成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的概念

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略(cost leadership strategy):亦 稱低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，是通過一整套行動，以最低的 成本生產(chǎn)并提供為顧客所接受的產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略。

其核心就是在追求規(guī)模經(jīng)濟效益的基礎(chǔ)上，通過一系列 內(nèi)部和外部成本控制活動最大限度地降低成本，使得企業(yè)成 本低于競爭對手，甚至在全行業(yè)中處于最低水平，從而成為 行業(yè)中的成本領(lǐng)先者，并獲得高于行業(yè)平均水平的利潤。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略往往強調(diào)為那些價格敏感的消費者生產(chǎn) 單位成本很低的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。因為，在市場上有30%的顧客 是價格導(dǎo)向型的。

選擇成本領(lǐng)先業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的企業(yè)，致力于降成本 降到低于其他競爭對手的水平來贏得優(yōu)勢。分析顧 客訴求，提供具如下特征但可能缺乏競爭力的產(chǎn)品:

①相對標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，企業(yè)一般不會針對相對 狹窄的市場開發(fā)性能和質(zhì)量特別高的產(chǎn)品或者服務(wù)。

②產(chǎn)品和服務(wù)的主要性能和基本質(zhì)量能夠為大 多數(shù)顧客所接受。

③產(chǎn)品或服務(wù)的價格相對比較低。面對性能、 質(zhì)量與價格取舍的時候，會在基本性能和質(zhì)量得到 保證的前提下，偏好保證價格的競爭力。

零售行業(yè)的沃爾瑪、家電行業(yè)的格蘭仕和格力， 以及電腦行業(yè)的戴爾等，都是低成本戰(zhàn)略的貫徹者。 它們宣傳時都強調(diào)產(chǎn)品可靠性和低價。

在汽車行業(yè)，現(xiàn)代汽車公司實施了成本領(lǐng)先戰(zhàn) 略，強調(diào)它所生產(chǎn)的汽車既廉價，也能有效地滿足 使用需求。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的的類型及邏輯

根據(jù)獲取成本優(yōu)勢的方法不同，有五種類型：

? 簡化產(chǎn)品型； ? 改進(jìn)設(shè)計型； ? 材料節(jié)約型； ? 人工費用降低型； ? 生產(chǎn)創(chuàng)新及自動化型。

邏輯：

? 做行業(yè)內(nèi)的成本領(lǐng)先者，而不是成為眾多低成本 企業(yè)當(dāng)中的一員。

? 通過成本上的領(lǐng)先地位獲取競爭優(yōu)勢，這與銷售 中的低盈利低價格策略截然不同。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)

規(guī)模經(jīng)濟效益：是指單位產(chǎn)品成本隨生產(chǎn)規(guī)模增大而下降。

學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)：是指單位產(chǎn)品成本隨累積產(chǎn)量增加而下降。

獲得成本優(yōu)勢的途徑

1、控制成本驅(qū)動因素

?規(guī)模經(jīng)濟或不經(jīng)濟

?學(xué)習(xí)及經(jīng)驗曲線效應(yīng)

?生產(chǎn)要素等關(guān)鍵資源的低成本獲取

?與公司中或行業(yè)價值鏈中其他活動的聯(lián)系

?在公司內(nèi)部同其他業(yè)務(wù)單元進(jìn)行成本分享

?與規(guī)模無關(guān)的技術(shù)優(yōu)勢

?生產(chǎn)能力充分利用率

?低成本戰(zhàn)略選擇和經(jīng)營運作決策

⑴ 規(guī)模經(jīng)濟

當(dāng)一項業(yè)務(wù)的制造、營銷、分銷、服務(wù)或其他職能存在顯著的規(guī)模 經(jīng)濟時，大企業(yè)（以一定的規(guī)模為限）與小企業(yè)相比就具有成本優(yōu)勢。 當(dāng)公司的規(guī)模（用產(chǎn)量來衡量）擴大能帶來較低的成本（用每單位 產(chǎn)出的平均成本來衡量）時，就存在規(guī)模經(jīng)濟。

為什么增加產(chǎn)量能降低成本？

在較高的產(chǎn)出水平下……

? 企業(yè)能使用專業(yè)化的機器設(shè)備；

? 企業(yè)能建立較大的工廠，2/3方原則；

? 企業(yè)能實現(xiàn)員工的專業(yè)化分工；

? 企業(yè)能夠在更多產(chǎn)品中分?jǐn)偣芾碣M用。

⑵ 規(guī)模不經(jīng)濟

由于規(guī)模經(jīng)濟的存在，大公司往往比小公司更具有成本優(yōu)勢。但是， 當(dāng)產(chǎn)量超過最優(yōu)產(chǎn)出點（上圖X點），即達(dá)到一定的規(guī)模之后，平均成 本反而會上升，則會產(chǎn)生規(guī)模不經(jīng)濟 。所以，既要利用規(guī)模經(jīng)濟以形成成本優(yōu)勢，又要注意規(guī)模過大時規(guī)模不經(jīng)濟所帶來的成本劣勢。