第一本《圈子圈套》

作者：王強(qiáng)

此書以真實(shí)事件為原型講述了IT行業(yè)的殘酷商戰(zhàn)和外企圈子內(nèi)幕，小說(shuō)以兩個(gè)大型項(xiàng)目的銷售商戰(zhàn)為主線，環(huán)環(huán)相扣，機(jī)變迭出，計(jì)謀重重，故事精彩，情節(jié)撲朔迷離。更因基于真實(shí)案例，令人信服，完全可以稱得上供各行業(yè)廣大營(yíng)銷人員研讀的營(yíng)銷“勝經(jīng)”《圈子圈套》三部曲，三部書都很精彩，側(cè)重點(diǎn)都不一樣，每本都會(huì)讓人忍不住讀下去，停不下手。作者本身很牛逼，文筆也好，最重要是不裝逼，不心靈雞湯，真實(shí)，有陰暗面，但最后依然讓人滿懷希望

“洪鈞對(duì)菲比談?wù)摰戒N售：“你要記住，銷售就是一個(gè)引導(dǎo)客戶的過(guò)程，而如果你被客戶引導(dǎo)著，這個(gè)合同一定不是你的。” 洪鈞對(duì)菲比說(shuō)：“你呀，還是太單純，做銷售和做人，都不能太單純的，但是，不單純不意味著虛假，照樣可以活得很真實(shí)，就像我一樣?！?/span>

第二本《輸贏》

作者: 付遙

小說(shuō)以兩大跨國(guó)企業(yè)決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)為背景，生動(dòng)講述了雙方銷售高手爭(zhēng)奪銀行超級(jí)訂單、沖刺銷售目標(biāo)的故事。以超級(jí)訂單的招投標(biāo)為主線，職場(chǎng)斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售對(duì)決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈、深刻、真實(shí)地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發(fā)生在一個(gè)季度13周內(nèi)

“無(wú)論做什么產(chǎn)品的銷售，都有六個(gè)關(guān)鍵的因素：情報(bào)、客戶需求、產(chǎn)品價(jià)值、客戶關(guān)系、價(jià)格以及客戶使用后的體驗(yàn)”

第三本《銷售沒(méi)有冬天》