行業(yè)無好壞

從人性出發(fā)，道術(shù)結(jié)合，從創(chuàng)業(yè)思路，品牌打造，信任培養(yǎng)，吸粉，營銷，內(nèi)容，團(tuán)隊(duì)，社群，自我學(xué)習(xí)等9個(gè)方面系統(tǒng)總結(jié)了微商的方法和經(jīng)驗(yàn)。

微營銷：你要有自己的地盤，你要做某個(gè)領(lǐng)域的第一。趁一個(gè)行業(yè)還沒有標(biāo)準(zhǔn)，沒有人舉起旗幟的時(shí)候，你還有機(jī)會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域占一席之地。

不斷學(xué)習(xí)，不斷總計(jì)，不斷實(shí)踐。

如何讓陌生人愿意主動(dòng)加我？如何讓陌生人愿意主動(dòng)買我們的產(chǎn)品？

很多人進(jìn)入微信的第一步便透支自己的口碑：刷屏、賣貨、被鄙視、被拉黑、方向越走越偏。

做微商就是銷售自己的人格、個(gè)性、知識(shí)、人脈、圈子。

做微商必須走個(gè)人品牌之路。

有個(gè)性、被人關(guān)注、受人尊敬、你就可以成為意見領(lǐng)袖，你就是個(gè)人品牌。

初級(jí)的微商刷屏、中級(jí)的微商做圈子、高級(jí)的微商做品牌。有了圈子，有了品牌，你將會(huì)吸引非常多的人關(guān)注你，而讓陌生人成為粉絲，讓粉絲成為你的客戶，這才是微商的終極秘訣。

第1章      人人可行的微商之路/起航篇

1. 1.1  微商之殤

（1）      我沒有客源，沒有代理，囤了一大批貨卻只能眼巴巴地看著，我不知道怎么辦。

（2）      想盡方法推銷產(chǎn)品，但結(jié)果還是問得多，買的少，卻不知道為什么。

（3）      每天瘋狂地加好友，卻大多數(shù)是同行，不是同行的總會(huì)拒絕我們

（4）      付費(fèi)找到推廣團(tuán)隊(duì)，加了一群“僵尸”用戶，忽悠了錢就走，銷售卻豪不起色。

這些問題不是微信問題，也不是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的問題，而是營銷和銷售的問題。

1. 1.2  未來人人皆微商

微商不但不可能死掉，反而會(huì)越做越好，越做越值錢，未來人皆微商。

1. 3  微商的四重境界

做微商，不應(yīng)一味地想著銷售產(chǎn)品，而是應(yīng)做個(gè)人品牌，銷售自己，然后通過某一種健康的銷售思維模式，做到產(chǎn)品不銷而銷。

1. 3.1         好友模式——?dú)⑹?/span>

微商遇到的第一個(gè)“瓶頸”是好友數(shù)量不足，于是微商們都會(huì)經(jīng)歷瘋狂地加所謂“好友”的階段，但是被加進(jìn)來的人往往都不是好友，只是陌生人。

1. 3.2         代理模式——放大

2. 3.3         品牌模式——引蝶

吸引過來的粉絲比我們主動(dòng)添加的陌生人質(zhì)量高很多。

粉絲買東西只有一個(gè)理由：我就喜歡

1. 3.4         分享模式——裂變

分享模式是最快成為客戶心目中的明星的最有效的方法。

分享是最好的銷售，并且還是一對多的批發(fā)銷售。

一厘米寬度，一千米深度。

這個(gè)世界上最暴利的產(chǎn)品就是思想，因?yàn)殇N售思想是零成本的。的確如此，當(dāng)我用上了社交媒體，每天和朋友們在微信群中聊天時(shí)才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們自己的思緒能表現(xiàn)出來時(shí)會(huì)得到多么大的認(rèn)同與榮譽(yù)。在各種群體中一定會(huì)有很多很有思想的人，但是由于他們不去表達(dá)，不屑去表達(dá)，所以沒人能知道他的道行到底有多高，他們也就無法去影響任何人。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就是自我銷售的時(shí)代，不是你影響別人，就是別人影響你。

1. 4  微商的8種創(chuàng)業(yè)思路

2. 4.1做微商紅人收錢收人手心

做生意不要只想著生意，先交朋友，后做生意，別人認(rèn)可你的人就會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品。

做微商的原則：任何時(shí)候都是以交朋友為目的。

微商不能一夜暴富，想要靠微信有收入就必須打造好朋友圈，打造個(gè)人品牌。先讓微信好友感到到你的態(tài)度，才能吸引別人購買你的產(chǎn)品。

1.4.2 借力網(wǎng)絡(luò)大號(hào)做產(chǎn)品銷售

與網(wǎng)絡(luò)大號(hào)合作注意事項(xiàng)：

（1）      分錢機(jī)制：商業(yè)的驅(qū)動(dòng)是利益，沒有利益，沒人會(huì)合作。

（2）      選擇產(chǎn)品：建議附加值高，大眾重復(fù)消費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)化、可傳播。

（3）      文案美圖：攻心的文案和誘人的圖片，會(huì)提高成交率。我們把營銷文案做好，讓想幫助我們的人用嘴“傻瓜”的方式動(dòng)手轉(zhuǎn)發(fā)，別人就能賺錢。

（4）      付款方式：做到簡單、便捷、首選微信支付。

（5）      個(gè)人品牌建設(shè)的歷史記錄：也是對自己的塑造，對產(chǎn)品的塑造，我們只需要用心去把朋友圈內(nèi)容設(shè)計(jì)好，不要看起來像是廣告器。

1.4.3 作為微商服務(wù)的技能專家

代寫營銷軟文，用她的文字包裝與塑造微商朋友們的個(gè)人品牌，通過為微商做服務(wù)沒做成了銷售文案的微商，打開了微信銷售的渠道。

誰說微商只能賣產(chǎn)品呢？

銷售自己的技能、銷售自己的經(jīng)驗(yàn)，幫助更多人快速走向成功，也將會(huì)是新型的微商創(chuàng)業(yè)思路，千萬不要小看自己的技能。

1.4.4 緊盯行業(yè)動(dòng)向做意見領(lǐng)袖

緊盯一個(gè)行業(yè)，深挖下去，從了解到所有見解，并且分享出去就可以成為意見領(lǐng)袖。

作為意見領(lǐng)袖需要?jiǎng)?chuàng)造概念以及搖旗吶喊。

意見領(lǐng)袖：多看書，書中自有黃金屋；多聽別人講，再去深化優(yōu)化，把它變成自己的。

先了解，再消化，再通過分享去深化理解。

微商創(chuàng)業(yè)的第三個(gè)思路：緊盯行業(yè)動(dòng)向，做意見領(lǐng)袖。

1.4.5 為人民服務(wù)做勤勞的小蜜蜂

1.4.6 混各類圈子做人脈連接者

在微商路上不要覺得自己很卑微，不要認(rèn)為自己一個(gè)人力量有限，因?yàn)槟惚澈笥腥恕?/span>

2015年微商必定從線上走到線下，我們見過面的人，最有可能成為我們的客戶和合伙人。（現(xiàn)在已經(jīng)2016年7月了）

1.4.7 銷售自己的經(jīng)驗(yàn)做自媒體

阿里巴巴旗下“阿里媽媽”廣告平臺(tái)創(chuàng)造了一個(gè)新的職業(yè)——“淘寶客”，有流量，有粉絲，推薦產(chǎn)品鏈接就可以賺取收益。

“騰訊”開通了廣告點(diǎn)通平臺(tái)，如果我們運(yùn)營的公眾號(hào)有足夠的粉絲，也可以申請成為推廣者，分享廣告鏈接賺取收益。

備注：那我們是不是也可以做這樣的，凡是轉(zhuǎn)發(fā)就可以獲得一些利益。

1.4.8 走到線下自建圈子做分享

線下的客戶才是做微商最準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，因?yàn)樗麄儾蛔鑫⑸?，但他們對于微商這個(gè)職業(yè)充滿好奇，我們就很容易成為他們的微商導(dǎo)師和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)路人。

從線上走到線下做沙龍

線下添加100陌生人不如線下被1個(gè)真正的粉絲主動(dòng)添加。

1. 5  微商：顛覆傳統(tǒng)的銷售方式

微商，有著傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者羨慕的運(yùn)營模式，創(chuàng)業(yè)沒有時(shí)間和空間的限制，并且做的大多數(shù)都是全國的生意。

微商必須先做人再賣貨。

“萬人迷微商”銷售的是自己的個(gè)性。

你喜歡什么樣的人，你欣賞什么樣的人你就去做什么樣的人。

新手一定要在朋友圈營造出這樣的畫面：雖然我是新手，但是我很真誠很努力，我很腳踏實(shí)地地在做一份事業(yè)。

第2章      為你的微商品牌添色彩/好感篇

2.1 快速成為微友心中的明星

2.1.1 用好形象直擊微友第一面

微信的頭像對于微商非常重要。

做微商，最好的頭像應(yīng)該是自己真實(shí)的頭像，因?yàn)槲覀円獮樽约捍浴?/span>

形象每提升一次都能帶給我更高級(jí)的認(rèn)同和財(cái)富，因?yàn)楹玫男蜗竽軌蚪o人專業(yè)、可靠的感覺。

一個(gè)人外表的美并不像自己想象的那樣“不自信”。也不要怪父母基因不好，你找到的形象設(shè)計(jì)師和攝影師的水平給力就行了。

生活照和形象照給人的感覺相差還是很大的。

我們要做得就是比別人做得多一點(diǎn)，更細(xì)心一點(diǎn)。

有個(gè)好形象，任何人都能輕松添加粉絲。面對好的形象，粉絲被吸引添加的幾率會(huì)提升很多倍。

2.1.2 用好故事承載夢想和理念

故事是最有說服力的，它是我們個(gè)性、理念與夢想的載體，可以讓微友更深入地了解我們。

做微商，故事是用來塑造自己的，我們需要多整理過去的故事。

故事包括三類，一類是自己的故事，用來自我塑造；一類是客戶故事，用來間接塑造自己；還有一類是名人的故事，用來自我激勵(lì)。

話講得好事可以馬上洗腦的，文字寫得好事可以持續(xù)催眠的。

1. 銷售美好的夢想

馬丁路德金故事

1. 銷售強(qiáng)大的使命感

毛澤東解放全中國的使命

1. 銷售對未來的愿景

馬云：天下沒有難做的生意

越是強(qiáng)大的企業(yè)越需要人才。

總結(jié)：

（1）機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)在身邊，抱怨懷才不遇，不如自己出去創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

（2）用心分析用戶的需求，把它當(dāng)成自己的事情來對待。

（3）再小的技術(shù)都是絕活，不要小看自己，關(guān)鍵要看用在哪里。

（4）越高端的客戶越容易成交，因?yàn)樗麄兘?jīng)歷過常人沒有的經(jīng)歷，他們認(rèn)同有膽色，有想法的人。

（5）永遠(yuǎn)不要等到準(zhǔn)備完美時(shí)再出手，沒有絕對的完美。

講完故事，要有總結(jié)，只有這樣才能讓故事引起人們的思考。

2.1.3 參與活動(dòng)成為圈子中的明星

不要在自己同行的圈子里去混，去需要你技能的圈子，在那里，你可以馬上成為第一。

2.1.4 打造個(gè)性標(biāo)簽釘在客戶大腦

1.取個(gè)難以忘記的微信昵稱

想一個(gè)人人能記得且好傳播的網(wǎng)名。

使用自己的真實(shí)

名字是個(gè)人標(biāo)簽，名字也可以有故事。起一個(gè)朗朗上口有意義的名字

2.打造與職業(yè)相關(guān)的副標(biāo)簽

除了叫響名號(hào)之外，你還需要一個(gè)副標(biāo)簽。

3.形成彰顯個(gè)性的內(nèi)在標(biāo)簽

1. 打造一眼記住的外在標(biāo)簽

占據(jù)用戶大腦，并且把你深深地釘在用戶的大腦中。

（1）      別人都沒有，就我有，我就能被記住。

（2）      別人都不敢喊，就我敢喊，我就與眾不同。

2.1.5 用絕活吸引朋友眼球

我知道的你不知道

總有人不知道

別人都知道，但我就堅(jiān)持做了，那這就是我的絕活。

我堅(jiān)持做一件事，就是一種絕活。

把自己的二維碼做成不干膠貼在手機(jī)背面

2.1.6 工作生活作秀彰顯魅力

玩微信千萬不要刷屏，不要赤裸裸地去刷產(chǎn)品廣告。你更主要讓網(wǎng)友知道你是一個(gè)真實(shí)的人，分享的內(nèi)容是有價(jià)值的。

自戀好過于自卑，炫耀好過于沉默。

分享就是最好的銷售。

2.2微商“七傷拳”

2.2.1 名字不真實(shí)，不易記

火星文、成功勵(lì)志、名言警句、心靈雞湯這樣的名字全都不適合做微商的名字，甚至連網(wǎng)名都不適合做。

2.2.2 A貨一族的名稱

加A的一族都被微友們叫成了A貨，一眼都會(huì)被認(rèn)定：你有強(qiáng)烈的業(yè)務(wù)銷售企圖，這會(huì)引起他人的謹(jǐn)慎。

2.2.3 隨意注冊一個(gè)賬號(hào)就開始干

建議用手機(jī)注冊，用qq短號(hào)綁定微信。

2.2.4 漫無目的的無節(jié)制地群發(fā)

群發(fā)早上好，讓人感覺很低級(jí)的動(dòng)作。

群發(fā)每天的心靈雞湯，都是無用的廢話。

群發(fā)節(jié)假日的祝福，還不如陪家人，別人不喜歡收到“祝福的騷擾”。

這三種群發(fā)，不會(huì)給你的品牌添色彩，而是將自己的臉往地上蹭，把自己的身段放的太低了。

2.2.5 浪費(fèi)時(shí)間濫加群

濫加群，換群，不如加入優(yōu)質(zhì)的群。

在微博中搜索qq群或微信群，或主辦方公布的群。這些群被采集過來會(huì)有很大的利用空間。

2.2.6建了群不管理

管理學(xué)的破窗理論。

Q群和微信群失序的五個(gè)階段：

（1）      社區(qū)開始出現(xiàn)失序的情形，部分居民遷出社區(qū)（逐漸有人退群）

（2）      未能遷離社區(qū)的居民因擔(dān)心自身安全，對區(qū)內(nèi)的事物漠不關(guān)心（群的用戶黏度下降）

（3）      地區(qū)的監(jiān)察力下降，社區(qū)的治安進(jìn)一步惡化（不斷有人發(fā)廣告）

（4）      區(qū)內(nèi)更多的居民遷走，仍然留在區(qū)內(nèi)的居民則更加退縮，減少外出時(shí)間（用戶屏蔽本群的消息）

（5）      外來的犯罪份子入侵社區(qū)，令犯罪數(shù)字持續(xù)上升，越來越多的廣告中侵入，群的價(jià)值全無。

2.2.7 刷屏式的朋友圈信息

不斷的在朋友圈刷屏打商業(yè)廣告，從而造成你的粉絲就是認(rèn)為你們的關(guān)系是準(zhǔn)買賣關(guān)系，最終的結(jié)果不是促成成交，而是促成絕交。

第3章      微商成功的關(guān)鍵是培養(yǎng)信賴感/關(guān)注篇

微商成功的關(guān)鍵并不是每天去發(fā)布產(chǎn)品信息，而是要不斷培養(yǎng)微友的信賴感。

微商應(yīng)該遵循的銷售模式：

10%的時(shí)間建立關(guān)系，添加微信號(hào)，成為通訊錄好友等

20%的時(shí)間在朋友圈或者第三方平臺(tái)中塑造產(chǎn)品；

10%的時(shí)間做成交；

剩下的60%的時(shí)間應(yīng)該用來建立微友對自己的信賴感。

3.1培養(yǎng)信賴感，我是這樣做的

社交平臺(tái)是人與人連接的平臺(tái)，你通過日常的積累，加了成百上千的好友，即便他們沒有和你面對面交流也沒有和你在網(wǎng)絡(luò)上交流，但是，只要你將你的信息展示出來，在手機(jī)、電腦的另外一端，總會(huì)有人在默默地關(guān)注著你。

不斷學(xué)習(xí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的知識(shí)，營銷知識(shí)，去理解和實(shí)踐，再優(yōu)化去運(yùn)用。

內(nèi)在的東西豐富了才能被更多人認(rèn)可，財(cái)富才能自然過來。

用廣告去建立關(guān)系是下下策，雖然這可能會(huì)吸引一些關(guān)注，但會(huì)導(dǎo)致整個(gè)群里的微友討厭你。

利用朋友圈營銷

3.2 朋友圈信息發(fā)布四大要素

1.規(guī)范文字?jǐn)?shù)量

微信朋友圈會(huì)顯示6行，每行19個(gè)字，最多包含114字。但微信排版會(huì)隨著發(fā)布內(nèi)容的符號(hào)、標(biāo)點(diǎn)產(chǎn)生一些空隙，建議100字以內(nèi)。

大家發(fā)布信息的習(xí)慣是將最重要的信息放在最后，比如聯(lián)系人、聯(lián)系電話、付款方式等，當(dāng)超出100字后，朋友圈信息會(huì)出現(xiàn)“全文”，后面重要的信息被折疊起來。

多讓用戶點(diǎn)擊一次，就會(huì)失去50%的用戶。另外，在方案中添加一些“表情”符號(hào)，會(huì)引起“畫龍點(diǎn)睛”的作用，會(huì)讓我們的文字承載上我們當(dāng)時(shí)的情感。

2.規(guī)范圖片的數(shù)量

1.3.4.6.9張圖片更規(guī)整。

1張圖片，盡量用橫拍的照片，會(huì)比豎拍的感覺更舒服。

3.轉(zhuǎn)發(fā)圖文信息規(guī)則

轉(zhuǎn)發(fā)圖文信息的時(shí)候，加上你的推薦語。

可以是整個(gè)圖文你信息的摘要，也可以試閱讀完文章最后的感受，或者是想傳遞給微友的觀點(diǎn)。

4.朋友圈發(fā)布頻率

每天三到五條最好，如果跟蹤報(bào)道做過程式營銷，最多也不要超過八條。因?yàn)檫^程營銷是講故事，有情節(jié)，大家還是喜歡追劇的。

3.3微商潛意識(shí)營銷的12個(gè)方法

1.有趣有味

有趣的信息所有人都愛看，能夠幫助我們抓住微友的注意力，產(chǎn)生非常多的互動(dòng)。

不僅僅是在網(wǎng)上看到的圖片，把生活中的有趣抓拍發(fā)布出來，也可以彰顯你的個(gè)性，這樣你便是一個(gè)活生生的存在于微信中的一員。

2.我的智慧

案例：

錢都被窮人存進(jìn)了銀行，用來供養(yǎng)富人的資金流通，讓富人拿出去花了，而窮人只能眼巴巴地看著他們?yōu)t灑。

加上自己主觀的認(rèn)知后，用第一人稱表達(dá)出去，可以很好的引起朋友的思考，互動(dòng)性非常高。

我一直認(rèn)為借錢可恥，貸款也很可恥，甚至連信用卡都不愿意辦，直到走出去和一些大神們聊天才明白，錢都被窮人存進(jìn)了銀行，用來供養(yǎng)富人的資金流通，讓富人拿出去花了，而窮人只能眼巴巴的看著他們?yōu)t灑，節(jié)衣素食的再為他們供奉上錢。價(jià)值觀被顛覆了。

3.社會(huì)熱點(diǎn)

社會(huì)的熱點(diǎn)永遠(yuǎn)是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)，也是最能吸引眼球的。任何媒體都是靠熱點(diǎn)和頭條活著的，并且它們在互聯(lián)網(wǎng)上傳播得很快，這也是我們素材的源泉。

4.客戶故事

跟客戶利益無關(guān)的銷售，客戶是不會(huì)關(guān)注的。

5.產(chǎn)品植入

發(fā)布產(chǎn)品信息時(shí)，一定不要局限于介紹產(chǎn)品，我們還需要突出產(chǎn)品能給微友帶來的結(jié)果，并且將它融入一個(gè)故事中，微信中的故事甚至可以以100字文案的形式發(fā)布到朋友圈中。

6.幫助推廣

推薦人是有信任轉(zhuǎn)嫁的，推薦產(chǎn)品是透支信任的。

幫助他人推廣堅(jiān)持的原則：

（1）      塑造這個(gè)人的利他價(jià)值。對別人沒有價(jià)值的人是沒有人愿意添加好友的。

（2）      添加對方的聯(lián)系信息，一般留微信號(hào)，如果不留聯(lián)系信息這條信息算是白發(fā)了。

（3）      添加推薦人信息。例如：沙沫推薦

（4）      配上對方的照片或者你和他的合影。這樣才會(huì)有信任轉(zhuǎn)嫁。

（5）      記著@你推薦的人，做好事，要第一時(shí)間讓對方知道，對方才會(huì)感覺到你的存在。

你請求別人為你推薦的時(shí)候，一定也要按照以上五個(gè)必要元素來，最好的方法是：自己寫好推薦話術(shù)，發(fā)給對方，請他轉(zhuǎn)發(fā)。因?yàn)槟阋磺卸紴閯e人做好了準(zhǔn)備，對方只用動(dòng)動(dòng)手指頭，不用動(dòng)腦經(jīng)就可以幫你轉(zhuǎn)發(fā)，這樣會(huì)非常容易讓對方行動(dòng)。

7.請求幫助

通過尋求幫助，建立關(guān)系后再成交。

案例：準(zhǔn)備買輛車，請求咨詢等各種。

8.笑話段子

一切成交，都需要在輕松快樂的環(huán)境中進(jìn)行。

9.成長之路

判斷一個(gè)人是否值得信賴非常重要的元素是，觀察這個(gè)人是在不斷地成長還是舉步不前。

10.客戶感言

大膽要求客戶給你寫感謝信吧（待定）

（1）      描述他認(rèn)識(shí)你前后對你的個(gè)人印象是什么樣的。

（2）      描述使用你的產(chǎn)品或者享受你的服務(wù)，幫助他解決了什么痛苦。

（3）      描述使用你的產(chǎn)品或者享受的你服務(wù)，幫助他實(shí)現(xiàn)了什么夢想。

（4）      請客戶寫一些推薦你的產(chǎn)品或者服務(wù)的話。

11.游行游玩

12.愛的展示

微友信最喜歡看的朋友圈信息的配圖：新婚夫婦，嬰兒，小動(dòng)物，名人，著奇裝異服的人，相貌奇異的人，有故事的圖片，浪漫場景，大災(zāi)難，熱點(diǎn)問題，記錄生命中重要的時(shí)刻圖文。

3.4將陌生微友變成熟人直到成交

1.行為展示

世界上94%的秘密實(shí)際上時(shí)公開的，4%的秘密是半公開的，只有2%是相對保密的。

2.深入內(nèi)心

銷售，不是將產(chǎn)品賣給別人，而是在對的時(shí)機(jī)讓對方自己決定購買。時(shí)間和地點(diǎn)我們很難去找到和遇到，但是對的機(jī)會(huì)是可以創(chuàng)造出來的。很多產(chǎn)品不是剛性需求，用戶也覺得可買可不買，拖一拖也就過去了。這總讓銷售變得很困難。

但有一種情況，很容易成交，那就是對方覺得，你真的太了解我了，你能站在我的角度考慮，我想的你都知道，我考慮的東西你全明白，你就是我的知己。

我在看好友的朋友圈的時(shí)候，有一種習(xí)慣，就是站在對方的角度，進(jìn)入他的世界，去想他為什么發(fā)這些信息，他為什么開心，為什么拿過，甚至為什么總是在那里群發(fā)廣告。當(dāng)我深入對方的內(nèi)心時(shí)，就能找到答案，找到和對方交流的話題，非?？斓暮蛯Ψ浇⑵痍P(guān)系。

3.用心回復(fù)

用心回復(fù)是建立關(guān)系最好的方法。

4.熱情贊美

5.幫助提升

（1）“你太棒了，再給你一個(gè)小小的建議你可以做得更好?！?/span>

（2）“太好了，還有朋友這樣玩，偷偷告訴你哦?！?/span>

6.解決問題

7.60秒語音成交

第4章      微時(shí)代最簡單的就是增加好友數(shù)量/吸粉篇

1. 1  我的1000位天使好友

吸引粉絲是價(jià)值最高的。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代文字是傳播中最重要的元素。

1. 2  線上拓展好友的7種方法

2. 2.1         被忽略的金礦：老朋友召回

3. 2.2         精確粉絲：qq群中吸引

（1）      將各個(gè)關(guān)鍵字中間加個(gè)1個(gè)空間。

（2）      我們可以根據(jù)搜索結(jié)果來擴(kuò)展搜索關(guān)鍵詞。

4.2.3欲擒故縱：聊天加好友

4.2.4 價(jià)值引導(dǎo)：網(wǎng)絡(luò)文章

4.2.5 愛來就來，QQ空間簽名檔

4.2.6 處女地：微電臺(tái)音頻吸引

4.2.7 簡單直接：大號(hào)轉(zhuǎn)嫁

參加活動(dòng)可以批發(fā)式地增加好友數(shù)量

1. 3  線下拓展用戶的7種方法

2. 3.1信賴感快速建立：參加線下沙龍

3. 3.2 高端客戶圈：參加付費(fèi)培訓(xùn)

找到會(huì)付錢的人，會(huì)比添加無數(shù)不會(huì)付錢的人更重要。

4.3.3 四兩撥千斤：做見證吸引客戶

4.3.4 王婆賣瓜：自我推薦增加好友

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一定要學(xué)會(huì)分享，不會(huì)分享的人只會(huì)被分享者影響，會(huì)分享的人是賣家，不會(huì)分享的是買家。

4.3.5 最傻最有效：二維碼標(biāo)貼

4.3.6 不要白不要：線下門店經(jīng)營法

1. 3.7         順便留住：包裝盒二維碼推廣法

2. 4     3個(gè)絕招讓你的轉(zhuǎn)載享評(píng)論爆棚

要點(diǎn)1 任何軟文都要分享自己的經(jīng)歷和結(jié)果

要點(diǎn)2 提到熟人的名字一定要記得提醒他查看

要點(diǎn)3 一對一地發(fā)送給和你關(guān)系最好的朋友

1. 5     小@大作用

2. 5.1 QQ空間中的@妙招

3. 5.2 微信朋友圈的@妙招

一定要跟對方有關(guān)系才會(huì)提醒對方，這條信息就是給給對方看的。

好友不在多，在于質(zhì)量高，一個(gè)高端人脈背后就是一個(gè)高端的圈子，他們有著相同的價(jià)值觀，相同的付費(fèi)能力，兩天的高質(zhì)量的圈子。

4.5.3 線下沙龍中的@妙招

3個(gè)好處：

（1）      簡單，微信自帶的@小功能，人人可以玩。

（2）      有小禮物刺激，大家參與度非常高，游戲中為沙龍的品牌做推廣，每個(gè)人的背后最少能影響到200人。

（3）      要成功地完成這一個(gè)游戲就一定需要加我好友才可以，無形中我便增加了不少好友。

1. 6     吸粉的3個(gè)終極秘訣

吸粉建議：

（1）      不要總是自己想方法，要多請教身邊的朋友。

（2）      不要貪多，一招鮮吃遍天。

（3）      吸粉最簡單，互動(dòng)最重要，創(chuàng)意價(jià)更高。

真正賺錢的方法，是做你自己最擅長的最簡單的事。

第5章      微商營銷實(shí)戰(zhàn)方法/絕招篇

5.1“營”的絕招

5.1.1 如何抓住微友的注意力

沒有互動(dòng)的朋友圈信息就是耍流氓

（1）展示式互動(dòng)

（2）選擇式互動(dòng)

（3）娛樂式互動(dòng)

（4）成交式互動(dòng)

（5）微商只有通過互動(dòng)才能抓住微友的注意力。

5.1.2 如何保持微友的注意力

如果不能保持微友的注意力，就不要去抓住他們的注意力

（1）      不刷廣告，多刷臉

（2）      多貢獻(xiàn)價(jià)值，分享出去，幫助他人

（3）      堅(jiān)持每天寫點(diǎn)資金的學(xué)習(xí)與生活感悟

（4）      線下的朋友圈分享

5.1.3 如何塑造產(chǎn)品價(jià)值提升客戶價(jià)值感

文字和圖片才是微信中的第一產(chǎn)品

1. 描述法

一段文字創(chuàng)造出一副圖像，一段影片，一個(gè)結(jié)果。

1. 比喻法

2. 故事法

3. 對比法

一定先報(bào)高價(jià)，再報(bào)低價(jià)、

1. 級(jí)別塑造法

知其陽，守其陰

（1）      讓對方有無限期待和遐想

（2）      讓對方感覺到還沒有花錢就已經(jīng)賺到了

（3）      讓對方感覺到，現(xiàn)在不埋單就虧大了。

1. 1.4         如何挖掘客戶的真實(shí)需求直到成交

1．  狀況式提問—了解背景

任何人都很難成交自己不了解的人。

2.問題式提問—尋找痛點(diǎn)

3.暗示式提問—放大痛苦

4.成交式提問—解決痛點(diǎn)

微商成交很簡單，就是：問問題

1. 1.5         如何成交高端人脈

2. 為什么要成交高端人脈？

3. 如何去成交他們？

請人吃飯不如跟人埋單

為高端人做服務(wù)，讓他們感動(dòng)。

5.2“銷”的絕招

5.2.1 “回馬槍”銷售法

5.2.2 “連續(xù)劇”銷售法

5.2.3 有獎(jiǎng)活動(dòng)吸粉法

5.2.4 游戲娛樂銷售及吸粉策略

（1）通過玩隨機(jī)篩子的游戲，利用“貪嗔癡”的人性，可以吸引眾多微友的互動(dòng)。

（2）限時(shí)限量，并主動(dòng)要求微友轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)者的微信號(hào)實(shí)現(xiàn)主動(dòng)增加粉絲。

（3）同樣，你可以設(shè)計(jì)石頭剪刀布的銷售策略。

5.2.5 資源整合銷售法

5.2.6 樹敵式銷售法

5.2.7恐嚇式銷售法

5.2.8 微群話題引流法

（1）沒有加我們?yōu)楹糜训娜河驯仨氁砑硬拍芸吹轿覀兊呐笥讶Α?/span>

（2）如果我們的朋友圈的信息有趣有味。對方有可能會(huì)多次翻閱很多天的內(nèi)容，讓我們更容易被對方了解和熟悉。

5.2.9 最有效的信息群發(fā)

把必要的信息發(fā)送給必要的人。

關(guān)于銷售：得道，通法，術(shù)無限。

（1）      道:客戶的利益永遠(yuǎn)大于我們的利益，當(dāng)我們能做到這一點(diǎn)，我們的內(nèi)心將無比強(qiáng)大，甚至不需要任何技巧就能銷售處任何產(chǎn)品。

（2）      法：總結(jié)客戶買我們產(chǎn)品的20個(gè)理由。給出足夠的理由，成交將會(huì)變得簡單。

（3）      術(shù)：無限多，每個(gè)人在不同的環(huán)境下都會(huì)用不同的方式，會(huì)有千萬種成交方法。

第6章      做一個(gè)賣聲的微商/內(nèi)容篇

6.1 為什么要做微電臺(tái)？

6.1.1 做電臺(tái)是可以賺取的

1.我的堅(jiān)持讓大家對我越來越信任

2.內(nèi)容不僅僅是價(jià)值，更是金錢

3.突破自我，成為能上臺(tái)演講者

4.通過電臺(tái)成交學(xué)生

6.1.2 “講”是一種人生的歷練

做電臺(tái)可以練就我的演講能力，洞察能力，思考能力，寫作能力，社交能力，還可以擴(kuò)大我的影響力。

6.1.3 學(xué)員們分享他們?yōu)槭裁醋鲭娕_(tái)

6.2 從零開始玩轉(zhuǎn)電臺(tái)

6.3 賣聲的人講述，錄制電臺(tái)的18字口訣。

真實(shí)、隨性、互動(dòng)、音樂、主題、故事、思考、堅(jiān)持、學(xué)習(xí)

6.4 如何做一個(gè)有邏輯的電臺(tái)

1.開口先問好

2.明確主題

3.回顧當(dāng)天的事

4.宣布主題

5.用一個(gè)故事描述主題

6.總結(jié)感悟和收貨

7.要求加好友與轉(zhuǎn)發(fā)

6.5錄制電臺(tái)的4個(gè)層次

1.閱讀

2.創(chuàng)作

3.領(lǐng)悟

4.隨性

7.微商團(tuán)隊(duì)裂變的秘密/團(tuán)隊(duì)篇

7.1 微商為什么要組建團(tuán)隊(duì)

（1）組建團(tuán)隊(duì)可以控制創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

（2）組建團(tuán)隊(duì)可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)

（3）組建團(tuán)隊(duì)可以實(shí)現(xiàn)被動(dòng)收入

（4）組建團(tuán)隊(duì)可以加快創(chuàng)業(yè)速度

7.2 微商如何組建團(tuán)隊(duì)

組建團(tuán)隊(duì)就是銷售夢想

7.2.1 標(biāo)準(zhǔn)吸引法

7.2.2 設(shè)問引導(dǎo)法

設(shè)問引導(dǎo)法的文化邏輯是：

一問：你的夢想是什么？

二問：能不能更清晰一點(diǎn)

三問：這個(gè)夢想很小哦，能再大一點(diǎn)嗎？

四問：你自己能實(shí)現(xiàn)嗎？你通過限制的生活方式和工作能實(shí)現(xiàn)嗎？

五問：如果我能手把手地幫助你實(shí)現(xiàn)你的夢想，你愿意跟著我一起干嗎？

7.2.3 抱怨放大法

7.2.4 “愛、情”激勵(lì)法

7.2.5 工作分析法

1.負(fù)累積性

2.沒有累積性

3.正累積性

7.3微商如何擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)

把自己的夢想變成所有人的夢想

7.3.1 胸懷天下，師出有名

1.團(tuán)隊(duì)要有長遠(yuǎn)眼光

微商是可以做一輩子的事業(yè)

2.團(tuán)隊(duì)長要有戰(zhàn)斗意識(shí)

一個(gè)人成功的標(biāo)志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌倒低估的反彈力。

1. 團(tuán)隊(duì)長要有大夢想

大夢想幣小夢想更容易實(shí)現(xiàn)。因?yàn)樾粝胧且粋€(gè)人的事情，只能自己干；大夢想，是一堆人的事情，更有利于做團(tuán)隊(duì)。當(dāng)我們能夠找到大夢想時(shí)，我們的團(tuán)隊(duì)就會(huì)變得神圣，變得有無限的生命力，十足的戰(zhàn)斗力，我們的團(tuán)隊(duì)才能夠一直持續(xù)走下去，當(dāng)我們把夢想講明白了才能把團(tuán)隊(duì)做大，當(dāng)我們把一個(gè)人的夢想變成所有人的夢想的時(shí)候，這個(gè)夢想就非常容易實(shí)現(xiàn)。

7.3.2 降服大才，揮金如土

大才最喜歡的就是做事的空間

1. 誘之以利

2. 官位當(dāng)?shù)?/span>

3. 同吃同住

4. 長相交談

5. 親自服務(wù)

6. 3.3 招兵買馬，開疆拓土

7. 4如何增強(qiáng)隊(duì)員信心

8. 4.1 給他事實(shí)證據(jù)

9. 4.2 給他語言鼓勵(lì)

10. 4.3改變他的狀態(tài)

11. 4.4 談?wù)撍钭院赖氖虑?/span>

12. 4.5 給他階段化的目標(biāo)

13. 5 團(tuán)隊(duì)管理的3個(gè)要點(diǎn)

14. 5.1 以錢財(cái)養(yǎng)其身

想盡一切辦法幫助隊(duì)員賺到錢，有需要時(shí)可以輔助成交。

7.5.2 以知識(shí)養(yǎng)其腦

7.5.3 以情感養(yǎng)其心

7.6案例：萬人微商團(tuán)隊(duì)孵化的過程

（1）做個(gè)人品牌是做微商的不二選擇，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者必須要有號(hào)召力和凝聚力。

（2）為事業(yè)鋪路，就一定要為隊(duì)員著想，解決他們最擔(dān)心的問題。

第8章瘋狂的微群/社群篇

8.1 意外發(fā)現(xiàn)的金礦

自媒體、事件營銷、病毒營銷、微信營銷、微群營銷、紅包營銷、圈子營銷。

（1）      付費(fèi)的社群，大忌更珍惜，很多人希望通過金錢來篩選有價(jià)值的信息。

（2）      社群的內(nèi)容要圍繞群主題進(jìn)行分享

（3）      社群要發(fā)揮參與者的力量，讓每個(gè)人都能夠發(fā)揮自己的優(yōu)勢和貢獻(xiàn)自己的力量。

（4）      社群需要用心經(jīng)營，用情感讓每位小伙伴融入進(jìn)來。

8.2 不可小瞧的微信群操作

技巧1.如何創(chuàng)建新群？

（1）      點(diǎn)擊微信右上角加號(hào)，發(fā)起群聊，選擇兩個(gè)人就可以創(chuàng)建微信群；

（2）      在發(fā)起群聊的界面中有面對面建群，在場的朋友們一起輸入1個(gè)數(shù)字也可以建立一個(gè)微信群。

（3）      長按任何文字，圖片和鏈接，點(diǎn)“轉(zhuǎn)發(fā)”一創(chuàng)建新的聊天一選3個(gè)人就創(chuàng)建一個(gè)新群。

技巧2 如何加入進(jìn)群？

8.3不容忽視的微群文化建設(shè)

（1）群的宗旨或者使命

（2）群的愿景

（3）群的價(jià)值觀

（4）群的規(guī)則

（5）群的組織架構(gòu)

價(jià)值觀：積極、利他、提供價(jià)值、共贏、專注

群規(guī)：（1）社會(huì)責(zé)任第一，熱愛祖國，嚴(yán)禁談?wù)撛O(shè)計(jì)政治、宗教、黃賭博、傳播不實(shí)謠言等。

（2）嚴(yán)禁談?wù)撆c群總是不相關(guān)的任何話題，一次警告，二次紅包，三次送進(jìn)廣寒宮。

（3）      禁止發(fā)與群總是無關(guān)的圖片，大表情，一次警告，二次紅包，第三次送進(jìn)廣寒宮。

（4）      嚴(yán)禁在非廣告時(shí)間發(fā)廣告，包括群二維碼，名片等，好的資訊由群管審核后代發(fā)。

（5）      新人入群：會(huì)員群除群管外任何人不得加人，需要加入的，通過群管添加，開放群不受限制。

（6）      群名稱：楚群管外，任何人不得隨意更改群名稱。

（7）      群昵稱：進(jìn)群之后修改群昵稱：姓名+行業(yè)

（8）      群聊時(shí)間：7:00—23:00

（9）      除分享嘉賓，群內(nèi)禁止語音交流

（10）  除分享交流，群里禁止使用實(shí)時(shí)對講和位置共享。

（11）  嚴(yán)禁發(fā)布和轉(zhuǎn)載未經(jīng)證實(shí)的求助信息；

（12）  嚴(yán)禁對外透露群友個(gè)人信息，明確說明不可分享的聊天記錄，違者后果自行承擔(dān)；

（13）  嚴(yán)禁自言自語和兩人討厭和群宗旨無關(guān)的話題；

（14）  嚴(yán)禁刷屏，文章分享必須使用圖文分享；

（15）  違反群規(guī)被T出群者不得再次進(jìn)群，

8.4養(yǎng)群的10個(gè)秘訣

秘訣1：舉行震撼的歡迎儀式

例如：熱淚歡迎移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷專家某某，

秘訣2：完善群規(guī)則

秘訣3：為群友提供價(jià)值

（1）      群成員自我介紹。包括姓名、常駐城市，做什么行業(yè)，有什么資源，要什么。

（2）      幫助群成員推廣。

秘訣4：修改群昵稱

秘訣5：定時(shí)清理人員

清理人話術(shù)：今天晚上20:00 本群將調(diào)整一部分長期潛水不說話的小伙伴，在線的朋友請打1.

秘訣6：制造神秘感

秘訣7：組織各種活動(dòng)

秘訣8：微群升級(jí)迭代

秘訣9：建閃聚閃離群

秘訣10“通過紅包突破”

8.5混群的5個(gè)步驟和6個(gè)大忌

8.5.1 混群的5個(gè)步驟

步驟1：準(zhǔn)備

（1）      進(jìn)有組織的群，有價(jià)值的群。

（2）      最好有人引薦

（3）      準(zhǔn)備好自我介紹模板

步驟2：私信群主或管理員，了解群規(guī)及群的活動(dòng)

步驟3：尋找群里的老朋友，找為你說話的

步驟4：融入群

步驟5：讓群友加你為好友

（1）      在群里添加陌生人，一定要告訴他，你是從哪里知道他的，加入也需要找一個(gè)理由。

（2）      在群里和大家互動(dòng)

（3）      每個(gè)人都希望被關(guān)注，很少去拒絕關(guān)注自己的人。

8.5.2 混群的6個(gè)大忌

（1）長期潛水不發(fā)言，如果你覺得這個(gè)群沒有任何價(jià)值，或者不想在這個(gè)群里發(fā)展業(yè)務(wù)，另當(dāng)別論；

（2）發(fā)低俗廣告，比如網(wǎng)址的，刷屏的，有大量號(hào)碼的，微群待久了后大家都有這種免疫力了，看到連接就沒有安全感。

（3）發(fā)低俗文字和圖片，比如一些超級(jí)表情、圖片。

（4）粗暴營銷的，像那些賣茶葉、發(fā)票、股票、黃金、直銷一級(jí)各種群發(fā)軟件的。

（5）各種道德傳銷，招人的賭咒、膚淺的信仰者。

（6）攻擊人身的言論。這是最容易透支信任的行為，我們可以爭論一個(gè)真理，但是我們不能說誰人不行或者怎么樣。

8.6將線上微群營銷模式應(yīng)用到線下沙龍

8.6.1 如何找到合適的線下活動(dòng)

8.6.2 如何將被人的資源變成我們的資源

（1）從把微商當(dāng)玩具到把微商作為事業(yè)

（2）從一次約定到成就一份事業(yè)

（3）微商線下沙龍操作的10個(gè)步驟

第9章微信紅包病毒式口碑營銷秘訣/引爆篇

9.1 “微信紅包”是怎樣煉成的？

（1）首“討”紅包遭擱置

（2）“擲”出來的另案

（3）“測”出了“一群狼”

（4）簡單、方便，一觸即發(fā)

9.2 如何派發(fā)微信紅包？

9.3 微信紅包的本質(zhì)：錢+游戲+社交

9.4 微信紅包營銷的11個(gè)價(jià)值

（1）見面有禮促感情

（2）分手送禮促聯(lián)系

（3）節(jié)日紅包促成交

（4）紅包代金促消費(fèi)

（5）紅包收款防流失

（6）激活微友好曝光

（7）喚醒微群多成交

（8）時(shí)間營銷引傳播

（9）激情團(tuán)隊(duì)熱情高

（10）建群引流抓客戶

（11）小型眾籌可借力

9.5 微信紅包10大營銷魔術(shù)

（1）紅包接龍

（2）多輪紅包

（3）反復(fù)預(yù)告

（4）紅包時(shí)間

（5）紅包全推廣

（6）用游戲?yàn)榧t包添姿彩

（7）廣告紅包

（8）為價(jià)值埋單

（9）借力群體的智慧

（10）剁手紅包

第10章微商急速廠長之路/學(xué)習(xí)篇

10.1 5種最有效的學(xué)習(xí)方法

10.1.1 節(jié)約時(shí)間成本—付費(fèi)學(xué)習(xí)

10.1.2 充分利用碎片時(shí)間—微群學(xué)習(xí)

10.1.3 讓思維快速轉(zhuǎn)動(dòng)—視頻學(xué)習(xí)

10.1.4 一本抵千本—讀書神奇kindle

10.1.5 養(yǎng)成良好的習(xí)慣—隨時(shí)隨地記錄

10.2 學(xué)習(xí)不總結(jié)等于白學(xué)

10.2.1 在聊天過程中總結(jié)

10.2.2 在收集過程中總結(jié)

10.2.3 在優(yōu)化過程中總結(jié)

10.3推薦一個(gè)讓你聰明10倍以上的工具

思維導(dǎo)圖

完結(jié)！

晚安·讀書