是。讓大家花多一點(diǎn)的時(shí)間。來聆聽今天晚上的課程。呃，我是孟雨涵，又到了我們周五晚上的評級的時(shí)間。今天晚上我們分享第四堂課程，認(rèn)識(shí)美樂家三大成功要素之趨勢優(yōu)勢和使命。3、大成功因素和基本要素不一樣，基本要素是每個(gè)公司都具備的，而成功因素是要告訴我們，為什么我們可以帶領(lǐng)大家獲得成功。這種成功是人人可為，人人可達(dá)的，這是別家沒有的。

回想我們每個(gè)人的過往，大家都會(huì)面臨無數(shù)次的選擇，特別是職業(yè)或者事業(yè)的選擇。我們可以選擇打工，可以選擇，不如試圖或者是做專業(yè)人士，也可以自主創(chuàng)業(yè)，做全職綁扎等等。只要你的是能力、人脈、金錢允許，你都可以選擇，還可以中途改變調(diào)整你的選擇。但是你的選擇是否正確呢？是否能達(dá)到你想要的結(jié)果呢？一句話，選擇不對，努力白費(fèi)，選擇是大于努力的。

現(xiàn)在的社會(huì)，隨著各種經(jīng)濟(jì)提升，互聯(lián)網(wǎng)的不斷深入，行業(yè)也在發(fā)生著巨大的變化?？梢哉f，百花有花樣百出，誘惑不斷。那些看似很好、感覺很有優(yōu)勢的新興行業(yè)，只要你一不留神看不到本質(zhì)，你就會(huì)掉入陷阱。損失點(diǎn)錢還好說，過上幾年等你看清楚了?？墒沁@個(gè)時(shí)候你的時(shí)間、精力、人脈就是損失了，失去的就回不來了。

那么，我們要如何選擇，如何做出最正確的判斷呢？今天分享的內(nèi)容成功三大因素之趨勢優(yōu)勢使命就給出了我們答案，我們自然就能夠判斷到底什么樣的行業(yè)值得我們選擇，值得我們努力。付出后，我們會(huì)獲得豐碩的成果。

下面我們就一起來看看這三大成功因素。

第一個(gè)成功因素趨勢。我們總說趨勢，那什么才是趨勢呢？平時(shí)給到的定義是，現(xiàn)在正在發(fā)生，未來即將流行趨勢，是市場最偉大的力量。無論是個(gè)人、企業(yè)乃至經(jīng)濟(jì)市場，都必須順應(yīng)趨勢，把握趨勢，才能有利市場的潮頭。這里我想先更新一下大家的認(rèn)知和思維的層次。我想給到大家一個(gè)很重要的思維概念，這就是點(diǎn)線面體的思維概念。它是阿里巴巴學(xué)術(shù)委員會(huì)主任曾龍教授。在智能商業(yè)20講里提到的一種全新的戰(zhàn)略定位思考方法。之后，又被中關(guān)村第一排名的梁寧老師在其產(chǎn)品思維三視角中剖析互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略思維。點(diǎn)線面體是一個(gè)戰(zhàn)略判斷框架，是一種簡潔的思考結(jié)構(gòu)，不僅可以運(yùn)用到個(gè)人的職業(yè)定位、家庭投資方向，甚至可以指導(dǎo)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。

如何來理解呢？

簡單來說，如果將點(diǎn)線面體運(yùn)用到職業(yè)規(guī)劃中點(diǎn)，實(shí)際上就是一個(gè)人專業(yè)或者崗位的選擇。現(xiàn)實(shí)職業(yè)發(fā)展的軌跡，而面是對于企業(yè)的選擇體代表所屬的行業(yè)。這個(gè)思維告訴我們，一個(gè)人，無論在點(diǎn)上如何努力，都比不過面和體帶來的紅利和資金。一個(gè)行業(yè)如果不符合趨勢和不經(jīng)濟(jì)規(guī)律，遲早會(huì)被市場所淘汰。我舉個(gè)例子來說。

有一個(gè)雙胞胎在2007年一起大學(xué)畢業(yè)，一個(gè)加入了騰訊，一個(gè)加入了報(bào)社。那么十年十幾年以后，到了2020年的時(shí)候，大家想象一下這兩個(gè)人會(huì)是什么樣的一個(gè)情況。這兩個(gè)人是一模一樣的，幾乎是一樣的雙胞胎。那么在報(bào)社的這個(gè)人，他曾經(jīng)在這個(gè)行業(yè)寄托了他的夢想，以改變社會(huì)為理想的這個(gè)人，整個(gè)產(chǎn)業(yè)都沒有了，一切都需要存在。而騰訊的這個(gè)人有很多的獵頭和投資人在挖他，只要他出來創(chuàng)業(yè)，就會(huì)給他很多的錢。這個(gè)實(shí)真實(shí)的案例反映的問題是什么？不是說雙胞胎的素質(zhì)和能力，以及他們的基因差異有多大。不是說他們跟隨著領(lǐng)導(dǎo)的能力，或者說個(gè)人的操守有什么問題。那核心問題是什么？就是這兩個(gè)單位他們?nèi)チ瞬煌膯挝?，他們做了不同的選擇，他們所依附的經(jīng)濟(jì)體，一個(gè)在快速的崛起，一個(gè)在快速的崩潰。

這就是我們一起要談的點(diǎn)線面體。其實(shí)我們每個(gè)人都會(huì)有體會(huì)，就是你努力工作的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如你的投資。比如騰訊股票或者北上廣深房產(chǎn)，這兩者你獲得的收益的區(qū)別是非常非常大的。為什么？

因?yàn)槟阍倥Γ愕墓ぷ魇且粋€(gè)點(diǎn)，一個(gè)月1年的工資只是一個(gè)點(diǎn)的努力的成果。但是騰訊股票和北上廣的房子的收益，它是因?yàn)檫@個(gè)點(diǎn)附著于一個(gè)快速崛起的經(jīng)濟(jì)體，就是這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的崛起。這是一個(gè)線性周期的結(jié)果。所以當(dāng)你在努力的工作都只是一個(gè)點(diǎn)，哪怕你的斜杠再多，也都只是一個(gè)點(diǎn)，創(chuàng)造不了面和皮的價(jià)值。你所獲得的只是一個(gè)月或者一年的工資，獎(jiǎng)金只是一個(gè)點(diǎn)或者多個(gè)點(diǎn)的努力的成果。

所以不用過于糾結(jié)當(dāng)下的點(diǎn)的成敗。就好比同樣的崗位，你拿3000元每個(gè)月，而你的與你能力相當(dāng)?shù)耐瑫r(shí)，拿3500 1個(gè)月沒有必要天天琢磨為什么他比你多500元1個(gè)點(diǎn)的資源是非常有限的。即使再抱怨再努力，也只是多了一個(gè)點(diǎn)的優(yōu)勢而已。任何一個(gè)點(diǎn)其實(shí)都不可能讓你產(chǎn)生過多的收益。

說到這里，伙伴們一定會(huì)問，那怎么才能突破這個(gè)個(gè)體呢？這個(gè)時(shí)候我們就要找到和借助面和體的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)人生彎道超車。雷軍就曾說過，站在風(fēng)口上，豬都能飛起來。孫子兵法也提到過，求之于事，不責(zé)于人。小時(shí)候課本里教導(dǎo)我們的天將降，大人于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體。

嗯。

在這個(gè)特別好看的觀念里面，一個(gè)人如果要有大的成就，仿佛必須要經(jīng)受種種的磨難，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨才能成功。但現(xiàn)實(shí)卻是，大多數(shù)的人將自己大把的時(shí)間奉獻(xiàn)給了某些毫無前景的崗位，最終碌碌無為的過一生，拿著微薄的退休工資度過兩年。如果說一個(gè)人的成功30%歸于外部的因素，70%為自身的原因。為什么同樣起點(diǎn)的人到后半場差距越來越大？

我們換個(gè)角度來思考，假如你終極目標(biāo)是過上財(cái)富自由的生活，為什么不從事不嘗試從面和體分析，你可以留意哪些行業(yè)是趨勢。你周邊的成功人士從事的是什么行業(yè)？

政策導(dǎo)向的傾斜行業(yè)是什么？附著在體上面有哪些體驗(yàn)，哪些能夠引領(lǐng)和適應(yīng)時(shí)代的變化。先找到理想的面和體，在尋求自身能力與理想職業(yè)的差距，想辦法縮短線的周期，專注于線上每一個(gè)點(diǎn)的努力。

當(dāng)我們建立了這個(gè)概念，我們就會(huì)重新選擇審視自己現(xiàn)有的行業(yè)，就不會(huì)對那些琳瑯滿目、充滿誘惑的新興行業(yè)所欺騙。那么如何才能找到這個(gè)正確的面和體呢？

我們接下來就先聊一聊一個(gè)大的題，就是國家政策。中國是全世界唯一一個(gè)獨(dú)特的體制，在這個(gè)獨(dú)特的環(huán)境下，無論任何經(jīng)濟(jì)體，你要想生存，想要賺到錢，你必須先符合中國的政策才行。這一點(diǎn)大家認(rèn)同嗎？

比如說很多的呃包裝的餐飲會(huì)議，所在中央的八項(xiàng)規(guī)定之后，就轟然倒塌了。房地產(chǎn)行業(yè)因?yàn)檎哒{(diào)控止住了高額的增長空間，市場零售行業(yè)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)不斷的深入而不斷調(diào)整其營銷的方向等等。這些都告訴我們，任何的公司企業(yè)只有適應(yīng)國策，符合趨勢，適應(yīng)市場，它的經(jīng)營理念才能符合常理，才能成為現(xiàn)在和未來的贏家。美樂家為什么能有現(xiàn)在的成就？他不光符合潮流，還引領(lǐng)趨勢，具備無與倫比、無可超越的未來趨勢。下面我給大家做一個(gè)詳細(xì)的分析。

嗯，首先我們看看看大家符合哪些國家的發(fā)展策略。我們都知道美樂家的總部在美國的愛達(dá)荷州，在全球20個(gè)國家都有分公司。美樂家中國公司成立于2008年，先后在上海呃奉賢新區(qū)、江蘇南通累計(jì)投資超過4.5億美金建成。隨著南通工程的投產(chǎn)運(yùn)營于2020年實(shí)現(xiàn)了為了讓中國本土化運(yùn)營，可能很多伙伴會(huì)有疑慮，美樂家是美國公司，會(huì)不會(huì)到中國水土不服呢？會(huì)不會(huì)不適合中國國情呢？接下來我就從國家政策的角度來分析一下美樂家的趨勢性。我們都知道2017年，我國召開了舉世矚目的19次人民代表大會(huì)。這個(gè)會(huì)議中的決策就是國策大會(huì)，做出了中國特色社會(huì)主義進(jìn)入了新時(shí)代，我國社會(huì)主要矛盾發(fā)生轉(zhuǎn)化等重大的層次判斷。

作為一個(gè)買家的經(jīng)營者，想要抓住未來的趨勢，你要懂得國家的政策導(dǎo)向。這里我總結(jié)了、提煉了與美樂家相關(guān)的內(nèi)容。

第一點(diǎn)。美樂家以消費(fèi)者為導(dǎo)向的理念，完全符合十九大報(bào)告中提出的社會(huì)主要矛盾的變化，這一點(diǎn)很重要。最核心的一點(diǎn)就是我國的社會(huì)主要矛盾發(fā)生了重大的變化。由過去的人民日益增長的物質(zhì)文化需要同落后的社會(huì)生產(chǎn)力之間的矛盾，變成新時(shí)代的人民。日益增長的美好生活需要不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾，這是什么意思呢？就是說我們國家以前是供需不平衡，需求大于供應(yīng)。從市場的角度來講，以前就是賣方市場，有產(chǎn)品就能賺到錢，而現(xiàn)如今呢變成了買方市場。消費(fèi)者的需求決定著市場可以簡單的理解為，人民生活水平提高了，條件越來越好了，自然生活的標(biāo)準(zhǔn)提高了，我們需要安全環(huán)保，需要身體健康，長壽，需要綠水青山更美好的環(huán)境。

需要更好的收入的品質(zhì)。那么美樂家又給我們帶來了什么呢？

家庭清潔系列可以幫助我們遠(yuǎn)離石化副產(chǎn)品的毒害，綜合地下水酸堿度，減少江河湖海四氧化，為環(huán)保做貢獻(xiàn)。營養(yǎng)健康食品系列可以補(bǔ)充人體所需，調(diào)節(jié)我們的各種亞健康的問題，給我們帶來健康的身體。生活日用品系列可以讓我們用最低的價(jià)錢買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提高我們生活的品質(zhì)等等。這些不是都在解決人類日益增長的美好生活的需要嗎？說到這里，大家肯定還有疑問，因?yàn)檫@聽起來和很多的直銷公司或者微商品牌可以提供的產(chǎn)品系列似乎沒有太多的區(qū)別。那在這里面知道趨勢是專家抓住趨勢才是贏家。美樂家這個(gè)大家大贏家是如何抓住買方市場，就要成為那家公司營銷運(yùn)營策略最具競爭力的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來思考。

我給大家舉一個(gè)成功的外方市場案例，也就是消費(fèi)者導(dǎo)向。大家就明白了，給大家35年來的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的優(yōu)勢了。美劇紙牌屋大家都聽過這部美劇吧，這部劇的拍攝完全是以消費(fèi)者的數(shù)據(jù)拍出來的。在過去這部美劇之前，大多數(shù)都是有導(dǎo)演，有編劇拍電影。從紙牌屋這部劇之前都是賣方市場，紙牌屋出現(xiàn)之后，變成了消費(fèi)者，也就是觀看者、觀眾思維、買方思維的排序。美國有個(gè)網(wǎng)站就和nancy他收集了所有的顧客數(shù)據(jù)。也就是大家在看視頻的時(shí)候，甚至你在哪里暫停，他都會(huì)有記錄。所以說大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果出來了，美國人最喜歡看的電影題材是政治題材的。于是呢他就確定下來了，他要拍一部政治題材的電影。

根據(jù)顧客的觀看數(shù)據(jù)來選出來。那么你最想看美國哪個(gè)演員來演這部這部劇呢？

經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析，大家最喜歡看kevin space演這一部政府題材的劇。然后就這樣一步一步以消費(fèi)者的數(shù)據(jù)出來了一個(gè)模型。于是他們拍出了制片物，而這部美劇大獲成功。

那美樂家的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和。實(shí)證知道我們知道。

歡迎訂閱收聽。正值到今天的話題是。孫利軍政治團(tuán)伙欺負(fù)斂財(cái)超15億。分析是以消費(fèi)者的喜好使用周期購買瓶子來做分析和統(tǒng)計(jì)的。而且這個(gè)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，美樂家就在做這樣的事情。為什么他要這樣做呢？是因?yàn)闉榱思沂?，掌握了人性最根本的東西，這個(gè)是永遠(yuǎn)不過時(shí)的一個(gè)趨勢，就是從人的人性和事物的本質(zhì)來設(shè)計(jì)它的商業(yè)模式。首先人人都追求安全呀，產(chǎn)品必須要有效果呀，品質(zhì)還得好，這個(gè)是生命力啊。其次是給新顧客進(jìn)行最大限度的利他，利他就是營銷的本質(zhì)，最大限度的利他就是最大的優(yōu)勢了。

美樂家所有的對原材料的使用，對技術(shù)的使用，對品質(zhì)的保障，對售后的保障，還有就是它的價(jià)格的設(shè)置這么的合理。這就是在利他呀，他只要讓消費(fèi)者滿意，那么每個(gè)家永遠(yuǎn)都不過時(shí)。

前幾天大家都做了一個(gè)調(diào)查問卷吧，網(wǎng)絡(luò)促銷或者迎賓禮送禮什么大家都會(huì)做到，那個(gè)選擇都要做一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)公司每一個(gè)動(dòng)作都是以消費(fèi)為導(dǎo)向，營銷策略。這家公司利于消費(fèi)者理念是貫徹到整個(gè)經(jīng)營策略里面的。

第二點(diǎn)，美樂家的商業(yè)模式完全符合國策中的堅(jiān)持，新的發(fā)展的理念。十九大報(bào)告中提出的必須堅(jiān)定不移貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念。為了家的消費(fèi)者直購互聯(lián)網(wǎng)加互聯(lián)網(wǎng)，加大數(shù)據(jù)的經(jīng)營模式，不就是創(chuàng)新嗎？眾人達(dá)成目標(biāo)，共創(chuàng)美好未來的團(tuán)隊(duì)合作。我們就是協(xié)調(diào)嗎？美樂家的產(chǎn)品都是純植物萃取，綠色安全、經(jīng)濟(jì)環(huán)保，不就是綠色嗎？外商獨(dú)資企業(yè)產(chǎn)品資源經(jīng)營呃，商打的公平公正公開不就是開放嗎？

經(jīng)營者免費(fèi)向我們兩家公司搭建的四大系統(tǒng)不就是共享嗎？

第三點(diǎn)，美樂家的產(chǎn)品理念符合國策中的實(shí)施健康中國戰(zhàn)略。十九大報(bào)告講到，人民健康是民族昌盛和國家富強(qiáng)的重要標(biāo)志。全面取消以藥養(yǎng)醫(yī)、健全藥品供應(yīng)保障制。堅(jiān)持預(yù)防為主，發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，深入開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，倡導(dǎo)健康穩(wěn)定的生活方式，預(yù)防控制重大疾病。

國家都在倡導(dǎo)大健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，普及預(yù)防醫(yī)學(xué)的理念。美樂家無論是營養(yǎng)輔食品，還是清潔系列，個(gè)人護(hù)理等等產(chǎn)品，都完全符合這個(gè)戰(zhàn)略的政策。

第四點(diǎn)，美樂家?guī)椭總€(gè)家庭，歡迎品牌與國策中堅(jiān)持人與自然和諧共生，完全融合。這里大十九大報(bào)告中提出了建設(shè)生態(tài)文明是中國民族、中華民族永續(xù)發(fā)展的千年大計(jì)。必須樹立和踐行綠水青山就是金山銀山的理念，堅(jiān)持節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的基本國策，像對待生命一樣對待生態(tài)環(huán)境，實(shí)行最嚴(yán)格的生態(tài)環(huán)境保護(hù)制度，形成綠色發(fā)展方式和生活方式，構(gòu)建市場導(dǎo)向的綠色技術(shù)創(chuàng)新體系。發(fā)展綠色金融、大節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，清潔生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，倡導(dǎo)節(jié)約適度、綠色低碳的生活方式，反對奢侈浪費(fèi)和不合理的消費(fèi)。開展綠色家庭、綠色社區(qū)等行動(dòng)。

我們都知道美樂家環(huán)保的理念。當(dāng)你幫助每一個(gè)家庭換用每個(gè)家，我就完全符合以上的政策發(fā)展方向嗎？是不是環(huán)保從每個(gè)家庭做起，從慣用平臺(tái)做起。

第五點(diǎn)，美國家的營銷定產(chǎn)符合國策中的深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。十九大報(bào)告中提出了推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合。在中高端消費(fèi)創(chuàng)新引領(lǐng)綠色低碳共享經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代供應(yīng)鏈、人力資本服務(wù)等領(lǐng)域培育新增長點(diǎn)，形成新動(dòng)力。注意聽哦，堅(jiān)持去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板，優(yōu)化量存資源配置，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)增量供給，實(shí)現(xiàn)供需動(dòng)態(tài)平衡。鼓勵(lì)更多社會(huì)主體投身創(chuàng)新。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

講到這里，大家是不是很興奮呀？因?yàn)檫@里每一句話說的都是那個(gè)價(jià)格，是不是更進(jìn)一步的說出了麥當(dāng)勞符合國家政策發(fā)展趨勢。早在35年前開始的麥當(dāng)勞實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)，建立大數(shù)據(jù)，以銷定產(chǎn)，幫助小人物投身事業(yè)。美樂家的已修定產(chǎn)，完全符合此項(xiàng)國策。但是在35年前，這是非常難的。但是每個(gè)家堅(jiān)持下來了，所以你說美樂家再過十年會(huì)不會(huì)落后？因?yàn)樗皇苋魏我苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。因?yàn)槲覀冑I的是美樂家，無論你從哪兒購物，反正就是新的科技來了以后，對面的家是沒有任何沖擊的，只會(huì)給我?guī)砜蛻舢a(chǎn)生便利。但是沃爾瑪不行，因?yàn)樗漠a(chǎn)品是從生化的，所以非常容易受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。

所以想想，過去35年，美樂家是一直引領(lǐng)趨勢的。在反過來想，美樂家的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，是根據(jù)解決某一個(gè)問題而去做的，不是特別受歡迎的產(chǎn)品，或者不是特別有效的產(chǎn)品。人家就會(huì)下架，很少有人購買的產(chǎn)品，公司就會(huì)取消，這樣才能降低消耗。所以這就是為了讓35年前的這個(gè)公司的商業(yè)模式的邏輯。每個(gè)家發(fā)新是從消費(fèi)者的需求和價(jià)格接受度去做產(chǎn)品，那必定就會(huì)生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品和模式。

而商業(yè)里任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)行是利益出發(fā)，捎帶手考慮消費(fèi)者的利益。那么在他的利益和消費(fèi)者利益發(fā)生沖突的時(shí)候，他一定會(huì)選擇自己的利益。這樣的話這個(gè)企業(yè)的生命力就不會(huì)太長，就會(huì)被消費(fèi)者淘汰。

伙伴們，這五點(diǎn)也是我截取了部分的十九大報(bào)告中對于美樂家有相關(guān)的內(nèi)容。當(dāng)時(shí)我越來越興奮，國家提出的世界大家已經(jīng)運(yùn)行了35年的，已經(jīng)非常成熟的環(huán)保的產(chǎn)品和商業(yè)的模式。越了解國家的政策，越覺得自己站在了時(shí)代的潮頭，越慶幸自己當(dāng)初的堅(jiān)持呢。

看完政治方面所符合的趨勢下，我們再來看看國策之下的經(jīng)濟(jì)的趨勢。經(jīng)濟(jì)下面呢是有很多商業(yè)體累積起來的。那商業(yè)的本質(zhì)是什么呀？商業(yè)的本質(zhì)是獨(dú)立的，在獨(dú)立的同時(shí)就沒有辦法考慮到短中長期的在這個(gè)全世界的360度相關(guān)方的利益。就是這個(gè)商業(yè)它在逐利的同時(shí)，它考慮的是什么方面的利益，考慮的是什么方面的趨勢，考慮的是短中長期。

那決定他所做的這個(gè)行業(yè)對趨勢的把握度。所以就分成你能把握短中長期的趨勢。長有多長呢？對于趨勢的全面性把握了解幾分呢？這個(gè)就決定了這個(gè)企業(yè)的生命力和這個(gè)商業(yè)的命運(yùn)，以及在這個(gè)商業(yè)體內(nèi)長久和穩(wěn)定性。

所以你會(huì)聽到很多企業(yè)都講自己是符合趨勢的企業(yè)，但是能不能有未來，到底這個(gè)未來是有多長，真的不好說。

在分析美樂家的生育趨勢之前呢，我們先講一下美樂家的金融者到底在做什么樣的工作。因?yàn)槟莻€(gè)大家聽清楚，我們需要做研發(fā)，也不需要生產(chǎn)，也不需要做孩子生活和這個(gè)快遞的運(yùn)作。我們只需要做到會(huì)員到公司之間的鏈接。更具體一點(diǎn)是，做美樂家這家超市的導(dǎo)購員和顧客的咨詢師，對不對？那我們要做的就是終端營銷了。

這就是口碑營銷和產(chǎn)品的分享。我們把了解產(chǎn)品分享出去，我們分享理念，分享產(chǎn)品，分享給大家試的健康環(huán)保的生活方式。我們的服務(wù)跟進(jìn)現(xiàn)在的科技發(fā)展帶來的溝通工具。比如說手機(jī)的普遍，比如說現(xiàn)在5G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普遍的運(yùn)用，讓網(wǎng)絡(luò)信息變得無比大膽快速，形成了C2C的交流的一個(gè)極為方便的方式。什么叫做COC的交流？就是消費(fèi)者和消費(fèi)者的交流，從而引發(fā)了即便不在同一個(gè)地區(qū)，甚至是陌生人都可以形成快速的交流。消費(fèi)者很容易獲取各個(gè)方面來的信息。這樣一個(gè)大的變化就是一個(gè)信息流的變化到這樣的一個(gè)程度的形式下，我們才有可能參與到這個(gè)快速讓我們每個(gè)人在中國這樣的一個(gè)文化范圍之下，可以參與到美樂家這樣的一個(gè)形式之中。尤其是微博和微信的興起交流。就在每一個(gè)人之間展開。

一個(gè)人和每一個(gè)商業(yè)端開始鋪開，商家和企業(yè)就不得不應(yīng)對這樣的一個(gè)場景。因?yàn)樗麄兙桶l(fā)現(xiàn)大家已經(jīng)不從廣告和地面活動(dòng)中獲取信息了，所以就是第一個(gè)把它信息扁平化的，其實(shí)是商家。

為什么？因?yàn)樵瓉硭麄冎恍枰堆胍曔@個(gè)天氣預(yù)報(bào)之后的一個(gè)廣告位，就可以得到一個(gè)新品，就可以賣出幾個(gè)億。大家還記得嗎？那個(gè)時(shí)候我們經(jīng)常會(huì)說標(biāo)王啊，我記得我原來的那個(gè)公司在這個(gè)時(shí)段幾秒鐘的廣告就是幾千萬，這個(gè)成本誰來出？肯定是在這個(gè)產(chǎn)品的成本里讓顧客里來買單。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是消費(fèi)者，大家恨不得24小時(shí)都在看網(wǎng)絡(luò)，沒有人看電視，然后協(xié)助就開始把網(wǎng)絡(luò)把廣告投到網(wǎng)絡(luò)上。但是隨著時(shí)代的發(fā)展，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越厭惡廣告了，并不相信廣告。因此現(xiàn)在的信息流徹底就變成了C2C為主的信息流的一個(gè)模式。就是消費(fèi)者告訴消費(fèi)者。

為什么要講這個(gè)呢？因?yàn)榇蠹抑垃F(xiàn)在是一個(gè)消費(fèi)者，告知消費(fèi)者時(shí)代，你就會(huì)對于口碑營銷，就是我們過去自己過去以我們自己作為消費(fèi)者為核心去營銷的這個(gè)事兒，我再覺得是非主流，而且是一個(gè)非常主流的一個(gè)事情。

那么反過來說呢，商家現(xiàn)在做營銷是非常非常難的。因?yàn)楝F(xiàn)在做營銷非常痛苦，他們不能通過一個(gè)廣告去被他所有的用戶和潛在的用戶所接受。他們需要去找成百上千的接觸點(diǎn)，比如說抖音啊，比如說視頻網(wǎng)站呀，就有很多很多。比如說游戲啊要找很多很多的接觸點(diǎn)，包括呃這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的考量去投放廣告。所以就是因?yàn)橛辛苏?、?jīng)濟(jì)、科技這樣的點(diǎn)線面的不斷發(fā)變化，商業(yè)遇到不斷的挑戰(zhàn)和瓶頸。所以商業(yè)不僅在營銷中做出了改變，因?yàn)檫@樣的挑戰(zhàn)造成了成本的上升。

打個(gè)比方說，京東和天貓，他們也進(jìn)入了白熱化的大戰(zhàn)。白熱化的大戰(zhàn)是什么？其實(shí)就是價(jià)格戰(zhàn)。剛開始的時(shí)候搞什么雙十一，現(xiàn)在又有了611，然后有雙十二這樣的策略，其實(shí)就是打價(jià)格戰(zhàn)。所以他們的利潤被攤的非常非常的薄。所以現(xiàn)在京東、天貓這樣的龐大的壟斷體，他們?yōu)榱司S持生意，他們就開始在產(chǎn)品的成本上動(dòng)腦筋。而美樂家經(jīng)營是獨(dú)家的產(chǎn)品，和京東天貓、家樂福是沒有重疊的。我們和他們可以說和市面上任何的購物平臺(tái)，我們是沒有直接競爭關(guān)系的。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品跟他們的產(chǎn)品也完全不一樣。雖然品類是一樣的，但是美樂家產(chǎn)品是獨(dú)家的。比如說美樂家以茶樹精油延伸的所有清潔系列產(chǎn)品，具有獨(dú)特性，所以不存在產(chǎn)品的價(jià)值，價(jià)格上的直接比對。而其他家之間的競爭是產(chǎn)品和品牌的一模一樣，只能做比價(jià)。

或者作假，或來或者來降低成本。

所以現(xiàn)在的營銷的信息流的變化，造成營銷模式的一個(gè)巨大的變化。而各種購物平臺(tái)的產(chǎn)生并不解決商業(yè)本身想要留住顧客的這個(gè)根本問題。接下來我們要知道我們處在什么樣的一個(gè)位置。那我們來講給大家所處的行業(yè)就是日用品行業(yè)目前的一個(gè)狀況和趨勢。

美樂家這個(gè)行業(yè)生產(chǎn)的是第11號，但它是不可或缺的商品，是你不能不用的。它是鋪到家里的第六層，第六層管道就看誰能不能突進(jìn)去，是天貓能突進(jìn)去，還是京東能突進(jìn)去，還是回到家中突進(jìn)去。所以它是不受任何經(jīng)濟(jì)形勢影響的。所以我們從點(diǎn)線面體這樣的一個(gè)戰(zhàn)略思維來看，趨勢來說，就是一個(gè)極度需要我們?nèi)ダ斫獾?。就是?dāng)你選擇一個(gè)題的時(shí)候，你選擇一個(gè)不受任何的經(jīng)濟(jì)體影響的一個(gè)題的時(shí)候，你在里頭再去看我選擇哪個(gè)面，我再選擇哪個(gè)點(diǎn)這樣的思維。

才是正確的。如果你現(xiàn)在去選擇做房地產(chǎn)，或者你選擇一個(gè)裝修行業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)做不下去了。因?yàn)榉孔淤u不出去，大家或者說已經(jīng)賣的差不多了。那你給誰裝修呢？對吧？所以再來說同產(chǎn)品現(xiàn)在最便宜的價(jià)格肯定都在網(wǎng)上天貓啊呃淘寶啊、京東、蘇寧、易購等等各種網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)。如果他們想要增加他們的競爭力，現(xiàn)在他們只能在送貨的速度上去來贏取顧客，或者真真假假的參照嗯，真假的東西來降低成本，才能打贏對方。

實(shí)際上他們在打的是資本之戰(zhàn)，因?yàn)樗麄儚念^開始都沒有賺到錢。當(dāng)他們贏取了某一個(gè)品類或者市場的時(shí)候，他們就會(huì)通過漲價(jià)來獲利來補(bǔ)貼。現(xiàn)在這樣一個(gè)僅對消費(fèi)者一個(gè)補(bǔ)貼，無限制的投入，投資和商家是獨(dú)立的，不可能永遠(yuǎn)補(bǔ)貼給消費(fèi)者的，他們不是慈善家。那大家想一想，比如說滴滴打車，是不是現(xiàn)在當(dāng)?shù)蔚未蜍囘?，壟斷了這個(gè)市場，基本上占這個(gè)百分之六七十的打車市場以后，現(xiàn)在你再去滴滴打車，是不是比之早，之前最早的時(shí)候貴呢？

反觀美樂家呢，從35年前在互聯(lián)網(wǎng)還未興起，在星期六還未發(fā)生如此大變化的環(huán)境下，美樂家就本著消費(fèi)者傳播消費(fèi)者的初心，建立獨(dú)特的消費(fèi)者直購模式。到如今三十多年以后，不僅僅說美樂家的產(chǎn)品是性價(jià)比之王，更是品價(jià)比之王是品質(zhì)的品。不僅僅直接鏈接終端顧客，而且可以通過終端顧客留住系統(tǒng)來留住我們的終端顧客。通過倍增系統(tǒng)來倍增顧客，通過育才系統(tǒng)去教育顧客，這點(diǎn)給大家不僅僅是現(xiàn)在如何去世，未來也將引領(lǐng)趨勢。所以你判斷一個(gè)事業(yè)，一個(gè)事情是不是符合趨勢，主要要有一個(gè)戰(zhàn)略判斷框架，不要被市面上所謂的那些口口聲聲稱自己符合趨勢的，是國家支持的項(xiàng)目，就是符合趨勢的這些口號。

對他對，蒙住了你的眼睛。因?yàn)槲疫@些年來看了太多，這樣頂著這樣的帽子，最后銷聲匿跡，甚至被國家定義為非法項(xiàng)目的項(xiàng)目太多了。所以知識(shí)不能改變命運(yùn)，只有認(rèn)知才可以。

其次，我們看看美樂家公司哪些經(jīng)營策略是符合趨勢的。買到家雖然進(jìn)入中國市場，拿的是直銷牌照，起源于直銷，但它的經(jīng)營模式卻是消費(fèi)者CDM的商業(yè)模式。所有的經(jīng)營者不做銷售，不囤貨、不用售后、不用發(fā)貨等等，與銷售所有相關(guān)的事情都不用去做。我們只是成為產(chǎn)品愛用者后，分享產(chǎn)品就可以建立消費(fèi)者到美樂家的鏈接，留下愛用者就可以與每個(gè)家公司合作共贏?？梢哉f美樂家是徹底反滯銷甚至反銷售的公司。這里我們要知道美樂家營銷有一個(gè)規(guī)律，就是在直銷行業(yè)進(jìn)入某個(gè)國家，某個(gè)市場十年左右的時(shí)間，美樂家才進(jìn)入該地區(qū)市場。

為什么這樣呢？因?yàn)槿澜绲娜诵远际且粯拥?，有買賣這種差價(jià)就有利益，就有貪婪就有傷害。可以說全世界都比較抗拒反感被銷售。

因?yàn)椴顑r(jià)業(yè)績囤貨都是犯人性的，甚至可以說所有的推銷銷售都是反應(yīng)性的。尤其在互聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。

傳統(tǒng)行銷模式都已經(jīng)快被淘汰，被終結(jié)了。然后他之所以能超越所有的營銷公司，就是因?yàn)樗纳虡I(yè)模式組合人性的本質(zhì)是符合未來趨勢，是革命性的，顛覆了傳統(tǒng)的營銷，只有經(jīng)營策略是趨勢才能成為贏家。我們就來一起看一看，為了大家符合未來趨勢的經(jīng)營策略。

第一，產(chǎn)品獨(dú)具經(jīng)營優(yōu)勢，然后加上所有的產(chǎn)品都是自行研發(fā)的，獨(dú)一無二的都是明星產(chǎn)品，都是經(jīng)過市場驗(yàn)證的，都是被消費(fèi)者所喜愛的。健康環(huán)保本身就是優(yōu)勢，往往某品牌研發(fā)生產(chǎn)出某款新的產(chǎn)品，一定會(huì)投入大量的資金去造勢，不僅僅是投入大量的資金，而且他們的宣傳造勢只是為了呃有一款單款或者幾款產(chǎn)品吹風(fēng)產(chǎn)品是為了讓消費(fèi)者去花錢買這個(gè)。

要知道，產(chǎn)品好不一定市場大，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者越來越聰明，不會(huì)被產(chǎn)品的廣告所迷惑。而美樂家的產(chǎn)品的競爭力不是講我是最好的，不是宣傳某個(gè)明星產(chǎn)品，而是每一樣產(chǎn)品都是核心產(chǎn)品，都是明星產(chǎn)品。每一款都是根據(jù)消費(fèi)者的需求來確定的，都是經(jīng)過臨床驗(yàn)證的。酒精市場的所有產(chǎn)品的定位邏輯。

都是安全有效，經(jīng)濟(jì)環(huán)保買到家不去做廣告宣傳，是與公司的經(jīng)營理念有關(guān)。每每個(gè)家公司將每一款產(chǎn)品對標(biāo)的都是世界第一的產(chǎn)品。但是邀請所有的經(jīng)營者不許夸大產(chǎn)品功效，要生活化真實(shí)的分享產(chǎn)品?？梢哉f每款產(chǎn)品都具備很強(qiáng)的市場競爭力。第二個(gè)。

通用模式以人為本，互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，產(chǎn)品的價(jià)格變得越來越透明，消費(fèi)者與生產(chǎn)商的距離為零，商品的利潤空間越來越小。傳統(tǒng)的中間商逐步被消費(fèi)商所取代，市場以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，進(jìn)入了消費(fèi)為王的時(shí)代。我們有的伙伴會(huì)把美樂家誤認(rèn)為是一家電子商業(yè)商務(wù)公司。這種呃認(rèn)識(shí)其實(shí)是錯(cuò)誤的。美樂家是一家消費(fèi)者直接鏈接生產(chǎn)商，取消一切銷售通路，運(yùn)用大數(shù)據(jù)運(yùn)算的日用品，環(huán)保郵購公司。公司的理念是通過經(jīng)營者對消費(fèi)者的人工服務(wù)口碑相傳，增加人與人之間的感情連接，用人性的溫暖、大愛的服務(wù)替代高科技、高技術(shù)的服務(wù)。這也就是為什么伙伴們在收到產(chǎn)品的時(shí)候沒有說明書，產(chǎn)品介紹一切就是為了讓經(jīng)營者。

親自服務(wù)會(huì)員，通過口碑相傳，增加彼此之間的感情的交流。

第三個(gè)，龐大的消費(fèi)群體。國家在全球擁有200以上的會(huì)員，僅有中國就有超過百萬的會(huì)員。每個(gè)月新增會(huì)員都1萬G據(jù)統(tǒng)計(jì)，其中84.88%的會(huì)員都是純消費(fèi)者，這些消費(fèi)者是一個(gè)會(huì)員，都沒有分層推薦的。如果說沒有一個(gè)好的產(chǎn)品線，如何能留住這么多的消費(fèi)者呢？在美樂家所有的消費(fèi)者都不需要通過中間商購買，可以直接通過生活館、電話、微信、官網(wǎng)直接到公司下單購買，所有的經(jīng)營者也都是在每個(gè)月每個(gè)家消費(fèi)340到2000元的產(chǎn)品，也都是消費(fèi)者。美樂家的經(jīng)營者更像是在賭團(tuán)消費(fèi)，他們組織了一批和我們一樣的擁有安全、健康、環(huán)保觀念的消費(fèi)者，一起到你們家消費(fèi)，組團(tuán)消的消費(fèi)上的經(jīng)營者，成為了消費(fèi)者的領(lǐng)導(dǎo)者。

也就是消費(fèi)商，消費(fèi)商就可以成為公司的合伙人，直接獲得生產(chǎn)商產(chǎn)品的利潤分紅。

第五個(gè)毫無分享呃，毫無風(fēng)險(xiǎn)的呃盈利模式。傳統(tǒng)行業(yè)的銷售商都是以利益出發(fā)。然而美樂家公司的營銷模式建立了消費(fèi)者直達(dá)生產(chǎn)商，取消了一切中間商、廣告商、服務(wù)商、通用商所有一切生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售、研發(fā)、售后，都是由買家獨(dú)立承擔(dān)的。每一個(gè)消費(fèi)者只能以唯一的價(jià)格、唯一的渠道、唯一的質(zhì)量，在我們家購買產(chǎn)品，這就等同于美樂家拋棄了所有生產(chǎn)商到消費(fèi)者中間的環(huán)節(jié)，所有的通路都是一樣。就是為了讓直達(dá)消費(fèi)者，分享者分享產(chǎn)品，采取組團(tuán)消費(fèi)。這可以理解為，在爭取終端顧客，進(jìn)而消費(fèi)者在自身消費(fèi)的同時(shí)，自然與美樂家合作，成為消費(fèi)商獲取公司的分紅。這種消費(fèi)者直接和生產(chǎn)商的鏈接，徹底轉(zhuǎn)換了傳統(tǒng)消費(fèi)和銷售的敵對關(guān)系，從而轉(zhuǎn)為合作關(guān)系。

可以說，在美樂家，人人都是和人人都是消費(fèi)者，人人也都可以是驚恐者。只要建立鏈接就可以合作，真的是商機(jī)無限，人人可為。

第六，人人可以參與了創(chuàng)業(yè)。只要你是我們家的消費(fèi)者，就可以來分享經(jīng)營百分之百的滿意度，保證試用制替代了經(jīng)營者的銷售率。這里不考核你的業(yè)績，不看你的學(xué)識(shí)，學(xué)歷會(huì)成為你的身材長相。只要你是一個(gè)產(chǎn)品的愛用者，把產(chǎn)品的真實(shí)感受分享給身邊的朋友就好了。是由價(jià)廉的六大類超過400款產(chǎn)品，七大會(huì)員權(quán)益，消費(fèi)者消費(fèi)。第15天還可以隨時(shí)退換貨，又可以參與用戶。

美樂家的營銷策略還有幾個(gè)優(yōu)勢，一是大家只是改變消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的公司。消費(fèi)者僅僅只是換用給大家這個(gè)品牌養(yǎng)成家居用品每個(gè)月包月消費(fèi)的習(xí)慣，消費(fèi)的同時(shí)就可以進(jìn)入了經(jīng)營者累計(jì)25個(gè)到30個(gè)顧客，人人可悲。金磚引進(jìn)經(jīng)營中呢，僅僅只是分享不用能力，不用銷售力并開發(fā)力，任何人都可以獲得成功。美樂家需要的是能夠保持忠誠的顧客，有安全、健康、環(huán)保觀念的顧客，能建立固定消費(fèi)習(xí)慣的顧客。美樂家的持續(xù)收入能幫助經(jīng)營者解決安身立命、安全感的財(cái)務(wù)問題。二是美樂家擁有九大基本因素，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，科技含量高、完整多元，結(jié)構(gòu)合理，價(jià)格合理，顧客百分之百滿意，保證產(chǎn)品購買使用方便。每個(gè)季度的產(chǎn)品都推陳出新，服務(wù)完整，熱忱。

顧客有效的管理。

三是美樂家留住會(huì)員的七大關(guān)鍵因素，性價(jià)比高。促銷活動(dòng)滿額有贈(zèng)品啊，消費(fèi)有積分回饋，有消費(fèi)分紅策略聯(lián)盟會(huì)員權(quán)益，產(chǎn)品生活化習(xí)慣化?；锇閭冞@些是不是都是符合產(chǎn)品經(jīng)銷行業(yè)的未來趨勢呢？最后我們來看一看美樂家為什么能讓盡可能多的小人物成為未來的富人。說到富人這個(gè)詞，也許是所有人的夢想和追逐的動(dòng)力。每個(gè)人都希望自己能成功成為一個(gè)富人，不用再為錢忙碌奔波。可是現(xiàn)在整個(gè)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境蕭條，老百姓不敢花錢，沒有時(shí)間忙于應(yīng)酬，錢沒掙到，家也沒顧上，每天拖著越來越差的疲憊的身體。難道這就是你奮斗追逐的目標(biāo)嗎？有錢并不是富有獲得健康的身體，內(nèi)心的滿足，精神的愉悅，家人的關(guān)愛才是富有的前提。金錢不過是后面那個(gè)零罷了，真正富有的人是同時(shí)擁有健康。

財(cái)富、時(shí)間、精神和自我付出的。那現(xiàn)在在這個(gè)環(huán)境下，有錢人都這么艱難，更別說小人物了。的確，小人物想要翻身逆襲是很難的。但是現(xiàn)在我們又讓大家全新的經(jīng)營模式終結(jié)了傳統(tǒng)，那種只能是中間商、服務(wù)商和代理商獲利的行銷模式，開啟了，消費(fèi)者仍然可以參與到消費(fèi)商的權(quán)限的時(shí)代。

為什么今天這個(gè)家能讓你成為未來的富人嗎？

請大家記住這句話。美樂家任何經(jīng)營者都是消費(fèi)者，只要你是產(chǎn)品愛用者，保持消費(fèi)忠誠，就可以和公司合作，不用銷售。只要分享建立消費(fèi)者到了美樂家的鏈接，建立一群老顧客持續(xù)循環(huán)的消費(fèi)通路，就能掙到通路卡。隨著越來越多的顧客因?yàn)橄矏郛a(chǎn)品而留住你的點(diǎn)擊，成功就能被累計(jì)。當(dāng)讓自己成為消費(fèi)商，通過可倍增的模式，讓自己賣相不足。

下面我來詳細(xì)和大家解讀一下，第一個(gè)，我們?nèi)绾纬蔀橄M(fèi)商。簡單來說，就是你能夠組團(tuán)帶多少和你一樣的消費(fèi)者來共同消費(fèi)，你就能為自己帶來多少的財(cái)富。舉個(gè)例子來說，如果每個(gè)月你能帶領(lǐng)成百上千甚至上萬的消費(fèi)者，每個(gè)月到某家店里購物后，來到了某個(gè)飯店用餐。這家商場這個(gè)飯店就會(huì)給你組團(tuán)一起消費(fèi)的利潤分配，你會(huì)不會(huì)有錢呢？這時(shí)就會(huì)出現(xiàn)了一個(gè)概念，就是當(dāng)你組團(tuán)引領(lǐng)消費(fèi)者消費(fèi)的時(shí)候，你自己就成了消費(fèi)者的領(lǐng)導(dǎo)者。這里呢一個(gè)新的時(shí)髦的經(jīng)濟(jì)學(xué)概念就產(chǎn)生了，那就是消費(fèi)商。請大家記住，消費(fèi)商這個(gè)詞，也許現(xiàn)在你還有一些陌生，可是未來一定是非常有名的，一定會(huì)經(jīng)常聽到消費(fèi)商這個(gè)詞。傳統(tǒng)的行業(yè)。

想賺錢只能是中間商、代理商或者服務(wù)商，消費(fèi)者只能選擇買或者不買。買就意味著意味著被征差價(jià)。互聯(lián)網(wǎng)的普及讓消費(fèi)者的選擇變多，更加理性，市場消費(fèi)模式也在改變，那種靠促銷靠降價(jià)無法贏得消費(fèi)者的信賴，消費(fèi)者的口碑越來越成為主導(dǎo)消費(fèi)的重要因素。

那么美樂家呢先說說消費(fèi)，無論是消費(fèi)者還是經(jīng)營者，都先是消費(fèi)會(huì)員會(huì)因?yàn)槭菒塾谜咴诿罉芳液拖M(fèi)，哪怕不經(jīng)營，也會(huì)堅(jiān)持用產(chǎn)品。我們的分享不是為了爭取差價(jià)，而是想幫助身邊的朋友融入上優(yōu)質(zhì)的、價(jià)廉的產(chǎn)品獲得身體的健康。再說說，經(jīng)營這份事業(yè)，不需要你的學(xué)歷背景、長相，更不需要資金，你是產(chǎn)品愛用者，你就能隨時(shí)的經(jīng)營。你不需要囤貨、賣貨、送貨，不需要負(fù)責(zé)投資、研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售、售后和資金結(jié)算等等生產(chǎn)營銷。一切的煩惱和壓力。唯一要做的就是付出時(shí)間和人脈，和每個(gè)家人合作。

我們是如何成為消費(fèi)商的呢？

很簡單，我們帶領(lǐng)一大批和我們一樣的消費(fèi)者來為了讓消費(fèi)，也幫助他們愛上產(chǎn)品。相當(dāng)于我們在組團(tuán)消費(fèi)，讓自己成為消費(fèi)者的領(lǐng)導(dǎo)者。公司就會(huì)把本應(yīng)支付給中間商、服務(wù)商和代理商呃，要支配的費(fèi)用合理的分配給我們這些引領(lǐng)消費(fèi)者的經(jīng)營者。我們就成了消費(fèi)商。

第二個(gè)，如何種到通路才通路才這個(gè)可能大家其實(shí)也不太陌生吧，嗯就是很好理解，就是人人需要大量消耗重復(fù)使用的通道和管用。

掙到這種通道和管路的錢，就是通用卡。通用卡是循環(huán)到永久的、無害的和永續(xù)的，可以說是取之不盡，用之不竭，穩(wěn)賺不賠、賺之不竭的財(cái)富。這就是我們經(jīng)常聽到的窮人做買賣，富人做系統(tǒng)，而這個(gè)系統(tǒng)就是我們剛才講到的通用材。比如說我們知道的水、電、氣、電話、網(wǎng)絡(luò)電視等通路。當(dāng)然經(jīng)過這些通路，不是我們小人物能夠做到的，但是我們可以挖掘另外一個(gè)可以我們可以做到的通路，也就是人人需要大量消耗，重復(fù)使用的，那就是日常生活用品。比如說清潔日用品、化妝品、營養(yǎng)輔食品，特別是營養(yǎng)輔助品。隨著大健康產(chǎn)業(yè)、臨床醫(yī)學(xué)的深入和普及，必將成為日常生活當(dāng)中大量的消耗品。所以我們通過建構(gòu)，消費(fèi)者都會(huì)為大家持續(xù)循環(huán)消費(fèi)用品，也可以作為一個(gè)全新的通路。

日用品的消費(fèi)通路。我們通過這條通路賺到的錢也叫做通路。

我喝點(diǎn)兒艾力。嗯。說呢通路才。大家很容易聯(lián)想到一些，對吧？就是很容易被聯(lián)想到呃聽了太多的那些廣告收入。這里我想強(qiáng)調(diào)的是，美樂家給我們建造了一個(gè)無縫的管道。其實(shí)，美國家的收入更像是水庫收入，對吧？但是我還想呃我很想在這里跟大家呃講一下這個(gè)問題，想讓大家有這個(gè)辨別力。就是我們知道很多的公司都在稱自己的收入是管道材，那區(qū)別在哪里呢？大家一定要清楚。

每個(gè)大的經(jīng)營優(yōu)勢是跟我們建造了一個(gè)無縫的管道，就是這個(gè)管道非常的通暢，水很干凈，源源不斷。那美樂家在經(jīng)營的時(shí)候，我們很難脫離公司，因?yàn)槲覀冎皇窍M(fèi)而已。然后很多公司都說他們符合趨勢，然后你會(huì)看到他們其實(shí)也是網(wǎng)上購物啊，電話購物啊，也有物流啊，符合看起來有符合趨勢啊。

人類可能也有很多。

也有三百多款產(chǎn)品，但是他們這個(gè)管道出現(xiàn)。在哪里的問題呢？就是他這個(gè)管道到底是哪里的問題呢？是他們在經(jīng)營這個(gè)管道和他們的產(chǎn)品，這個(gè)管道來說會(huì)有很多的斷點(diǎn)。就好像一個(gè)水管中有很多的薄弱點(diǎn)，動(dòng)不動(dòng)就會(huì)斷。那你說這個(gè)水流到中間就跑了，比如說顧客會(huì)斷，因?yàn)樗麄儾恢李櫩驮谀睦?，或者說顧客的忠誠度很低呀。因?yàn)轭櫩捅旧砭褪菍傩阅昊?，比如說直銷公司或者說傳統(tǒng)的商超，比如說京東、淘寶，顧客會(huì)動(dòng)同樣的品牌做多家的對比，顧客很不穩(wěn)定。這個(gè)世界上的顧客是最不忠誠的，而美樂家的通路才是建立在95%的老顧客的基礎(chǔ)上。顧客的忠誠高忠誠度高的同時(shí)，又樂于轉(zhuǎn)介紹顧客等于給您的家?guī)砹祟櫩偷娜后w。

第三，美樂家是最容易被動(dòng)的實(shí)驗(yàn)。說到倍增。

嗯，千萬不要憑感覺認(rèn)為背誦就是直銷，就是傳銷，就是金字塔模式。簡單的將倍增，認(rèn)為是拉人頭找下線。古人有句名言是，君子慎是失之毫厘，謬以千里。把這句話用于對倍增模式的理解上，我覺得非常的恰當(dāng)。因?yàn)楸对鲆灿泻玫?，也有健康的，也有不健康的。不是說所有的備份都是錯(cuò)誤的，不好的。也許就是因?yàn)猷藕芏嗳说闹饔^不斷會(huì)讓你失去一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。李嘉誠就曾經(jīng)說過，沒有任何沒有被動(dòng)模式的商業(yè)，都是想買賣，是無法做大的。我給大家舉個(gè)簡單的例子，你就明白了。如果你有一家便利店。

那么你服務(wù)的人群充其量也就是方圓5公里吧，甚至是距離更短，范圍更小的人群，產(chǎn)品都差不多。消費(fèi)者會(huì)開車十幾公里，幾十公里到你的便利店來買東西嗎？所以說你周圍的顧客是很有限的?？墒侨绻愕谋憷觊_了很多很多的分店，遍布各個(gè)角落，你就會(huì)有很多的顧客。這就好比星巴克、肯德基、麥當(dāng)勞的分店，他們的分店是不是得遍布各個(gè)城市地區(qū)，是不是從這個(gè)角度來理解，其實(shí)倍增沒有那么可怕。如果你所從事的經(jīng)營模式是正確的、有益的、安全的、具有持續(xù)性發(fā)展能力的。那么如果這能夠倍增這個(gè)經(jīng)營模式，讓你的分店遍布全國各地，那么未來你一定會(huì)是富人。而且隨著時(shí)間背景的人數(shù)不斷增加，你也必將越來越富有。

我們?nèi)绾卫斫饷罉芳业谋对瞿兀棵罉芳业谋对霰对鍪窍M(fèi)者，我們每個(gè)月都是實(shí)實(shí)在在在用產(chǎn)品的人，而不是分銷商。簡單的說就是如果我是一個(gè)產(chǎn)品愛用者，我累積影響出我身邊的20個(gè)到30個(gè)的產(chǎn)品。呃，這個(gè)朋友來一起歡迎我們大家。但是我并不是需要二這二三十個(gè)人，這個(gè)會(huì)員必須要來跟我一起經(jīng)營美樂家，他們只需要在美樂家消費(fèi)。

按照28定律，通過不斷的研發(fā)，一定會(huì)有4到6個(gè)人和我一樣價(jià)值觀的伙伴來做同樣的事情。他們也會(huì)像我一樣去影響身邊的20到30個(gè)身邊的朋友，成為我們家的消費(fèi)者。這就等同于你不停的在開分店。

深層次的講，同樣是被分模式。

美樂家的被動(dòng)是市場的延伸，美樂家的倍增之所以健康，是因?yàn)樗对龅?，都是真?shí)的。消費(fèi)者和老顧客。為了讓他徹底的擺脫了銷售，以那種業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的倍增經(jīng)營者的商業(yè)模式。所以說我們的背景是有益的，是健康的。總的來說，原來他能夠讓你成為一個(gè)消費(fèi)商，又能夠掙到用品的消費(fèi)通用臺(tái)，還可以是有益的、健康的倍增一個(gè)商業(yè)模式。如果做好每個(gè)家在未來想不成為一個(gè)富人都難。

第二個(gè)，成功優(yōu)勢和成功因素優(yōu)勢。

說到優(yōu)勢，其實(shí)就是提高我們的認(rèn)知地圖，提升判斷力，解決美樂家有哪些優(yōu)于傳統(tǒng)的行業(yè)，是否值得做，是否值得全力以赴。關(guān)于美樂家的優(yōu)勢內(nèi)涵，我總結(jié)為五個(gè)二的競爭優(yōu)勢，就是兩個(gè)禮物、兩個(gè)力量、兩個(gè)數(shù)字、兩種生物，兩種速度，我們一起來看一看。

兩個(gè)禮物。

安全不受傷，簡單容易做。我希望任何經(jīng)營者在經(jīng)營之前必須要搞清楚三個(gè)問題。第一個(gè)問題，美樂家這個(gè)事業(yè)如果做不成，最壞的結(jié)果是什么？第二個(gè)問題，如果你在那個(gè)家成功了，結(jié)果是你想要的嗎？第三個(gè)問題，如果這個(gè)結(jié)果人人可為，那么你愿意付出怎樣的努力呢？

你找到答案，你自然能找到為什么安全不受傷的原因呢？我們還要知道，每個(gè)家只是幫助朋友換用的品牌而已，用的不好可以隨時(shí)退換。不會(huì)感情，房價(jià)不會(huì)強(qiáng)拉硬拽的買大單，不會(huì)傷害自己的人脈，簡單容易做，更好理解。可以說，美樂家是小人物的大比大舞臺(tái)，你沒有能力不要緊，你大家有興趣的幫助你，你沒有口才不要緊，美樂家的試用是替代了你的銷售率。你沒有人脈不要緊，只要你請客，能坐滿三桌人，你就可以幫助你鏈接和整合別人的人脈資源。你沒有資金投入不要緊，因?yàn)椴恍枰阃锻顿Y囤貨，拿代理，只需要換用一個(gè)品牌就可以經(jīng)營。

這些簡單嗎？

兩個(gè)力量可累積可倍增的力量，累積的目的就是讓你的努力和點(diǎn)滴的成功被留住，從而獲得更大的成功。在美樂家，95%的顧客回購率就可以使你的成功被留住，不用重來才是快。倍增不是說倍增，就是直穿銷，沒有倍增會(huì)累死。你怎么做大市場的？大家記住這個(gè)公式，巨額的財(cái)富等于他人的時(shí)間乘以他人的人脈。這個(gè)他人就是背誦的意義。美樂家倍增的是持續(xù)循環(huán)的消呃持續(xù)循環(huán)的消費(fèi)者是實(shí)實(shí)在在消在消耗產(chǎn)品的終端會(huì)員。

兩個(gè)數(shù)字。

95%的顧客回購率和340元的消費(fèi)。95%的老顧客回購率，這是其他家公司無法取代的絕對優(yōu)勢，就是擁有能使95%的顧客留住的能力與顧客自己回購的系統(tǒng)，這是非常不可思議的。但是呢大家能夠做到的。這里我要澄清的是，我們95%的回購率，不是說你推薦了十個(gè)人進(jìn)來，他就自動(dòng)入住了9折。95%的回購率它是動(dòng)態(tài)的，不是靜止不變的。這個(gè)世界上沒有一家公司可以做到靜止不變。推薦十個(gè)人或者100個(gè)顧客進(jìn)來，然后就自動(dòng)留下95個(gè)人。

不是這樣子的，因?yàn)橛幸恍╊櫩拖燃尤脒M(jìn)來，因?yàn)槊棵總€(gè)月會(huì)有一些顧客會(huì)流失，只是進(jìn)來的總是會(huì)大于流失的。于是這里就形成了一個(gè)水位，那么這個(gè)水位不斷的累積就構(gòu)成了我們的回購網(wǎng)。這個(gè)動(dòng)態(tài)平衡之下，我們有95%的老顧客會(huì)在那個(gè)家持續(xù)循環(huán)消費(fèi)。這個(gè)95%的顧問顧客回購率基礎(chǔ)就源于美樂家擁有六大類四百多款安全有效呃，價(jià)格合理。

的產(chǎn)品以及消費(fèi)者直播系統(tǒng)和顧客留住系統(tǒng)。另外95%的回購率還代表了我們每一個(gè)人的成功。無論大小都可以被累積。

340元的消費(fèi)，我們的持續(xù)收入來源于哪里？這就來自這個(gè)消費(fèi)者持續(xù)每個(gè)月循環(huán)消費(fèi)340元的這個(gè)月消費(fèi)。為什么消費(fèi)者能夠持續(xù)循環(huán)消費(fèi)呢？很簡單，四百多款產(chǎn)品品類很齊全，消費(fèi)者按上產(chǎn)品的同時(shí)，還享受公司給他的欺詐權(quán)益，被公司的系統(tǒng)留住，就能完成340年的消費(fèi)。

兩種收入、暫時(shí)性收入和持續(xù)性收入。簡單的理解就是你的收入結(jié)構(gòu)，你不想工作你不想工作了，你還有沒有公司會(huì)給你錢？如果你沒有任何收入，那么你現(xiàn)在的收入來源就是在實(shí)現(xiàn)收入。

美樂家的商業(yè)模式是建構(gòu)一群老顧客每個(gè)月向同一家公司消費(fèi)大于等于340元的消費(fèi)通路。才當(dāng)你的老顧客回購網(wǎng)建構(gòu)完成的時(shí)候，未來你少做，甚至你不做還會(huì)有的收入，這是持續(xù)收入。經(jīng)營給大家，就是幫助我們改變家庭收入結(jié)構(gòu)，賺到不做眼影的錢。有意思的是，美樂家的收入結(jié)構(gòu)，我在第三章制度這堂課里做了深入的講解。

美樂家的收入部分也有暫時(shí)性收入，都是獎(jiǎng)勵(lì)的，沒有懲戒的，只要我們能做到在原有行業(yè)或者崗位，同樣的勤奮和努力，即使在老顧客網(wǎng)還不夠大的時(shí)候，你也能賺得滿的難度。

兩種速度生字時(shí)速和官方列車，這就是賺錢和成功的速度。很多人希望自己能快速成功一夜暴富，對于傳統(tǒng)經(jīng)銷行業(yè)追求的就是這個(gè)生死。失次失速必須與時(shí)間賽跑，必須不斷歸零，重新創(chuàng)造自己新的更高的業(yè)績。

努力奮斗不可怕，可怕的是一輩子都在奮斗。最后累跑的身體還是脫離不了貧窮。

美國加載則是一輛有錢的觀光列車，列車在行進(jìn)中只是不斷的有參與觀光的旅客，也就是消費(fèi)者上車，并且累積越來越多。也許這輛車的車速并不快，由于僅僅只是消費(fèi)，它的安全性、舒適性，卻給了消費(fèi)者觀光怡人的感覺。最終你可以完全抵達(dá)，目標(biāo)達(dá)到你想去的彼岸。

第三個(gè)成功因素是你。

說到使命，讓我不禁想起了著名領(lǐng)導(dǎo)力大師。本來是一副女士說過，一個(gè)強(qiáng)有力的企業(yè)，必須要靠使命驅(qū)動(dòng)。這個(gè)使命就是為了改善社會(huì)和我們每個(gè)人的生活。一個(gè)有使用的企業(yè)就用他的使命解答和告訴我們的問題，和解答了我們所有的問題和疑慮。我們的事業(yè)是什么？我們要做的是什么，我們的顧客群是誰？我們的顧客需要的是什么？我們有什么特殊的能力來滿足顧客的需求。

每個(gè)企業(yè)也因他的使命而生，而一個(gè)企業(yè)使命格局的大小，也決定著企業(yè)未來發(fā)展的大小。

比如，迪斯尼公司提出的使人們過得快活。麥克公司提出的體驗(yàn)、競爭獲勝和擊敗對手的感覺。沃爾瑪公司提出的幫助顧客節(jié)省每一分錢。聯(lián)想電腦公司的使用是對顧客利益呃，而努力創(chuàng)新。IBM公司提出的，無論是一小步還是一大步，都要帶動(dòng)人類的進(jìn)步等等，這些都是使命，呃，都是企業(yè)的使命。

大家可以看到，可以關(guān)注一下。

哪吒的使命是關(guān)注于省錢，并不是品質(zhì)。聯(lián)想電腦，它的使命是為顧客的利益而努力創(chuàng)新，他只為他的顧客而努力。而IBM的使命是，無論一小步還是一大步，都要帶動(dòng)人類的進(jìn)步。這個(gè)格局是非常大的一個(gè)使命。但凡可以推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的企業(yè)，都是有大格局的使命作為驅(qū)動(dòng)的。

同樣，贊美大家助人達(dá)成目標(biāo)，共創(chuàng)美好未來，是他的使命。

美好未來有什么，就是五大不足，包括消費(fèi)者也是一樣的環(huán)境的富足，身體的富足，時(shí)間的富足，財(cái)務(wù)的富足，還有自我精神的富足。這是全人類人人向往并一直為之奮斗的方向。你想想這樣的一個(gè)訴求，這樣的一個(gè)買賣家的使命，它有局限性嗎？它是針對每一個(gè)人的，每一個(gè)人都可以用美樂家，每個(gè)人都可以分享美樂家。每個(gè)人都可以站在了家當(dāng)中，獲得我們的富足，可以達(dá)到自己的人生目標(biāo)，并且最后還可以拿到一個(gè)持續(xù)收入。不做還有的收入通過美樂家的收入換思維，換圈層，去達(dá)到一個(gè)更高的人生目標(biāo)。

如果你非要爭取那個(gè)短暫性的收入，你不做就沒有了。你什么人生目標(biāo)，你實(shí)現(xiàn)不了，更別提這個(gè)家庭和事業(yè)的雙平衡，以及健康富足和長壽嘛。所以我們做美樂家就是助人達(dá)成目標(biāo)，然后共贏，共創(chuàng)一個(gè)美好的未來。

而這個(gè)使命。

來自利他的初心，范德師先生把利他寫在了公司的使命里，用制度支持使用的實(shí)現(xiàn)這種崇高的、明確的、富有感召力的使命，不僅僅被企業(yè)指明了方向。而且讓我們每一個(gè)經(jīng)營者也明確了工作的真正的意義，激發(fā)出內(nèi)心深處的動(dòng)機(jī)。他不是掛在墻上的一句口號，不是寫在規(guī)章制度里的條款，是每一個(gè)每個(gè)家人都在踐行的使命。

公司一直在踐行這個(gè)使命，產(chǎn)品是對環(huán)境有益的制度，是對經(jīng)營者安全的。在社會(huì)公益方面，美樂家也從未停下腳步。

美樂家結(jié)合在全球的社會(huì)慈善經(jīng)驗(yàn)和中國社會(huì)的實(shí)際情況，于2013年啟動(dòng)春曉公益計(jì)劃，旨在幫助貧困學(xué)生和留守兒童的教育和成長，并走出了一條與眾不同的公益之路。俄羅斯將特有的CDM商業(yè)模式運(yùn)用到純小工藝運(yùn)營模式之中。有一家中國公司和各部門及營銷人員中選舉代表，成立春曉委員會(huì)，組織委員，實(shí)地走訪、溝通和了解學(xué)校實(shí)際所缺，將緊缺物資直接捐贈(zèng)受制。呃，受助于孩子手中，確保孩子們所見，即所需，所得，即所捐。

至今，美樂家春曉公益計(jì)劃的足跡已經(jīng)跨越了全國16個(gè)省市，共資助45所貧困小學(xué)。

切實(shí)改善了八千多名學(xué)生的讀書和生活環(huán)境。為了延續(xù)這份愛心，美樂家中國于2018年推出了春曉公益支教項(xiàng)目，組織對口支援小學(xué)搭建教育之橋，開設(shè)各類課程，邀請有文藝及組織特長的志愿者來到校園，發(fā)揮所成，幫助學(xué)生開拓視野。近一年的時(shí)間，該項(xiàng)目已經(jīng)得到了近百名志愿者的踴躍參與和支持，共有三千多名孩子從中受益。聊聊家的春曉公益計(jì)劃，持續(xù)打造公益的可持續(xù)模式。提倡議員行動(dòng)，讓愛繼續(xù)，只在號召更多的人能積極參與其中。正是其志愿者們和美樂家的顧客，來自于是就社會(huì)各界愛心人士的大力支持和參與下，春曉公益計(jì)劃正彰顯出越來越強(qiáng)大的生命力，為中國教育事業(yè)。

獻(xiàn)出愛心與力量。

與此同時(shí)，美樂家致力致力于綠色、可持續(xù)的發(fā)展，在創(chuàng)業(yè)知識(shí)就將環(huán)境保護(hù)融入企業(yè)的日常管理運(yùn)營中。在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)的階段，既通過濃縮配方，減少包裝體積和重量，降低運(yùn)輸中的能耗，降低碳排放。使用更多天然原料生產(chǎn)對環(huán)境有益的產(chǎn)品，通過包裝減量化，減少過度包裝帶來的資源浪費(fèi)和后續(xù)的環(huán)境污染。秉持品質(zhì)卓越、價(jià)格合理的產(chǎn)品理念，給大家從明星產(chǎn)品茶樹精油開始，陸續(xù)推出了一系列結(jié)合科學(xué)配方和環(huán)保理念的日用品，并行銷事件。

履行社會(huì)責(zé)任是我們對消費(fèi)者的承諾。如果你讓自然拋開日常生活去講，環(huán)保和社會(huì)責(zé)任，坦率的說是有一點(diǎn)點(diǎn)奢奢侈的環(huán)保是需要時(shí)間、成本和財(cái)力成本去支持的。但是如果每一個(gè)消費(fèi)者在使用一個(gè)好的產(chǎn)品的同時(shí)，能盡到一個(gè)環(huán)保的義務(wù)的話，對于很多來說很多人來說環(huán)保相對更輕而易舉。

美樂家中國總裁呃丹尼強(qiáng)調(diào)，持續(xù)的為社會(huì)做貢獻(xiàn)，需要盡可能讓更多的人參與到公益事業(yè)來，才能推動(dòng)一個(gè)人人有責(zé)、人人盡責(zé)、人人享有的社會(huì)治理共同體的形成。

如今很多的企業(yè)已經(jīng)已經(jīng)將企業(yè)社會(huì)責(zé)任上升到呃企業(yè)的戰(zhàn)略高度。但是呢有一些企業(yè)賺到這個(gè)錢一定是破壞社會(huì)資源的。你你想有的公司他要開一家公司，他不得不得開場開采原材料，對吧？他得有排污對吧？所以他一定是在賺錢的同時(shí)，是破壞了環(huán)境的，包括老板和股東一定是賺的最多的。這個(gè)不可能讓員工或者消費(fèi)者賺的最多，對吧？他一定是以剝削員工和消費(fèi)者來為他們的盈利。他們一定是比你賺的多，所以他們才去才會(huì)有錢更多的錢去買游艇啊，買豪宅呀，對嗎？

一個(gè)企業(yè)，它破壞了社會(huì)環(huán)境以后，再來對社會(huì)做一些不痛不癢的公益活動(dòng)。和美樂家的使命是滲透在產(chǎn)品里，滲透在制度里，滲透在商業(yè)模式里的理念等等，不是完全不一樣的。那么美樂家公司累計(jì)發(fā)放給經(jīng)營者的公眾超過60億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過范德士個(gè)人的資產(chǎn)。這一點(diǎn)就能看出他是真的在踐行這個(gè)使命。

辦的是總裁說你要想你要成功的秘密，就在我們的使命里，讓我們一起祝他人達(dá)成目標(biāo)，共創(chuàng)美好未來。希望大家能真正的看重，給大家全力以赴投入給大家，讓我們一起攜起手來，用最正確的方式來分享我們的家事業(yè)，開創(chuàng)自己美好的人生。

我是孟雨涵，我在baby光學(xué)院，我愿意傳承這份事業(yè)與使命，祝福大家合一富足。

拜拜，我下麥嘍。