如果讓你從你周邊的日常生活去搞清楚一門生意的本質(zhì)，你會(huì)怎么做？

我首先想到的是少兒輪滑培訓(xùn)，幾乎到每一個(gè)城市都有這樣的培訓(xùn)，而且訓(xùn)練場(chǎng)地普遍都到大商場(chǎng)的廣場(chǎng)，曾經(jīng)的我看著別人的小孩訓(xùn)練，后來(lái)的我也帶著我的小朋友參與了進(jìn)去。

首先值得肯定的是，小朋友真的從這里學(xué)會(huì)了很多東西，包括成長(zhǎng)，堅(jiān)持，合作，勇敢等等。

如何用三個(gè)問(wèn)題搞清楚一門生意的本質(zhì)呢？

1、該生意的目標(biāo)用戶是誰(shuí)？有什么需求？

目標(biāo)用戶就是3歲以上的兒童少年，客戶精準(zhǔn)，目標(biāo)客戶背后的支持者是舍得付費(fèi)的，目標(biāo)客戶后面的家長(zhǎng)需求是多樣化的，但終究就是提升孩子的整體素質(zhì)。 

2、這個(gè)生意有什么資源可以滿足這個(gè)需求？

輪滑訓(xùn)練，從零開始學(xué)習(xí)，給出學(xué)校里不一樣的訓(xùn)練模式，早早接收到社會(huì)商業(yè)化的培訓(xùn)，能培養(yǎng)小朋友學(xué)會(huì)獨(dú)立，面對(duì)失敗，獲取勇氣，學(xué)會(huì)合作，整體上能達(dá)成家族的需求。

3、這個(gè)生意能給用戶提供什么樣的價(jià)值？

訓(xùn)練在滿足素質(zhì)需求外，還會(huì)提供競(jìng)賽項(xiàng)目，進(jìn)一步給優(yōu)秀的學(xué)員更大的空間和舞臺(tái)，如果能獲取獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)學(xué)員后期在升學(xué)上也有一定的幫助，而且參加賽事，也能讓學(xué)員接觸到與學(xué)校環(huán)境不一樣的社會(huì)。

獲獎(jiǎng)學(xué)員也會(huì)成為訓(xùn)練營(yíng)宣傳的招牌，進(jìn)一步吸引更多的學(xué)員加入進(jìn)來(lái)。

總結(jié)就是，對(duì)于孩子，中國(guó)的父母是舍得花錢的，找準(zhǔn)了目標(biāo)需求點(diǎn)，用心經(jīng)營(yíng)，并且模式是可以復(fù)制的。

總結(jié)起來(lái)，關(guān)鍵思路，就是找到用戶需求和自身資源的交集點(diǎn)，然后提供價(jià)值滿足用戶的需求。