今天講銷售返利，供應(yīng)商收紅包和銷售返利還是有不同，這里的銷售返利一般針對(duì)銷售產(chǎn)品多的經(jīng)銷商給與的獎(jiǎng)勵(lì)政策，一般是銷售完成以后的事情，是對(duì)銷售能力認(rèn)可獎(jiǎng)勵(lì)，是正向的；而供應(yīng)商收紅包多數(shù)發(fā)生在售前、售中，這時(shí)候銷售還有很大不確定性，有一定的針對(duì)性，一般非正向。

大大的疑問(wèn)

為激勵(lì)經(jīng)銷商，很多企業(yè)都會(huì)制定返利獎(jiǎng)勵(lì)政策，目的是通過(guò)返利來(lái)調(diào)動(dòng)其購(gòu)買本公司商品的積極性。返利是指廠家根據(jù)一定的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，以現(xiàn)金或?qū)嵨锏男问綄?duì)經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，它具有滯后兌現(xiàn)的特點(diǎn)。

通過(guò)對(duì)銷售返利的處理降低本企業(yè)的銷售收入，從而降低銷售利潤(rùn)。從會(huì)計(jì)原理去分析，不考慮稅務(wù)情況，銷售返利本身應(yīng)該減少收入的確認(rèn)，不應(yīng)該做為費(fèi)用，所以，應(yīng)該是：

借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

貸：應(yīng)收賬款

這樣，最后出具的利潤(rùn)表，收入指標(biāo)是已經(jīng)減少了返利的。不會(huì)使得利潤(rùn)表虛增收入。

但是，實(shí)際工作中，因返利與銷售的時(shí)間差異，大部分會(huì)計(jì)會(huì)為了工作方便，直接計(jì)入銷售費(fèi)用。

例如：銷售返利采用支付貨幣資金形式的：

1、支付銷售返利方,應(yīng)作為銷售費(fèi)用處理

借:銷售費(fèi)用

貸:銀行存款

2、收到銷售返利方,沖減銷售成本,并將進(jìn)項(xiàng)稅金轉(zhuǎn)出.

借:銀行存款

貸:主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

 應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出）

最后要講的一點(diǎn)是，無(wú)論支付銷售返利方是沖銷收入還是計(jì)入銷售費(fèi)用，目前的會(huì)計(jì)處理都是被認(rèn)可的，因?yàn)槎紱](méi)有改變發(fā)生事項(xiàng)的本質(zhì)。