作者 ∣ 王重

都說抖音是風(fēng)口，短視頻是風(fēng)口，直播是風(fēng)口?？墒谴蠖鄶?shù)人對于風(fēng)口的本質(zhì)和邏輯，并沒有清晰的認(rèn)知。

在很多人看來，風(fēng)口就是流量最多的地方。實際上，風(fēng)口應(yīng)該是轉(zhuǎn)化最容易的地方。

風(fēng)口應(yīng)該是成功的IP，它本身就具備一定的變現(xiàn)能力。

流量的風(fēng)口

當(dāng)微信成為全國范圍內(nèi)用戶最多的APP的時候，從來沒有人說微信是風(fēng)口，而是說微信是工具，是傳播的工具。

就像英雄聯(lián)盟小程序和廣告在微信“游戲”上線的時候，其宣傳效果要比其他渠道好得多。這是由于微信受眾群和微信對游戲類小程序的覆蓋面決定的。

我們（流量）從微信這個傳播渠道看到消息，下載、注冊并試玩，自此轉(zhuǎn)化為當(dāng)前APP的全新的用戶，此時微信的傳播作用才凸顯出來。

這個案例放到短視頻中并不合適。所有人都認(rèn)為短視頻是風(fēng)口，于是你追求流量，追求數(shù)據(jù)，但其實最終的目的錯了。

這就是即便微信和抖音快手之間不能直接轉(zhuǎn)發(fā)短視頻鏈接，但是也并沒有影響短視頻平臺引流的主要原因。

流量是風(fēng)口，但追逐流量，并非是短視頻和直播平臺的最終目的，也不是抖音的目的。

流量僅僅是一種變現(xiàn)的資源。在短視頻和直播的世界中，有一種做法叫：先有變現(xiàn)方式，再漲粉。

不論是漲粉還是變現(xiàn)，一定要有一個底層邏輯。這個底層邏輯，是你將一切工具順在一起的關(guān)鍵，更是你變現(xiàn)的關(guān)鍵。

當(dāng)基礎(chǔ)邏輯定義為變現(xiàn)后，漲粉和轉(zhuǎn)化就是其中最主要的部分。將它們串聯(lián)起來的，是IP。

IP才是風(fēng)口

以前我們總覺得流量多的地方就是風(fēng)口，但后來逐漸發(fā)現(xiàn)流量僅僅是流量本身。

當(dāng)一些APP將微信作為宣傳渠道時，其目的是下載并注冊，后續(xù)的變現(xiàn)存在于長期的體驗過程之中。

而當(dāng)我們做短視頻和直播的時候，即便用微信引流，中間會產(chǎn)生關(guān)注，但最終的目的則是轉(zhuǎn)化，而且并非受時間的絕對限制。

此時，在短視頻和直播的引流過程中，如果用戶只有數(shù)據(jù)不存在轉(zhuǎn)化，這個引流就是無效引流。

對于一個賬號來說，能夠成功的關(guān)鍵在于IP的塑造。一個成功的IP具有絕對的變現(xiàn)能力，而并非依托于粉絲的多少。

這里所說的個人IP，并不局限于知識，也包括因為在某領(lǐng)域具有一定的專業(yè)度或者足夠的吸引力，而讓自己成為一個在當(dāng)前領(lǐng)域中絕對優(yōu)勢的人或賬號。

當(dāng)這個IP具備了絕對的競爭力之后，才能夠有源源不斷的吸引力，這也就做到了第一步——引流。

IP的變現(xiàn)

一個大IP吸引來的人都是具備同等屬性的人，他們之間或許具備相同的愛好，或許具備相同的知識的專業(yè)性或?qū)χR的傾向性。比如王重老師，就是在這方面具備絕對優(yōu)勢的人。

有的人僅僅憑借主播或IP的粉絲多少來判斷他的轉(zhuǎn)化能力，是對平臺玩法和基礎(chǔ)邏輯非常狹隘的理解。

也有人認(rèn)為有流量有粉絲就能有轉(zhuǎn)化，其實不然。

兩個直播間同時直播，其中一個有1000人但是銷量只有1，另外一個直播間有100人，但是銷量有5。

這說明兩個直播間的轉(zhuǎn)化存在巨大差距，第一個的轉(zhuǎn)化是1‰，而第二個是20%。這就是IP的魅力。

當(dāng)你的IP越來越成熟，讓受眾和粉絲越來越相信，你知名度越來越高的時候，IP的魅力才得以顯現(xiàn)。

比如李佳琦，他推薦的東西很少翻車，而且每次翻車都會上熱搜，所以現(xiàn)在他選品和直播都非常謹(jǐn)慎。因此，很多女生看到李佳琦賣什么就買什么，這就是IP的力量。

IP意味著相信，相信意味著變現(xiàn)。

每個人都是IP

有的人說，沒有粉絲基礎(chǔ)，拿什么讓粉絲相信？

你的成就、言談、個人魅力、內(nèi)容、產(chǎn)品力甚至于服務(wù)，都是讓粉絲相信的理由。

當(dāng)然，IP需要積累。有的人會將自己融入到IP之中，讓IP就是自己，自己就是IP。甚至于將自己的生活也和IP相輔相成，從而展現(xiàn)出個人魅力。

在很多短視頻和直播當(dāng)中，我們會看到有主播個人的影子。比如紅極一時的“張同學(xué)”，他的視頻中，就不僅僅有農(nóng)村生活，還有成名后發(fā)生的變化。

每個人的人生，就是最好的IP，也是獨一無二的創(chuàng)作內(nèi)容。

如王重老師所說：“我們自己是自己最好的產(chǎn)品，把自己當(dāng)成這輩子最好的產(chǎn)品去打造，你的個人IP就是你最好的資產(chǎn)，一旦打造出來，不僅很難被復(fù)制，而且一定會長期具備復(fù)利效應(yīng)?！?/span>