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2022年51篇（共341篇）原創(chuàng)文章 評論區(qū)有位朋友留言，希望我寫一寫：優(yōu)質(zhì)企業(yè)落地，需要注意什么？
作為友情引薦參與項目落地到各城市的踐行者，我確實遇到過各類不順利的情況。企業(yè)方和我吐槽：地方太“短視”、不夠“有格局”、沒有“長線投資”的思維；地方側和我抱怨：企業(yè)“獅子大張口”，提出很多“行政法規(guī)不允許的”要求。所以，今天這篇文章聊聊企業(yè)落地的訴求和顧慮，供政府和創(chuàng)投圈朋友參考。一家企業(yè)的成功與否，如果只有一個指標可以評估，那必定是收入。很多企業(yè)會犧牲利潤，來撐起收入規(guī)模。因此，如果企業(yè)來到當?shù)?，向相關部門提出“政府采購”、“進入招投標目錄”、“成為大型項目供應商”、“引薦并促成當?shù)貒衅髽I(yè)采購”等訴求……企業(yè)要做大做強，資金的豐厚程度是重要支撐。一種是股權融資。企業(yè)出讓股權，引入風險投資機構的注資。因此，企業(yè)希望地方產(chǎn)業(yè)基金或者相關基金，來購買公司股權，這是合理的訴求。地方財政出資的產(chǎn)投基金，投資落戶本地的企業(yè)，企業(yè)稅收再進入地方財政，企業(yè)帶來的生態(tài)圈促進產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)的的發(fā)展再提升財政——這是一個地方財政擴容、城市產(chǎn)業(yè)提升的良性循環(huán)。另一種是債權融資。企業(yè)背負債務，向金融機構貸款充實現(xiàn)金流（例如，墊資購買原材料）。一些科技型企業(yè)沒有足夠的訂單、設備、廠房可以作為抵押物，就需要地方財政出資的擔保公司進行擔保授信，或者提供低息貸款。例如，科創(chuàng)企業(yè)的知識產(chǎn)權是否能夠作為抵押物，這也需要地方有相應的評估結論，提供給金融機構作為依據(jù)（實則“兜底”）。企業(yè)發(fā)展當然離不開人才，尤其是高新技術企業(yè)。地方有對口的專業(yè)院校，意味著豐沛的、有技能的勞動力。這些年西安市引進了很多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)落戶，正是因為該地區(qū)擁有豐富的高校資源，且畢業(yè)生大多是理工科，適合科創(chuàng)企業(yè)人才需求。企業(yè)到地方需要對接高校資源，或者提出與當?shù)馗咝Ｉ钊牒献?，建設針對企業(yè)崗位需求的聯(lián)合班、專業(yè)班，都是合理的訴求。企業(yè)落地的訴求，還包括與當?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈的密切結合。就像一棵樹需要一個森林提供生態(tài)系統(tǒng)，才能更好地成長。如果當?shù)赜衅髽I(yè)的上下游，那么貼近上下游伙伴，是項目的業(yè)務訴求。但如果當?shù)夭]有企業(yè)的上下游，地方希望企業(yè)落地后再把上下游伙伴帶過來——這是政府側的美好愿望，但企業(yè)為何要這么做呢？政府側需要給到充足的動力，主要是土地、資金、訂單等，吸引企業(yè)不僅自己來落地，還能把上下游帶到當?shù)貋怼?/span>專業(yè)服務是政府側很容易忽視（但其實做得到），且企業(yè)側在落地時才會遇到的切實需求。比如，生產(chǎn)型企業(yè)落地時的安監(jiān)（消防等）、環(huán)評、融資租賃等，科創(chuàng)型企業(yè)的專利申報、實驗室建設等，醫(yī)療企業(yè)的藥物、器械申報等。更具體展開，制造企業(yè)都有三廢的處理問題，如果當?shù)刂挥幸患蚁嚓P的環(huán)保公司，它的處理量有限會導致企業(yè)三廢無法及時合規(guī)處理的問題。可地方的環(huán)保機構又要以三廢沒有及時合規(guī)處理，下達了處罰通知書。
一家本土成長起來的企業(yè)，會有各種關系和辦法解決此事，但一家外來落戶的企業(yè)面對專業(yè)服務的不足，很容易束手無策，萌生退意。在我國現(xiàn)行體制下，企業(yè)還是愿意信任政府的：某某領導親口和我講的話，那還有假？但架不住有一些領導信口開河。企業(yè)落地后，才發(fā)現(xiàn)那些口頭承諾都竹籃打水一場空。永遠是“正在走流程”、“領導需要開會討論”、“最近有重點事項督辦，無法抽身來執(zhí)行”等理由搪塞。明明是代表城市“形象王牌”，卻成了城市的“信用污點”。但因為各種監(jiān)管要求，一些優(yōu)待條件無法在協(xié)議中“明示”，那些“暗示”條款就要靠人解讀了。解讀的人是原本參與招商引資的人還好，但如果不是，又是各部門踢皮球的事情。同時，有的招商落地的協(xié)議簽訂時，一些相關的經(jīng)辦部門并未參與。即便企業(yè)拿著協(xié)議找上門去，經(jīng)辦部門拿出其他的“有沖突”的規(guī)章制度來推擋——例如，“這事按規(guī)定在我們部門沒法辦，誰簽的字找誰辦去”。如果簽字方并沒有那么強的疏導和組織能力，最后也只能兩手一攤，那苦的可是落地的企業(yè)方了。這些年地方領導的變動很大，可能招商引資接待的是上一任的A領導，落地執(zhí)行的卻是新?lián)Q屆的B領導。再好的企業(yè)，在落地時，總是有一些工作難點需要解決。B領導尋思：我辛苦解決了問題，招商引資的功績卻是A領導的，我何苦呢？而且，萬一問題沒解決好，鍋還是我背，多做多錯啊。遇到關鍵領導換屆時，很多企業(yè)的落地決策都會重新評估，畢竟誰都不想成為權利博弈的犧牲品。政策是從上而下傳導的。有時候上方政策產(chǎn)生變化，下方政策不得不跟隨。比如，一些上方的專項補貼停止了，地方自然沒有辦法出這個錢。但只有在企業(yè)來討這部分補貼時，地方才會和盤托出。雖然，理由是上方的政策改變，但地方對這種變化有預期，應當及時提醒企業(yè)提前申領。上有政策，下卻沒有對策，這樣的“無作為”的地方政府，企業(yè)落地時也會沒安全感。
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