1、私域核心消費(fèi)者為80/90后，Z世代呈爆發(fā)式增長(zhǎng)

從性別特征來看，女性是私域消費(fèi)的核心群體。

以“顏值黨”、“內(nèi)容控”、“迷種草”為特征的城市女性青年群體，和以“性價(jià)比”、“主撿漏”、“愛分享”為特征的中高齡女性，是私域消費(fèi)中最重要的兩股主力軍。

由于私域電商平臺(tái)，本身不像公域和直播一樣有著高昂的坑位費(fèi)和流量費(fèi)，因此可以把相同品質(zhì)的產(chǎn)品用更低的價(jià)格帶給消費(fèi)者。在逐漸步入“第四消費(fèi)時(shí)代”的當(dāng)下，既追求更高的生活品質(zhì)，又注重極致性價(jià)比的二三線城市用戶，自然對(duì)有著上述兩種優(yōu)勢(shì)的私域電商興趣最大。

“國(guó)貨崛起”這一條消費(fèi)升級(jí)主線，也非常明顯地體現(xiàn)在私域當(dāng)中。消費(fèi)者不再迷信海外國(guó)際大牌，決策回歸理性；同時(shí)，帶有國(guó)風(fēng)、國(guó)潮元素的產(chǎn)品，更容易在社區(qū)和社群內(nèi)產(chǎn)生情緒共鳴。根據(jù)抖音官方的相關(guān)統(tǒng)計(jì)，抖音私域中對(duì)于國(guó)貨新品牌的消費(fèi)已經(jīng)占到了34%。

并且，相較于社交平臺(tái)“種草”——公域電商“拔草”的傳統(tǒng)模式，私域電商內(nèi)部就可以完成從“種草”到“拔草”的消費(fèi)閉環(huán)。國(guó)貨產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者的觸達(dá)、轉(zhuǎn)化效率更高，體驗(yàn)也更加順滑、優(yōu)質(zhì)。

甚至可以說，在這一輪新國(guó)貨品牌的革新浪潮中，私域是眾多國(guó)貨產(chǎn)品和品牌真正打響第一槍的那個(gè)福地。

根據(jù)騰訊發(fā)布的《2021中國(guó)私域營(yíng)銷白皮書》， 微信小程序的日活用戶已突破4億，小程序商品交易GMV同比增長(zhǎng)已超過115%，整個(gè)微信生態(tài)私域觸點(diǎn)在中國(guó)市場(chǎng)的滲透率已超過96%。微信小程序成為私域消費(fèi)中，當(dāng)之無愧的核心交易渠道。

消費(fèi)者進(jìn)行私域消費(fèi)的一大原因，就是源于對(duì)小B端流量主（代購(gòu)、團(tuán)長(zhǎng)、微商、店主、淘客等群體）的信任。能夠真人驗(yàn)貨、有KOC體驗(yàn)推薦、商品豐富度高、溝通更加便捷等因素，都是讓“信任關(guān)系”這根鏈條更加緊密牢靠的一個(gè)個(gè)鎖環(huán)。