如果要問一個企業(yè)運營的核心是什么，所有的企業(yè)家、老板一定會回答你企業(yè)運營的核心工作是經(jīng)營管理，核心目標是實現(xiàn)利潤最大化?？稍诂F(xiàn)實中很多企業(yè)卻受困于沒有優(yōu)秀的經(jīng)營團隊、經(jīng)營理念、經(jīng)營模式，從而無法實現(xiàn)利潤最大化。社會在發(fā)展、企業(yè)在創(chuàng)新，經(jīng)營的理念和模式同樣需要創(chuàng)新。本文針對建筑工程施工企業(yè)的經(jīng)營管理提出了“成控托管”的理念、模式與大家共同探討，以期能對企業(yè)經(jīng)營利潤增長有所幫助。

一 建筑業(yè)項目層經(jīng)營管理中存在的問題與弱項

筆者曾常年在國企擔任公司領導和項目負責人，同時有22年的注冊造價工程師執(zhí)業(yè)資格。多年來于項目層面、公司層面發(fā)現(xiàn)國企基層項目經(jīng)營管理長期存在諸多問題和弱項，這些問題和弱項直接導致了項目層成本大幅增加、利潤大幅減少甚至虧損，所以始終堅持“管理出效益”的觀點。

（一）經(jīng)營管理存在的問題

1，投標前無投標評審、成本分析或者流于形式。很多建筑企業(yè)都建立了完善的投標評審機制和流程，可事實上卻是“兩張皮”。市場開發(fā)部門和經(jīng)營管控部門各打各的小算盤，致使投標評審、成本測算流于形式；

2，中標后無標后預算、成本核算。這種情況經(jīng)常見于承接EPC工程，因為EPC工程在標后沒有圖紙、沒有工程量清單，經(jīng)營管理人員無法編制標后預算、進行成本核算；

3，施工過程中勞務分包、專業(yè)分包招標模式存在問題。目前公司對項目層面勞務分包多采取擴大勞務招標，要求最低價中標，而且招標限價經(jīng)常低于勞務公司成本。任何勞務公司都不可能賠錢干活，以低于成本的限價中標后，為了賺錢勞務公司會在施工過程中采取各種方式要求增加費用，最終導致勞務實際結(jié)算價遠遠大于招標限價，招標失去意義。而對于專業(yè)分包則是采取簡單的下浮率招標，導致某些分包中標下浮率達40%、50%，其結(jié)果同樣是分包單位進場后各種談判、協(xié)商調(diào)整分包價格；

4，項目層管理費用嚴重超預算。央國企因為形象需要對項目層在人員配備、辦公面積、辦公配置、生活設施、車輛機械等要求相對寬松，有些項目部大手大腳不算帳，大幅增加項目本級管理費用，加之有些項目種種原因進場過早、停工、窩工等又增加了無效成本，致使項目層的管理費用嚴重超預算和同行業(yè)水平；

5，項目層迫于種種外因增加無效成本。項目部在施工過程中，經(jīng)常會遇到各種形式的檢查、驗收、觀摩會以及業(yè)主經(jīng)常性的趕工期。迫于這些外因，項目部經(jīng)常要停工整頓、打掃衛(wèi)生、會議接待、迎來送往和采取趕工措施，因此增加了很多與工程無關的無效成本；

6，施工方案、技術措施未進行經(jīng)濟性分析導致費用增加。在施工中從場平布置、邊坡支護、安全防護到結(jié)構(gòu)施工支撐體系、垂直運輸設備選用、流水段劃分等，采取不同的施工方案、技術措施其經(jīng)濟性差別很大，可現(xiàn)實中項目部并為進行或者全部進行經(jīng)濟性分析。

（二）項目層經(jīng)營管理存在的弱項

1，經(jīng)營商務部門預算水平低，成本管控能力弱。在經(jīng)營管控方面，由于項目部遠離公司機關，所有招標工作都由公司組織很不利于工程推進，因此項目部有限額以內(nèi)的自主招標權(quán)限，這樣一來，項目部經(jīng)營商務人員的主要工作就成了編制招標文件、組織招標以及編制每個月的經(jīng)營報表、統(tǒng)計報表和紙上經(jīng)營分析。而人工、材料、機械、分包的實際成本是多少、如何測算、管控方法等工作則被忽視或者弱化，造成成本管控能力弱；

2，對投標預算不熟悉，有效進行項目成本核算能力弱。大多數(shù)建筑企業(yè)的投標預算、合同造價和項目經(jīng)營管理出現(xiàn)“兩張皮”現(xiàn)象，工程中標后投標預算就被置之高閣，項目部的經(jīng)營商務人員并不熟悉投標預算中的管理費、臨水臨電、垂直運輸、技術措施、規(guī)費稅金是多少，也不清楚合同中對變更洽商、材料調(diào)差、甲指分包、暫估暫定、總包管理費與配合費的約定和要求。因此沒有進行有效的成本核算和分析；

3，對市場行情重視度不夠，把握市場能力弱。對于這一點很多項目經(jīng)營商務人員會說我們很清楚，我們每天都緊密關注鋼筋、混凝土的市場行情。沒錯，我們應該關注鋼筋、混凝土等大宗建材的價格波動，但你是否清楚人工費的實際價格，是否了解模板、腳手架、外掛電梯的市場價格，是否了解石材、砌塊、涂料、保溫板、電纜電線、空調(diào)機組的品牌和價格，你是否了解支護樁、基礎樁的單樁成本和樁頭過長造成的成本浪費。作為經(jīng)營商務人員，所有人工、材料、機械、設備、技術的市場價格、市場行情都應該了解。

二 “成控托管”的理念與模式

（一） “成控托管”的理念

建筑工程項目投資人、業(yè)主、工程總承包方、施工總承包方、專業(yè)分包方為有效控制工程成本做到“節(jié)本增效”，委托造價咨詢機構(gòu)、專業(yè)團隊或?qū)＜覍こ添椖康某杀具M行咨詢、管控，在此稱為成本控制委托管理，簡稱“成控托管”。它是筆者提出的一個新理念，其目的是為了幫助經(jīng)營商務管控能力偏弱或經(jīng)驗欠缺的企業(yè)提供服務和支持，減少無效成本實現(xiàn)利潤最大化。

（二） “成控托管”的模式

1，成本管控培訓與咨詢。由專業(yè)團隊或老師對建筑工程相關企業(yè)進行工程經(jīng)營管控方面的業(yè)務培訓和咨詢，一般情況采取線下到工程項目所在地方式，結(jié)合工程實際進行針對性培訓、授課和咨詢答疑；

2，可操作定制成本管控策劃書編制。由專業(yè)團隊入駐項目現(xiàn)場，全面了解項目的經(jīng)營模式、成本管控能力，熟悉所在地市場行情，結(jié)合施工合同、工程進展、各方需求，提出可操作、針對性的成本管控建議，并編制定制全過程成本管控策劃書；

3，項目成本控制委托管理。建設工程相關方中某一方（如施工總包方）將該項目的成本控制完全委托咨詢機構(gòu)管理，雙方商議確定項目目標利潤、增加利潤分配比例以及托管費用并簽訂托管協(xié)議。由咨詢機構(gòu)派出專業(yè)團隊全過程進駐施工現(xiàn)場進行成本管控，以實現(xiàn)利潤最大化為雙方共同目標。

三 “成控托管”或?qū)⒊蔀榻ㄖI(yè)經(jīng)營管理的最優(yōu)模式

“成控托管”理念是基于當前建筑業(yè)企業(yè)“精細化”“專業(yè)化”管理的要求，以經(jīng)營管理成本最小化、利潤最大化為目標，助推建筑企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、高效發(fā)展，緊跟國有企業(yè)“做優(yōu)做大做強”發(fā)展要求和高質(zhì)量發(fā)展目標。因此“成控托管”有很好的市場發(fā)展需求，其顯著的雙贏優(yōu)勢也必將吸引多數(shù)建筑業(yè)企業(yè)甚至工業(yè)企業(yè)目光。在未來市場上，“成控托管”或?qū)⒊蔀榻ㄖI(yè)企業(yè)項目層經(jīng)營商務管理的最優(yōu)模式。