何為做大做強(qiáng)

最近，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢比較復(fù)雜，企業(yè)的日子都不好過。很多人都在喊要做大做強(qiáng)，但是，什么是做大做強(qiáng)呢？它們的本質(zhì)是什么？

今天，我們就一起探討一下做大做強(qiáng)的本質(zhì)。只要搞明白了做大做強(qiáng)的本質(zhì)，才有利于企業(yè)下一步的戰(zhàn)略規(guī)劃與部署。

什么是做大做強(qiáng)？

表面意思好像是企業(yè)規(guī)模要大，競爭優(yōu)勢要強(qiáng)，成為市場競爭中的強(qiáng)者，讓企業(yè)處于不敗之地，比如阿里巴巴、騰訊、華為等這樣的龍頭企業(yè)都是做大做強(qiáng)的代表。

為什么要做大做強(qiáng)？

中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了下半場時(shí)代，上半場屬于改革開放紅利區(qū)，企業(yè)只要膽子大，基本成功的概率都很大。所以，房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過了一輪的野蠻生長，滋生出了不少巨頭企業(yè)。到了下半場之后，所有企業(yè)再想掙大錢、快錢難上加難，外部市場的競爭逐漸白熱化，成本越來越透明，利潤越來越趨于0，而不確定的風(fēng)險(xiǎn)卻是越來越大。目前，僅僅每個(gè)領(lǐng)域頭部的幾個(gè)企業(yè)可以存活，其它企業(yè)的生存空間被壓榨得越來越小，只能在夾縫中求生存，而且是大概率陪跑，破產(chǎn)倒閉更是家常便飯。

所以，做大做強(qiáng)是企業(yè)唯一的出路?，F(xiàn)在較流行的說法是，要么做第一、要么做唯一，第一代表了你的大，唯一就代表了你的強(qiáng)，都是大勢所趨、形勢所迫、

什么是大？

大就是企業(yè)的規(guī)模要大，通常財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中營收就代表著規(guī)模大小，這也是市場份額的表現(xiàn)方式。比如，賣饅頭的小門頭，之前一天賣1000個(gè)饅頭，后面經(jīng)過一系列的改革，一天可以賣到10000個(gè)，這就做大的表現(xiàn)。首先，企業(yè)還是得有規(guī)模效應(yīng)，比如10億組織的能力是撐不起100億戰(zhàn)略的規(guī)模，這就要求組織能力與戰(zhàn)略規(guī)模高度匹配。比如，今年整個(gè)國內(nèi)市場規(guī)模大概一萬億，如果企業(yè)的組織能力只有100億，即使你想去占領(lǐng)更大的市場份額，但是心有余而力不足，你的組織能力已經(jīng)限制了你的擴(kuò)張，100億就是你的天花板。只有你的組織能力大，才有可能市場份額大，否則，就是小馬拉大車，隱患無窮。

什么是強(qiáng)？

強(qiáng)代表著企業(yè)的核心競爭力，與規(guī)模有一定的關(guān)系，但并非決定的關(guān)系。有時(shí)規(guī)模大，并非企業(yè)真的強(qiáng)，大是因?yàn)槭袌龅牡案鉄o限大，所以很多時(shí)候外部環(huán)境造就了企業(yè)規(guī)模的大，一旦市場蛋糕不再增大，拼的就是強(qiáng)，也就是開始內(nèi)卷。強(qiáng)更多代表的是與其它企業(yè)相比，你的核心競爭力是什么，正常我們說的長板理論就是強(qiáng)。比如，市場中有份訂單，技術(shù)數(shù)據(jù)比較苛刻，能符合條件的只有你一家企業(yè)，這就代表著你的獨(dú)一無二的競爭力，這是真正的強(qiáng)，也有壟斷的意思。

多大是大？

企業(yè)規(guī)模大小是根據(jù)整個(gè)市場的規(guī)模來看的，如果一家企業(yè)能占領(lǐng)整個(gè)市場或某個(gè)區(qū)域50%以上的份額，那是真的大，做到頭部第一絕對是真正的大。當(dāng)然，不同行業(yè)占領(lǐng)的市場份額都是不一樣的。如果企業(yè)自身規(guī)模大，但是整個(gè)市場的規(guī)模很小，這時(shí)的大也沒什么意義，或占領(lǐng)的市場份額很小，這只能是偽大，不是真正的大。

多強(qiáng)是強(qiáng)？

強(qiáng)代表著核心競爭力，與規(guī)模有一定的關(guān)系，沒有絕對的關(guān)聯(lián)。當(dāng)然，這個(gè)強(qiáng)有的時(shí)候指的是技術(shù)指標(biāo)方面的，但現(xiàn)在更多時(shí)候是指盈利能力方面。有的企業(yè)做得很大，但是一直虧損，這只能叫做大了，而不能成為強(qiáng)者。真正的強(qiáng)者，規(guī)模大小不是絕對的，但是盈利能力是強(qiáng)的，但凡盈利強(qiáng)的，也會越做越大的。

總之，對于企業(yè)而言，無論是競爭還是自我革命，做大做強(qiáng)都是形勢所迫，都是為了更好地適應(yīng)當(dāng)下。當(dāng)然，一般強(qiáng)都會伴隨著大，但是，大不一定真正的強(qiáng)！達(dá)爾文在《物種起源》中指出：自然界能夠生存下來的物種，并不是最聰慧的，不是最強(qiáng)壯的，而是最適應(yīng)的生存了下來。

希望，在當(dāng)下這個(gè)不確定的環(huán)境下，每個(gè)企業(yè)和個(gè)人都能找到自己的確定性，能在當(dāng)下很好地生存下來。