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一、WHY？——為什么我們需要長(zhǎng)期主義？當(dāng)時(shí)間邁進(jìn)2022年，企業(yè)生存壓力越來(lái)越大，工作壓力也越來(lái)越大。黑天鵝亂飛的年代，人人都寄希望于找到對(duì)抗不確定性的終極武器。但遺憾的是，萬(wàn)能鑰匙并不存在，永恒不變的準(zhǔn)則也不存在。作為時(shí)代的參與者，也許擺在我們每個(gè)人面前亟待解決的課題是：在遙望詩(shī)和遠(yuǎn)方的同時(shí)，如何挺過(guò)眼前的茍且？在應(yīng)對(duì)外部不確定性的同時(shí)，如何找到內(nèi)心的秩序？ 人們?cè)谒伎贾凶穼ご鸢福胝业揭粋€(gè)出口，找到可持續(xù)的方向。而有一位先行者，他在1997年就提出了“長(zhǎng)期主義”的概念。
而正是基于“長(zhǎng)期”的思維，杰夫·貝佐斯于1995年創(chuàng)辦亞馬遜公司并于2年后帶領(lǐng)公司成功上市。2018年以1120億美元財(cái)富，成為有史以來(lái)最富有的人，2018~2021連續(xù)四年成為世界首富，2021年以1770億美元財(cái)富位列福布斯富豪榜第1名。 逆風(fēng)而行，一步一個(gè)腳印，走到成功，杰夫·貝佐斯在自己的創(chuàng)業(yè)歷程中，堅(jiān)持以長(zhǎng)期主義為理念，帶領(lǐng)亞馬遜成為知名企業(yè)。 同樣的案例，在諸多成功企業(yè)的故事里，也讓人印象深刻。堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，將會(huì)獲得成功機(jī)會(huì)。而如果沒(méi)有長(zhǎng)期主義，則可能會(huì)遭遇危機(jī)。 霍尼韋爾的CEO高德威于2002年上任，上任后的高德威，感覺(jué)自己好像“踩到了一顆重磅地雷”。這顆“重磅地雷”就是長(zhǎng)期主義的反面例子——短期業(yè)績(jī)。 如果只從表面上看，當(dāng)時(shí)的霍尼韋爾是一家市值220億美元的跨國(guó)企業(yè)，其業(yè)務(wù)涵蓋航空航天、控制系統(tǒng)、汽車(chē)以及化學(xué)等多個(gè)領(lǐng)域。但真實(shí)的霍尼韋爾更像是一列失控的列車(chē)，正瀕臨崩潰：首席執(zhí)行官換了又換，公司連年虧損，還有數(shù)十億美元未償還的債務(wù)負(fù)擔(dān)，養(yǎng)老金嚴(yán)重不足，更嚴(yán)重的是領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍人才枯竭，他們既找不出有效提升效率的流程改進(jìn)方案，又缺乏在世界其他地區(qū)突破的全球化戰(zhàn)略，對(duì)新產(chǎn)品的投資也嚴(yán)重不足。 為什么會(huì)這樣？后來(lái)高德威從一件令他此生難忘的尷尬事情中，找到了答案。 當(dāng)時(shí)，剛上任的高德威興沖沖地帶航空業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)去拜訪一位客戶。本打算好好介紹一款新產(chǎn)品，結(jié)果，客戶一見(jiàn)面就告知他，因?yàn)榛裟犴f爾沒(méi)有按預(yù)期完成合同約定的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，正打算起訴他們。高德威大吃一驚，回頭看向業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，他們也一臉驚愕，不知所措。他們竟然都不知道客戶已經(jīng)如此憤怒。 那一刻，高德威心想，“難怪我們公司的業(yè)績(jī)這么差”。原來(lái)，霍尼韋爾的高管和經(jīng)理都忙著無(wú)所不用其極地打造出漂亮的當(dāng)季業(yè)績(jī)，“我們擔(dān)心完這個(gè)季度，又擔(dān)心下個(gè)季度，擔(dān)心完今年，又擔(dān)心明年”。 他們認(rèn)為，工作職責(zé)首先是取悅今天的老板和股東，之后才能談明天，所以他們動(dòng)員一切力量，以求實(shí)現(xiàn)短期業(yè)績(jī)目標(biāo)，甚至不惜財(cái)務(wù)造假。這也導(dǎo)致他們根本沒(méi)有深入研究過(guò)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)流程。他們對(duì)技術(shù)、市場(chǎng)以及商業(yè)周期等一無(wú)所知，不了解自己的供應(yīng)鏈，不清楚各種關(guān)鍵負(fù)債，更不了解客戶。 這就形成了一個(gè)奇怪的惡性循環(huán)：費(fèi)盡力氣實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)，長(zhǎng)期目標(biāo)卻停滯不前。 這也是如今商界最為盛行的有害觀念之一：領(lǐng)導(dǎo)者沒(méi)有辦法同時(shí)追求短期和長(zhǎng)期目標(biāo)，只能擁抱短期主義。根據(jù)麥肯錫2014年的一項(xiàng)研究，2/3的高管和董事表示，“過(guò)去5年，他們身上所背負(fù)的短期業(yè)績(jī)壓力有增無(wú)減”。但麥肯錫2001-2014年的一項(xiàng)研究卻顯示，奉行長(zhǎng)期戰(zhàn)略的公司，其平均市值比僅追求短期目標(biāo)的公司要高出70億美元，平均收入增速也要高出47%，利潤(rùn)增速則高出36%。 長(zhǎng)期主義Vs短期業(yè)績(jī)，前者可持續(xù)發(fā)展，后者表面繁華，但卻死得很快。 二、WHAT ？——什么是長(zhǎng)期主義？頂尖高手，都是長(zhǎng)期主義者，而這個(gè)時(shí)代最知名的長(zhǎng)期主義者，那就是貝佐斯。 杰夫·貝佐斯（Jeff Bezos）畢業(yè)于普林斯頓大學(xué)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭亞馬遜公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO，華盛頓郵報(bào)大股東之一。他于1995年創(chuàng)辦亞馬遜公司。之后，經(jīng)歷數(shù)年的努力，亞馬遜的經(jīng)營(yíng)遍布全球，其類(lèi)別包括：服裝，鞋子，圖書(shū)，音樂(lè)，電影，玩具，禮品，拍賣(mài)等。亞馬遜網(wǎng)站平臺(tái)包括品牌，顧客，科技，配送能力，深?yuàn)W的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以及一支對(duì)于創(chuàng)新保持熱情，對(duì)于客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保持熱誠(chéng)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。它有著自己專(zhuān)門(mén)的配送與顧客服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施，并以聚焦客戶而聞名。亞馬遜的愿景是利用這個(gè)平臺(tái)打造全球最以客戶為中心的公司，讓顧客可以來(lái)這里尋找和探索任何一件他們可能會(huì)想在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)的東西。所以他們會(huì)傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)，替他們發(fā)明新的事物，并且為了每一個(gè)客戶打造個(gè)性化的商店，同時(shí)努力繼續(xù)爭(zhēng)取他們的信任。 亞馬遜專(zhuān)心致志于客戶體驗(yàn)的三大支柱是：多元選項(xiàng)，便利性和堅(jiān)持降低價(jià)格。它們的訂購(gòu)策略不是想盡辦法提高利潤(rùn)，而是盡可能為客戶提高價(jià)格，長(zhǎng)期來(lái)看這就是創(chuàng)造出可親的財(cái)務(wù)價(jià)值。 2022年，杰夫·貝佐斯將自己的55年人生閱歷+23封（1997-2019）致股東的信，以及自己創(chuàng)辦亞馬遜的人生信條、思維模式、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、管理理念等集結(jié)成冊(cè)，出版了他的首部作品《長(zhǎng)期主義》。這本書(shū)，一經(jīng)推出，立即得到了羅振宇、樊登、馮侖、宋良靜等20余位企業(yè)家的聯(lián)袂推薦。
這本書(shū)同時(shí)也是亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯對(duì)于亞馬遜從誕生伊始到成為互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó)的全面思考。貝佐斯提出了很多的理念： 【放眼長(zhǎng)期】衡量公司成功與否的最基本標(biāo)準(zhǔn)，是創(chuàng)造的長(zhǎng)期股東價(jià)值。用戶和股東的利益短期來(lái)看并非趨同，放眼長(zhǎng)期，卻會(huì)趨于一致。 【癡迷用戶】公司的核心在于對(duì)用戶癡迷，而不是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手癡迷。因?yàn)橛脩粲肋h(yuǎn)不會(huì)滿意，也會(huì)帶動(dòng)你前進(jìn)。但癡迷于競(jìng)爭(zhēng)者的公司如果看到對(duì)手都在身后，會(huì)把腳步放慢。 【高速?zèng)Q策】決策分兩種：1.單向門(mén)決策——決策不可逆轉(zhuǎn)且事關(guān)重大，需要謹(jǐn)慎相待。2.雙向門(mén)決策——做完決策之后如果事實(shí)證明有誤，仍能夠退回原處，則可以進(jìn)行權(quán)力下放。 【找到人才】公司的成功與否，在很大程度上將會(huì)取決于吸引和保留積極進(jìn)取的員工的能力，每一個(gè)人都必須從公司主人翁的出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行思考，因此也必須真正扮演起主人翁的角色。 【第一天心態(tài)】要有大公司的體量和小公司的熱情。龐大的組織保持“第一天”的生機(jī)的秘訣：發(fā)自內(nèi)心對(duì)用戶癡迷、抵制流于形式、擁抱外部趨勢(shì)，以及高速?zèng)Q策。 這些思想和理念，都是貝佐斯長(zhǎng)期主義的思考和折射。他首先提出：
羅振宇說(shuō)：“只有長(zhǎng)期主義者，才能成為時(shí)間的朋友。” 張磊說(shuō)：“長(zhǎng)期主義不僅僅是一種方法論，更是一種價(jià)值觀。流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)的是滔滔不絕。” 陳春花說(shuō)：“越是變化，越是需要長(zhǎng)期主義?！?/p> 然后，很多人說(shuō)：“高手都是長(zhǎng)期主義者?！?/p>
確實(shí)。 我們常常會(huì)說(shuō)，時(shí)間會(huì)給我們答案，這背后的原因是什么？因?yàn)閺亩虝r(shí)間看，人生的樣本基數(shù)太小了，你對(duì)自己的統(tǒng)計(jì)結(jié)果是錯(cuò)的。只有把時(shí)間拉長(zhǎng)，你對(duì)自己的認(rèn)識(shí)才是客觀的，你才能弄懂：你所謂的成功，哪部分靠的是運(yùn)氣，哪部分靠的是實(shí)力？ 所以，我們可以問(wèn)自己：為什么要做一個(gè)“長(zhǎng)期主義者”？ 因?yàn)橹挥虚L(zhǎng)期主義者，才能“必然”取得最后的成功；非長(zhǎng)期主義者，只能得到“偶然”的成功，然后在一次次基本概率事件下，歸于平庸。 其次，長(zhǎng)期主義還需要?jiǎng)?chuàng)新。
亞馬遜的成長(zhǎng)歷程一直在堅(jiān)持創(chuàng)新。而且，在貝佐斯的理念里，他把創(chuàng)新和時(shí)間的維度拉得很長(zhǎng)。有多長(zhǎng)呢？ ——貝佐斯已經(jīng)開(kāi)始了一座萬(wàn)年鐘的建造工作。這座鐘由未來(lái)學(xué)家丹尼·希利斯設(shè)計(jì)，其世紀(jì)指針每100年前進(jìn)一次，布谷鳥(niǎo)則每1000年出來(lái)報(bào)一次時(shí)。 長(zhǎng)期主義的“長(zhǎng)期”到底有多長(zhǎng)？ “長(zhǎng)期”是個(gè)什么概念？多長(zhǎng)才算是“長(zhǎng)期”呢？5年、10年、還是20年？這些答案都不對(duì)。 就算你把時(shí)間軸拉長(zhǎng)到100年、1000年，這個(gè)周期夠長(zhǎng)了嗎？但這個(gè)答案依然是錯(cuò)的。因?yàn)椤伴L(zhǎng)期”的單位不是“年份”，而是“周期曲線”。
而在長(zhǎng)期的維度里，同時(shí)兼顧到創(chuàng)新，這需要付出更多的努力和心血。 第三，長(zhǎng)期主義需要激情。
打破我們常識(shí)的理念就是，長(zhǎng)期主義需要激情。 怎樣做到長(zhǎng)期主義？怎樣充滿激情？怎樣堅(jiān)持不懈？這其實(shí)就是長(zhǎng)期主義的價(jià)值觀，但其實(shí)它更是一種方法論。價(jià)值觀只要你守住自己就行，但是方法論需要一定的智慧，不是你想達(dá)成就能達(dá)成。
所以，長(zhǎng)期主義究竟是什么？ 長(zhǎng)期主義就是在時(shí)間長(zhǎng)河里找到目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)累計(jì)、堅(jiān)持創(chuàng)新、保持激情、獲得復(fù)利。只有當(dāng)一個(gè)人明確長(zhǎng)期的確定性，才能對(duì)抗外界的不確定性。追尋長(zhǎng)期并且堅(jiān)持的目標(biāo)，持續(xù)創(chuàng)新，才能可持續(xù)發(fā)展。 長(zhǎng)期主義是一種堅(jiān)持的態(tài)度；長(zhǎng)期主義是一種持之以恒的執(zhí)著；長(zhǎng)期主義是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的大局觀......
三、HOW ？——如何堅(jiān)持做長(zhǎng)期主義者？ 《道德經(jīng)》里說(shuō)道：合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，起于累土；千里之行，始于足下。 任何事物都是一點(diǎn)一滴積累而來(lái)。我們要想做成一件事，就要抱著長(zhǎng)期主義的心態(tài)。 比如說(shuō)，我愛(ài)寫(xiě)作，寫(xiě)作就是一個(gè)需要慢慢修煉的過(guò)程。又比如說(shuō)，紅蓮堅(jiān)持拆書(shū)，拆書(shū)就是一個(gè)需要慢慢修煉的過(guò)程。又比如說(shuō)，小麗為了保持健康，堅(jiān)持跑步，跑步就是一個(gè)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的過(guò)程。有個(gè)朋友說(shuō)：看不到結(jié)果的這個(gè)過(guò)程叫做扎根。扎根越深，成長(zhǎng)越穩(wěn)。這才是高手的成長(zhǎng)之路，在時(shí)間的長(zhǎng)河里，做長(zhǎng)期主義者。 那么，我們究竟怎樣做，才能象貝佐斯這樣，做一個(gè)長(zhǎng)期主義的高手呢？ 長(zhǎng)期主義就是在時(shí)間長(zhǎng)河里找到目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)累計(jì)、堅(jiān)持創(chuàng)新、保持激情、獲得復(fù)利。只有當(dāng)一個(gè)人明確長(zhǎng)期的確定性，才能對(duì)抗外界的不確定性。追尋長(zhǎng)期并且堅(jiān)持的目標(biāo)，持續(xù)創(chuàng)新，才能可持續(xù)發(fā)展。 那么，我們究竟應(yīng)該怎樣做？下面的方法值得我們思考。 1.放眼長(zhǎng)期，確定明確的目標(biāo)。 放眼長(zhǎng)期，長(zhǎng)期究竟是多長(zhǎng)？一年，十年，二十年，五十年，一百年，一千年…… 所以，為自己的長(zhǎng)期確定時(shí)間軸，這是成為長(zhǎng)期主義高手的第一步。 然后，基于長(zhǎng)期來(lái)確定明確的目標(biāo)，確定明確的目標(biāo)，才能有明確的方向，只有確定了明確的目標(biāo)，才能減少“誘惑”，減少生活中不緊急不重要事情的影響。 所以，為自己的長(zhǎng)期找到時(shí)間軸后，為它設(shè)定明確的目標(biāo)，這是成為長(zhǎng)期主義高手的第二步。 2.接受現(xiàn)實(shí)，快速積累經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)。 接受現(xiàn)實(shí)，當(dāng)我們對(duì)自己的現(xiàn)狀有清楚認(rèn)識(shí)后，我們才能接受并不完美的自己。同時(shí)我們才能虛懷若谷，快速吸取和積累各種經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)。 3.堅(jiān)持創(chuàng)新，保持激情。 長(zhǎng)期主義是基于“個(gè)人成長(zhǎng)”和”“持續(xù)創(chuàng)新”的，因此，長(zhǎng)期主義需要堅(jiān)持創(chuàng)新，保持激情。 想一想，如果一個(gè)人連持續(xù)的學(xué)習(xí)力和進(jìn)步都沒(méi)有，那就無(wú)法談長(zhǎng)期主義。無(wú)論是個(gè)人角度的長(zhǎng)期主義還是企業(yè)的長(zhǎng)期主義，都應(yīng)該想明白一件事，堅(jiān)持做，持續(xù)的做，創(chuàng)新做，將眼光放得更遠(yuǎn)更寬闊。貝佐斯說(shuō)，他對(duì)于太空旅行的興趣，有助于提醒他將焦點(diǎn)放在遙遠(yuǎn)的地平線上。他的眾多優(yōu)點(diǎn)之一，便是像他在亞馬遜所做的那樣放眼于遙遠(yuǎn)的地平線。他在太空公司使命宣言中寫(xiě)道：“藍(lán)色起源將耐心地追尋這一長(zhǎng)期目標(biāo)，步步為營(yíng)?！碑?dāng)埃隆·馬斯克斷斷續(xù)續(xù)大張旗鼓地推進(jìn)與藍(lán)色起源相抗衡的太空計(jì)劃時(shí)，貝佐斯卻建議他的團(tuán)隊(duì)“寧做烏龜，不做兔子”。藍(lán)色起源的公司徽標(biāo)上有一句拉丁文的座右銘，“Gradatim Ferociter”，意即“步步為營(yíng)，勇往直前”。 帶著洋溢的激情和不驕不躁的心態(tài)遵循這一座右銘的能力，也是貝佐斯的眾多優(yōu)點(diǎn)之一。 4.理解事物隨著時(shí)間發(fā)展的走勢(shì)，獲得復(fù)利。 長(zhǎng)期主義的長(zhǎng)期，不是自己堅(jiān)持時(shí)間的長(zhǎng)短，而是事物發(fā)展隨著時(shí)間的波動(dòng)周期，它應(yīng)該是一個(gè)邊際成本效應(yīng)，隨著產(chǎn)量的增加，自己投入的時(shí)間，付出的精力越少，反而帶來(lái)的倍增數(shù)越大。 你要把一件事物理解成，它只是在“時(shí)間維度”上不斷發(fā)生變化，而時(shí)間只是一個(gè)橫軸的數(shù)字標(biāo)線而已。比如一個(gè)人有新的idea，創(chuàng)業(yè)，融資，崛起，擴(kuò)張，成熟，IPO，第二增長(zhǎng)曲線，第三曲線，整個(gè)的鏈條，就好比人的生命，股價(jià)一樣，一切都在時(shí)間這個(gè)維度上進(jìn)行?！伴L(zhǎng)期主義”看來(lái)更像是一種方法論，而它的內(nèi)功所在便是個(gè)人做某件事的“價(jià)值觀”，“使命感”的體現(xiàn)，你只要守住了自己做件事的使命，每天堅(jiān)持投入小事，就會(huì)發(fā)生不同的效應(yīng)，理解事物隨著時(shí)間發(fā)展的走勢(shì)，獲得復(fù)利。
而要做到這些難不難？難。 放眼長(zhǎng)期，但長(zhǎng)期究竟是多長(zhǎng)？充滿激情，如何才能長(zhǎng)久地保持激情？堅(jiān)持不懈，如果意志力懈怠怎么辦。關(guān)注創(chuàng)新，創(chuàng)新為誰(shuí)而產(chǎn)生，用戶是誰(shuí)，誰(shuí)是你的用戶，誰(shuí)需要這種創(chuàng)新？ 這些都是長(zhǎng)期主義的高手需要反復(fù)思考的問(wèn)題。但是，做長(zhǎng)期主義的高手，和時(shí)間做朋友，我相信，它一定會(huì)被更多人認(rèn)可、重視、踐行。 在成長(zhǎng)的道路上，做長(zhǎng)期主義的智識(shí)者，不做短期主義的行動(dòng)者。一切以長(zhǎng)期為重。
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