“太貴了能便宜點么”？這句話應(yīng)該是我們經(jīng)常會聽到的一句，而往往就是因為這一句導(dǎo)致我們丟單或減少我們自身的利潤。

         如果把客戶感覺太貴了轉(zhuǎn)變?yōu)楹苤档茫敲催@件事就迎刃而解了。

首先我們要分析客戶為什么會感覺貴？

1，客戶感覺你的產(chǎn)品和價值不對等

2，習(xí)慣性感覺貴，進而講價

3，同樣的產(chǎn)品但是質(zhì)量不同別人家的價格要便宜

那么我們應(yīng)該如何解決這類客戶呢？四個技巧：

一：先將價值在談價格

         客戶都不明你的產(chǎn)品你就和他談價格，不管你怎么談他都會覺得貴，而客戶購買產(chǎn)品的欲望往往是對產(chǎn)品的價值充分了解后才會形成的，所以先談價值，勾引出客戶的購買欲，在談價格，這樣客戶就不會覺得貴了。

二：先發(fā)制人，牽著客戶鼻子走

         做銷售一定不要讓客戶占得上風(fēng)，要讓他感覺占了便宜，所以我們要做到有進有退，該攻的時候攻，該防的時候防，松弛有度，這樣客戶才會感覺占了便宜。

三：不同產(chǎn)品價格做比較

         給客戶介紹兩款產(chǎn)品，先介紹好的，他如果感覺貴就給他介紹次的，一般客戶最后的選擇都是好的，不要問我為什么，因為你遇到好次之分的時候你也會選擇好的。

四：放大優(yōu)點

         客戶要的不是便宜，而是感覺占了便宜，如何讓客戶感覺占了便宜最簡單的方法就是方法產(chǎn)品的優(yōu)點，優(yōu)點就是產(chǎn)品價值的體現(xiàn)。