2021年，匯源果汁老總朱新禮被列為“老賴”的消息不脛而走，轟動一時。

這個曾經(jīng)占據(jù)中國飲料界半壁江山的企業(yè)，負債高達141億，朱新禮個人負債也達到29億，多次被限制高消費。

70年代，朱新禮白手起家，將欠債千萬的罐頭廠締造成本土飲料龍頭，一度巔峰封神，坐擁資產(chǎn)上百億，被稱為“民族英雄”。

進入新世紀，匯源卻急轉(zhuǎn)直下，大量裁撤員工、股票退市、負債累累，面對眼前的慘境，年過七旬的朱新禮在媒體采訪時淚灑現(xiàn)場。

幾十年的國民品牌為何會走向末路？造成這一悲劇的原因到底是什么？

朱新禮，1952年生人，是地地道道的農(nóng)民。

出生在山東的他，從小身上就有著山東大漢的闖勁和吃苦耐勞的狠勁。

1970年，朱新禮看到運輸生意的前景，考了駕駛證。

他不顧家里的反對，承包了縣里的大貨車，沒想到，一年下來竟掙了父輩十年的收入。

朱新禮掙得第一桶金后，沒有自顧自地賺錢，他發(fā)動村里的鄉(xiāng)親和他一起致富。

幾年下來，他不僅帶著鄉(xiāng)親們賺了錢，還被大家選為村長，他的能力得到上級領(lǐng)導的認可，很快就提拔為縣里的干部。

朱新禮敢想敢干，能力也強，要是再發(fā)展下去，前途不可限量。

就在所有人都看好他時，朱新禮做了一個決定，讓大家跌破眼鏡：

辭職，經(jīng)商。

原來，朱新禮所在的沂蒙山區(qū)，有著天然的地理優(yōu)勢，果樹種植發(fā)展非常好，但苦于沒有銷售渠道，水果又不易存放，豐收后鄉(xiāng)親們總是賺不了多少錢。

朱新禮在跑運輸時，看到果汁飲料的商機，守著這么好的天然水果基地，再引進好的設(shè)備，這事一定能成。

為了引進最先進的飲料制作設(shè)備，朱新禮前往德國考察。

廠子在創(chuàng)業(yè)時期，費用特別緊張，朱新禮舍不得在吃住上花錢，出國時竟然帶了幾十張山東煎餅做為干糧。

朱新禮對自己很“摳門”，在選設(shè)備上，卻一點也不含糊。

經(jīng)過一次次選樣對比，他看上當時全球最先進的濃縮果汁設(shè)備。

這個設(shè)備要價500萬，匯源一窮二白，根本拿不出來這么多錢。

朱新禮不死心，一次次找到設(shè)備生產(chǎn)方，求爺爺告奶奶，軟磨硬泡。

面對朱新禮的執(zhí)著，生產(chǎn)方被他打動，史無前例的同意朱新禮賒下了巨額設(shè)備。

設(shè)備有了，銷售也是關(guān)鍵，他再一次找到德國方面，學習他們的先進銷售理念。

他還厚著臉皮，請對方為自己搭線供應商，拿著破釜沉舟的勁，朱新禮用7天的時間，從德國帶回了一筆500萬美金的合同。

朱新禮第一筆生意大功告成后，開始輾轉(zhuǎn)世界各地進行推銷，匯源果汁成功進入幾十個國家的飲料市場。

迅速積累資金的朱新禮，又做出一個讓國人舉目的動作：

花7000萬買下《新聞聯(lián)播》五秒廣告！

事實證明，這又是一次成功的營銷，一夜間，“喝匯源果汁、走健康之路”的廣告語響徹大江南北。

此后，匯源果汁銷量大漲，超越可口可樂、健力寶，成為國內(nèi)飲料行業(yè)龍頭。

1997年開始，匯源果汁大規(guī)模在國內(nèi)擴張，僅用一年時間，匯源銷售額達到5億，每年上漲的幅度讓人咂舌。

一時間，匯源果汁被國民追捧，聚會的飯桌上要是沒有匯源，總覺得少了點什么，大家親切地稱它為“國民果汁”。

良好的品牌親民度、優(yōu)質(zhì)的企業(yè)資質(zhì)，很快就有資本瞄上了匯源。

資本的青睞也會日后匯源破產(chǎn)埋下了隱患。

隨著匯源在國內(nèi)外的迅速擴張，朱新禮在資金上倍感壓力，急需資金的他一籌莫展，這時，被稱做“股市第一強莊”的德隆集團向朱新禮拋來橄欖枝。

匯源和德隆各有自己的小心思。

匯源希望借助德隆的資本，來壯大匯源的規(guī)模；德隆則是想吃下匯源，早日實現(xiàn)自己“大產(chǎn)業(yè)”目標。

雙方各有所需，在這樣的背景下，匯源和德隆一拍即合。

2001年，德隆出資5億元，占有匯源股份51%，成了匯源大股東。

德隆沒有讓朱新禮失望，利用它在銀行、品牌方面的優(yōu)勢，匯源果汁銷售額連年翻番，最高達到22億。

然而，好景不長。

德隆因為內(nèi)部原因，管理混亂，資金短缺問題越來越凸顯。

當初承諾要把匯源打造成全球飲料老大的諾言，更是遙遙無期了。

德隆和匯源當初的合作基礎(chǔ)本就不牢固，再加上德隆在資金短缺時，還借了匯源近4億元，卻一直沒有還錢的意思。

朱新禮覺得德隆越來越不靠譜，忍無可忍的朱新禮向他們攤牌，希望德隆退出匯源。

德隆不肯放棄這只“肥羊”，兩家僵持許久后，朱新禮向德隆支付2億元，買下德隆51%的股份。

從此，德隆退出匯源，還了朱新禮自由身。

如果朱新禮能在此次博弈中意識到資本帶來的危險，或許匯源就不會走到末路。

然而，與德隆的合作讓朱新禮嘗到資本的甜頭，他期待能與靠譜的資本再次合作。

離開德隆后的匯源，并未受到太多影響。

2007年，在朱新禮的推動下，匯源在港交所上市，朱新禮身價飆升至61億，登上中國富豪榜。

上市成功后，匯源躋身國際知名飲料品牌，它還參與了一件大事：

成為2008年北京奧運會的飲料贊助商。

就是在這次盛會上，朱新禮認識了同樣是贊助商的可口可樂CEO穆泰康。

這個時候，朱新禮根本沒有意識到這個男人將會帶給匯源怎樣的厄運。

還是一樣的套路，穆泰康希望能借助匯源在中國的銷售渠道，為可口可樂打開更大的市場。

于是一場高達179億港元的巨額收購交易即將拉開帷幕。

可口可樂給朱新禮許下一個誘人的承諾。

如果收購成功，朱新禮不僅會套現(xiàn)70億元，而且還會成為可口可樂唯一的全球濃縮果汁提供商。

不費吹灰之力的收益，讓朱新禮心動不已。

再加上，匯源果汁一直是家族經(jīng)營，未引進先進的管理方式，而朱新禮的子女們都無意繼承他的企業(yè)，年紀越來越大的朱新禮也想將企業(yè)轉(zhuǎn)手出去。

2008年，匯源大刀闊斧進行改革，為迎接即將到來的收購做好全方位準備。

朱新禮像是著了魔，在沒有訂定任何書面協(xié)議的情況下，開始聽從可口可樂的管理要求。

大幅裁員，而且是匯源賴以生存的銷售人員。

關(guān)閉和可口可樂并行的銷售渠道，這無疑是在掐自己的脖子。

在巨大的未知利益面前，朱新禮完全失去理智，不管不顧地將自己的命脈放在可口可樂的手上。

然而令他沒想到的是，因為種種原因，可口可樂收購匯源果汁的方案并沒有通過。

收購失敗，朱新禮前期那些自毀前程的改革讓匯源一蹶不振。

從此，匯源果汁營銷額年年下降，再無往日風光，到2009年，匯源果汁第一次出現(xiàn)虧損，一發(fā)不可收拾。

面對困境，這個不服輸?shù)纳綎|漢子開始自救，推出新產(chǎn)品、重新招募銷售團隊、借錢并購……

所有方法都試了一遍，卻無力挽救這個民族品牌的沒落。

這個曾經(jīng)坐擁幾百億身價的中國飲料界大哥，幾年后竟負債上百億。

漸漸地，國人的餐桌上再不見匯源果汁的身影。

朱新禮一夜衰老，耳旁的白發(fā)讓人心疼。

一切都不可挽回。

2021年，匯源果汁從港交所退市，第二年，朱新禮個人負債高達29億，他被列入失信人員名單，多次受到限制消費令，被迫退出匯源董事會。

一代國民果汁龍頭從此跌下神壇。

雖然企業(yè)入不敷出，但在朱新禮帶領(lǐng)下，匯源的公益事業(yè)并沒有打折扣。

2021年，河南暴雨災害，已經(jīng)申請破產(chǎn)的匯源果汁，掏空自己最后的“錢包”，為河南捐款100萬。

沒有人知道這100萬包含了朱新禮多少的不易。

低調(diào)捐款后，匯源的直播間中擠進了無數(shù)支持匯源的網(wǎng)友。

“不許匯源有買送活動，就要原價購買”、“不要要求我們理性消費，你只管發(fā)貨就行”……

有人說，只有中國人才會幫中國人，只有中國人才會幫中國企業(yè)，這句話一點也不假。

匯源讓我們又一次看到中國企業(yè)應該有的樣子。

盡管如此，匯源再也無法回到巔峰時刻。

有人說，是朱新禮在可口可樂收購案中的一意孤行，成為壓垮匯源的最后一根稻草。

也有人說，是朱新禮家族企業(yè)管理模式出了問題，被時代拋下了列車。

但不管怎么說，匯源果汁以前的輝煌已不復存在。

朱新禮的匯源帝國已落幕，可他的故事仍在江湖流傳。

朱新禮一直希望能借助匯源為農(nóng)民提供更多、更好的農(nóng)業(yè)致富之路。

2022年，已經(jīng)70歲的朱新禮推出建設(shè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的想法，為他心中“大農(nóng)業(yè)”夢想的實現(xiàn)悄悄蓄力。

期待他在追逐夢想的路上，能有新的奇跡出現(xiàn)。