沒(méi)錯(cuò)，打好亞馬遜廣告的前提就是做數(shù)據(jù)分析！而數(shù)據(jù)分析的本質(zhì)是做數(shù)據(jù)對(duì)比，那你需要對(duì)比哪些指標(biāo)呢？

首先讓我們來(lái)了解一些廣告的重要指標(biāo)——

在清楚了解這些指標(biāo)之后，重點(diǎn)來(lái)了！

廣告數(shù)據(jù)的四大核心你必須了解！?。?/span>

曝光量，就是產(chǎn)品展示在顧客瀏覽頁(yè)面的次數(shù)。一個(gè)廣告展示了多少次，數(shù)據(jù)中的計(jì)數(shù)就是多少。

例如，我們?cè)跒g覽亞馬遜商品頁(yè)面時(shí)，頁(yè)面中的廣告就展示了一次，每個(gè)廣告的impression+1，刷新頁(yè)面再+1。

曝光是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)，如果沒(méi)有足夠的曝光量，想要追求高點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化率就是白日夢(mèng)想家，但是需要注意，曝光分為有效曝光和無(wú)效曝光，客戶(hù)搜索了某個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，但是搜索完之后，沒(méi)有點(diǎn)擊任何廣告產(chǎn)品，這樣的廣告曝光叫做無(wú)效曝光。

同理，如果客戶(hù)搜索關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊了任何廣告，即使不是你的廣告，這也屬于有效曝光。

那么，我們?nèi)绾伪M可能的提高有效曝光呢？

1、提高關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)程度，過(guò)濾無(wú)效關(guān)鍵詞；

2、提升廣告競(jìng)價(jià)，提高廣告預(yù)算，讓產(chǎn)品排在相對(duì)靠前的位置上，更容易被看見(jiàn)；

3、積極申報(bào)亞馬遜的各類(lèi)活動(dòng)，把握各個(gè)流量入口。

點(diǎn)擊率又名有效點(diǎn)擊率，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品展現(xiàn)在瀏覽頁(yè)面上，并不代表顧客會(huì)進(jìn)行點(diǎn)擊?；蛟S顧客沒(méi)有注意到產(chǎn)品，或許看見(jiàn)了但是沒(méi)有興趣，沒(méi)有進(jìn)入listing的頁(yè)面中，多種原因?qū)е铝苏故镜菦](méi)有流量點(diǎn)擊。

如果一個(gè)listing有5000次展現(xiàn)，點(diǎn)擊了750次，這個(gè)百分比，我們稱(chēng)之為點(diǎn)擊率（CTR），那么這種情況CTR就是15%。所以，公式就是——

影響CTR的主要因素：

1、主圖是否抓人眼球，人是視覺(jué)動(dòng)物，好看的東西總會(huì)吸引人的目光，需要一探究竟；

2、價(jià)格優(yōu)勢(shì)是否存在，因?yàn)橐咔橛绊?，顧客更加理性消費(fèi)，貨比三家；

3、Review是否足夠，review多說(shuō)明購(gòu)買(mǎi)者多，根據(jù)review更好了解產(chǎn)品；

4、星級(jí)評(píng)價(jià)是否夠高，評(píng)分人數(shù)多評(píng)分高說(shuō)明產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)。

轉(zhuǎn)化率就是轉(zhuǎn)化次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)的比率，是指在顧客點(diǎn)擊廣告以后產(chǎn)生了多少訂單數(shù)量。

CR=Orders Number/Clicks=訂單總數(shù)/產(chǎn)品listing的總訪問(wèn)量（不重復(fù)）

為了提升單量，引流、曝光、推廣是常規(guī)運(yùn)營(yíng)能想到的，但是不要忽略提升轉(zhuǎn)化率也是重中之重！

拆解轉(zhuǎn)化率的公式，要想提高訂單的轉(zhuǎn)化率，在點(diǎn)擊次數(shù)不變的情況下，要盡可能地提高訂單數(shù)量。

那么又有哪些動(dòng)作可以提高訂單數(shù)量呢？

1、確保足夠充分的流量，看到商品的人越多越有可能購(gòu)買(mǎi)商品；

2、確保流量要精準(zhǔn)，與顧客的期望商品相符，意味著關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)；

3、確保listing優(yōu)化到位，有足夠的吸引力，促使顧客購(gòu)買(mǎi)。

廣告銷(xiāo)售成本（Advertising Cost of Sales）是衡量賣(mài)家廣告活動(dòng)表現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)，可以理解為在廣告上花費(fèi)的銷(xiāo)售百分比。它由以下公式計(jì)算：

例如，如果你花6美元做廣告，而廣告帶來(lái)的銷(xiāo)售額是50美元，那么你的ACoS就是12%。

很多賣(mài)家都在追求盡可能低的ACoS，極低的ACoS是一定正確的嗎？

其實(shí)不然，ACoS較低意味著廣告支出占銷(xiāo)售額的百分比較低。我們打廣告首要目的是提高銷(xiāo)量，但是廣告的終極目標(biāo)是最大限度地提高產(chǎn)品的總凈利潤(rùn)，而不是一味地追求低ACoS。把ACoS控制在有利潤(rùn)的范圍內(nèi)，是相對(duì)理想的效果。

控制ACoS的方法：

1、在廣告花費(fèi)不變的情況下，銷(xiāo)售額越大ACoS越低。根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格、單量、利潤(rùn)綜合考慮最優(yōu)產(chǎn)品單價(jià)，嘗試小幅度提價(jià)；

2、優(yōu)化廣告，降低單次點(diǎn)擊成本；

3、增加廣告訂單，優(yōu)化主圖、標(biāo)題、文案。

以上就是亞馬遜廣告數(shù)據(jù)分析的一些技巧了，麒麟君祝福每一位跨境電商賣(mài)家早日實(shí)現(xiàn)品牌揚(yáng)帆出海，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)！