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馬化騰開口預(yù)言下一個(gè)新風(fēng)口，有人不屑一顧，有人認(rèn)真記筆記。他說：C端已經(jīng)接近尾聲，B端才是未來，不管是京東、淘寶還是騰訊，做的都是C端生意，未來是看誰能對B端進(jìn)行服務(wù)，S2B2C模式才是企業(yè)未來十年最佳的生存方式！ 這時(shí)候，可能很多老板就要問了，那什么才是S2B2C模式呢？其實(shí)它是阿里巴巴研究院提出的一種產(chǎn)業(yè)賦能模式。里面的S指的是平臺(tái)方，這也是我們所有企業(yè)要發(fā)展的目標(biāo)；B則是加盟商、渠道商，平臺(tái)方將會(huì)通過給加盟商賦能，間接地服務(wù)C端的消費(fèi)者。聽著是不是有點(diǎn)迷糊，我們看一個(gè)案例，你就明白了! 文具行業(yè)的晨光相信大家都不陌生吧，它就是靠S2B2C模式開出8萬多家連鎖店，年?duì)I收達(dá)到50億，馬云稱贊它是業(yè)內(nèi)奇跡！今天，我們就看一看，晨光究竟是如何做到的？ 晨光的8萬家連鎖店，沒有一家是自己花錢開的，全部是通過招收區(qū)域代理人和籠絡(luò)市場上的同行搞起來的。晨光給代理人和同行承諾： 如果你來加盟晨光，我們免費(fèi)幫你裝修升級(jí)店面，免費(fèi)給你提供貨架，同時(shí)，我們還有專業(yè)的市場人員，給你提供免費(fèi)的賦能服務(wù)，比如：教你怎么擺貨，怎么做營銷等等。 其次，以前你需要自己去市場進(jìn)貨，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。但現(xiàn)在只要你加入晨光，以后就由晨光統(tǒng)一給你供貨配貨，還不收中間費(fèi)，價(jià)格也和你之前的進(jìn)貨價(jià)差不多，甚至更便宜，關(guān)鍵是質(zhì)量有保證，還不用你自己跑。 很多代理人和同行一聽，晨光老板這人能處?。哼@又搞裝修，又搞賦能的，還給我供貨，也不收我的錢，那就搞唄。所以，晨光就迅速吸引了一大批代理商和同行的加入。 晨光就靠著這招，讓代理商幫自己擴(kuò)展渠道，讓同行投入自己的懷抱，靠著兩元錢的一支筆，熬走了一家又一家文具品牌。 這時(shí)候，有老板就好奇了，晨光這么搞自己咋賺錢呢？其實(shí)，晨光賺的是我們看不見的供應(yīng)鏈的錢。 我們來算一筆賬：假設(shè)晨光一支筆給代理商的供貨價(jià)格是1塊錢；代理商店鋪內(nèi)賣2塊或者兩塊五；但晨光一共有8萬多家門店，它統(tǒng)一從上游進(jìn)貨，這么大的體量肯定能獲得議價(jià)權(quán)，可能一支筆晨光3毛錢就拿下了。而且，除了筆，晨光還有其他的文具產(chǎn)品，全部加起來，一年50個(gè)億真的是輕輕松松。 所以，我們就發(fā)現(xiàn)了，晨光并不是簡單的賣賣文具，而是把自己做成了文具行業(yè)的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，給同行和加盟商提供供應(yīng)鏈支持，做系統(tǒng)賦能，這樣，他就成了文具界的武林盟主，讓各路豪杰投錢給自己開店，這樣就能輕輕松松裂變新門店。 但我們很多老板，一直是用傳統(tǒng)的重資產(chǎn)思維做擴(kuò)張，花錢開一家店，等它回本之后，又趕緊投進(jìn)去開下一家，忙忙碌碌幾十年，也就開個(gè)一兩百家店，想開80000家，那就是癡人說夢了。而且一旦遇到Y(jié)情影響，門店開不了業(yè)，得老板一個(gè)人去承受損失，老板每天只能靠出去開滴滴，來養(yǎng)活門店。 所以，老板們一定不要再固步自封，在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，你用傳統(tǒng)的思維做企業(yè)，肯定干不長，S2B2C模式將是傳統(tǒng)企業(yè)未來十年最佳的生存，和最長遠(yuǎn)的發(fā)展方式，不管你是什么行業(yè)，也不管你企業(yè)規(guī)模大小，都可以做。 如果你覺得有收獲，強(qiáng)烈推薦你看一看《互聯(lián)式盈利思維》，這里面講了海瀾之家在服裝行業(yè)是這么做的；711在便利店行業(yè)是這么做的；麥當(dāng)勞在快餐行業(yè)也是這么做的；等等。從思維、到案例、再到落地方法，干貨滿滿。 還有互聯(lián)時(shí)代，引爆企業(yè)利潤的108大盈利秘訣，比如：鎖定客戶重復(fù)消費(fèi)的社群模式；零成本獲取海量新用戶的爆品模式；實(shí)現(xiàn)線上線下相結(jié)合的新零售模式；實(shí)現(xiàn)客戶、團(tuán)隊(duì)、業(yè)績自動(dòng)裂變的合伙模式，等等。 關(guān)鍵是價(jià)格也不貴，不到一頓火鍋錢，你就能獲得1本彩印教材、5小時(shí)的直播答疑、17節(jié)強(qiáng)化課?？禳c(diǎn)擊圖片下方的“看一看”，立即了解，成大事者不糾結(jié)，學(xué)了馬上就能用。    |
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