如何去和學(xué)校談合作？少兒編程進(jìn)校園之寒暑假合作。寒假主要是開(kāi)展冬令營(yíng)，暑假開(kāi)展夏令營(yíng)。

受“雙減”政策以及疫情時(shí)不時(shí)反復(fù)的影響，讓許多做少兒編程教育的老師意識(shí)到了在當(dāng)下這種大環(huán)境下主動(dòng)進(jìn)校和當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作的重要性。

進(jìn)校和學(xué)校合作，不需要租房和雇傭太多老師，這相比于在校外開(kāi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，減少了房租成本，不用雇傭太多老師，人力成本也降低了許多。

學(xué)校收費(fèi)雖然不比培訓(xùn)班收費(fèi)高，但是學(xué)校學(xué)生生源基數(shù)大，進(jìn)校合作少兒編程，主要就是靠量取勝。另外，學(xué)校渠道關(guān)系一旦建立，學(xué)校合作敲定以后，就好比建立了一個(gè)管道渠道。

但由于一些老師之前一直只是做校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不曾進(jìn)校與學(xué)校合作過(guò)，所以在和學(xué)校談合作的時(shí)候還會(huì)感覺(jué)有些困難，今天我們繼續(xù)就少兒編程進(jìn)校合作話(huà)題，和大家一起交流下。

前面兩篇我們聊了和學(xué)校談合作先要熟悉國(guó)家政策和介紹清楚產(chǎn)品特色優(yōu)勢(shì)兩大關(guān)鍵，以及進(jìn)校合作的“校本課”、“社團(tuán)課”兩種重要模式和一些合作重要注意事項(xiàng)。

今天我們先以和學(xué)校談合作的第3種類(lèi)型：暑假（夏令營(yíng)）/寒假（冬令營(yíng)），寒暑假托管，來(lái)聊聊如何和學(xué)校合作及落地。

寒暑假學(xué)校托管合作的目的：

1、少兒編程學(xué)校合作之寒/暑假夏令營(yíng)的設(shè)計(jì)初衷是為了做普及和擴(kuò)大影響力，為寒暑假結(jié)束后的進(jìn)校做好鋪墊工作。

2、構(gòu)筑流量池，為下學(xué)期社團(tuán)工作打基礎(chǔ)，配合校外合作機(jī)構(gòu)的引流。

寒暑假夏令營(yíng)學(xué)校溝通合作時(shí)間：

每學(xué)期末，學(xué)期結(jié)束前。其實(shí)，所有與學(xué)校的合作溝通工作都需要提前溝通，學(xué)校落地一項(xiàng)合作和安排，都需要一定的時(shí)間準(zhǔn)備、宣傳，都是提前定好計(jì)劃，然后按照計(jì)劃時(shí)間點(diǎn)推進(jìn)實(shí)施，很少有半途插進(jìn)來(lái)的，會(huì)打亂學(xué)校節(jié)奏。

所以談進(jìn)校合作，一定要有時(shí)間節(jié)點(diǎn)意識(shí)，把控好重要時(shí)間點(diǎn)，一旦錯(cuò)過(guò)，整個(gè)合作只能往后推了。

最簡(jiǎn)單的，學(xué)校一旦放了暑假，寒假，你在想著去聯(lián)系學(xué)校校長(zhǎng)及老師，都比較困難，所以暑假及下學(xué)期合作都需要在上學(xué)期末，即將結(jié)束時(shí)提前溝通好。

現(xiàn)在5/6月份就是和學(xué)校溝通暑假夏令營(yíng)（托管）合作的最好時(shí)間。下學(xué)期結(jié)束前，學(xué)期末就是溝通寒假合作的最好時(shí)間。

寒暑假合作方式：

線上線下均可，根據(jù)學(xué)校安排；

1、線上

通過(guò)提供好的AI雙師課，學(xué)生跟著課程虛擬老師自己在家使用電腦和平板學(xué)習(xí)，學(xué)校合作的代理商和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織線上服務(wù)團(tuán)隊(duì)，建立寒暑假冬令營(yíng)學(xué)習(xí)群，群內(nèi)服務(wù)答疑，解決學(xué)生在寒暑假學(xué)習(xí)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，與學(xué)生及家長(zhǎng)建立粘性。

注意事項(xiàng)：以線上方式讓孩子自己寒暑假在家里參加寒暑假冬令營(yíng)學(xué)習(xí)，各種家長(zhǎng)和孩子會(huì)遇到各種問(wèn)題，例如，電腦下載安裝，電腦、平板學(xué)習(xí)過(guò)程中遇到一些問(wèn)題等，一定要提前制定好學(xué)習(xí)計(jì)劃，及時(shí)安排老師建立微信群溝通服務(wù)。

同時(shí)還需要策劃一些線上活動(dòng)，不能單獨(dú)靠孩子自覺(jué)性，需要設(shè)計(jì)一些寒暑假學(xué)習(xí)激勵(lì)活動(dòng)，例如學(xué)習(xí)打卡，作品創(chuàng)作比賽等，提升學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，最終做完以后也有成果展現(xiàn)。

注意事項(xiàng)：

如果是選擇線上合作方式，需要提前設(shè)計(jì)好整套方案，例如，學(xué)校談定合作以后的啟動(dòng)儀式，學(xué)校宣講，學(xué)校宣傳招生，如何引導(dǎo)學(xué)生和家長(zhǎng)微信加入寒暑假冬令營(yíng)夏令營(yíng)學(xué)習(xí)的微信群，進(jìn)群以后如何做好接待服務(wù)，提前設(shè)置好各種自動(dòng)回復(fù)，學(xué)習(xí)指引步驟等等，是一個(gè)比較繁瑣的工作，所以需要提前把整個(gè)流程環(huán)境都設(shè)計(jì)考慮好，避免學(xué)校學(xué)生過(guò)多，到時(shí)候手忙腳亂。

這個(gè)過(guò)程中，我們會(huì)與家長(zhǎng)及學(xué)生建立聯(lián)系，也是一次普及少兒編程教育價(jià)值的好時(shí)機(jī)，所以需要提前策劃，如何和家長(zhǎng)講清楚寒（冬令營(yíng)）暑假（夏令營(yíng)）學(xué)習(xí)的價(jià)值，少兒編程學(xué)習(xí)的價(jià)值，提高家長(zhǎng)認(rèn)知度和重視度。

2、線下

會(huì)有一些學(xué)校希望能在寒暑假集中在學(xué)校開(kāi)展寒暑假夏令營(yíng)學(xué)下，家長(zhǎng)也希望能托管一下孩子。那這個(gè)時(shí)候可以和學(xué)校談線下合作，由區(qū)域代理商/運(yùn)營(yíng)中心或者培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派出老師，線下在學(xué)校給學(xué)生集中授課教學(xué)。

在開(kāi)展學(xué)校寒暑假托管合作的時(shí)候，最好前期確定好合作以后，都能跟學(xué)校聯(lián)合舉辦一個(gè)啟動(dòng)儀式，做好各種渠道宣傳工作，比如寒暑假學(xué)習(xí)招生的宣傳海報(bào)、寒暑假學(xué)習(xí)以后比賽獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)方案等等，提升影響力和學(xué)生參與積極性。

關(guān)于和學(xué)校談開(kāi)展編程教育合作，你還有哪些疑問(wèn)？可以留言和私信。