隨著直播電商的進(jìn)一步發(fā)展，行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)不斷變化，行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式也逐步優(yōu)化。從依賴經(jīng)驗(yàn)投放轉(zhuǎn)向在技術(shù)和數(shù)據(jù)指導(dǎo)下高效投放，從關(guān)注短線轉(zhuǎn)化效率轉(zhuǎn)向關(guān)注長(zhǎng)線品效合一，從單純追求曝光率和銷售額、直播間話題度，轉(zhuǎn)向關(guān)注主播專業(yè)性、產(chǎn)品質(zhì)量、商品供應(yīng)鏈等，整個(gè)直播電商生態(tài)逐步走向成熟。

一、“貨找人”鏈路中主播成為關(guān)鍵環(huán)節(jié)

選對(duì)主播需要大數(shù)據(jù)支撐。產(chǎn)品通過(guò)主播生產(chǎn)的內(nèi)容觸達(dá)用戶，從而形成購(gòu)買力。合適的主播可以精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群，提升營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率。

二、柔性供應(yīng)鏈建設(shè)是直播電商持續(xù)發(fā)展最大驅(qū)動(dòng)力

優(yōu)質(zhì)貨品是維持用戶忠誠(chéng)度、保障直播電商主播持續(xù)帶貨的重要資源。擁有柔性供應(yīng)鏈能力的主播，能快速相應(yīng)粉絲需求，通過(guò)減少中間環(huán)節(jié)，推出高性價(jià)比產(chǎn)品，最終得到消費(fèi)者認(rèn)可。

三、短視頻吸引關(guān)注與直播帶貨相輔相成

短視頻吸引關(guān)注+直播帶貨是天然的搭檔

四、不同平臺(tái)直播帶貨模式各具特色，平臺(tái)助推直播電商成長(zhǎng)

電商、短視頻平臺(tái)投入較多資源推動(dòng)直播電商發(fā)展，包括資金、流量、人力等，培育引導(dǎo)用戶消費(fèi)習(xí)慣

傳統(tǒng)電商如淘寶占據(jù)用戶時(shí)長(zhǎng)較短，始終處于流量焦慮階段，一方面提出內(nèi)容化戰(zhàn)略增加用戶時(shí)長(zhǎng)，2016年試水推廣視頻直播帶貨，內(nèi)部孵化網(wǎng)紅并投入資源，帶動(dòng)商品交易總額增長(zhǎng)；另一方面外部投資小紅書(shū)等，與抖音簽訂合作協(xié)議，抖音開(kāi)通“直達(dá)淘寶”功能為淘寶引流。淘寶率先開(kāi)啟直播業(yè)務(wù)，孵化頭部主播，不斷提升直播在電商生態(tài)內(nèi)部權(quán)重，推動(dòng)商家入駐直播平臺(tái)。此外京東，蘇寧，拼多多等電商平臺(tái)同樣投入直播業(yè)務(wù)。

此外，短視頻平臺(tái)如快手、抖音等快速成長(zhǎng)，積累了巨大的用戶體量，逐步探索商業(yè)變現(xiàn)。抖音以中心化為主，推薦精品化、個(gè)性化內(nèi)容，對(duì)用戶偏好洞察深刻，優(yōu)質(zhì)短視頻被算法識(shí)別后，得到加持并推送給大量用戶，曝光率高，但主播與粉絲社交關(guān)系較弱。因此商業(yè)變現(xiàn)以廣告為主，占收入約90%?？焓忠匀ブ行幕癁橹鳎膭?lì)腰部主播成長(zhǎng)，主播與粉絲社交關(guān)系屬性較強(qiáng)，早期以粉絲打賞收入為主，2018年后開(kāi)始探索廣告、直播帶貨等變現(xiàn)模式，并投入資源扶持原產(chǎn)地、產(chǎn)業(yè)帶、工廠直供、電商達(dá)人等直播電商銷售環(huán)節(jié)。

五、直播電商促進(jìn)零售流程優(yōu)化

早期微博網(wǎng)紅電商帶貨天花板較低，主要集中在服裝領(lǐng)域。而直播電商成長(zhǎng)空間較大，背后的邏輯除了品類更廣、粉絲規(guī)模更大意外，還源于零售流程優(yōu)化和效率提升。傳統(tǒng)線下零售產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，加價(jià)環(huán)節(jié)多，產(chǎn)品性價(jià)比較低。傳統(tǒng)電商線上平臺(tái)減少了流通環(huán)節(jié)，但近年來(lái)流量紅利逐步消失，平臺(tái)收取費(fèi)用較高，商品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)減弱，直播帶貨對(duì)零售流程進(jìn)行優(yōu)化改造：主播作為銷售渠道，短視頻流量紅利下粉絲營(yíng)銷成本較低，降低渠道成本；品牌直接通過(guò)主播觸達(dá)消費(fèi)者，減少中間環(huán)節(jié)和渠道成本；主播尤其是頭部主播粉絲效應(yīng)明顯，有效帶動(dòng)爆款產(chǎn)品線上銷售，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低產(chǎn)業(yè)鏈成本。

此外部分頭部網(wǎng)紅主播推出自有品牌，直接對(duì)接供應(yīng)鏈，減少中間環(huán)節(jié)，去品牌化以及粉絲經(jīng)濟(jì)下低成本引流紅利，推出高性價(jià)比產(chǎn)品以獲得消費(fèi)者認(rèn)可。