人與人之間的博弈，在無數(shù)場合都在無形的進行著！

當你去商場買東西，導購員給你介紹一個產(chǎn)品，說了很多好處，如果你最后不買，你就得找一個理由，把導購員的話壓回去，這樣自己才能趁勢走人。這其實就是一場無形的博弈。有些人在這種場合，在語言上壓不住導購員，自己就會處于一種心理弱勢，結果買了自己不想買的東西。還有些人甚至不愿意看到導購員的出現(xiàn)，導購員一來，他就開始有心理壓力，覺得不買東西不好意思。這就是還沒博弈，就已經(jīng)輸了。這樣的人，在人際交往中，氣場很弱，總是被別人壓制，只能按照別人的去做，很難讓別人按照自己的去做。

酒桌上，就是一種語言的博弈。當別人向你敬酒，他肯定會說一個理由，如果你沒有理由反駁，那你只能喝。你如果沒有理由反駁，你還不喝，那就是不給面子，這人也就得罪了。所以你看那種不會說話的人，別人一敬酒，他就只能喝。而會說話的人，他就能三言兩語把別人的理由化解，自己不但不喝，還能給別人臺階下，讓別人不丟面子，這就是說話的藝術。

別人一出招，你不知道怎么接，對方就會繼續(xù)進攻，直達你的底線。你就會處于氣場上的絕對弱勢，被別人壓制。相反，別人一出招，你就能接住，并且能有效反擊，這種反擊不是發(fā)怒，也不是罵人，而是正常的語言交鋒，甚至是打哈哈的面帶微笑，三言兩語就能拆掉別人的招式，別人就知道你不是好惹的，會對你尊敬客氣。

這種博弈是一種無形的較量，雙方可能沒意識到，但其實很多場合都在進行。沒有博弈能力的人，也許你是個老好人，但是你沒有威嚴感，會成為一個存在感很低的人。你幫別人，別人覺得是理所當然。因為每次別人叫你幫忙，你都會去做，不會拒絕。你的邊界，別人可以隨意踐踏，反正你也不會生氣。當兩個人在一起，你總是按別人的方式去做，哪怕你自己不喜歡，你也只能如此。長期下去，對方就會覺得本該如此，并不會覺得你好，還會覺得你沒用。人與人之間的關系很微妙，你是處于弱勢，還是強勢，還是大概平等的，是長期博弈達到的一種平衡狀態(tài)。一旦形成了，就很難扭轉(zhuǎn)。

但博弈，并非什么事都要博贏。

人生中有90%以上的事情，我們無需爭執(zhí)，盡管讓別人贏就行了。

比如我說價值投資好，別人說價值投資在中國行不通，我會和他去爭嗎？我不會。當別人的觀點和自己不一樣的時候，很多人喜歡爭，在網(wǎng)上這種爭的不可開交，甚至最后互相辱罵的現(xiàn)象隨處可見。我寫文章這么多年了，反對的，辱罵的，多的很。我如果每一個都去爭執(zhí)，我一天光干這個就忙的不行。我從不爭執(zhí)，也不反駁，也不拉黑，也不刪除，別人愛說什么就說什么。

其實人有一種心理，就是總覺得自己是對的，而且希望別人也認可他。他們爭來爭去，即使贏了，最后能得到啥？啥也得不到，就是得到一種心理上的滿足，你看，我說的對吧！這樣大腦就會分泌多巴胺，覺得很有成就感。

類似于這種東西，我們是從不去追求的，我總是很樂意把這種成就感讓給別人。在網(wǎng)上，由于觀點分歧的人太多，我基本不會搭理，因為也回復不過來。在生活中，我和人聊天，遇到這樣的人，我肯定支持他的觀點，還要說嗯嗯，確實厲害，讓我學到很多東西，這樣他就非常開心。

就像去年過年我去一個大爺家里玩，他問我有沒有五千一個月，我說差不多吧！他說他孫子現(xiàn)在一萬多一個月了，言談間很是驕傲，甚至有些傲慢。因為在我們老家那種地方，一個月能賺一萬是非常牛逼的。我趕緊問他孫子的工作，然后夸他孫子年輕有為，他非常開心，和我聊了一下午。

其實世人追求的是啥！是一種虛榮，面子，讓別人覺得自己是對的，讓別人感覺自己牛逼。這些東西我們都不爭，都讓給別人。很多人就喜歡在嘴巴上贏別人，過個嘴癮，我們也不爭，讓他贏。不但讓他贏，還要說一些細節(jié)，比如這個地方你的做法真的厲害，一般人真做不到，讓他非常舒服。

我們之所以讓別人贏，不是我們故意如此，而是：

1，我們的認知也有限，也許別人真是對的，還是虛心一點向別人學習。

2，這些東西沒必要爭贏，得不到啥好處。

3，既然別人都想要這種沒實際意義的成就感，我們就送給別人，就當送一個免費的人情，我發(fā)現(xiàn)比送禮更讓別人高興，這樣我們?nèi)司壘吞貏e好。

所以遇到這種情況，我們一般是退讓，是不爭。只要這些事情能做到不爭，你會發(fā)現(xiàn)，生活中絕大多數(shù)事情，都沒有煩惱了，都舒服了。

但是真遇到事了，就要堅定的進取。

比如我在網(wǎng)上寫的投資觀念，我都是長期執(zhí)行的。很多人他反對我的，他有一套自己的理論，說的也是頭頭是道，但是真做起來，他不一定能堅定，很容易動搖。

生活中也是如此，很多人夸夸其談總是要贏（我們讓他贏）。真面對事情了，他就沒有主見，特別是遇到困難挫折了，就不知道自己該怎么做了。此時就看你的真功夫了，如果你是一個人，你按自己的去做就行。如果你有其他合作人，或者家人，團隊，你就得說服其他人按你的去做。此時才需要你曉之以情，動之以理去說服，才需要你“贏”。而平時，盡管讓別人贏。

什么樣的人能成為領導？就是總有辦法讓周圍的人聽自己的，按自己的去做，而且別人還心甘情愿。當我負責一個團隊，我有自己的方案，我就得向上級詳細的說明我的方案，取得其支持。也要向團隊下面的人說清楚，有挑事的你要能壓制他，有反對的你要能說服他，還要給其面子，撫慰他。這種時候，才需要你進取，才需要你贏。

無論是事業(yè)，感情，還是人際交往，只要你敢于主動，你就會比別人多十倍百倍的機會。很多老板都是跑業(yè)務出身，跑業(yè)務最基本的就是你要主動，那就有機會，人就是這樣，真正敢主動的人極少。曾經(jīng)我問一個花花公子，我說你怎么身邊女朋友不斷，怎么做到的？因為我看他也不是很帥，也不是很有錢。他的回答很簡單，就是敢于主動搭訕任何女人，不要怕被拒絕，就這一招。我這么說不是要大家學習他這種方式，而是說明一個道理，當需要你“進”的時候，你敢于進攻，你就能開掛。

不怕事，不怕人。遇到責任，你敢扛，遇到大人物，你敢上。遇到刺頭當眾給你難堪，你能化解，還能笑著反殺回去。遇到團隊觀念不一致，你既有威嚴又有耐心的說服大眾。這才是人際關系中需要“進”，需要“贏”的地方。因為它會產(chǎn)生很大的作用，而那些沒啥作用的爭執(zhí)和分歧，你贏了有啥意義？就讓給別人贏吧！

可惜的是，我看到大多數(shù)人。平時喜歡爭，喜歡贏。真遇到事情了，一句話都不敢說?；蛘哂行┤耍裁炊疾桓覡?，內(nèi)心自卑，很怕得罪人，最終只能被別人不斷踐踏。不要以為每個人都有分寸，真正有分寸的人很少。有些人自己明明得到8分了，你只有2分，他還要得寸進尺。這倒不是說他是壞人，因為他可能自己也意識不到，人總是會以自我為中心，不太能從別人的立場去想問題，這是人性的必然。所以你必須有自己的威嚴和邊界，捍衛(wèi)自己的立場。

但大多數(shù)事情，又沒有爭的必要，就讓別人去贏，把虛榮留給別人，把實惠留給自己吧！

2022.4.19 梁孝永康寫于長沙

公眾號：梁孝永康