![]() 撇開頭部主播的風波不斷,網(wǎng)紅經(jīng)濟正成為中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中風頭正勁的領(lǐng)域,一路高歌猛進。 近年來網(wǎng)紅經(jīng)濟優(yōu)勢凸顯,尤其在疫情背景下延伸了傳統(tǒng)消費場景,彌補了線下實體產(chǎn)業(yè)鏈的不足。 根據(jù)研究機構(gòu)Frost&Sullivan的估算,2020年網(wǎng)紅經(jīng)濟的總規(guī)模(包括電商收入,在線打賞,知識付費,代言商演等)約達3400億人民幣。從事網(wǎng)紅經(jīng)紀的MCN機構(gòu)也迎來了從2015年的160家到2020年超28000家的井噴式增長。 福 卡 智 庫 01 網(wǎng)紅經(jīng)濟出現(xiàn)的必然性 然而,對于網(wǎng)紅經(jīng)濟龐大的市場空間以及現(xiàn)象級刷屏存在的網(wǎng)紅,各方卻是毀譽參半。 有觀點認為一個社會越是經(jīng)濟蕭條,娛樂業(yè)也越泛濫,參考一下日本經(jīng)濟迷失的二十年——動漫、二次元、宅文化空前發(fā)達。經(jīng)濟蕭條之時,網(wǎng)紅經(jīng)濟卻逆勢飛漲,可見網(wǎng)紅泛濫正是預判趨勢的先行指標。 另一種提法更為尖銳:當下網(wǎng)紅的各類亂象不僅擾亂了市場秩序,其模式更是有悖于商業(yè)本質(zhì)。 持肯定態(tài)度的也不在少數(shù):網(wǎng)紅經(jīng)濟是顛覆經(jīng)典商業(yè)規(guī)則的新動力。 不管肯定與否,網(wǎng)紅經(jīng)濟的出現(xiàn)有其必然性,是注意力哲學延伸、粉絲經(jīng)濟細分的必然結(jié)果。 注意力經(jīng)濟伴隨互聯(lián)網(wǎng)而生,爭奪眼球為網(wǎng)絡生存第一要義,并在此基礎(chǔ)上衍生出粉絲經(jīng)濟,得粉絲者得天下。注意力先分散后聚焦,必然導致市場細分化。 因此,網(wǎng)紅大批涌現(xiàn)既是必然也是偶然,對個體而言,誰會在某個時刻脫穎而出或許難以預測,但對整體經(jīng)濟形態(tài)而言,網(wǎng)紅經(jīng)濟異軍突起屬于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段性特征,不足為怪。 福 卡 智 庫 02 網(wǎng)紅經(jīng)濟版本不斷迭代 其實,網(wǎng)紅自身也在不斷版本升級,尤其是變現(xiàn)方式。 從初代依靠網(wǎng)絡文學作品爆紅網(wǎng)絡的網(wǎng)絡作家;到以個性、炫富、出位、審丑為暴點炒作的話題人物;再到以個性言論、知識導向、話題引導吸引大眾眼球的公知、大V、段子手;網(wǎng)紅經(jīng)濟經(jīng)歷了四大發(fā)展階段,并最終演化成當下以知識、技術(shù)、創(chuàng)意等特色視頻內(nèi)容為主要賣點的視頻播主和原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)者。 在這20年的發(fā)展過程中,網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展、概念以及模式也逐漸趨于完善,其載體從圖文覆蓋至多元化的全媒體形式,變現(xiàn)方式也從最初單純出售作品的版權(quán)、改編權(quán)逐漸跨度到了以商演、直播、電商、廣告、付費內(nèi)容、獨立品牌等更為立體、全面的模式。 但縱觀以上網(wǎng)紅進階的過程,不難發(fā)現(xiàn),當下的階段對網(wǎng)紅的個人能力要求愈發(fā)提高,對原創(chuàng)內(nèi)容的標準也在水漲船高。同樣的,粉絲注意力轉(zhuǎn)瞬即逝,網(wǎng)紅經(jīng)濟未來空間在哪里? 福 卡 智 庫 03 網(wǎng)紅經(jīng)濟的挖掘空間 事實上,網(wǎng)絡自媒體時代的長尾市場,網(wǎng)紅的品牌價值通過電商、廣告和虛擬收入變現(xiàn),已經(jīng)形成新生代的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條。 換句話說,僅網(wǎng)紅經(jīng)濟自身產(chǎn)業(yè)鏈條就相當龐大,有待充分挖掘。基本套路為一個負責貌美如花的“前端”吸引粉絲,維持黏度;一個以文娛公司的手法炮制偶像,販賣生活方式,將流量變現(xiàn)。 概括來講便是前端吸粉、后端孵化。借助互聯(lián)網(wǎng)圈養(yǎng)平臺,包括社交媒體、游戲類平臺、秀場類平臺,造星難度與成本大大降低,一個非一線網(wǎng)紅或許只能紅3-6個月,但只要策劃到位,在此期間足以創(chuàng)造遠超成本的利潤,如某個游戲類網(wǎng)紅10個月引來300萬現(xiàn)金流,扣去10%的稅,背后的網(wǎng)紅孵化器公司賺得盆滿缽滿。網(wǎng)紅經(jīng)紀公司才是真正的大贏家,也成為風投們競相追逐的對象。 此外,只要比較一下國內(nèi)明星(網(wǎng)紅是互聯(lián)網(wǎng)時代的明星)周邊產(chǎn)品鏈與韓國的差距(在韓國明星周邊產(chǎn)品已達到“只有你想不到,沒有我做不到”的極致),國內(nèi)周邊產(chǎn)品鏈空間有多大就可想而知。 鑒于網(wǎng)紅經(jīng)濟爆發(fā)性增長,產(chǎn)業(yè)鏈開始拓展,出現(xiàn)了一種“供應鏈+代運營+經(jīng)紀人”模式,即供應鏈端自身組建服裝代工廠,對接網(wǎng)紅品牌;代運營端在店鋪經(jīng)營、ERP管理、產(chǎn)品上新等方面對紅人店鋪提供支持;經(jīng)紀人端則直接做好網(wǎng)紅營銷、網(wǎng)紅孵化等工作。 這充分體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)整合既有資源后,反過來顛覆原有游戲規(guī)則的能力與魅力。 福 卡 智 庫 04 決定發(fā)展空間的三大維度 網(wǎng)紅經(jīng)濟的未來空間,至少取決于三大維度: 一是網(wǎng)絡技術(shù)。 網(wǎng)紅之所以火速走紅,與短視頻技術(shù)成熟、產(chǎn)業(yè)進入全面爆發(fā)期緊密相關(guān)。長視頻普遍采用PGC模式,對專業(yè)性要求頗高,門檻、成本高,而UGC(用戶上傳)模式,時長控制在幾十秒至3分鐘之內(nèi),借助日益精進的移動終端便可輕松完成,而4G、5G網(wǎng)絡基建日臻成熟,使得短視頻的上傳、下載、轉(zhuǎn)發(fā)門檻急劇降低,病毒式傳播甚至成為移動互聯(lián)網(wǎng)的基本元素。 回溯歷史,每一次互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新必然改寫兩大市場,一是平臺市場,二是內(nèi)容市場,兩者相輔相成,相互推進。網(wǎng)紅經(jīng)濟也不例外,隨著未來AI、VR普及化,網(wǎng)紅經(jīng)濟也將與時俱進,展現(xiàn)出更多更大的紅利窗口。 二是新時代精英的涌現(xiàn)。 時代不斷切換,精英出沒的領(lǐng)域也加速更迭??梢钥隙ǖ氖?,傳統(tǒng)經(jīng)濟領(lǐng)域精英含金量正在衰退,而新經(jīng)濟領(lǐng)域精英在不斷涌現(xiàn)與崛起。 正如Papi醬、李子柒等網(wǎng)紅模式并不能被簡單復制,看似“簡短樸素”的視頻,無論拍攝、錄制、剪輯,包括節(jié)奏控制、變聲效果等等,以及在其技能領(lǐng)域都需要擁有多年專業(yè)積淀與天賦的結(jié)晶。 因此,未來網(wǎng)紅不會缺,但超越前人的難度會越來越大,精英的數(shù)量與密度及多元化涌現(xiàn)的程度,將影響網(wǎng)紅經(jīng)濟的空間。 三是新商業(yè)模式的支撐。 即便是視頻產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)元年,真正能勇立潮頭的只是極少數(shù)人,歸根結(jié)蒂,還要有商業(yè)模式創(chuàng)新來支撐。 目前,商業(yè)模式同質(zhì)化已初現(xiàn)端倪,某些孵化器公司,一家手上就有100名藝人,很難避免不出現(xiàn)盈利方式固化。網(wǎng)紅經(jīng)濟是注意力經(jīng)濟,更是體驗經(jīng)濟,當下相關(guān)領(lǐng)域的商業(yè)模式更多地圍繞注意力經(jīng)濟展開,而缺乏對體驗經(jīng)濟的深度開發(fā)。 體驗經(jīng)濟的商業(yè)模式顯然將更加注重互動性、更深層次的靈魂交流,畢竟技術(shù)越先進,人與人之間看似更緊密的聯(lián)系僅存在于朋友圈的表面熱鬧中,實際上卻越加速淪為一個個“孤島”。 網(wǎng)紅經(jīng)濟一旦借助更新的商業(yè)模式從注意力經(jīng)濟轉(zhuǎn)化為體驗經(jīng)濟,那么另一片純凈的藍海正在靜靜等待。 |
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