陳老師：您好！

問題大概有這樣幾個(gè)：

① 網(wǎng)絡(luò)大電影的盈利狀況并不像網(wǎng)上傳的那么好，甚至也不像愛奇藝或其他視頻網(wǎng)站描述的那么樂觀；

② 聽說廣電總局即將對(duì)網(wǎng)絡(luò)大電影和網(wǎng)絡(luò)劇進(jìn)行整肅，未來的題材和尺度都會(huì)越來越向電視劇靠攏；

③ 網(wǎng)絡(luò)大電影的門檻越來越高，據(jù)說制作成本不上七八十萬，一百萬的，視頻網(wǎng)站都將不再接受；

④ 網(wǎng)絡(luò)大電影并不是一個(gè)良性的經(jīng)濟(jì)模型，而是一個(gè)群體自嗨，沒有前途。

面對(duì)這樣一些信息，我們這些小編劇，以及小導(dǎo)演和小制作人感到一股寒潮襲來，仿佛剛剛看到的一絲出頭的希望之火即將熄滅。

陳老師，這些情況是真實(shí)的嗎？繼續(xù)創(chuàng)作或拍攝網(wǎng)絡(luò)大電影還有前途嗎？

親愛的ZXC：你好！

你的困惑有一定的代表性，最近在網(wǎng)絡(luò)上也有一些文章提及網(wǎng)絡(luò)大電影的發(fā)展過程，盈利模式，現(xiàn)狀，以及對(duì)未來的一些預(yù)測和分析，也有許多公司和編劇問我類似的問題。我認(rèn)為大家關(guān)心網(wǎng)絡(luò)大電影，是一件很積極的事，是好事。從大家的問題里，有許多需要理清的概念，才能從中得出相對(duì)準(zhǔn)確的結(jié)論。下面我將我個(gè)人對(duì)這些問題的理解分享給大家。

1.網(wǎng)絡(luò)大電影是一種新的電影形式嗎？

網(wǎng)絡(luò)大電影和院線電影、電視電影的差別，主要是播出平臺(tái)的不同。我們知道，傳統(tǒng)的電影，觀眾是到電影院去看的，有的會(huì)在夜晚的露天廣場上看。后來有了電視，觀眾可以在電視臺(tái)播出的節(jié)目中看到電影，再后來，有了網(wǎng)絡(luò)，也可以播出電影。

在這個(gè)發(fā)展過程中，電影本身沒有變，從內(nèi)容到形式，基本上都是原來的章法，所以，電影沒有變，變的是播出平臺(tái)。換句話說，只要是電影，在網(wǎng)絡(luò)上播放，都可以叫做網(wǎng)絡(luò)電影（正如在電視臺(tái)播出可以叫電視電影一樣）。

但是，有一點(diǎn)需要提出的，那就是有一部分電影是專門針對(duì)網(wǎng)絡(luò)播出而拍攝的，就像當(dāng)初主要為央視電影頻道而拍攝的電影，這一部分電影和傳統(tǒng)的院線電影有什么不同呢？成本！

因?yàn)殡娪霸悍庞车碾娪翱梢酝ㄟ^全國的院線回收投資，獲得盈利。在院線的票房最高可以達(dá)到幾十億元，所以，拍攝這樣的電影在成本就可以提高，從幾百萬元，到幾個(gè)億。

而網(wǎng)絡(luò)大電影目前的投資回報(bào)方式比較單一，就是通過會(huì)員制和網(wǎng)站分付費(fèi)點(diǎn)看。就是網(wǎng)絡(luò)上的觀眾在觀看了數(shù)分鐘后依然要繼續(xù)觀看，就得花錢，這個(gè)收入形成了網(wǎng)絡(luò)大電影的投資回收。

由于網(wǎng)絡(luò)大電影還是一個(gè)新生事物，投資回報(bào)很有限，所以，拍攝這樣的電影的成本只能控制在幾萬元到幾十萬元。當(dāng)然，由于成本的控制，所以在劇本的寫作，場景的選擇，拍攝的手法和特技的使用等方面都有限制和控制，也許因此會(huì)形成某正藝術(shù)表達(dá)的特點(diǎn)，但這些特點(diǎn)和院線大電影的差別是大同小異，沒有本質(zhì)的區(qū)別。

結(jié)論：網(wǎng)絡(luò)大電影不是一種新的電影藝術(shù)形式，而是一種商業(yè)模式。

2.拍攝網(wǎng)絡(luò)大電影可以賺錢嗎？

這是一個(gè)偽命題！就像問：拍院線電影可以賺錢嗎？拍電視劇可以賺錢嗎？開飯店會(huì)賺錢嗎？搞旅游有賺嗎？

任何行業(yè)，都有賺錢，也有賠錢的。但總有人問起這個(gè)問題，叫我們怎樣回答呢？一定要回答，那就得明確到底人們?yōu)槭裁磿?huì)問起這個(gè)“無聊”的問題。

細(xì)細(xì)分析一下，這個(gè)問題不外乎包含兩個(gè)內(nèi)核：

一是，拍網(wǎng)絡(luò)大電影中，有沒有賺到錢的？

二是，拍網(wǎng)絡(luò)大電影賺錢的幾率有多高？

第一個(gè)問題已經(jīng)很明確了，據(jù)愛奇藝對(duì)2015年網(wǎng)絡(luò)大電影的統(tǒng)計(jì)，至少有30%的收回了成本。換句話說，有30%實(shí)現(xiàn)了不同程度的盈利。大賺的極端例子也有，比如大家都舉例的系列電影《道士出山》，據(jù)說制片方在三部片子的付費(fèi)點(diǎn)播收益中分到的利潤已經(jīng)過千萬。

極端的例子我們可以不相信，但我身邊有許多年輕的制片人去年在網(wǎng)絡(luò)大電影上是實(shí)實(shí)在在獲利了的。而且他們繼續(xù)在網(wǎng)絡(luò)大電影的投資路上繼續(xù)前行。第二個(gè)問題就難說了。因?yàn)閮H僅從剛才那個(gè)“30%”的比例上看，是沒有任何意義的。去年的網(wǎng)絡(luò)大電影總體呈現(xiàn)30%的盈利，不等于具體的某一部電影的盈利可能性一定是30%，或者左右。

網(wǎng)絡(luò)大電影，由于策劃創(chuàng)作、生產(chǎn)制作、播放發(fā)行和實(shí)現(xiàn)銷售等，都幾乎沒有門檻，是誰都可以做，做了都可以播。這種情況非常類似于在網(wǎng)絡(luò)上寫小說，只要你會(huì)打字，就可以算你會(huì)寫網(wǎng)絡(luò)小說。而此網(wǎng)絡(luò)小說和彼網(wǎng)絡(luò)小說也許就是天壤之別，我們怎樣去預(yù)測和計(jì)算成功率？有人寫網(wǎng)絡(luò)小說，每年可以賺上千萬元，而更多的網(wǎng)絡(luò)寫手（他們都不敢自稱作家）只不過是玩玩票而已，根本談不上盈利。

網(wǎng)絡(luò)大電影，上面也說了，它并不是一種嚴(yán)格意義上的文藝類別，只不過是因?yàn)椴コ銎脚_(tái)和盈利模式確定了它的投資很低，門檻也就幾乎為零，它從實(shí)質(zhì)上和微電影以及家庭錄像沒有本質(zhì)的區(qū)別。所以，拍攝網(wǎng)絡(luò)大電影，不賺錢是很正常的。

結(jié)論：拍攝網(wǎng)絡(luò)大電影，已經(jīng)逐漸形成了市場規(guī)范和盈利模式，有賺大錢（指的是益潤率高，高回報(bào)）的網(wǎng)絡(luò)大電影，甚至有較大的保本比例，但依然無法說拍網(wǎng)絡(luò)大電影就一定會(huì)賺錢。

3.網(wǎng)絡(luò)大電影賺了誰的錢？

網(wǎng)絡(luò)大電影來源于網(wǎng)絡(luò)微電影，是在網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)微電影形式的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。

早起的微電影，已經(jīng)有許多很搶眼的作品，例如，筷子兄弟在優(yōu)酷網(wǎng)上播出的《老男孩》等，當(dāng)時(shí)已經(jīng)非常紅火。但由于微電影一直沒有形成有效的盈利模式，所以長期以來難以規(guī)?；l(fā)展。以愛奇藝為首的幾個(gè)視頻網(wǎng)站首先提出了“付費(fèi)觀看”的會(huì)員制盈利模式，經(jīng)歷了一年多的運(yùn)行，取得了斐然的成績。

2015年愛奇藝播出的網(wǎng)絡(luò)大電影多達(dá)600多部，其中有35部的分賬超過100萬元人民幣。這極大地鼓舞了網(wǎng)絡(luò)大電影的投資熱情。據(jù)稱在未來的2016年，網(wǎng)絡(luò)大電影的數(shù)量還會(huì)繼續(xù)呈增長趨勢。但在這轟轟烈烈、大干快上的“大躍進(jìn)”發(fā)展中，坊間卻傳出了許多負(fù)面的消息，比如說愛奇藝已經(jīng)不再收低成本網(wǎng)絡(luò)大電影了。

原因是愛奇藝在網(wǎng)絡(luò)大電影的分賬方面是虧損的。換句話說，網(wǎng)絡(luò)大電影眼下的這種繁榮景象很可能是一場影視圈的自嗨和泡沫。這樣的說法是真的嗎？讓我們以愛奇藝為例，來看看盈利模式到底是怎樣運(yùn)行的？

在愛奇藝網(wǎng)站，作為一個(gè)普通網(wǎng)民或觀眾，理論上可以觀看網(wǎng)站內(nèi)所有影片資源。但在一部分影片資源的觀看時(shí)，遇到了“會(huì)員制”。

具體說，就是當(dāng)我們點(diǎn)擊帶有“VIP”或“會(huì)員”字樣的圖標(biāo)的節(jié)目時(shí)，我們只被允許觀看6分鐘。到6分鐘時(shí)，影片被中斷，并出現(xiàn)提示，如果要繼續(xù)觀看，有兩個(gè)選擇，一是按月購買會(huì)員身份（每月會(huì)員費(fèi)為20元），二是花5元錢觀看該部影片。這是從觀影者的角度來看的，可從制片方的角度來看，到底怎樣和網(wǎng)站分配觀眾觀看所花的錢呢？愛奇藝明確規(guī)定了，只要某一部電影被觀眾觀看突破了6分鐘（超過這個(gè)時(shí)間為“有效點(diǎn)看”），就和制片方分錢。

具體方案是，提供給愛奇藝獨(dú)播的影片，只要超過6分鐘，無論是不是會(huì)員，愛奇藝都會(huì)分給片方2元錢；如果是非獨(dú)播（就是可以同時(shí)在其他的視頻網(wǎng)站上播放），就分給片方1.5元。以獨(dú)播為例，假如一個(gè)觀眾買了一個(gè)月的會(huì)員身份，花掉了20元，當(dāng)這個(gè)會(huì)員觀眾觀影突破6分鐘的片子超過10部（次），20元就全部分給片方了。

如果超過了10部（次），愛奇藝不僅不能賺錢，還會(huì)補(bǔ)貼從而造成虧損。從這個(gè)意義上看，制片方所賺取的影片“分賬”收入，壓根兒就不是真正的票房，并不真的來源于觀眾買單，很大程度上是視頻網(wǎng)站的補(bǔ)貼！愛奇藝這樣補(bǔ)貼到底能夠撐多久？這種非良性的盈利模型真的成立嗎？這個(gè)問題我回答不了。

但從愛奇藝目前的情況來看，他們從根本上講，并不是想從觀眾購買會(huì)員身份所繳納的錢，而是通過網(wǎng)絡(luò)大電影來“吸粉”——就是爭取更多的粉絲！在一年多的事件內(nèi)，愛奇藝的會(huì)員已達(dá)1000萬人。

而一個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值，取決于你的忠實(shí)觀眾到底有多少？網(wǎng)站對(duì)這些觀眾的黏性有多大？

這就正如一個(gè)電視臺(tái)的價(jià)值取決于它的收視率一樣。有了粘性很好的眾多的忠實(shí)粉絲，愛奇藝的廣告招商才能高效進(jìn)行！

結(jié)論：網(wǎng)絡(luò)大電影目前所賺取的利益，部分來自“網(wǎng)絡(luò)票房”（付費(fèi)點(diǎn)看分成），另一部分來自于視頻網(wǎng)站的補(bǔ)貼。

4.網(wǎng)絡(luò)大電影的優(yōu)勢是什么？

根據(jù)上面的分析，既然網(wǎng)絡(luò)大電影的“票房收入”部分來源于視頻網(wǎng)站的補(bǔ)貼，而這種補(bǔ)貼如果讓網(wǎng)站長期虧損，這樣的經(jīng)濟(jì)模型必然走向死胡同。那么，視頻網(wǎng)站為什么要做這樣的虧本買賣呢？這樣的賠錢賺吆喝究竟能堅(jiān)持多久呢？

其實(shí)，天下一定沒有免費(fèi)的午餐，視頻網(wǎng)站也不是傻子，虧本的生意沒有任何人愿意做。那么，既然視頻網(wǎng)站不能賺取觀眾的點(diǎn)播票房收入，那一定有“堤外損失堤內(nèi)補(bǔ)”。這個(gè)“堤內(nèi)”的補(bǔ)償，就是“流量”，就是市場的占有率。

自從30年前改革開放開始之后，我們國家的經(jīng)濟(jì)就漸漸從供不應(yīng)求的短缺經(jīng)濟(jì)，發(fā)展到免費(fèi)經(jīng)濟(jì)，從免費(fèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了今天的“補(bǔ)貼經(jīng)濟(jì)”。電影是買票看的，電視劇是免費(fèi)的，網(wǎng)絡(luò)上觀看大多數(shù)視頻節(jié)目是免費(fèi)的。QQ是免費(fèi)的，微博、微信是免費(fèi)的，但如今的補(bǔ)貼卻無處不在，比如“滴滴打車”，比如“餓了嗎”等等。

為什么會(huì)這樣呢？究其根源，其實(shí)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)原理在其中起著決定性的作用，即“注意力”的價(jià)值！諾貝爾獎(jiǎng)獲得者赫伯特·西蒙在對(duì)當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢進(jìn)行預(yù)測時(shí)指出：

“隨著信息的發(fā)展，有價(jià)值的不是信息，而是注意力?！?/span>

這種觀點(diǎn)被IT業(yè)和管理界形象地描述為“注意力經(jīng)濟(jì)”。2011年阿瑪?shù)賮喩?jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主陳云博士說：

“未來30年誰把握了注意力，誰將掌控未來的財(cái)富”。

“注意力經(jīng)濟(jì)”這一觀點(diǎn)最早見于美國加州大學(xué)學(xué)者Richard A.Lawbam在1994年發(fā)表一篇題為《注意力的經(jīng)濟(jì)學(xué)》（The Economics of Attention）的文章注意力經(jīng)濟(jì)最早正式提出“注意力經(jīng)濟(jì)”這一概念的是美國的邁克爾·戈德海伯（Michael H．Goldhaber）1997年在美國發(fā)表了一篇題為《注意力購買者》的文章。

他在這篇文章中指出，目前有關(guān)信息經(jīng)濟(jì)的提法是不妥當(dāng)?shù)?，因?yàn)榘凑战?jīng)濟(jì)學(xué)的理論，其研究的主要課題應(yīng)該是如何利用稀缺資源。對(duì)于信息社會(huì)中的稀缺資源，他認(rèn)為，當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息極大豐富甚至泛濫的社會(huì)，而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，加快了這一進(jìn)程，信息非但不是稀缺資源，相反是過剩的。而相對(duì)于過剩的信息，只有一種資源是稀缺的，那就是人們的注意力。 在網(wǎng)絡(luò)上同樣是如此，誰吸引了注意力，誰就吸引了經(jīng)濟(jì)。而聰明的IT人很快發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)大電影和網(wǎng)絡(luò)劇，是性價(jià)比極高的吸引注意力的影視內(nèi)容。

價(jià)廉而吸引力大，正是網(wǎng)絡(luò)大電影的優(yōu)勢！

這一點(diǎn)可以反過來推，低成本的電影很難進(jìn)入電影院，低成本的連續(xù)劇也很難進(jìn)入主流電視臺(tái)播出，然而在網(wǎng)絡(luò)上不嫌棄低成本，兼收并蓄，多多益善。此外，由于依靠互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性（搜索）功能，網(wǎng)絡(luò)大電影比起以往的任何一種電影形式，都更容易在茫茫人海中尋找“知音”和粉絲。這樣，它也就不難理解成為視頻網(wǎng)站用來擴(kuò)大流量，形成價(jià)值的有效內(nèi)容之一原因了。

舉個(gè)極端的例子，比如同性戀題材的影片，比如紀(jì)錄片，都很容易在網(wǎng)絡(luò)上找到自己特定的粉絲和觀眾群。尤其突出的是，驚悚恐怖類型片的觀眾，很容易迅速聚集到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上來。

結(jié)論：網(wǎng)絡(luò)大電影的優(yōu)勢——

1.性價(jià)比最好的吸引注意力的視頻內(nèi)容形式；

2.通過互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)性功能成為最佳吸引知音和粉絲的視頻內(nèi)容形式。

5.網(wǎng)絡(luò)大電影應(yīng)該有多高的門檻？

近來有一種較為強(qiáng)大的聲音，說視頻網(wǎng)站即將提高網(wǎng)絡(luò)大電影的準(zhǔn)入門檻，要讓那些低成本的網(wǎng)絡(luò)大電影淘汰出局，而讓一些制作精良，高成本的網(wǎng)絡(luò)大電影進(jìn)入，從而改變目前網(wǎng)絡(luò)大電影粗制濫造的局面，提高整體質(zhì)量，滿足日益提升的觀影需求。真是這樣的嗎？首先，我認(rèn)為市場經(jīng)濟(jì)最大的好處，就是低門檻，或者無門檻。良性的經(jīng)濟(jì)循環(huán)，都是打破壁壘，開房自由空間，增強(qiáng)自由競爭。

所以，從經(jīng)濟(jì)規(guī)律上來說，網(wǎng)絡(luò)大電影的出現(xiàn)是具有進(jìn)步意義的。從行業(yè)生態(tài)來看，長期以來困擾圈內(nèi)人的情形，就是門檻太高，而不是太低。

現(xiàn)實(shí)審查門檻，然后是技術(shù)門檻，最后又是經(jīng)濟(jì)的門檻。

在電視劇領(lǐng)域，越來越高的制作成本（尤其以明星片酬過高引起的），和越來越低的收購價(jià)（加上一劇兩星的雪上加霜）的日益尖銳的矛盾早已出現(xiàn)。

在電影圈也是，低成本的電影，由于沒有宣發(fā)費(fèi)用、沒有明星和沒有完美的特效，故很難進(jìn)入院線。而高投入的電影呈現(xiàn)的就是高風(fēng)險(xiǎn)和高虧損面。

同時(shí)，因?yàn)殚T檻過高，中低成本的影視作品沒有生存空間，導(dǎo)致長期以來沒有有效的新人培訓(xùn)基地和“造星機(jī)器”，這樣又進(jìn)一步形成明星和名導(dǎo)名編供不應(yīng)求片酬居高不下，而且人才出現(xiàn)斷層，青黃不接。這樣的壁壘和門檻，對(duì)于行業(yè)和事業(yè)的健康發(fā)展都是有害無益的，而網(wǎng)絡(luò)大電影正好打破了這種壁壘，為什么還要去太高門檻呢？是誰需要這樣的門檻呢？觀眾需要嗎？當(dāng)然不是。

毫無疑問，觀眾想看制作精良的影視作品。但制作精良≠高成本！反過來，許多高成本的作品，我們自己心知肚明，其實(shí)也是一些山寨貨，也是爛劇爛片。關(guān)鍵是，我們可以用制作粗制濫造來阻止一部電影進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)電影市場嗎？正因?yàn)橛辛藗ゴ蟮幕ヂ?lián)網(wǎng)，我們有了這種一視同仁的可能性。

因?yàn)閷?duì)于一個(gè)視頻網(wǎng)站來講，沒有檔期的問題，沒有黃金時(shí)段和非黃金時(shí)段的區(qū)別，沒有淡季和旺季的落差，可以說，互聯(lián)網(wǎng)可以是一片汪洋大海，可以海納百川。

再多的影片資源，無論你是粗制濫造的低成本影片，還是制作精良的爛片，放到網(wǎng)絡(luò)上都是無所謂的。是否存活下來，是否大紅大紫，都由市場去決定，都由觀眾去決定。至于一部網(wǎng)絡(luò)大電影是不是應(yīng)該提高成本，做更加精良的作品，是取決于你對(duì)市場的分析，對(duì)自己作品的自信心和市場價(jià)值的預(yù)判和評(píng)估，以及你對(duì)長期戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)（比如系列電影孵化IP）。

結(jié)論：網(wǎng)絡(luò)大電影不僅不會(huì)提高門檻，也不應(yīng)該提高門檻。網(wǎng)絡(luò)大電影可以允許低成本影片存活，同時(shí)也不排斥高成本影片的進(jìn)入。

6.拍網(wǎng)絡(luò)大電影有前途嗎？

對(duì)于拍攝網(wǎng)絡(luò)大電影的前途，我個(gè)人是持有極其樂觀的判斷的。

理由如下：

A.目前視頻網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)絡(luò)大電影的扶持和補(bǔ)貼，還將繼續(xù)下去，因?yàn)閺目傮w來講，視頻網(wǎng)站需要的是流量，是戰(zhàn)略上的勝利，而不是短期戰(zhàn)術(shù)和局部戰(zhàn)場上的勝利。即便從眼下視頻網(wǎng)站的具體實(shí)操上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)大電影的補(bǔ)貼并沒有形成視頻網(wǎng)站的巨大財(cái)政負(fù)擔(dān)，相反卻帶來了更加健康成長的廣告招商收益；

B.視頻網(wǎng)站在市場培育成熟之后，如果某一天需要降低或取消對(duì)網(wǎng)絡(luò)大電影的補(bǔ)貼，也一定會(huì)想出積極的補(bǔ)償方式。事實(shí)上，現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)劇的操作上，視頻網(wǎng)站并不依靠付費(fèi)點(diǎn)播，依然風(fēng)生水起，繁榮興旺；

C.網(wǎng)絡(luò)大電影最終變成純粹付費(fèi)點(diǎn)看的可能性也是存在的。包括網(wǎng)絡(luò)大電影和真正的電影，在網(wǎng)絡(luò)上形成“網(wǎng)絡(luò)院線”或“網(wǎng)絡(luò)影院”，票價(jià)實(shí)施浮動(dòng)或多渠道多形式銷售，市場前景依然是積極的和樂觀的；

D.網(wǎng)絡(luò)大電影的植入廣告形式依然有極大的空間；

E.包括邊看邊買的電商模式（以后我會(huì)專題論述這個(gè)部分）在內(nèi)的新的盈利模式的探索和形成，也有著積極的推進(jìn)和嘗試，即將迅速進(jìn)入市場，對(duì)網(wǎng)絡(luò)大電影的推動(dòng)和發(fā)展，將起到良好的助推作用。

F.網(wǎng)絡(luò)大電影的創(chuàng)作和制作力量全是新生代，這無疑是影視圈改朝換代、新舊更替的自然規(guī)律，80后，90后果斷登上網(wǎng)絡(luò)大電影這個(gè)舞臺(tái)，他們身上無盡的創(chuàng)造力，一定會(huì)帶來更好的藝術(shù)創(chuàng)作力和新的經(jīng)濟(jì)推動(dòng)力。

結(jié)論：拍攝網(wǎng)絡(luò)大電影大有前途，對(duì)于創(chuàng)作者，對(duì)于投資者，對(duì)于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，都將具有極其深刻的現(xiàn)實(shí)意義和極其深遠(yuǎn)的歷史意義！