自1996年MUD游戲「?jìng)b客行」誕生開始，中國(guó)網(wǎng)游已經(jīng)有20多年的歷史了。

如果你完整經(jīng)歷過(guò)這段時(shí)期，那你一定還記得這樣兩個(gè)神奇的組織：無(wú)論相隔多遠(yuǎn)，他們都會(huì)“一支穿云箭，千軍萬(wàn)馬來(lái)相見”。

他們都誕生于游戲，依附于游戲，最后有些人離開了游戲……

他們一個(gè)在線上——游戲公會(huì)。

一個(gè)在線下——游戲地推。

如今中國(guó)網(wǎng)游浮浮沉沉二十載，時(shí)光改變的不僅是游戲本身，還有當(dāng)年的那批熱血玩家，和在底層打拼的游戲從業(yè)者。

游戲公會(huì)-從座上賓到人下人

上世紀(jì)90年代，在一款名為「笑傲江湖之精忠報(bào)國(guó)」的MUD游戲里誕生了中國(guó)最早的游戲公會(huì)——十字軍。

一款純文字游戲

隨后，「萬(wàn)王之王」、「魔劍」、「?jìng)髌妗?、「?mèng)幻西游」、「魔獸世界」等接連上線的游戲更是直接書寫出了一部中國(guó)網(wǎng)游公會(huì)發(fā)展史。

早期的游戲公會(huì)是玩家因趣味相投而走到一起的組織，代表著“兄弟”、“熱血”、“義氣”，他們的目的也很純粹，就是和兄弟一起玩游戲。

而彼時(shí)的游戲運(yùn)營(yíng)也同樣處在野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代，既沒有成型的社群運(yùn)營(yíng)意識(shí)，也沒有用戶分層運(yùn)營(yíng)的套路。所以在游戲廠商看來(lái)公會(huì)只是個(gè)重度玩家的聚合，能夠?yàn)橛螒蜃⑷敫哔|(zhì)量的活躍在線而已。

但是隨著對(duì)社交高度依賴的MMORPG興起，公會(huì)組織開始如雨后春筍般崛起，并紛紛進(jìn)駐到各大游戲。商業(yè)思維覺醒的游戲策劃和運(yùn)營(yíng)，更是在此時(shí)洞悉到了公會(huì)在盤活游戲經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)和戰(zhàn)斗生態(tài)上的神奇作用。

盛大曾以“萬(wàn)家公會(huì)入駐”為噱頭吸引玩家

于是，為了搶奪公會(huì)，廠商們紛紛開始向其砸錢，卻不料砸開的不是財(cái)富寶箱，而是潘多拉的魔盒。

這其中最魔幻的當(dāng)屬公會(huì)“騙碼倒賣”的操作。

每當(dāng)有熱門游戲開啟測(cè)試，就會(huì)有不少公會(huì)打著“送碼”的旗號(hào)，招攬大量的玩家入會(huì)，然后再以“大公會(huì)”的姿態(tài)向廠商索要高價(jià)值的游戲激活碼。

然而當(dāng)游戲廠商發(fā)放激活碼后，公會(huì)卻將絕大部分激活碼高價(jià)轉(zhuǎn)手賣出，僅留下很少一部分發(fā)放給公會(huì)玩家。

至于被騙入會(huì)的玩家，如果有幸抽到了剩余的激活碼，自然是對(duì)公會(huì)感恩戴德，而沒抽中的人也只會(huì)覺得是自己運(yùn)氣差而已。殊不知自己被當(dāng)做棋子，參與了一場(chǎng)空手套白狼的騙局。

不過(guò)，這還算好的。

真正讓廠商深惡痛絕的，其實(shí)是公會(huì)對(duì)游戲的一波波掃蕩“洗人”。

2012年前后，手游市場(chǎng)開始發(fā)力，為了搶占先機(jī)與用戶，渠道方率先打起了價(jià)格戰(zhàn)：

只要玩家用公會(huì)鏈接注冊(cè)游戲，公會(huì)將獲得50%的返利。

而廠商為了體面的流水成績(jī)，也紛紛加入了返利浪潮。

于是，在渠道與廠商的雙重返利誘惑之下，無(wú)數(shù)公會(huì)走上了商業(yè)化，開啟有組織有預(yù)謀的洗人。

公會(huì)先與廠商達(dá)成合作，承諾將帶領(lǐng)優(yōu)質(zhì)用戶進(jìn)駐游戲，盤活熱度。然而等廠商結(jié)算完“入駐費(fèi)”和返利抽成后，公會(huì)就會(huì)將自己導(dǎo)入的這部分玩家，引流到下一款合作游戲中去，重復(fù)上述操作套路一波……如此反復(fù)，像蝗蟲一般掃蕩著每一款有利可圖的游戲。

不僅如此，這些公會(huì)每掃蕩一款游戲，都會(huì)順帶拉走一些通過(guò)正常渠道進(jìn)來(lái)的玩家。就這樣，一款正常運(yùn)營(yíng)的游戲經(jīng)受不住幾次掃蕩就會(huì)被洗“死”。

甚至還出現(xiàn)了男扮女之后，刺激男性玩家充值消費(fèi)的電信網(wǎng)絡(luò)詐騙。

圖源「法治在線」

在經(jīng)歷這一次次的戲耍和套路之后，曾經(jīng)被廠商奉為座上賓的游戲公會(huì)，成了人人喊打的過(guò)街老鼠，甚至有廠商專門成立了打擊此類公會(huì)的團(tuán)隊(duì)。

如今，隨著廠商的查處打擊和MMORPG的日漸式微，傳統(tǒng)的游戲公會(huì)早已沒落，但純粹商業(yè)化的公會(huì)也隨之崛起，并且套了個(gè)洋氣的名字——Game Service(游戲服務(wù)，簡(jiǎn)稱GS)，也就是玩家俗稱的“托”。

廠商需要GS的入駐來(lái)盤活游戲氣氛以及提升區(qū)服收入，包括但不限于“刷流水”、“引導(dǎo)玩家消費(fèi)”、“挑撥玩家對(duì)立情緒”……

比如：GS可以直接從廠商那里獲取100萬(wàn)用于游戲充值，從而刺激本服大R攀比性消費(fèi)，最終帶動(dòng)整個(gè)區(qū)服的經(jīng)濟(jì)。

當(dāng)然也有翻車的時(shí)候，前段時(shí)間「天涯明月刀」爆出的“未來(lái)戰(zhàn)士”事件就是如此，一個(gè)普通的神威大弟子居然擁有下一版本的道具，氣得多位神豪大佬直播刪號(hào)。

所以，雖然GS直接服務(wù)的是玩家，但本質(zhì)上卻是對(duì)廠商負(fù)責(zé)。

說(shuō)白了，就是一門生意。

沒有傳統(tǒng)公會(huì)里的江湖義氣、豪杰四起，如今的他們只是普普通通的打工人罷了。

游戲地推-淹沒于時(shí)代洪流的浩浩鐵軍

游戲公會(huì)雖然風(fēng)光不再，但依舊能靠累積的“名聲”在網(wǎng)游里做做開服沖量、陪練代練等業(yè)務(wù)活下去。

然而，曾經(jīng)風(fēng)里來(lái)雨里去的游戲地推，如今卻寥寥無(wú)幾，紛紛轉(zhuǎn)型做美團(tuán)等應(yīng)用推廣去了。

在那個(gè)游戲被視為“洪水猛獸”的年代，電視廣告里不能出現(xiàn)游戲，我們所接觸的大多數(shù)游戲都是通過(guò)游戲雜志了解到的，而網(wǎng)吧時(shí)代的到來(lái)，讓“地推”成為了廠商搶占網(wǎng)吧資源的不二首選。

而地推員就相當(dāng)于銷售，玩家在哪兒就往哪兒跑，網(wǎng)吧的?？突径际谴髮W(xué)生，所以地推員每天往返于各大高校和網(wǎng)吧，拿著不同的游戲干著同樣的活兒，蹲點(diǎn)、貼海報(bào)、發(fā)傳單、派福利卡，辦活動(dòng)。目的就是拉人進(jìn)游戲分傭金。

2001年9月，盛大通過(guò)游戲點(diǎn)卡銷售分成的模式，幾乎壟斷了國(guó)內(nèi)網(wǎng)吧市場(chǎng)。10月，盛大為了推廣「熱血傳奇」，開始嘗試派專員進(jìn)入網(wǎng)吧拉用戶?？梢哉f(shuō)，盛大開啟了游戲地推的大門。

2003年，金山為了宣傳「劍俠情緣在線版」，公司高管廖明香首次提出了“地面推廣”一詞，并將之用于游戲宣傳。從那時(shí)起，“地推”開始引起眾多游戲公司的重視。

2006年，巨人為了宣傳首款免費(fèi)網(wǎng)游「征途」，有著多年保健品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的史老板花重金建立了一支專業(yè)的地推團(tuán)隊(duì)。

“3年內(nèi)營(yíng)銷隊(duì)伍要擴(kuò)充到2萬(wàn)人，搶占二三級(jí)城市網(wǎng)游市場(chǎng)?！笔防习逄岢龅牡赝茟?zhàn)略很快得到了市場(chǎng)反饋。

一時(shí)間，全國(guó)二三線城市以及縣鄉(xiāng)的網(wǎng)吧里都能看到「征途」游戲及地推人員的身影。

并且，「征途」地推團(tuán)隊(duì)還玩出了新花樣，定期在網(wǎng)吧里搞包機(jī)活動(dòng)，邀請(qǐng)玩家免費(fèi)試玩游戲。

連續(xù)包機(jī)甚至包場(chǎng)的消費(fèi)，加上點(diǎn)卡銷售的分成，漸漸地，網(wǎng)吧老板也成了巨人游戲的“自來(lái)水”。

可以說(shuō)，巨人憑借“農(nóng)村包圍城市”的地推策略及執(zhí)行力，讓「征途」在當(dāng)年賺的盆滿缽滿，甚至躋身進(jìn)中國(guó)網(wǎng)游公司前三的行列。

總而言之，在網(wǎng)吧時(shí)代，地推就是游戲公司獲取玩家的流量密碼。

網(wǎng)吧里的美女地推員，誰(shuí)受得了這個(gè)?

然而，大部分人都只看見了「征途」的成功，而忽略了背后辛苦的地推人員。

說(shuō)到底，地推干的都是體力活：每天風(fēng)雨無(wú)阻地跑網(wǎng)吧，如果是稍微大點(diǎn)的城市，可能需要一周才能跑完轄區(qū)所有網(wǎng)吧。

并且有些玩家和老板也并不是那么好說(shuō)話，受氣與賠笑臉成為了地推員的常態(tài)。

再加上工資低(一線城市平均薪資約2000塊，二三線城市只會(huì)更低)、無(wú)社保福利，大部分人往往做不到3個(gè)月就放棄了。

而隨著越來(lái)越多的游戲公司玩起了地推營(yíng)銷，不同游戲的地推團(tuán)隊(duì)開始在同城進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，為了爭(zhēng)搶網(wǎng)吧優(yōu)質(zhì)資源而大打出手，更有甚者還鬧到了警察局。

當(dāng)年地推之間經(jīng)常發(fā)生“海報(bào)戰(zhàn)爭(zhēng)”

如果說(shuō)2006~2008年是游戲地推員的黃金時(shí)代的話，那2009年無(wú)疑就是一場(chǎng)寒冬。在這一年，包括網(wǎng)易、完美世界在內(nèi)的多家游戲公司宣布大幅縮減或直接裁掉整個(gè)地推團(tuán)隊(duì)。

就連當(dāng)年提出“地推”概念的廖明香，也在2010年明確表示：地推沒有未來(lái)。

這當(dāng)然和地推團(tuán)隊(duì)開銷大，以及部分地推員的偷奸?；嘘P(guān)，但更重要的還是——

時(shí)代變了。

比起舊時(shí)代的人工宣傳，現(xiàn)在的游戲廠商只需要和網(wǎng)吧管理軟件生產(chǎn)商合作，就可以直接將自家游戲推送到網(wǎng)吧開機(jī)畫面以及電腦桌面上，便利又高效。

再加上電腦、互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)吧人數(shù)驟減，未來(lái)網(wǎng)游搶奪用戶的戰(zhàn)場(chǎng)必將轉(zhuǎn)回線上。

事實(shí)證明也確實(shí)如此。

如今手游已是大勢(shì)所趨，買量成為了網(wǎng)游廠商爭(zhēng)奪用戶的主要手段，傳統(tǒng)渠道都要退讓三分。

而那些風(fēng)里來(lái)、雨里去，做著最苦的活兒、拿著最少工資的游戲地推員們，則只能默默沉入時(shí)代洪流之下，無(wú)人知道他們的姓名了。

正如曾被萬(wàn)人敬仰的游戲公會(huì)那樣，或許只存在于“想當(dāng)年”的某個(gè)傳說(shuō)之中了吧。

網(wǎng)傳的網(wǎng)游十大公會(huì)

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