《熱血傳奇》給中國網(wǎng)游的20年

okxso 2020-10-12

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被稱作經(jīng)典的，總是和時代相互成就的。

盛趣游戲眾可能不是最早動手慶?！稛嵫獋髌妗?0周年的人。

2019年底，老玩家李國源就搞了傳奇兄弟聚會，在錫拉胡同汶秀網(wǎng)吧包夜喝酒，到興頭上，他們幾個大叔摟著對面吃雞的小伙子，非要給人家建號。

之后，今年5月底網(wǎng)吧恢復(fù)營業(yè)，距李國源40公里外的燕郊網(wǎng)吧老板齊志成做了傳奇主題的17周年店慶活動。

到場客人亮出老版《熱血傳奇》點(diǎn)卡，充50送150，如果把這張卡送給老齊，視珍稀程度，老齊會返給他100-500塊網(wǎng)費(fèi)。

這也是我雖未深度體驗(yàn)過《熱血傳奇》，但尊敬它的原因。

過去20年間，作為內(nèi)容，它陪伴人成長，能引起這種用戶自發(fā)的紀(jì)念；作為產(chǎn)品，它也在中國網(wǎng)游發(fā)展的各個階段，創(chuàng)造了價值。

總結(jié)來說，最早是做大盤子，引入獲量和留存方法論，之后是跑通商業(yè)化模式、IP運(yùn)營模式，以及打擊灰產(chǎn)。

讓更多人，玩得更爽

包括盛趣游戲CEO唐彥文在內(nèi)，不少游戲人把2001年以前稱作中國游戲業(yè)的單機(jī)時代，劃分依據(jù)大致有二：

1.基礎(chǔ)設(shè)施不允許。2000年，中國大陸大陸的PC普及度約是0.89%，網(wǎng)民總數(shù)約2250萬，占比約1.5%。（國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)）

2.雖然已有《網(wǎng)絡(luò)三國》《石器時代》等網(wǎng)游出現(xiàn)，但不算爆款內(nèi)容，玩那幾款游戲的人和玩單機(jī)的重疊度太高，網(wǎng)游獨(dú)立用戶少。

1999年發(fā)行的《石器時代》，中國大陸由華義國際代理

當(dāng)上網(wǎng)的需求以商務(wù)為主時，又注定數(shù)量更多的普通大眾對PC和網(wǎng)絡(luò)需求不會大漲。

在不能改變基礎(chǔ)設(shè)施時，要做大網(wǎng)游市場，一要有足夠新鮮又符合大眾玩家口味兒的內(nèi)容出現(xiàn)。二，也要內(nèi)容商做好市場工作，讓原有核心圈子外的人知道、并去嘗試。三，要讓這些人持續(xù)留存在游戲里，創(chuàng)造收益。

干成這事兒的，就是《熱血傳奇》。

內(nèi)容上，《傳奇》是強(qiáng)社交的即時戰(zhàn)斗，核心玩法，就是PK—掉落—拾取，和前輩《網(wǎng)絡(luò)三國》《石器時代》比，它新鮮、刺激；和同期的《龍族》《紅月》比，它上手門檻低，社交粘性強(qiáng)。

《紅月》，韓國ShiLi Network開發(fā)，多職業(yè)，養(yǎng)成線復(fù)雜

按唐彥文的說法就是：你不需要考慮過于復(fù)雜的養(yǎng)成和策略，在《傳奇》里需要考慮的只有一件事，那就是“今天去爆誰的裝備”。

在互聯(lián)網(wǎng)使港片、熱血文學(xué)再次風(fēng)靡的時代，這種設(shè)定十分討喜，這是《熱血傳奇》能火的基礎(chǔ)。

基礎(chǔ)之上，是廠商操作：怎么讓更多人知道這款游戲，——市場推廣。

這方面，《熱血傳奇》算是國內(nèi)網(wǎng)游地推和異業(yè)合作的首創(chuàng)。

據(jù)部分早期網(wǎng)吧和報(bào)刊亭業(yè)主稱，《熱血傳奇》是零幾年間國內(nèi)網(wǎng)游里，做地推力度最大、形式最多的游戲。

從2001年中下旬開始，盛大游戲的地推團(tuán)隊(duì)幾乎跑遍了一線城市所有數(shù)得上號的網(wǎng)吧和報(bào)攤。

針對網(wǎng)吧，市場人員上門推薦安裝，并贈送網(wǎng)吧大量點(diǎn)卡和包括廣告牌、門店招牌、海報(bào)、墻飾等裝修物料或資金。

早年間較高規(guī)格的網(wǎng)吧，傳奇是主力游戲

對報(bào)刊亭和書店，上門推銷點(diǎn)卡，如果愿意擺放游戲海報(bào)，還贈送點(diǎn)卡和部分刊物。

《熱血傳奇》實(shí)體版點(diǎn)卡

據(jù)玩家和網(wǎng)吧業(yè)主回憶，2003年以后《夢幻西游》、《征途》等幾款國產(chǎn)網(wǎng)游上線時，這種以“物料置換”為核心的網(wǎng)吧地推已經(jīng)被廣泛采用，各家海報(bào)比著做大，并互相遮蓋，玩家經(jīng)常可見雙方地推人員當(dāng)場理論，非常熱鬧。

這之外，盛大還和統(tǒng)一旗下的冰紅茶、鮮橙多陸續(xù)做了主題包裝、游戲道具抽獎等異業(yè)合作，繼續(xù)提高國民度。同時在2001年12月，做了國內(nèi)網(wǎng)游的第一個CallCenter（電話客服中心），支持14種語言，7x24小時接聽玩家電話，解決各類問題。

到2002年，《熱血傳奇》同時在線人數(shù)過70萬，全球第一。

因?yàn)榉洗蟊娦枨蟮暮猛?、市場營銷到位，服務(wù)又周到，更多人知道并想去玩這款游戲。

在PC普及度不高的時候，最先受益的就是游戲場所網(wǎng)吧、資訊來源媒體論壇，以及原始的充值渠道報(bào)刊亭。

早期新浪的《熱血傳奇》專題頁，攻略、資訊、同人創(chuàng)作、點(diǎn)卡充值全包括

這之后，是更多新玩家因?yàn)閭髌孀哌M(jìn)網(wǎng)吧，認(rèn)識了其他游戲，其他游戲商，也學(xué)會了這套內(nèi)容模型和推廣方法，另起爐灶繼續(xù)創(chuàng)新，出現(xiàn)了西游、征途等一大批優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)網(wǎng)游。

反過來呢，也因?yàn)閵蕵?，尤其是網(wǎng)游刺激了國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)需求，大陸在網(wǎng)民數(shù)量開始成倍增長。

2001年過4000萬，2003年過8千萬，2005年正式過億?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，網(wǎng)游業(yè)也形成了初代的產(chǎn)業(yè)鏈。

代理和點(diǎn)卡風(fēng)潮

一位網(wǎng)易資深游戲人稱，在他看來，以《熱血傳奇》為代表的初代韓國網(wǎng)游最大的價值，在于做大了國內(nèi)網(wǎng)游盤子，也跑通了國內(nèi)游戲商的商業(yè)化模式。

其一，是代理模式，其二，是游戲本身的點(diǎn)卡變現(xiàn)模式。

21世紀(jì)初，大陸有實(shí)力做自研大型網(wǎng)游的公司少得可憐，主要被臺灣產(chǎn)品撐著的網(wǎng)游市場還有付費(fèi)單機(jī)的意味，市場前景不明，沒人愿意出錢試錯。

《熱血傳奇》的成功給同行們標(biāo)明了風(fēng)向，選哪個市場的、什么品類、怎么做，都有跡可循，海外游戲商，也知道了中國市場潛力。

于是，2002-2008年間，《奇跡mu》《冒險島》《魔獸世界》陸續(xù)入華。代理經(jīng)驗(yàn)攢滿之后，我們還有了《大話西游》、《夢幻西游》、《征途》、《問道》和《劍網(wǎng)3》等等。

這些游戲都以點(diǎn)卡形式售賣游戲時長和游戲幣，這方面，《熱血傳奇》不是首創(chuàng)，但做了發(fā)展。

2002年以前，點(diǎn)卡的銷售渠道主要以網(wǎng)吧、報(bào)刊亭、書店為主，均為實(shí)體卡，數(shù)量有限，玩家充值過程繁雜。更重要的是，書店和報(bào)刊亭，不是24小時營業(yè)的地方，如果你晚上在家玩得正爽，沒點(diǎn)了，只能等到第二天再說。

這都是玩家消費(fèi)和體驗(yàn)游戲的阻力，想升級服務(wù)擴(kuò)大商業(yè)化，除了游戲內(nèi)容升級，也在點(diǎn)卡銷售系統(tǒng)的升級。

因?yàn)檫@個，盛大在2002年出手做了國內(nèi)第一個線上充值系統(tǒng)——E-Sales。這是一套以網(wǎng)吧為核心的點(diǎn)卡銷售系統(tǒng)，玩家付錢給網(wǎng)吧，網(wǎng)吧老板就能在兩分鐘以內(nèi)給玩家賬號充值。

提高玩家體驗(yàn)同時，把網(wǎng)吧老板和后來的書店老板們變成了共同利益系統(tǒng)內(nèi)的點(diǎn)卡經(jīng)銷商，為了保障自己的利益，他們會自發(fā)地更賣力地賣點(diǎn)卡。

后來，這套線上銷售系統(tǒng)和綁定產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)參與者的思路，幾乎被所有中國網(wǎng)游商采納。

傳奇之后，暢游的E-Sales

據(jù)老齊稱，在端游時代，點(diǎn)卡分銷收入一直是網(wǎng)吧收入的一個重點(diǎn)，在接入線上后，他們賺的比以前更多，且不用考慮實(shí)體卡庫存的問題。

有從業(yè)者認(rèn)為，2002-2012，可算是中國網(wǎng)游的黃金十年。在頭部產(chǎn)品講清模式、帶起產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)發(fā)展以后，后起的創(chuàng)業(yè)者以代理和自研并行做產(chǎn)品，從端游做到頁游和少數(shù)手游，用點(diǎn)卡收費(fèi)和內(nèi)購變現(xiàn)，整個市場是持續(xù)繁榮的場面。

到2012年，中國網(wǎng)游市場規(guī)模首次超過了1000億元，端游增長25%至525億元，頁游增長過100%至122億元。包括網(wǎng)龍、愷英、吉比特，甚至騰訊游戲都在這期間養(yǎng)成。

這時的增速已經(jīng)有所放緩，新的歷史使命，從端游、頁游，轉(zhuǎn)到了當(dāng)年收入只有38億元的手游身上，之后是手游時代，也可以說是，IP時代。

開放的IP運(yùn)營

國內(nèi)對于手游元年的說法不一，早的定在2009年，3G商用，以《帝國OL》一批塞班網(wǎng)絡(luò)手游盈利開始。晚的，則在2013，智能機(jī)普及，4G商用，一線大廠集中推出經(jīng)典端游的手游移植開始。

都有道理，也有共通：手游時代，網(wǎng)游市場的第一波量來自以往的端游、頁游市場，更短的生產(chǎn)和運(yùn)營周期，也要求這個新市場的競爭核心，是IP。

理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，手握IP的端游大廠在手游時代是什么態(tài)度，用什么模式和節(jié)奏，是那幾年的行業(yè)熱點(diǎn)。

這時候《熱血傳奇》給的答案是，協(xié)調(diào)IP新老用戶需求，開放IP，從產(chǎn)品、衍生內(nèi)容多個方面做IP運(yùn)營。這個思路，是之后多個頭部端游IP做手游化、泛娛樂化的起點(diǎn)。

在2015年，《熱血傳奇手機(jī)版》出現(xiàn)在騰訊的年度發(fā)布會上，著實(shí)讓行業(yè)吃驚，因?yàn)樵诖酥皼]有任何大公司會把自己的核心產(chǎn)品交給競爭對手。

騰訊游戲發(fā)行的《熱血傳奇手機(jī)版》，1.76版本為底，加了適用手機(jī)的操作模式和玩法

這足夠說明，傳奇團(tuán)隊(duì)在手游時代的思路，非常明確：“免費(fèi)模式當(dāng)年第一次打開了傳奇的用戶群體，那么這一次手機(jī)版也要再次擴(kuò)大用戶群”。和擁有最廣大用戶的平臺騰訊合作，再到和所有有實(shí)力運(yùn)營制作“傳奇”的團(tuán)隊(duì)合作，都在一步步貫徹這個思路。

也因此，養(yǎng)活了一批批靠著“傳奇IP”掙錢的廠商。他們的價值，不光在于靠傳奇掙錢，也同樣在以傳奇核心玩法“打怪爆裝”和核心精神“爽快（這是有飯的總結(jié)，非官方總結(jié)）”去做更廣闊的演繹，比如做各種差異化的產(chǎn)品。

不過游戲產(chǎn)品之外，傳奇還能做什么拓展，目前還沒有更好的答案，不過這個也可能是想象空間之一。

和外掛私服的斗爭，20年成了另一個“傳奇”

由于網(wǎng)游時代早期，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)安全都還不是一個特別嚴(yán)謹(jǐn)和全面的狀態(tài)，加上韓國人在合作上也一直是留一手的狀態(tài)，網(wǎng)絡(luò)游戲的初創(chuàng)年代里，外掛和私服特別多。

傳奇因?yàn)槠鋰裥?，外掛和私服也是第一，這20年，也是和外掛私服等灰產(chǎn)/黑產(chǎn)斗爭的20年。

總結(jié)起來說傳奇對付這些的邏輯是，以法律為武器的前提下，封不如通。這也是經(jīng)過了多年斗爭得出的經(jīng)驗(yàn)。

比如外掛，大家當(dāng)年的主要手段都是技術(shù)+法律。一邊完善游戲的技術(shù)運(yùn)維讓灰產(chǎn)無縫可鉆，一邊向政府機(jī)關(guān)求助。

但是外掛真正走上末路，并不是因?yàn)樯厦鎯蓚€手段，而是游戲官方直接完善游戲內(nèi)功能，改變收費(fèi)模式（時間收費(fèi)改道具收費(fèi)），外掛已經(jīng)沒有作用了，因此逐漸消亡（只剩競技游戲有外掛了）。把外掛功能官方化，傳奇的游戲更新和迭代中就率先引入了這個思路。

至于私服方面，也是從最開始的堅(jiān)決打擊，逐漸到正式收編，把無數(shù)做灰產(chǎn)的老板們，培養(yǎng)成了靠傳奇IP掙錢的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者。這本身，真的就足夠“傳奇”了。

此外，盛趣公司董事長王佶提出的IP共享經(jīng)濟(jì)模式，可能會給這些創(chuàng)業(yè)者帶來更多的希望。

傳奇目前的工作重心，是做標(biāo)準(zhǔn)化，包括統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一認(rèn)證、統(tǒng)一收費(fèi)等等，這一般意味著要去做可復(fù)制的，規(guī)?；臇|西。

王佶說“要形成集傳奇游戲研發(fā)、發(fā)行、渠道、美術(shù)外包、大數(shù)據(jù)分析、支撐服務(wù)等于一體的傳奇類產(chǎn)業(yè)集群”。

看來20年，還是個開始。

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