來源：善達網(wǎng)

導語：

做慈善就和做投資一樣，你需要有效的策略，幫助你分析哪些是有用的，哪些是徒勞的，以及背后的原因?！队秘斢械溃褐腔鄞壬频耐顿Y策略》這本書就提供了必要的工具，可以幫助你制定有效的策略以獲得成功。比爾·蓋茨評價說：“本書濃縮了戰(zhàn)略慈善的精華，對于那些想要進一步擴大社會影響力的慈善機構(gòu)而言，是十分寶貴的資源?！睂?a >公益慈善從業(yè)者而言，本書的確值得一讀。

1，一個慈善家要想真正產(chǎn)生影響力，需要三個基本條件：動機、金錢和有效的戰(zhàn)略規(guī)劃。戰(zhàn)略規(guī)劃對慈善的意義，就像它對投資、經(jīng)商和打仗一樣重要。盡管好的戰(zhàn)略規(guī)劃并不能保證成功，但它會增加成功的概率，而缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃則必然會導致失敗。

2，我們相信慈善可以改變世界，但是它的潛力還沒有被充分發(fā)揮出來。坦率地說，大量善款被揮霍浪費了，因為它們被捐贈給了那些一事無成的慈善機構(gòu)。這本書將指導你改變這一情況。

3，對于慈善事業(yè)，我們的基本觀點是，合理計劃、系統(tǒng)執(zhí)行和長期反饋，具有和投入資金同等的重要性。

4，“戰(zhàn)略慈善”的意思是“結(jié)果導向”“目標導向”“有效”的慈善。

5，基金會制定了以下標準，用于選擇資助哪些事業(yè)：1）重要性：問題出在哪里？有多少人受到了影響？影響的程度如何？2）可行性：可能的解決方案是什么？是否有可能取得實質(zhì)性進展？3）擁擠度：還有哪些機構(gòu)在處理這個問題？這個領(lǐng)域是不是資金不足（而不是捐助者“人滿為患”）？捐贈能夠讓基金會發(fā)揮更大的影響力？

6，無論你參與慈善的動機和目標是什么，你的工作都離不開使命感、責任感和熱情。但是，每一個成功地將使命感、責任感和熱情轉(zhuǎn)化為影響力的案例背后，都有數(shù)百個案例中的慈善家以為，僅僅依靠這些就可以成功。如果慈善家沒有將熱情轉(zhuǎn)化為理智、計劃和執(zhí)行的能力，美好的愿望和實際影響力混為一談的行為將充斥這個行業(yè)。

7，不同于商業(yè)上的經(jīng)濟回報或是政治上的支持率回報，慈善行業(yè)很難獲得反饋，卻又充斥著雜亂的信號，這些信號常常因為各種對捐助行為的過度美化而被曲解。

8，戰(zhàn)略包括現(xiàn)實的、詳細的方法，幫助你完成你的慈善事業(yè)。戰(zhàn)略的最終目標是發(fā)揮影響力，這與美好的愿望所產(chǎn)生的結(jié)果完全不同。影響力指的是引發(fā)了變化，這種變化并不是存在主義上的或通常意義上的，而是根據(jù)你的慈善目標產(chǎn)生的。

9，鼓勵慈善家更現(xiàn)實、更坦然地面對失敗。“失敗”這個詞在慈善領(lǐng)域具有強大的殺傷力。盡管有很大一部分的非營利活動以及基金會資助的項目都沒有成功實現(xiàn)預期的目標，但正如我們前面所說的，一個組織如果不能坦然面對失敗，它將失去一個最重要的學習方式。

10，戰(zhàn)略慈善的要素包括通過循證戰(zhàn)略實現(xiàn)的明確的目標；通過監(jiān)測進度及評估成果，對戰(zhàn)略進行適當?shù)恼{(diào)整。還有一個構(gòu)成戰(zhàn)略慈善實踐的基礎(chǔ)元素是：最大化地預期你的慈善行為可能產(chǎn)生的社會收益。簡單來說，這個想法就是用你有限的資源，盡可能地產(chǎn)生最大的影響。

11，以下是制定策略的基本步驟。

·明確你要解決的問題是什么。

·了解你的受益人以及他們的需求。

·分析導致問題的原因。

·清楚地表述你的預期目標和可能實現(xiàn)目標的基于證據(jù)的變革理論。

·制訂一個實施策略的計劃，并預測可能出現(xiàn)的問題。

·在實施計劃時，做好獲得反饋的準備。

12，即使在解決自身問題這種最簡單的情況下，問題的本質(zhì)，以及每個人潛在的需求和關(guān)注點，也并不總是顯而易見的。制訂一個強有力的解決方案需要了解問題的本質(zhì)，以及每個人的需求或興趣，即使他們并沒有說明。定義問題的過程，往往開始于對當前狀況的描述，以及決策者從中發(fā)現(xiàn)了差錯。即使一個人對差錯的認識還不成熟，也會有關(guān)于困難、沖突或挫折的故事幫助其描述問題，并有數(shù)據(jù)可以反映問題的嚴重性。

13，在慈善領(lǐng)域，讓我們思考一下基金會對受助組織的稱呼，包括“客戶”“伙伴”和“代理”?！翱蛻簟斌w現(xiàn)了維系良好關(guān)系的重要性，但忽視了慈善事業(yè)真正的受益者是基金會及受助組織服務的機構(gòu)和個人。“伙伴”體現(xiàn)了基金會和受助組織的理想關(guān)系狀態(tài)，但是忽視了雙方權(quán)力的不平等，常常會割裂它們之間的關(guān)系。“代理”體現(xiàn)了二者之間的權(quán)力關(guān)系，但是低估了受助組織的主觀能動性的重要作用。

14，我們認為，有效的問題描述具有以下特點。

·深入問題的核心，即問題的實質(zhì)是什么。

·明確你的目標受益者，即你在為誰解決問題。

·它不是一個變相的具體解決方案，而應該足夠廣泛，可以包含一系列解決方案，且不排斥任何可能的解決方案。

·避免基于隱藏和可疑的事實的假設(shè)。

15，有一種眾所周知的心理現(xiàn)象——“可識別受害者效應”，是指慈善家和決策者愿意花費大量的資源來幫助處于困境中的人，卻不愿將資源用于防止同樣的傷害發(fā)生在更多不確定的人身上。如果你不得不把稀缺的資金用于艾滋病的預防或治療，你會怎么選擇？

16，一個看上去可信的變革理論，要優(yōu)于那些顯然不可信的理論，但是非營利組織中往往充斥著那些基于貌似可信的想法，卻最終徒勞無功的項目。因此，一個變革理論越完善，就越適合作為制定策略的理論基礎(chǔ)。

17，區(qū)分行動和產(chǎn)出之間的區(qū)別并不重要，但許多人使用這兩個詞，所以我們認為你應該有所了解。重要的是行動和產(chǎn)出，以及行動與目標之間的區(qū)別。行動和產(chǎn)出是組織所做的事情，而目標是發(fā)生在組織之外的，因組織的行為而產(chǎn)生的結(jié)果。有句老話可以幫助你記住其中的區(qū)別：“你可以把馬牽到水邊，但你不能讓它喝水。”把馬牽到水邊是一種行動或產(chǎn)出，而讓馬喝水是你想要實現(xiàn)的目標。另一個例子是，擊倒第一個多米諾骨牌是一種行動或產(chǎn)出，而使多米諾骨牌接二連三倒下就是目標。

18，在制定評價標準的時候，經(jīng)常用到的是SMART原則。

S＝具體：清晰、聚焦，避免產(chǎn)生誤解

M＝可量化：可以被測量，并與其他數(shù)據(jù)進行比較

A＝可實現(xiàn)：在預期條件下可實現(xiàn)，具有合理性和可信度

R＝現(xiàn)實：符合組織的客觀條件，且性價比高

T＝及時：在給定的時間范圍內(nèi)具有可行性

具體和可量化針對指標本身，可實現(xiàn)、現(xiàn)實和及時針對組織希望達到的目標。你應該從引申義的角度，而不是僅從字面上理解這些詞。

漢正家族辦公室，專注基金會和信托！專業(yè)負責基金會和專項基金設(shè)計和設(shè)立注冊、運營督導；以及家族信托及慈善信托方案的設(shè)計、信托計劃的執(zhí)行和監(jiān)察等等。

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