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有家酒店老板很奇葩，7年連開583家酒店，自己一分錢不掏，都讓客戶出錢眾籌。奇怪的是，還有2000多萬客戶搶著掏腰包幫他開店，生怕錯過送錢機(jī)會。 亞朵酒店成立7年，就融資19億準(zhǔn)備上市，還號稱“中國體驗最好的酒店”，它這套野路子圈錢密碼，真的是在割韭菜嗎？ 亞朵酒店靠眾籌開店，天津小白樓店開張前，5小時就籌款5000萬，它怎么做到的？ 其實亞朵用的就是互聯(lián)營銷頂級商業(yè)模式——爆品+社群+眾籌，學(xué)會你也能用！ 一、爆品 亞朵把自己的酒店定位做成了爆品——三星的價格，五星的體驗?；ǖ蛢r就能享受最好的產(chǎn)品和服務(wù)，一下就吸引了海量客戶。 二、社群 亞朵有一個線上商城，客戶住酒店時，如果覺得房間里的地毯、床品、燈具等用著不錯，就可以在線上商城購買同款。 線上+線下的消費過程，不僅多了一條營收渠道，而且更便于把客戶變成會員。 三、眾籌 亞朵會員，可以參與新店眾籌投資，成為微股東。亞朵每家新店籌款速度都很快，怎么做到的？ 1、參與眾籌的都是消費者、體驗者，品牌信任度比較高高； 2、每個微股東可以投1萬-10萬元不等，該酒店開業(yè)后，8%的利潤拿出來分給微股東們； 需要注意的是，微股東不拿股權(quán)，只享有分紅權(quán)，所以不會影響公司產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)。 3、微股東還可以享受一系列消費權(quán)益：例如，你投了10萬塊，就給你一張10萬的消費卡，可以自己用，也可以做幾張副卡給家人朋友用，這樣也是變相給酒店吸引新客戶。 所以，“爆品+社群+眾籌”模式本質(zhì)上，就是把會員利益和酒店收入綁定，和會員成本共擔(dān)、利益共享。 500多家酒店如果全靠自己投資，可能需要十幾億。但這套模式，用社會的人、錢、資源擴(kuò)張企業(yè)，自己不用重資產(chǎn)投入，開店之前還能先回本。 我們傳統(tǒng)中小企業(yè)，也可以借鑒這套模式，輕資產(chǎn)低成本裂變分店，怎么做呢？ 舉個例子，我們有一位開火鍋店的客戶，就用這套模式，在開店前就收回了100萬投資： 1、爆品 他設(shè)計了一個會員產(chǎn)品：充1000元會員卡，就能在店里免費喝1000瓶啤酒，而且日常消費也能從會員卡里扣。因為店開了挺久，口碑不錯，所以充會員的人很多。 2、社群 得到所有會員信息后，把他們加進(jìn)線上社群，每天在群里發(fā)幾個紅包，搶到的就能在店里花1元吃一份肉。通過這樣一些福利活動，反復(fù)增加會員粘性。 3、眾籌 在社群和門店里發(fā)布“微股東招募計劃”，招100個人每人投資1萬元，投資后就能享受更多權(quán)益，比如： ①新店前3年利潤的50%，平分給微股東們。假設(shè)3年利潤300萬，每個微股東的投資回報就有1.5萬。 ②送每個微股東1萬元消費卡，把股份投資變成了消費投資，不影響產(chǎn)權(quán)。消費客也能給親朋好友用，也是變相引流。 所以他一分錢沒投，新店就開起來了。而我們很多傳統(tǒng)企業(yè)老板，是怎樣擴(kuò)張分店的？ 東拼西湊籌一筆錢開一家店，兢兢業(yè)業(yè)搞回本了再投下一家，循環(huán)幾十年也開不了幾家店，而且每一家都是重資產(chǎn)投入，生意越大手里越?jīng)]錢。風(fēng)險還很高，一旦現(xiàn)金流出點問題，老板幾十年心血可能就一夜歸零了。 而“爆品+社群+眾籌”模式，就是給企業(yè)成長提供一個“加速度”，輕資產(chǎn)、低風(fēng)險、強現(xiàn)金流地高速裂變，模仿得好，1年趕出原先10半年的業(yè)績都不成問題。 同樣的生意，不同的模式，結(jié)果天差地別。所以老板的思維一定不能被禁錮，沒有一家大企業(yè)，是靠老板一個人手里的錢、資源做大的。 老板必須學(xué)會借力，把企業(yè)變成一個開放的創(chuàng)業(yè)平臺，用社會的人、錢、資源，一起把事業(yè)干大。 最好的學(xué)習(xí)就是模仿！篇幅有限，陳平老師在《互聯(lián)式盈利思維》在線訓(xùn)練營中，還會結(jié)合具體案例，詳細(xì)講解更多合伙、眾籌、輕資產(chǎn)裂變團(tuán)隊的方法。 這套課程包含4小時干貨直播+1本配套商業(yè)教材+17節(jié)在線視頻課，深度剖析30多個行業(yè)、68大經(jīng)典創(chuàng)新營銷案例，幫您從優(yōu)秀的商業(yè)模式中汲取經(jīng)驗，為己所用，復(fù)制成功！ 從案例到方法，干貨滿滿，絕對實用： 1、三大合伙人模式，把公司變平臺，把員工變創(chuàng)客，讓客戶自動裂變100倍，讓老板投資之前先回本！ 2、如何打造黃金爆品，海量引流新客戶？如何設(shè)計環(huán)環(huán)相扣的產(chǎn)品鏈，鎖定客戶終身消費？ 3、解讀未來十年最重要商業(yè)風(fēng)口：S2B2C模式整合上下游；新零售模式打通線上線下盈利閉環(huán)；新零售模式打造思域流量池！ 4、手把手教你解決企業(yè)轉(zhuǎn)型五大生死劫：產(chǎn)品不好賣、利潤薄如刀、人才留不住、渠道在失靈、重資產(chǎn)運營 …… 現(xiàn)在下單，不到一頓飯錢，找到N個企業(yè)增長破局點，把用戶做大，把市場做爆！ 點擊下方鏈接，立即了解學(xué)習(xí)，成大事者不糾結(jié)，140萬+老板都在學(xué)！ |
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