?想問大家三個(gè)問題

1.你在買煙酒的時(shí)候，是不是就近購(gòu)買呢？

2.你的煙酒店有策劃宣傳活動(dòng)嗎？

3.你有解決客戶方便的方法嗎？

里面的各種利益關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，而且煙酒門店非常多，掙錢的少，賠錢的多。

今天我分享的這家煙酒店月入60萬(wàn)，確實(shí)不容易。這個(gè)并不僅僅是靠各種營(yíng)銷的策略小技巧達(dá)成的。

他是我們社群空間的一個(gè)合伙人，為人處事非常好，大家都很喜歡他。它的營(yíng)銷策略一直在不斷的調(diào)整，但是關(guān)鍵的東西一點(diǎn)都沒變。

煙酒店的現(xiàn)狀，我們都已經(jīng)講過了，

掙錢的一直在掙錢，賠錢的早晚會(huì)關(guān)門。

接下來為大家揭秘一個(gè)，大家心里面一直都想知道的一個(gè)問題？

煙酒店很多，平時(shí)很少看見有人買東西，他們是靠什么掙錢的？

今天就通過這個(gè)案例，來為你揭秘！

我們的這個(gè)城市合伙人，他總結(jié)了月入60萬(wàn)的煙酒店，有4個(gè)成功的因素！

第1個(gè)、做各種宣傳，搶占客戶心智。

酒水同質(zhì)化都很嚴(yán)重，但是別人憑什么買你的？

這就需要你投入大量的精力做宣傳，這種宣傳并不僅僅限于路邊的傳單，酒店，電視臺(tái)媒體、網(wǎng)絡(luò)呀。

其實(shí)這個(gè)投入下來廣告費(fèi)并不是很多，只要你還做這行業(yè)，只要你在這個(gè)行業(yè)還待一天，那么就要做一天的宣傳！

宣傳的只要目的就是是樹立你店的品牌，再一個(gè)就是樹立你個(gè)人老板的IP。

讓別人買煙酒時(shí)，第1個(gè)會(huì)想到你的店和你的聯(lián)系方式。

第2個(gè)、持續(xù)的宣傳，建圈子。

之前的宣傳力度非常大，除了業(yè)務(wù)員送貨的時(shí)候做宣傳之外，還要投各種廣告。

現(xiàn)在加入了社群的玩法，把宣傳、引流、鎖客，都變得很輕松簡(jiǎn)單。

像我們現(xiàn)在玩的有酒水團(tuán)購(gòu)群，某某煙酒店親友團(tuán)， VIP貴賓群等等。

我們做社群的目的不僅僅是為了自己提供酒水服務(wù)，更是為圈內(nèi)的人提供一個(gè)社交化的平臺(tái)，讓大家可以實(shí)現(xiàn)資源互通。

這也是鎖定客戶長(zhǎng)期消費(fèi)和業(yè)務(wù)發(fā)展的一把利器。

所以我們會(huì)通過銷售不同價(jià)位的煙酒，來區(qū)分客戶的層次，把他拉進(jìn)對(duì)應(yīng)的群里，對(duì)號(hào)入座。讓他們可以實(shí)現(xiàn)資源的無縫對(duì)接。

同時(shí)他的業(yè)務(wù)員在送貨的時(shí)候都會(huì)遞上名片，名片上都有一個(gè)總的客戶群，我們的誘惑點(diǎn)就是人脈、資源。

第3個(gè)、老板個(gè)人品牌做培育。

做酒水生意，靠營(yíng)銷技巧只能做短期的交易。

想做大做長(zhǎng)做久的話，和老板的個(gè)人品牌有直接的關(guān)系。

在他的為人處事中，根本就沒有老板與顧客之間的關(guān)系。

一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，

有人辦事來采購(gòu)煙酒，他都會(huì)親自去送貨，順便還會(huì)隨禮，完全就是把客戶當(dāng)朋友，當(dāng)親戚！

而且當(dāng)?shù)氐囊恍┎块T用的酒水指定要他的。

他在當(dāng)?shù)睾芏嗟娜ψ永锩婊揪妥龅搅?，在客戶的心中：只認(rèn)人，不認(rèn)酒。

第4個(gè)、以高效的服務(wù)，解決客戶的方便問題。

現(xiàn)在雖然有很多酒水類的APP，線上商城，但是你下單填寫地址往往都需要花兩分鐘的時(shí)間。

如果你剛好在這個(gè)煙酒店的社群里面，而且他們的服務(wù)承諾是10分鐘內(nèi)全程送到。

你還有煙酒店老板的聯(lián)系方式，你說你是要在社群里面冒一個(gè)泡，找存在感，讓更多的人關(guān)注到你，吸取同城的資源？

還是要去線上商城下單呢？

酒水行業(yè)價(jià)格非常透明，再加上她在社群里面堅(jiān)持輸出酒水方面的知識(shí)，以及不同價(jià)位酒的特性。

社群是最好的載體，時(shí)間長(zhǎng)了大家都對(duì)他產(chǎn)生了信任感，所以成交就是水道渠成。

總結(jié)一下

1.煙酒店未來的發(fā)展趨勢(shì)大致有4個(gè)，店中店的模式，以大型餐飲、大型酒店為依托，就地解決客戶的方便問題。

2.做連鎖模式，規(guī)?；男?yīng)，可以搶占客戶的心智。增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

3.會(huì)所的模式，做精細(xì)化的運(yùn)作，建自己的圈子，同時(shí)也會(huì)失去大眾客戶。

4.加盟模式，大型的企業(yè)在全國(guó)做布局，對(duì)于想進(jìn)入煙酒行業(yè)的朋友，降低了門檻。

我是陳舵主，8年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣老兵，專注于新媒體引流變現(xiàn)方法落地，幫助創(chuàng)業(yè)者提升新媒體推廣賺錢的能力。

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