近日，小邦發(fā)現(xiàn)在“人民法院公告網(wǎng)”上，越來越多輪胎經(jīng)銷商被告上法院：
粗略計算，近2個月有十余家輪胎經(jīng)銷商被法院通告。
根據(jù)這些信息，大批輪胎經(jīng)銷商上榜的原因幾乎都是金融借款合同糾紛案、買賣合同案，或都是因為資金鏈斷裂而被人民法院公示。其實，資金鏈斷裂，已經(jīng)成為近年來一個又一個經(jīng)銷商走向滅亡的重要原因，而資金鏈斷裂又是多重原因造成的。今年以來，輪胎行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了好幾次漲價風(fēng)暴，再加上廠家的促銷進貨會，大部分輪胎經(jīng)銷商把現(xiàn)金流轉(zhuǎn)變成了庫存。由于壓貨需要占用大量的流動資金，為了進貨，經(jīng)銷商只能從銀行貸款。但從銀行借錢，在經(jīng)營上有一點風(fēng)吹草動，銀行就會抽貸。近兩年，多家知名的經(jīng)銷商都是因為銀行突然抽貸，資金鏈一下子斷了，只能破產(chǎn)拍賣。今年年初通貨膨脹，全球經(jīng)濟政策收緊，輪胎原材料一整年都在高位運行，所以輪胎漲幅曾一度高達10%。但對于市場上的司機來說，可選擇產(chǎn)品非常多，輪胎一旦漲價就買其他的輪胎了。
所以，經(jīng)銷商大批進貨后，輪胎卻并不好賣。對此央視也報道稱，進入金九銀十的輪胎傳統(tǒng)銷售旺季以后，輪胎銷售情況沒有好轉(zhuǎn)，反而不斷的惡化中。二十世紀末是輪胎經(jīng)銷商的黃金期，但如今隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與電商崛起，輪胎價格越來越透明，利潤越來越低。在今年618期間，某電商平臺僅預(yù)售期，輪胎下單金額同比增長高達8倍以上。
被電商平臺“爭奪”的市場與利潤使經(jīng)銷商越來難。先前有位行業(yè)老兵曾向我們介紹，實際上，由于資金周轉(zhuǎn)率、利潤率的降低，加上競爭日趨激烈，在有的地方已經(jīng)有輪胎經(jīng)銷商無法忍受于此而選擇了轉(zhuǎn)行。輪胎生意本來風(fēng)險非常小，低買高賣，賺個差價，但由于壓貨，輪胎經(jīng)營的風(fēng)險增加了很多。所以很多經(jīng)銷商為了降低庫存，不得不搞促銷，允許更多的欠賬。一年365天中，小邦朋友圈里的催賬信息從沒間斷，到每月月底更是集中大爆發(fā)，而這也成為經(jīng)銷商資金鏈斷裂的重要原因之一。
誰都知道，這兩年在新冠疫情侵襲下，不管對誰來說，現(xiàn)金流就是王道！如今，經(jīng)銷商只能眼睜睜看著自己的資金鏈斷裂，繼而引發(fā)財務(wù)崩盤。所以，經(jīng)銷商一定要采取一定的措施，來避免危機的發(fā)生。經(jīng)銷商應(yīng)該根據(jù)自身的資金情況來制定備貨計劃，改變過去集中進貨一次性占用資金大的問題，通過化整為零分批進貨的方式，實現(xiàn)解決經(jīng)銷商的資金和旺季備貨的問題。在進行促銷生意時，要考慮綜合情況來決定賒銷與否，比如欠賬人的人品、性格、做事風(fēng)范以及回款及時性等等。電商平臺壓力下，輪胎經(jīng)銷商要想活下去，也需要注意培養(yǎng)自身優(yōu)勢，并且根據(jù)市場動態(tài)需要，與時俱進，畢竟適應(yīng)環(huán)境的發(fā)展才是永恒不變的法則。在必要時，還可以選擇是否要背靠大樹，或是從服務(wù)層面留住客戶等等。無論如何經(jīng)銷商如何自救，整個輪胎行業(yè)“祛莠存良”的趨勢也越來越明顯，除了資金鏈斷裂外，輪胎經(jīng)銷商面臨眾多經(jīng)營困難已經(jīng)是不爭的事實，日后隨著競爭加劇，倒閉的將越來越多。在這種情況下，經(jīng)銷商們要有更多的危機意識，做好轉(zhuǎn)型升級的準備工作，這樣才能不在大浪淘沙的時代被拋棄。你代理輪胎有資金困擾問題嗎？對于這些輪胎經(jīng)銷商的“前車之鑒”有什么想說的嗎？
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