在“人人可以直播”的時代中，直播電商已經成為了常態(tài)，直播不僅可以用于帶貨，也可以用于營銷。然而無論是哪種直播間，一場電商直播沒有流量就算不得成功，那么商家是如何通過直播來引流的呢？

在一場電商直播當中，主播是與用戶溝通的橋梁，也是一場直播的核心，想要吸引更多用戶來觀看，主播人設是一個重要因素。與直播平臺內差異化大的人設，加上對產品了如指掌，很大概率能夠吸引更多用戶。同時主播本身的身份也能引流，譬如企業(yè)高管/總裁、農民/縣長/市長等。

除了主播，直播間的活動也同樣能夠引流，譬如紅包玩法、連麥互動、打榜贏排位、趣味游戲、抽獎等活動同樣能夠吸引大批用戶，畢竟用戶總會抱著一種類似于“或許也能抽到我，我也能”的想。在直播結束之前，主播也可以告知用戶下一期直播的福利活動，讓用戶滿懷期待。

與此同時，直播平臺在帶貨直播間通過技術來提升用戶的觀看體驗，比如在線試妝、虛擬試鞋、在線盲盒、VR 直播等玩法，延長用戶的停駐時間，在此期間，主播可引導用戶關注或下單購物。

同時，在直播帶貨結束之后，商家也能在直播視頻中剪輯一些或有趣或有價值的視頻出來，上傳到各大平臺中，以為店鋪做營銷推廣，使直播視頻價值最大化。

直播流量紅利逐漸褪去，現在還沒上車的商家也要趕緊入局，那么你會來嗎？

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