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星標并回復?『福利』 送你一套成長資源包 
文丨小云 來源丨云說職場 全文約 2400字，建議閱讀時間 5分鐘 在顧問群里看到一條消息，是一位項目經(jīng)理發(fā)的招聘訊息。他手上有一個戰(zhàn)略規(guī)劃的項目，需要找兩位咨詢顧問，項目周期是2個月。有一個顧問給他的報價是5萬/月，有一個報價是3萬/月。“現(xiàn)在的顧問都怎么了，一張口就是三萬，五萬的，讓人吃不消。”然后就是，“人力成本太貴了，巴拉巴拉?！?/section>自己能提供的待遇也就是1-2萬/月而已，畢竟項目也有成本。我尚且不知道他的項目規(guī)模多大，合同金額多少，但有一點可以明確的是，能力越強的人，他的費用就是越高。一般情況下，能做自由職業(yè)顧問的人，都是在這個行業(yè)內(nèi)，摸爬滾打了好些年，有自己的核心競爭力，也積累了一定資源的人，這些人才有底氣做自由顧問。畢竟做自由顧問意味著，收入也很自由，有項目了就做點項目賺點錢，沒項目了就只能坐吃山空了。也就是說，要么你要有穩(wěn)定的客戶，要么你要有長期合作的咨詢合伙人為你提供項目。資源不是靠強取的，是靠吸引的，很核心的要點就是你能夠為對方輸出有價值的成果，無論是對客戶來說，還是對咨詢合伙人來說，都是這個道理。然而，自由顧問的貴，不僅僅體現(xiàn)在價值輸出，還體現(xiàn)在薪資結(jié)構(gòu)。一家公司的顧問薪資結(jié)構(gòu)是，底薪+項目獎金+差旅補助+其他補貼等，同時還有公司給繳的五險一金等。自由顧問的薪資結(jié)構(gòu)就是一口價，3萬就是凈落3萬，沒有稅，沒有補助，沒有五險一金。而且自由顧問一般都是厭倦了一年四季循環(huán)往復的奔波和忙碌，他們喜歡的生活方式就是，有項目了做個項目，沒有項目了學習、看書、旅行，享受生活。所以你說，對于這部分有能力的自由職業(yè)顧問來說，三五萬貴嗎？他們專業(yè)能力、職業(yè)素養(yǎng)應該是很好的，在輸出上有保證。同時，他們平時不在公司，沒有底薪，沒有各種補貼，沒有五險一金，他們在一個項目上拿三五萬，未必就比公司的助理顧問一兩萬成本高，如果將時間線拉長來看的話，可能還更低。如果是我，我更愿意找專業(yè)水平更高，職業(yè)素養(yǎng)更好的管理顧問。畢竟很多時候，像時間成本、溝通成本等，都是很大的，我們消耗不起。工作了這么多年，我現(xiàn)在非常喜歡貴的東西。試想，你買了一個便宜的灶具，結(jié)果三天兩頭出問題，不僅要花費時間修理，而且就連做飯、吃飯、生活的心情都受到了影響。這樣算起來，就算貴一點的灶具，生活的幸福指數(shù)果然還是要更高一些。我最近在搞一個沒搞過的事情，在顧問群里發(fā)了一個問題，結(jié)果一個顧問很快回復了我的消息，我打電話過去咨詢。剛開始聊，不到兩分鐘，他就一副趾高氣昂的樣子，說“這個問題簡單，那個問題簡單，都交給項目經(jīng)理，他會解決好的?！?/section>得，您也別號稱什么顧問了，連對方的需求都聽不明白，還做管理咨詢，根本不是不合格，簡直就是太差勁。后來，我在群里發(fā)問，如果有專家，我愿意付費咨詢。當然，這個項目還是個硬骨頭，不是幾句話就能解決問題的。我也跟他談了合作意向，如果有需要，可以介入到項目里來。你看，不合適的人，不僅無法幫你提供好的建議，而且還浪費你的時間，擠占你的資源，耗散你的情緒，這些都是極高的成本，可是這些隱形成本往往被金錢成本掩蓋。我一貫的理念就是，崗位哪怕空著，也不要一個不匹配的人來霸占著一個編制。二是，你請進來了，對方不匹配，你要花費太多的時間、精力，而且還出不了成績。三是，當你沒有人的時候，領導會說，沒有人工作做的糙一點還可以理解。但如果你人都到位了，工作還是很糙，領導可能會認為你沒有能力，畢竟人是你選的，你得對結(jié)果負責啊。所以，很多時候，選就選貴的，貴的最省錢，最省時間，也最節(jié)約成本。這個世界就是這樣，它的運行規(guī)則就是物以稀為貴，稀少總是貴的。有價值的物，高價值的人，都是稀少的，正因為稀少，所以才貴。主要原因在于，那些免費讀的書，你聽個十幾冊、二十幾冊，就會發(fā)現(xiàn)，其實很多內(nèi)容，都沒有把書中的底層邏輯帶出來，而更傾向于嘩眾取寵的那一部分。也就是說，大眾喜聞樂見的，容易去追捧的，這些內(nèi)容，就會體現(xiàn)的多一些。如果你真的在聽書之后，再去看一遍書籍，你就會不難發(fā)現(xiàn)這個真相。我剛開始寫文章的時候，特意邀請我姐幫我校核一遍文章，看看里邊有沒有表述不妥、錯別字等問題。但是看了幾周之后，我發(fā)現(xiàn)她也疲了。項目上聘一個顧問是這樣，聽一本書是這樣，請人校核文章是這樣，招人是這樣，買生活工具也是這樣。能夠用金錢買到的東西，能夠用錢解決的問題，都不是問題。花錢，可以提高效率，提高質(zhì)量，提高創(chuàng)效。
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