文/杜輝

目前國內(nèi)的市場較為分散，信息集成化、透明度都極為不夠。一本書到底銷量如何，到底市場反饋如何？許多人往往無從而知。編輯和作者在日常的交往溝通中，往往都會受到信息嚴(yán)重不對稱所帶來的制約。一方面是作者夸大以往作品的銷量來抬高身價多拿稿酬，一方面少數(shù)沒有職業(yè)道德的出版機構(gòu)隱瞞銷量，少結(jié)甚至是不結(jié)稿酬，以此壓榨作者血汗。為此出版與作者雙方都亟需有一種辦法來了解圖書的銷量及市場的反饋。筆者就把自己的一些經(jīng)驗在此分享，不過所有的渠道和方法都很難推斷出精確的數(shù)字，只能根據(jù)個人經(jīng)驗及出版方渠道的特點進行推算。但只要方法得當(dāng)經(jīng)驗足夠，得出的數(shù)據(jù)一般和大實際數(shù)據(jù)偏差不會離譜。

1. 開卷數(shù)據(jù)。是相對全面和較容易推算出實際銷售情況的數(shù)據(jù)，但價格昂貴（年數(shù)據(jù)服務(wù)費在數(shù)萬到十?dāng)?shù)萬不等），所以一般的作者和出版機構(gòu)往往無力負擔(dān)。在開卷系統(tǒng)內(nèi)可以通過作者名字搜索其名下以往所出版過的所有圖書銷售情況。因為一些作品有使用筆名、化名等情況，也可以根據(jù)作品名稱進行搜索，找到圖書后，根據(jù)筆名再進行搜索。開卷數(shù)據(jù)會提供每本書的當(dāng)月、當(dāng)年及累計銷量等數(shù)據(jù)。但因為數(shù)據(jù)采集渠道不可能覆蓋全部渠道，并且在網(wǎng)店方面的數(shù)據(jù)較為缺少，所以數(shù)據(jù)還要根據(jù)每個出版機構(gòu)發(fā)行渠道和開卷數(shù)據(jù)采集渠道的重疊率，再乘以2-4倍，得出的數(shù)據(jù)才是實際銷量。

2.北京新華文化購書指南（http://pub./）。因為筆者在北京，所以對北京本地銷量更為關(guān)注，不過全國只有少量新華書店網(wǎng)站可以提供此類功能。北京新華書店的網(wǎng)站可以查詢到圖書近7個月在其渠道的銷售情況，出版方可以根據(jù)北京新華書店占自己單位全部渠道的銷售比例進行數(shù)據(jù)反推，得出的數(shù)據(jù)可對實際銷售情況作為重要參考。（但一些出版機構(gòu)的發(fā)行渠道分布不平衡，可能造成數(shù)據(jù)的偏差值較大。比如有的機構(gòu)只在某些省份渠道做的好，有的公司只在網(wǎng)絡(luò)書店渠道銷售好，都可對數(shù)據(jù)結(jié)論產(chǎn)生較大偏誤，近年來實體書店每況愈下，其數(shù)據(jù)參考意義也越來越?。?。

3.豆瓣網(wǎng)。可以根據(jù)作者名稱及作品名進行搜索。網(wǎng)站一方面提供了部分較大網(wǎng)店的銷售鏈接，另一方面也提供了讀者對作品的評論（評論數(shù)量）及作品的評分。因豆瓣網(wǎng)站對于水帖及書托的管理較嚴(yán)，所以評論及評分可信度相較幾個售書網(wǎng)店為高，參考價值高。根據(jù)作品評論數(shù)量可以粗略估算圖書的銷售情況，根據(jù)評分及評論則可以詳細的了解讀者對作品的反饋。因為豆瓣網(wǎng)偏重于文藝類圖書，所以評論數(shù)量無法統(tǒng)一推算出銷量。但一般文藝社科類圖書，評論在幾十條以下的可視為較次圖書，百條以下的視為一般圖書，百條到幾百條為較好圖書，如果能過千條一般可以視為暢銷書了。但因為網(wǎng)站的文藝特性，所以在專業(yè)類、少兒等類圖書上，這個數(shù)值的差異會極大。

4.當(dāng)當(dāng)、京東、卓越等網(wǎng)店。幾大網(wǎng)店可以以收藏量、網(wǎng)站排名、評論數(shù)量、評分級別、排行榜等項目參考分析圖書的銷量。讀者的評論回復(fù)也可以作為圖書品質(zhì)的參考，但相對于豆瓣網(wǎng)，因為網(wǎng)站的銷售模式和評論形式不同，讀者評論的參考價值較弱，水軍可操縱性更強，水分更大。同時因為各個網(wǎng)站之間產(chǎn)品類型特長的不同，所以不同類別圖書銷量差別也很大，所以無法給出統(tǒng)一的估算公式。但一般的讀者收藏量、評論數(shù)量，根絕經(jīng)驗乘2-5倍都是其網(wǎng)站的實際銷量。終身五星圖書則銷量基本都能過萬。排行榜則根據(jù)新書、日榜、月榜、年榜、分類榜等差異很大，但一般能進入月總榜前五十的，當(dāng)月銷量在其網(wǎng)站基本都在幾千冊以上。（現(xiàn)在圖書整體銷售量排行應(yīng)該是當(dāng)當(dāng)、京東、卓越這個順次，但具體到圖書類型上差異還是很大）

5.淘寶、拍拍等平臺。根據(jù)淘寶、拍拍的賣家情況可以看到圖書在全國市場的分布情況（店鋪所在地、發(fā)貨地）。且根據(jù)近期銷售情況也可以側(cè)面了解圖書的銷售。可作為輔助參考。

6. 搜索引擎、微博等搜索功能。根據(jù)不同的搜索引擎及搜索方式，可以搜索到相應(yīng)的詞條量，銷售渠道布局，書店上架情況，媒體關(guān)注度，作者作品的關(guān)聯(lián)信息等。也可作為輔助的參考資料。

7.銷售渠道的反饋，原出版機構(gòu)的信息透露。如果你認識很多書店的采購朋友，或同行或原出版機構(gòu)的朋友。那么你可以從他們那里得到相應(yīng)的數(shù)據(jù)和情況。采購朋友處在銷售第一線，對于圖書銷售的具體情況更加清楚，且現(xiàn)在書店絕大部分都已用電腦系統(tǒng)進行管理，可以簡單便利的調(diào)出所查圖書在自己渠道的銷售情況。出版機構(gòu)的朋友更是對圖書的策劃、編輯、生產(chǎn)、銷售等情況有更清楚的了解。但這里因為涉及到很多企業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)和信息，所以絕大部分編輯作者不會得到相應(yīng)信息。（就是有相應(yīng)人脈也會有諸多忌諱，比如頻繁的查詢會影響到對方的工作，詳細的咨詢會涉嫌透露企業(yè)商業(yè)機密。一些企業(yè)對相應(yīng)數(shù)據(jù)、信息極為敏感，如員工私下透露，可視為職業(yè)操守上的違規(guī)行為。所以本條只是一個途徑，不作為一個常規(guī)手段。）

從業(yè)經(jīng)驗豐富的人，從某幾個渠道或者某個地區(qū)的銷售占出版機構(gòu)市場比例，可以通過一些渠道的測算反推出大體的數(shù)據(jù)。以上幾種辦法都不是唯一和精準(zhǔn)的測算方法，需要有足夠的經(jīng)驗，幾種方法綜合參考，然后才能推算出有效數(shù)據(jù)。但選擇的方法越多，觀察的方式越細，所得到的數(shù)據(jù)和反饋越會接近真實情況，參考價值越高。出版是有心人的行業(yè)，所以也需要有心人從細微之處發(fā)覺奧義。

作者注：

    本文發(fā)表在2014年4月29日的中國出版?zhèn)髅缴虉蟮?038期11版編客學(xué)堂。只是把自己的經(jīng)驗分享出來，大部分人看過后還是會說不明就里。隔行如隔山，這個就沒辦法了。不過懂行的應(yīng)該是會有體會和心得。