8月2日上午，在深諾集團(tuán)舉辦的“游戲出海七宗最”的游戲出海營(yíng)銷峰會(huì)上，日本株式會(huì)社Ken To代表董事唐耘向大家做了日本市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)：整合營(yíng)銷與破局之法的分享。
本次會(huì)議主要有兩個(gè)部分內(nèi)容跟大家分享，第一部分是日本手游的整合營(yíng)銷是什么思路，第二部分具體結(jié)合做過(guò)的案例跟大家分享遇到的問(wèn)題，以及對(duì)應(yīng)的措施。 一、日本手游的整合營(yíng)銷 日本手游市場(chǎng)相對(duì)于中國(guó)的手游市場(chǎng)來(lái)說(shuō)更偏成熟，玩家的忠誠(chéng)度以及付費(fèi)更高，同時(shí)也會(huì)有行業(yè)法律法規(guī)、本地化玩家對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)、質(zhì)量要求高等問(wèn)題的困擾。 那么在實(shí)際出海日本時(shí)，有哪些媒體可以做營(yíng)銷呢？ 1線上部分 （1）國(guó)際知名的媒體 比如說(shuō)Google、Facebook、Twitter等 （2）本土特色媒體 LINE： 類似國(guó)內(nèi)的微信，MAU在5000萬(wàn)左右，日本每?jī)蓚€(gè)人中，就有一個(gè)人在使用。 SmartNews： 是新興媒體渠道，類似中國(guó)的頭條，目前是在日本新聞?lì)怉PP中最大的垂直媒體。 Yahoo： 比Google更早進(jìn)入日本，在1999年左右Yahoo是唯一的搜索引擎，并且是個(gè)門戶網(wǎng)站，所以年齡層相對(duì)偏高。在Google進(jìn)入以后，Yahoo變成了Google以外的第二大檢索引擎，但同時(shí)它也有自己APP的媒體資源。 日本本土網(wǎng)盟渠道： 這類媒體很多，但是每個(gè)媒體都有各自的特色。比如說(shuō)FIVE，它的全資子公司是LINE的合作伙伴，集合了漫畫(huà)APP渠道、女性媒體較強(qiáng)的網(wǎng)盟渠道。 2戶外廣告 戶外廣告要考慮不同地區(qū)的不同人群分布。 上班族和學(xué)生族在日本主要的出行手段是地鐵，他們平均每天在地鐵上要花60分鐘。所以在日本如果做曝光手段或者是提高你的產(chǎn)品知名度，地鐵廣告和一些戶外的曝光可能是非常有效的手段。 
日本地下鐵/電車站廣告 比如秋葉原是喜歡動(dòng)漫、二次元文化的消費(fèi)者，澀谷更偏向日本年輕的高中生，新宿相對(duì)上班族會(huì)多一點(diǎn)。所以在做整體營(yíng)銷思路時(shí)，產(chǎn)品目標(biāo)用戶在哪里，就要針對(duì)這些目標(biāo)用戶做產(chǎn)品露出。 
秋葉原等玩家聚集地的戶外廣告 日本本土還有自己的大眾媒體、線上的垂直媒體，以及一些特別的宣傳的渠道。 比如在游戲部分，特別是手游部分較強(qiáng)的媒體資源，從預(yù)注冊(cè)部分來(lái)說(shuō)，預(yù)約10和Gamegift兩個(gè)相對(duì)是比較知名的。 
4gamer是最大的綜合型的門戶網(wǎng)站，GameWith是比較大的攻略網(wǎng)站。 
那么，在日本發(fā)行有什么套路？ 2016年國(guó)內(nèi)游戲逐漸進(jìn)入日本時(shí)，傳統(tǒng)廠商會(huì)將發(fā)行步驟分三個(gè)部分：預(yù)注冊(cè)、用戶導(dǎo)流、用戶維護(hù)。根據(jù)不同的階段和目的，對(duì)不同的目標(biāo)用戶實(shí)行舉措。 
隨著2017年更多海外游戲進(jìn)入市場(chǎng)，打法慢慢進(jìn)行了轉(zhuǎn)換。除了以上三個(gè)部分，線下活動(dòng)也比較流行。 在游戲預(yù)熱的階段，會(huì)更多用到一些KOL做直播視頻來(lái)介紹游戲，根據(jù)游戲類型在上線前做記者發(fā)布會(huì)、試玩會(huì)，把目標(biāo)用戶聚集到現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品做一些評(píng)測(cè)。 二、《兵人大戰(zhàn)》案例分析 《兵人大戰(zhàn)》這款產(chǎn)品拿到時(shí)已經(jīng)上線一年，游戲整體數(shù)值已經(jīng)調(diào)好，KPI表現(xiàn)不錯(cuò)，客戶希望借助日本運(yùn)營(yíng)力量再升一個(gè)臺(tái)階。 
但是作為在日本運(yùn)營(yíng)一年、高CPI卻小眾的SLG游戲，除了做本土化或特別素材的買量外，還遇到了其他問(wèn)題： 怎么降低CPI？ 怎么提高新用戶的前期留存？ 怎樣降低現(xiàn)有用戶的流失？ 下面介紹其中兩個(gè)貼合日本本土的提案。 1本土創(chuàng)意梗 首先，找當(dāng)?shù)赜忻麣獾腡YO制作公司做電視廣告，將日本人氣極高的搞笑藝人扮成講話慢條斯理又啰嗦的戰(zhàn)地記者。 在游戲氛圍上和兵人形成搭配，將整個(gè)人涂成綠色的創(chuàng)意，會(huì)讓用戶容易接受這個(gè)梗。 
在游戲出海本土化時(shí)，因?yàn)槲幕尘芭c用戶成長(zhǎng)環(huán)境的差異，所以本土的創(chuàng)意才更容易觸達(dá)當(dāng)?shù)赜脩簟?br> 2線下對(duì)戰(zhàn)見(jiàn)面會(huì) 其次，是通過(guò)日本的玩家社區(qū)Lobi，給直播主發(fā)布較難完成的任務(wù)，期間讓直播主通過(guò)群內(nèi)玩家?guī)椭c(diǎn)贊的方式，共同達(dá)成任務(wù)，同時(shí)制造團(tuán)隊(duì)的凝聚感，形成最后的爆點(diǎn)。 
線上運(yùn)營(yíng)后，同時(shí)針對(duì)因直播主而形成的的玩家社區(qū)群體，開(kāi)展線下游戲?qū)?zhàn)見(jiàn)面會(huì)。 
設(shè)定特別的規(guī)則，讓直播主炒熱現(xiàn)場(chǎng)氣氛的同時(shí)進(jìn)行直播。線下活動(dòng)可以讓日本玩家見(jiàn)到中國(guó)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，告訴玩家你的戰(zhàn)略思想等，通過(guò)打感情牌的方式，形成運(yùn)營(yíng)與玩家之間的聯(lián)系。
這個(gè)方法從線上到線下，降低了現(xiàn)有的CPI，維護(hù)好現(xiàn)有玩家的社區(qū)活動(dòng)。從數(shù)據(jù)來(lái)看，玩家社區(qū)群比官方群活躍度高了四倍左右。
這次案例可以說(shuō)是十分成功的一次營(yíng)銷。通過(guò)對(duì)日本本土的詳細(xì)了解，針對(duì)不同的目標(biāo)群體實(shí)行相應(yīng)的舉措，成功俘獲了玩家的喜愛(ài)。 來(lái)源：深諾互動(dòng)SinoInteractive 原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/vPZe5w5viNW72KmNQEIE9g |
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