做門窗銷售的，不管是銷售業(yè)務員，還是開門窗店的代理商老板，或者門窗廠的廠家。都對銷售這個問題很頭痛，不光是門窗企業(yè)，絕大多數(shù)的企業(yè)都對銷售人員，只要是有能力的都來者不拒。

作為門窗銷售，通常都有以下煩憂：

比如自己怎么提升業(yè)績？如何拜訪更多的客戶，有什么 好的方法？要順利約見潛在客戶，需要注意什么？怎樣快速地分清顧客的真實需求，怎樣順利的將產(chǎn)品介紹給客戶，以及顧客提出的各種異議如何快速處理并拿下訂單，怎樣快速的學習門窗銷售等等煩憂。

今天晴風整理分享的主題是做門窗銷售，客戶會提到的20個問題，以供參考，希望對你賣門窗有所幫助。

一、價格問題

1、這款門（窗）價格是多少。

參考回答：大“鍋”，（如果是男的，撒根煙先）這款門是用全實木的門窗，里面全是木料做的，沒有一點密度板，比較高端，很適合你的裝修定位。[打開門，再關上]，嘭，高端車的關門厚重的聲音，密封條采用最新款硅膠密度條，密封性能好，有效保障隱私。關上門，室外幾乎聽不到室內(nèi)聲響。這款門價格也不貴，1800元，款式多種，也可以定做您想要的款式，還包測量運輸安裝。根據(jù)市場競爭情況，你還可以制作一些大禮包，來促進銷售。

這是高端門的介紹，高端門窗介紹注意事項：

（1）高端門窗價格肯定會高一些，因此，你直接報價格，客戶就會先入為主，只記住價格高。先用簡短的語言將門窗貴的理由說給客戶聽，再順著報價給客戶?？蛻羧鐩]有提出異議，你可以繼續(xù)介紹價值?？傊叨碎T，報價或者產(chǎn)品介紹，一定要著重突出產(chǎn)品價值。

（2）能買高端門的客戶，對價格不會太敏感，但千萬不要理解為，人家是錢多人S，恰恰相反，這類人群，極為聰明。不然他們的錢都是大風刮來的嗎。當然也有大風刮來，只是極少極少，也許千年等一回。

價格和價值，他們更加注重的是價值，同樣他們更加反感被宰。因為，這類客戶，你一樣要提供足夠的價值給他，如果你的產(chǎn)品夠好，很可能會做成很大一筆生意，運氣好，還可能接到一筆全屋裝修的單子，你就大發(fā)啦。

這里講個真實故事：2003年的時候，晴風在廣州開印刷門店，做印刷品生意，當時一個歐州的華僑客戶回國探親，在我店里來，只印了兩盒名片，而且選擇的是凸字名字，剛古紙，四色印刷。這樣的名片，當時算比較高端的啦，一盒的價格是60元。當時普通名片只需要15-20元每盒，這不是重點。之后客戶回到歐洲，把名片發(fā)給的那些華僑，之后，直接在我這里印了很多名片，用EMS寄到國外，同時后續(xù)還印刷了很多的宣傳品。

我講這個真實事例的原因是什么呢？就是買高端的客戶，給你帶來的利潤也是很大的。但前提是你的產(chǎn)品價值一定要到位。

那么如果是便宜的門窗，又怎么介紹呢和報價呢？

比如普通的8mm面板復合門，零售價格也就是700-800元。如果包安裝鎖具，看地方，價格可能會再往上走一點，但市場價格就差不多這么多吧。

對這類中低端的門窗，甚至更低端的進貨價200-300的免漆門漆呢，主要突出性價比，也就是這個價格匹配這個樣的產(chǎn)品，同時還是超值的。尤其是要突出超值，不然怎么叫性價比呢？這個概念一定要傳達給客戶。如果產(chǎn)品本身面對市場競爭，無法突出超值，那么你可以用贈品之類的來加大超值概念。

讓客戶實實在在的感受到，花這錢，買這個貨很值得。那么你就成交啦。