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很多朋友老是抱怨理財(cái)難，一看理財(cái)書，頭暈地想睡覺，看相關(guān)視頻吧，跳躍太大云里霧里搞不懂。今天就給大家分享6個(gè)簡單、深刻、有趣的故事，讓你快速入門。也許你曾經(jīng)讀過，但依舊值得你再來回味一番！ 01 哈利：買我的馬戲票免費(fèi)贈(zèng)包花生  宣傳奇才哈利十五六歲的時(shí)候在一家馬戲團(tuán)做童工，負(fù)責(zé)在馬戲場內(nèi)叫賣小食品。但是每次看戲的人不多，買東西吃的人則更少，尤其是飲料，很少有人問津。有一天，哈利突發(fā)奇想：向每一位買票的觀眾贈(zèng)送一包花生，借以吸引觀眾。但是老板堅(jiān)決不同意他這個(gè)荒唐的想法。哈利用自己微薄的工資做擔(dān)保，請(qǐng)求老板讓他一試，并承諾說“如果賠錢就從他的工資里面扣；如果贏利了，自己只拿一半?！崩习暹@才勉強(qiáng)同意。于是，以后每次馬戲團(tuán)的演出場地外就多了一個(gè)義務(wù)宣傳員：“來看馬戲嘍！買一張票免費(fèi)贈(zèng)送好吃的花生一包！”在哈利不停的叫喊聲中，觀眾比往常多了幾倍。 觀眾進(jìn)場后，哈利就開始叫賣起飲料來，而絕大多數(shù)觀眾在吃完花生之后覺得口渴都會(huì)買上一瓶飲料。這樣一場馬戲下來，營業(yè)額比平常增加了十幾倍。其實(shí)，哈利在炒花生的時(shí)候加了少量的鹽，這樣花生更好吃了，而觀眾越吃越口渴，飲料的生意自然就越來越好了。 啟發(fā)： 1、市場空白是可遇不可求的，競爭永遠(yuǎn)激烈，生意永遠(yuǎn)不好做。但做的不好的生意里，才往往為有心人蘊(yùn)藏了商機(jī)，待掘的寶藏。跳出思維局限是關(guān)鍵。 2、貪便宜是消費(fèi)者的共性，贈(zèng)品是屢試不爽的促銷策略。但是，如果能在贈(zèng)品里埋下綁定顧客、連帶銷售的玄機(jī)，才是真正的高手、賺大錢的生財(cái)之道。 02 一批小樹拯救旅館  紐約州有一家三流旅館，生意一直不是很景氣，老板無計(jì)可施，只等著關(guān)門了事。后來，老板的一位朋友指著旅館后面一塊空曠的平地給他出了個(gè)主意。次日，旅館貼出了一張廣告：“親愛的顧客，您好！本旅館山后有一塊空地專門用于旅客種植紀(jì)念樹之用。如果您有興趣，不妨種下10棵樹，本店為您拍照留念，樹上可留下木牌，刻上您的大名和種植日期。當(dāng)您再度光臨本店的時(shí)候，小樹定已枝繁葉茂了。本店只收取樹苗費(fèi)200美元?！睆V告打出后，立即吸引了不少人前來，旅館應(yīng)接不暇。 沒過多久，后山樹木蔥郁，旅客漫步林中，十分愜意。那些種植的人更是念念不忘自己親手所植的小樹，經(jīng)常專程來看望。一批旅客栽下了一批小樹，一批小樹又帶回一批回頭客，旅館自然也就顧客盈門了。 啟發(fā)： 1、做生意必須提供兩個(gè)價(jià)值，基本價(jià)值+附加價(jià)值。如果只有基本價(jià)值，大家都一樣、同質(zhì)化，生意很難做起來。只有附加價(jià)值才是賺錢的訣竅。如果附加價(jià)值是情感體驗(yàn)、能引起感情共鳴，那就能獲得忠誠、裂變的巨大賺錢效應(yīng)。 2、跳出思維局限，重新認(rèn)識(shí)和包裝身邊資源，為你的生意賦予一個(gè)好故事，就能重獲一片新天地。 03 日本繩索大王  被譽(yù)為“日本繩索大王”的島村寧次以五角錢的單價(jià)大量購進(jìn)麻繩，然后以原價(jià)賣給東京一帶的紙袋工廠，從而贏得了“島村寧次的繩索真便宜”的好名聲。于是訂單源源不斷。一年后，島村便拿著購貨單對(duì)訂戶道：“這是我一年來購買繩索的收據(jù)，這一年我一分錢也沒有賺你們的，長次下去，我只好破產(chǎn)了。”訂戶為島村的誠信折服，情愿給島村在遠(yuǎn)單價(jià)增加五分錢。 島村又拿著顧客購貨單據(jù)找到供應(yīng)商道：“一年來，我是一分錢也沒有賺到，只是給您做了義務(wù)推銷員，再干下去，我是受不了了?！惫?yīng)商翻閱著原價(jià)賣出去的單據(jù)，感動(dòng)不已，于是每根繩索降低五分錢供貨。如此一來，每根繩索就賺一角錢，利潤已經(jīng)相當(dāng)可觀。沒過幾年，島村成為腰纏萬貫的富商。 啟發(fā)： 1、只有那些膽識(shí)謀略過人的企業(yè)家，才敢運(yùn)用開始時(shí)吃虧、而后便占大便宜的“原價(jià)銷售法”。 2、將欲取之，必先予之。商業(yè)最重要的是塑造信譽(yù)，打通銷路，特別是在發(fā)展初期，善于讓利，以散財(cái)聚人脈，財(cái)源還會(huì)滾滾而回，而且更多、更持久。 04 打撈高爾夫球賺得百萬  美國人吉姆·瑞德偶然發(fā)現(xiàn)，高爾夫球會(huì)因球手的失誤而掉進(jìn)湖里，他靈機(jī)一動(dòng)潛入湖中，卻意外地發(fā)現(xiàn)湖底有成千上萬只高爾夫球。于是他開始打撈，開始他只是自己一個(gè)人干，后來打撈的人多了，他就轉(zhuǎn)行收購這些舊球，洗刷干凈，重新噴漆，然后再包裝出售。 現(xiàn)在，他已經(jīng)擁有了一家屬于自己的高爾夫球回收公司，一年的總收入已經(jīng)達(dá)到了800多萬美元。 啟發(fā)： 1、商機(jī)無處不在，只是需要一顆善于發(fā)現(xiàn)的心。 2、廢舊資源回收，是一個(gè)普世生意，一個(gè)普遍存在于各行業(yè)的生意，在知乎推薦賺大錢的小生意清單里，經(jīng)常名列其中。我們現(xiàn)在應(yīng)該做的，就是馬上行動(dòng)起來，看看本行業(yè)或身邊，有哪些資源可以回收利用。 05 約翰遜黑人化妝品  二十世紀(jì)五十年代，美國黑人化妝品市場被佛雷化妝品公司壟斷。有一家三名員工、五百美元資產(chǎn)的約翰遜黑人化妝品公司，生產(chǎn)一種粉質(zhì)化裝膏，并刊登廣告——當(dāng)您用過佛雷公司的化妝品之后，再搽上約翰遜粉質(zhì)化妝膏，您將會(huì)收到意想不到的效果。 同事都反對(duì)約翰遜為佛雷公司吹捧，約翰遜卻說：“他們的名氣大，我需要這么做。打比方說，現(xiàn)在很少有人知道我叫約翰遜，但是，如果我站在美國總統(tǒng)的身邊，別人就會(huì)留意我，我的名字就會(huì)家喻戶曉，推銷產(chǎn)品也是同樣的道理。佛雷公司享有盛名，我們的產(chǎn)品與他的名字出現(xiàn)，明捧佛雷，實(shí)屬彰顯自己?！?/span>此舉果然收到奇效，后來約翰遜公司居然打敗佛雷公司而獨(dú)霸美國黑人化妝品市場。 啟發(fā)： 1、跟隨、超越戰(zhàn)略，借勢戰(zhàn)略，是公司發(fā)展初期的極佳選擇。 2、緊盯行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等戰(zhàn)略，通過模仿節(jié)約研發(fā)、人力、試錯(cuò)等成本，并不斷縮小差距。等待領(lǐng)導(dǎo)者犯錯(cuò)，直至超越。 06 不淘金，專淘水的小農(nóng)女  19世紀(jì)，美國加州發(fā)現(xiàn)金礦的消息，使得數(shù)百萬人涌向那里淘金。17歲的小農(nóng)女雅姆爾也在其中。一時(shí)間，加州的淘金人水源奇缺、生活艱難。大多數(shù)人沒有淘到金，小雅姆爾也沒有，不過細(xì)心的她卻發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)處的山上有水。于是，她在山腳下挖開引渠，積水成塘。 她將水裝進(jìn)小木桶，每天跑十幾里路去賣水，做無本的生意。淘金者中有人嘲笑她放著金子不淘卻去賣水，但她不為所動(dòng)。許多年過去了，大部分淘金人空手而歸，而雅姆爾卻獲得了6700萬美元，成為當(dāng)時(shí)為數(shù)不多的富人之一。 啟發(fā)： 1、再好的賽道，如果人太多，也難以賺到錢。 2、但是，盯著主賽道上的人群提供產(chǎn)品或服務(wù)，往往反而能賺到大錢。比如創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的，教寫公眾號(hào)的，教制作短視頻的，教知識(shí)變現(xiàn)的，包括傳統(tǒng)教炒股的等等。  任何成功在最初時(shí)就是一個(gè)思路，任何失敗最初時(shí)也是一個(gè)思路。思維的不同，決定財(cái)富的不同。一個(gè)人如果想要致富，那就需要擁有富人的思維。在逆境時(shí)能夠逆流而上，反其道而行之，通過創(chuàng)新思維來解決問題；在順境時(shí)則能夠順流而下，通過智慧理財(cái)來進(jìn)行錢生錢，從而為自己帶來更大的財(cái)富。以上6個(gè)經(jīng)典的商業(yè)故事，希望對(duì)你有所啟發(fā)。
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