說服法官，律師應(yīng)當避免這8大雷區(qū)

wenxuefeng360 2021-07-17

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作者 | 浙江一墨律師事務(wù)所副主任陳特

來源 | 海壇特哥

出庭律師應(yīng)該避免的八大雷區(qū)

法庭是律師真正的舞臺，在法庭的舞臺上，律師與法官因站位不同而角色有異。法官希望通過高效優(yōu)質(zhì)的庭審查明事實、厘清爭點，律師則希望通過庭審說服法官，接受己方觀點，達成客戶預(yù)期目標。如果說訴訟是一場戰(zhàn)爭，那么庭審就是決定戰(zhàn)爭勝負的關(guān)鍵戰(zhàn)役。完美的庭審，對于律師來說就是一次展現(xiàn)精湛技藝的實戰(zhàn)。如何才能在庭審中完美演繹，成功說服法官，贏得法官和當事人的認可？筆者認為，律師首先應(yīng)當了解法官對于庭審的期待——快速查明案件事實，高效厘清法律爭點，盡快找到判決思路。圍繞法官這樣的庭審目的，出庭律師對于以下訴訟雷區(qū)，應(yīng)盡量避免。

一、出庭應(yīng)訴不夠守時

之所以把守時放在第一位，除了守時是對他人最基本的尊重外，還因為當事人或律師開庭遲到會嚴重打亂法官的工作節(jié)奏。盡管民事訴訟法中對于未按時到庭有相應(yīng)的處置措施——對原告按自動撤訴處理，對被告缺席審理。但在司法實踐中，遲到時長在半小時以上的還是很少見。遲到超過半小時的當事人基本上不打算應(yīng)訴，這種情況下法官按照民事訴訟法的規(guī)定處理比較簡單。

但對于遲到時長較短的情況如何處理，比如僅遲到三、五分鐘或者十分鐘，不允許原告一方出庭，似乎不近人情，而且原告按自動撤訴后會另行起訴，未能定紛止爭，也徒增司法資源的消耗；不允許被告出庭，因缺少一方的抗辯，法官難以查清案件事實，導(dǎo)致案件審理難度加大。無論哪種情況，都不是法官愿意面對的。

因此，部分法院有不成文做法，當事人遲到時長在容忍限度內(nèi)依然讓其出庭。但這樣一來，無疑會打亂工作節(jié)奏，尤其對于案件體量大的法院，每位法官審理的案件數(shù)量多，如果此次庭審未能及時審結(jié)，只能另行安排時間開庭，或者壓縮當天的后續(xù)案件審理時間繼續(xù)進行庭審。不論采取哪種方式，都會打亂法官既定的工作節(jié)奏，既不利于案件的審理，也影響了庭審的效果。故遲到是應(yīng)避免的首要雷區(qū)。

二、訴訟材料太過冗長

起訴狀和答辯狀均是己方觀點展示的重要材料，為了盡可能全面陳述己方觀點，有的起訴狀或答辯狀會寫的很長。筆者在從事審判工作時曾遇到一起案件，代理律師在答辯期內(nèi)提交了一份答辯狀，在開庭前三天提交一份答辯狀之補充意見，在開庭時又提交一份答辯狀再補充意見。如此多份答辯意見，導(dǎo)致事實堆砌，邏輯混亂。

而法官在草擬文書時，需將原、被告起訴答辯意見進行歸納，如果前述材料過于冗長，需花費大量時間來歸納提煉雙方陳述的要點，不利于提高法官的工作效率。在起草起訴狀和答辯狀時，除要表達清楚己方觀點外，需注意的是盡量能站在法官角度審查訴訟材料的繁簡，既最大限度節(jié)省法官在引用該訴訟材料上的精力，又盡可能讓法官準確理解己方的法律觀點。

三、開庭陳述照本宣科

大多數(shù)律師都希望法官在開庭陳述階段能完整聆聽其訴訟文書，有的怕己方意見有遺漏逐字逐句進行宣讀，此種情況顯然忽略法官在開庭前已經(jīng)有了準備。

盡管隨著立案登記制的實施，各大法院案件數(shù)量激增，民事法官庭前準備的時間越來越少，有的甚至只有一二十分鐘，在開庭前匆匆翻閱訴訟文書即奔赴法庭。但絕大多數(shù)法官在開庭前都會進行庭前準備，閱讀起訴狀和答辯狀就是必經(jīng)環(huán)節(jié)。所以，開庭陳述是在法官對案件事實有初步了解基礎(chǔ)上進行的。照本宣科往往讓法官覺得多此一舉，有時法官干脆會說“如果與起訴狀或答辯狀一致就不用念了”，這無疑失去了一次植入法官心證的大好機會。

而且，法官開庭有時間限制，中基層法院的法官一上午要開三個甚至更多的庭，有效控制庭審時間是法官的必備技能，所以民事法官在庭審每一個環(huán)節(jié)都分秒必爭，逐字宣讀訴訟文書，不會給法官提供比文書更有價值的信息，只會讓人產(chǎn)生重復(fù)的感覺，進而產(chǎn)生打斷的沖動。

所以律師在開庭陳述階段，切忌照本宣科。開庭陳述，應(yīng)言簡意賅，盡量在三分鐘內(nèi)讓法庭了解案件的整體框架和實質(zhì)爭點。不追求細節(jié)，而是描述框架；不具體分析，而是綜合歸納；不詳細解構(gòu)，而是展示爭點。

四、庭審舉證沒有清單

證據(jù)清單不僅能讓律師在質(zhì)證環(huán)節(jié)更具有邏輯性和條理性，也有助于法官厘清審理思路，讓法官在很短時間內(nèi)對各方舉證情況有所了解，同時也便于書記員對照清單進行記錄。尤其對于案情復(fù)雜、證據(jù)材料繁多的案件，證據(jù)清單在舉證質(zhì)證環(huán)節(jié)能起到提綱挈領(lǐng)的作用。

經(jīng)過精心編排的證據(jù)，往往能在舉證質(zhì)證環(huán)節(jié)將整個案件的法律邏輯呈現(xiàn)在法官面前，自成體系。對于如此重要的書面材料，實踐中有律師卻予以忽略，認為只要己方證據(jù)準備好，舉證質(zhì)證就沒有問題。殊不知，缺少證據(jù)清單，讓這一環(huán)節(jié)少了章法。證據(jù)清單除寫明證據(jù)名稱和證明目的外，在編排上應(yīng)注意內(nèi)容簡潔、邏輯清楚，與提交的證據(jù)一一對應(yīng)，能讓法官快速準確的查找證據(jù)。

五、逾期舉證主次不分

《民事訴訟法》規(guī)定當事人有及時提供證據(jù)的義務(wù)，《最高人民法院關(guān)于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定》規(guī)定了具體的舉證期限，對于逾期舉證的，該規(guī)定第五十九條明確了法院可以采取罰款的處罰措施，但同時規(guī)定對能直接影響案件關(guān)鍵事實的證據(jù)，法院應(yīng)予采信。

實踐中，大多數(shù)當事人都能按期舉證，但也有部分當事人逾期舉證，甚至開庭時才向法院提交證據(jù)。對于此種情況，不僅會導(dǎo)致對方當事人激烈抗辯，也會讓法官反感。因為當庭提交的證據(jù)，庭前未組織證據(jù)交換，法官不清楚證據(jù)內(nèi)容，在庭審的短時間內(nèi)需對該證據(jù)進行快速審閱，無疑會增加法庭調(diào)查階段對案件事實審查的工作量，甚至導(dǎo)致法庭審理時間延長。如果在舉證期限內(nèi)舉證確有困難，應(yīng)該及時與法官溝通申請延期舉證，切忌庭審?fù)灰u舉證。

庭審的舉證質(zhì)證是對案件事實進行細節(jié)性展示，也是法官對事實進行深入調(diào)查的環(huán)節(jié)。舉證不是將所有證據(jù)羅列，沒有排序，不分主次，而是要結(jié)合請求權(quán)基礎(chǔ)要件或抗辯規(guī)范要件有層次展開，證據(jù)之間應(yīng)相互印證，不能自相矛盾。質(zhì)證要關(guān)注細節(jié)，指出證據(jù)在真實性、關(guān)聯(lián)性、合法性方面的具體問題，盡力說服法官接受律師對證據(jù)的質(zhì)疑，而不是簡單泛泛而談不予認可證據(jù)的三性。出庭律師應(yīng)力爭通過舉證質(zhì)證環(huán)節(jié)，讓法官在看清事實輪廓的基礎(chǔ)上，進一步了解案件的細節(jié)。

六、回答提問顧左言他

法庭調(diào)查過程中，法官提問的目的是進一步確認和核實內(nèi)心對案件事實有疑問的地方，意圖拿放大鏡和顯微鏡看清楚案件的細節(jié)，這些細節(jié)往往是案件中的關(guān)鍵問題，有時會決定案件的走向，故對于這樣的提問應(yīng)提高警惕。

在法官提問時，律師一定要直截了當針對問題給出答案，切忌進行引申和展開論述。此環(huán)節(jié)并非法庭辯論，如果洋洋灑灑長篇大論一會讓法官產(chǎn)生答非所問之感，二會導(dǎo)致庭審節(jié)奏拖沓，法官為控制庭審節(jié)奏直接打斷發(fā)言，最終得不償失。

因此，律師在回答法官提問時應(yīng)明確直接，干脆利落，言之有據(jù)，只陳述事實，不加以評論。出庭律師一定要明白，法庭調(diào)查只是針對事實進行調(diào)查，事實是沒有任何感情色彩的，只需要證實事實是否客觀存在即可。至于事實是否合法可以在法庭辯論階段加以評述。如果確實不能直接給出明確具體的回答，可以只作適當?shù)慕忉?，過多解釋反而會增加法官內(nèi)心的不確定性。確實不能當場回答的問題，可以要求回去向當事人核實，在規(guī)定期限內(nèi)反饋給法官，切忌為回答該問題而顧左言他。

七、辯論發(fā)言重復(fù)啰嗦

筆者在從事審判工作的時候，常有同事說：“法庭辯論階段就是合議庭休息的時間?！贝嗽掚m是戲言，但也從一個側(cè)面反映出法庭辯論階段律師的發(fā)言往往未能吸引住法官的注意力。

如何讓法官集中精力聽取律師的辯論發(fā)言？

首先，律師應(yīng)明白法庭辯論絕非舉證質(zhì)證意見的重復(fù)，而是舉證質(zhì)證意見的升華。在此階段，不應(yīng)過多重復(fù)陳述事實或過多強調(diào)己方觀點，而應(yīng)結(jié)合法庭歸納的爭議焦點，根據(jù)法律規(guī)范有序展開論證，適當評論，不宜加入過多主觀色彩。

其次，應(yīng)注意庭審中律師的受眾是法官，律師的所有努力就是為了說服法官，讓法官對律師所主張的案件事實產(chǎn)生內(nèi)心確信，讓法官對律師所表達的法律觀點產(chǎn)生內(nèi)心認同。

再次，法庭辯論無非是觀點、法律、事實、證據(jù)的排列組合。要圍繞每個爭議焦點，先亮明法律觀點，后陳述法律依據(jù)，進而主張事實根據(jù)，最后引用具體證據(jù)。律師需懂得，理想的辯論發(fā)言是：在法庭上主張的任何法律觀點，都必須說出法律依據(jù)；在法庭上主張的任何案件事實，都能夠找到證據(jù)支撐。

最后，在庭審過程中，要盡可能地面對法官說話，通過眼神交流，觀察法官對雙方闡述觀點的具體反應(yīng)，把握好辯論節(jié)奏。

丹諾曾說“法庭的辯護，需要靈巧的智慧，敏捷的思路，以及瞬間決定應(yīng)對能力。優(yōu)柔寡斷，往往會招致失敗。有時候，場上的情況要求律師要有自控能力，不論你內(nèi)心多么焦急，外表上必須像清凈的池水一樣沉著冷靜。”

尊重對手就是尊重自己，庭審發(fā)言切忌咄咄逼人，辯論階段打敗對手并不意味著贏得了訴訟。要始終牢記，出庭律師的最高目標是說服法官，避免讓法官對律師出庭表現(xiàn)產(chǎn)生不良印象。辯論中律師的發(fā)言應(yīng)謙恭有禮，綿里藏針，有理有節(jié)，運用理性，聚焦案件本身，運用專業(yè)知識，探究爭點背后的法律邏輯，以裁判者思維，打動法官，贏得法官的認同。

八、庭后頻繁打探進展

適時關(guān)注案件進展是出庭律師完成客戶委托事務(wù)的應(yīng)有之意，但過于頻繁會讓人生厭。畢竟民事訴訟法對案件的審限有相應(yīng)規(guī)定，法官在審限內(nèi)審結(jié)案件即是符合法律規(guī)定。

與法官溝通一要必要，庭后就某些關(guān)鍵事實或核心法條確有必要溝通的，才與法官聯(lián)系，二要兼顧法官時間，時間對律師來說很寶貴，同樣對法官也很寶貴，法官每天要處理很多案件，如果不預(yù)約，只會打亂法官既定安排，導(dǎo)致溝通無效。

實踐中，部分律師為達成己方勝訴目的，甚至托人打招呼，干預(yù)案件審理，此舉不僅違規(guī)，而且對案件處理適得其反。

作為專業(yè)律師，庭后能做的，就是對庭審意見的查漏補缺，提交高質(zhì)量的代理詞，提供同類案件的檢索報告都是法官樂于看見的。畢竟法官都希望通過自己掌握的專業(yè)知識，在事實與法律之間來回穿梭，不受干預(yù)的對案件作出有信服力的裁決。

最后，律師應(yīng)明白，出庭是一門說服法官的技藝。一名合格的出庭律師，應(yīng)以理性精神、專業(yè)態(tài)度，聚焦案件細節(jié)，以事實為依據(jù)，以法律為準繩，完美演繹自己的角色，贏得法官和當事人的認可。

“事實上，如果說事實是構(gòu)筑法庭陳述這座宏偉大廈的磚塊與沙礫的話，那么技巧就是起關(guān)鍵作用的水泥與粘土了。沒有人會否認，再漂亮堅實的巖石也會由于缺乏適當?shù)恼澈蟿┒蓮U土一堆。”

——克萊倫斯·丹諾

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