每年快到年底的時(shí)候，就是求職的高峰季節(jié)，想必有很多小伙伴已經(jīng)在考慮要不要換換工作了。

在醫(yī)療器械行業(yè)來看，大部分的公司依舊在大規(guī)模的招人，能感覺出來主要招聘崗位多傾向于市場(chǎng)營(yíng)銷類。

對(duì)于研發(fā)技術(shù)類的童鞋不一定是好消息，焦慮感要更重一點(diǎn)。這與崗位屬性有關(guān)，技術(shù)類崗位的積累過程相對(duì)較慢，人員流動(dòng)率較低。

一般同一個(gè)崗位做2-3年基本上該掌握的知識(shí)已經(jīng)都掌握了。筆者還是希望條件允許能多跳跳槽，但不支持純粹為了薪資或者干的不爽而跳哦。

IVD行業(yè)相對(duì)較為封閉，從業(yè)時(shí)間久了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，圈子并不大。

作為IVD產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)專員、銷售經(jīng)理......，一份新工作應(yīng)該如何快速上手呢？

一般我們?cè)趽Q工作的時(shí)候，會(huì)大致了解公司的基本情況，無論是通過人事、面試官還是獵頭。選擇一個(gè)東家總有一個(gè)合理的理由。

看一家公司的格局如何，首先看公司的愿景，醫(yī)療行業(yè)的企業(yè)愿景多為“為人類的健康服務(wù)”。

愿景通常就是比較遠(yuǎn)大，精神層面燈塔。我給大家提供另一個(gè)視角：從營(yíng)銷心理學(xué)的角度去看，你是自己覺得該成為什么？還是用戶需要你成為什么？

舉個(gè)例子！給大家兩個(gè)愿景參考：

1.成為國(guó)內(nèi)IVD龍頭企業(yè)

2.為人類健康提供更精準(zhǔn)的檢測(cè)產(chǎn)品

很多企業(yè)愿景則更多的是一段文字，需要做公司介紹的時(shí)候，拿出來回回爐。

而企業(yè)愿景里可以窺見的是領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略思想，重產(chǎn)品？重營(yíng)銷？重利益？還是重服務(wù)？

前幾年的時(shí)候，很多企業(yè)搞企業(yè)文化建設(shè)，企業(yè)文化之所以重要是因?yàn)楣ぷ鞅容^是需要溝通協(xié)作完成。

而一個(gè)企業(yè)的文化就決定了這個(gè)溝通協(xié)作過程的滿意度。

一個(gè)企業(yè)是一個(gè)故事，買好一個(gè)產(chǎn)品，也就是講好一個(gè)故事。

新公司的發(fā)展史、重大的事件、產(chǎn)品獲得榮譽(yù)都是故事的一個(gè)個(gè)情節(jié)。

不同的企業(yè)發(fā)家史不一樣，又或是技術(shù)平臺(tái)不一樣，他們所針對(duì)的領(lǐng)域也是千差萬別。

比如國(guó)內(nèi)IVD分子中很多企業(yè)都是從疾控、疫控業(yè)務(wù)起家，因?yàn)殚T檻低，資金周轉(zhuǎn)周期快。

那么有些現(xiàn)在主營(yíng)還是疾控產(chǎn)品、有些轉(zhuǎn)型做臨床。不同的公司的產(chǎn)品在不同的客戶群中的影響力是千差萬別。

比如做血液檢測(cè)的企業(yè)？做免疫產(chǎn)品的企業(yè)？做膠體金的企業(yè)？快速了解新企業(yè)的主要客戶群是融合自己和企業(yè)的入門技能。

人有所長(zhǎng)，公司也有所長(zhǎng)。

不同的客戶群對(duì)應(yīng)著不同的細(xì)分市場(chǎng)，需要使用不同的市場(chǎng)策略，三級(jí)醫(yī)院有完善的實(shí)驗(yàn)室體系？是否配合全自動(dòng)化的設(shè)備更有賣點(diǎn)？縣級(jí)醫(yī)院沒有實(shí)驗(yàn)室？共建？協(xié)助？

一個(gè)市場(chǎng)能不能做好，更主要的是看銷售策略如何。主要客戶群的分析能幫你快速找到開展工作的重心。

獨(dú)家產(chǎn)品自然是好賣的，但是競(jìng)爭(zhēng)往往是不可避免的，越大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，了解自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)，能讓你基本了解以后能遇到的情況。

不同的公司側(cè)重點(diǎn)不同，服務(wù)能力不同，設(shè)備性能不同，適配機(jī)型不同。

了解公司在地區(qū)的掛網(wǎng)價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的掛網(wǎng)價(jià)格。一般情況下，產(chǎn)品類、市場(chǎng)類的崗都不會(huì)去培訓(xùn)競(jìng)品的市場(chǎng)策略，更多的是內(nèi)部討論會(huì)議。

入職之后剛接觸的培訓(xùn)大多基于自家產(chǎn)品的特點(diǎn)。而我們也要學(xué)會(huì)自己去找一些資料，國(guó)家藥監(jiān)局網(wǎng)站、企業(yè)微信號(hào)、公司年報(bào)等等，都是很不錯(cuò)的手段。

當(dāng)然，請(qǐng)學(xué)會(huì)請(qǐng)教。

正常情況下，我們接觸到的產(chǎn)品基本都不是新產(chǎn)品，了解一個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在的市場(chǎng)情況，對(duì)歷史表現(xiàn)進(jìn)行分析

比如產(chǎn)品的銷量、標(biāo)桿醫(yī)院、市場(chǎng)占有率、品牌知名度等。

產(chǎn)品下訂單流程、發(fā)貨流程、公司OA系統(tǒng)、組織架構(gòu)和各部門的職能。

以及產(chǎn)品的推廣策略，市場(chǎng)活動(dòng)以及售后服務(wù)等方面。

在大環(huán)境下總會(huì)出現(xiàn)一些的新的技術(shù)趨勢(shì)，未來的檢驗(yàn)科怎么變化？技術(shù)更迭趨勢(shì)？對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品會(huì)造成哪些沖擊？

國(guó)家的政治或者法規(guī)的改變、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整，是否納入醫(yī)保等會(huì)不會(huì)影響產(chǎn)品？經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，產(chǎn)品方式、銷售方式等會(huì)不會(huì)有影響？

行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，則更多的像談資、話題。

最后

在接手一份新的工作時(shí)，多進(jìn)行一些前期的工作，能有效提升你的工作融合速度，前期越到位，中后期才會(huì)越順暢。