有淳友問：如何開招商會，演講流程是什么？

子淳化繁為簡，歸納起來，共6步：

第一步：贏得講師資格和資質(zhì)介紹

        贏得資格：先說自己在團(tuán)隊中干到什么成績，取得什么成就，團(tuán)隊取得了什么成績，什么成就。

    差異性或獨特性：別人為什么愿意聽你講，因為你與別人不一樣。

     注意小細(xì)節(jié)：永遠(yuǎn)不要說自己苦和累的事，不要企圖任何人來同情你，你一說完，你就有些擔(dān)心和恐懼他會把你的事說出去了。

    例如，昨晚忙到凌晨2點才布置好會場，團(tuán)隊累成“狗”。說嘛？不說，所有心酸，化成春泥更護(hù)花，哈！

第二步：演講的主題與好處

         目的:吸引大家往下聽.有些招商會還會說到有神秘嘉賓，明星名人，現(xiàn)場抽獎，晚宴等大好事。

第三步：演講就是講故事

        直銷、保險就是講故事，所有的成功演講者都是會講故事的人，要么講別人沒聽過的故事，要么講自己的故事。

     還有：創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)故事，產(chǎn)品研發(fā)故事，團(tuán)隊奇跡故事等

第四步：大量的顧客見證，名人見證，媒體見證

        必須得說：成交的高手都是客戶見證的高手。

     哪里來：平常就要收集和整理！

第五步：成交

     圍繞以下四點來設(shè)計：不可思議的劃算；不可思議的前景；不可思議的變化；不可思議的尊貴。

第六步：客戶的轉(zhuǎn)介紹和后續(xù)客戶服務(wù)。