2019年雙十一當天晚上，兩個小時的活動時間，潤初妍僅憑一個單品原液在菏澤這樣一個地級市區(qū)域，達到收款近60萬。在菏澤匯喜日用百貨有限公司（以下簡稱“匯喜”）總經(jīng)理曹喜看來，“潤初妍這樣的爆發(fā)力太強了！”

▲菏澤匯喜日用百貨有限公司總經(jīng)理 曹喜

2018年的潤初妍，作為第一個開創(chuàng)爆品模式的中國科學修護代表性品牌，在當時已經(jīng)獲得了廣大代理、門店以及消費者的良好口碑，而當時的匯喜正好也在尋求類似原液的日化品類中的百搭產(chǎn)品。在幾位已經(jīng)與潤初妍合作并且取得不錯業(yè)績的朋友推薦下，匯喜了解到潤初妍的原液爆品模式，覺得這與公司的發(fā)展方向不謀而合。于是在2019年1月，匯喜與潤初妍正式合作。

迄今為止，合作尚不滿兩年，但潤初妍在菏澤地區(qū)的發(fā)展勢頭正盛。據(jù)曹喜介紹，潤初妍合作網(wǎng)點已有110家，其中格外突出的是連鎖系統(tǒng)門店，“從引進潤初妍的玻尿酸原液開始操作，到后期一家接一家啟動肽式水療乳”，目前連鎖門店數(shù)已達60家，占據(jù)整體網(wǎng)點六成以上。

對于消費者來說，好用的產(chǎn)品驅(qū)動著購買意愿。站在代理商角度，曹喜認為，消費者喜歡的、依賴的、愿意買單的產(chǎn)品，就是代理商愿意做的品牌，而潤初妍正是能夠滿足消費者需求的品牌。

據(jù)曹喜介紹，在其代理區(qū)域，只要消費者用過潤初妍的產(chǎn)品，都會有較高的返單率。從百搭的玻尿酸開始，慢慢深入到藍肽系列、凍干粉系列，經(jīng)過兩三個月的使用，解決了很多消費者的肌膚難題，消費者對潤初妍產(chǎn)品質(zhì)量和效果都非常滿意，甚至給門店送錦旗也是常有的事情。

從原液到現(xiàn)在的科學修護，潤初妍自成立以來，一直堅持以產(chǎn)品品質(zhì)和服務作為品牌發(fā)展根基，根據(jù)消費者需求制定不同營銷方案。尤其是全面升級之后，潤初妍其科學修護的定位以及輕體驗，“正好符合當下消費者對修護的需求，能夠更精準地解決消費者的肌膚問題，輕體驗帶來的感受和效果也更加明顯，明顯增強了與消費者之間的聯(lián)系?！?/span>

另外，曹喜也表示，未來會與潤初妍品牌一起繼續(xù)加大力度推廣“科學修護”的全新定位，令客戶和消費者“一提到科學修護，就想到潤初妍”。

如果說，定位精準、產(chǎn)品有效是潤初妍抓住消費者的利器，那么手把手式的團隊服務、超前的營銷模式以及極具競爭力的價格利潤保護體系則是抓住代理商的利器。

“潤初妍優(yōu)質(zhì)的服務團隊幫助解決了代理商很多在實際操作中的問題和需求。”作為代理商，匯喜旗下有著眾多合作品牌，運營這些合作品牌、配合品牌方的活動其實需要極大精力投入，而潤初妍的團隊始終以清晰的思路、全面到位的服務支撐著代理商，讓代理能夠更加專注地服務于門店和消費者。

例如在疫情期間，潤初妍幫助代理做秒殺活動，貨品直接從公司快遞發(fā)貨，極大地解決了代理們送貨難的問題。而在疫情緩解之后，從新店開發(fā)到業(yè)績突破、區(qū)域性業(yè)務銷量的提升，潤初妍都有一系列的方案。比如在秒殺、聯(lián)動等活動中，潤初妍為代理們提供包括預售方案、邀約方案、團隊跟店等等各方面完整的服務，甚至連宣傳文案、圖片、講解團隊等種種細節(jié)，潤初妍也都為代理商一一準備。

目前，匯喜潤初妍團隊雖然只有4人，但均經(jīng)過嚴格專業(yè)的產(chǎn)品、服務知識培訓，以非常專業(yè)的業(yè)務水準，促成了高成交率和高客單。另外，這個團隊每次都能高效執(zhí)行潤初妍品牌方不同時段的不同活動模式，具有極強的落地執(zhí)行能力。

在營銷活動的安排上，曹喜表示，潤初妍的營銷模式比較超前。從單品爆品模式到現(xiàn)在的萬元客單系統(tǒng)，潤初妍始終帶著代理商走在市場前沿，在競爭激烈的趨勢下，提前搶占更多市場機會。

疫情期間以及疫情后，潤初妍秒殺、聯(lián)動、會銷、旅游等各種營銷活動一樣沒有少，而匯喜也大膽跟上了潤初妍的節(jié)奏。整個疫情期，在其他品牌業(yè)績都在下滑的情況下，菏澤市場潤初妍整體表現(xiàn)良好，與去年同期達到了持平。據(jù)曹喜透露，在地方會銷活動中，小會收現(xiàn)可達10萬以上，大會收現(xiàn)可達40萬以上。尤其是7月份潤初妍舉辦的九寨溝千人大會，邀請了菏澤市場五十多位VIP，更是幫助了匯喜建立了與客戶的鏈接，統(tǒng)一了客戶思想，進一步帶動了市場。

在最為重視的價格和利潤體系的代理商和門店看來，潤初妍對渠道和價格的保護，以及豐厚的利潤，是決定他們選擇潤初妍的又一大因素。

潤初妍給予了代理和門店極具競爭力的價格和足夠的利潤保障，并有控價部門監(jiān)督線上線下價格體系，時刻保護著線下渠道。以潤初妍萬元客單系統(tǒng)中第三階中胚定制套餐為例。這個套餐具有高客單、高利潤、不傷客的特點，且專供線下，價格體系堅挺。這種產(chǎn)品和服務具有線上無法企及的絕對優(yōu)勢，所以，代理和門店都非常樂于做潤初妍這樣的品牌。

接近手把手式的指導，幫助代理商打造具有競爭力的服務團隊，有著絕對的價格和利潤保障，代理做品牌營銷也變成了一件容易的事。

“跟潤初妍的合作是比較輕松的，聽話照做就有收獲?！痹诓芟部磥恚羞@樣為代理省心的品牌，代理需要做的就是安心帶領(lǐng)終端門店，去執(zhí)行品牌指定的活動方案，全面開拓網(wǎng)點、重點培養(yǎng)核心客戶、進行門店直銷等，幫助每個門店建立自己的核心競爭力。這樣，門店的轉(zhuǎn)型和突圍就是水到渠成的事情。