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問：胡總您好，我想咨詢關(guān)于臨期商品的促銷手段以及怎樣才能不出現(xiàn)太多臨期庫存。目前，店一層100平米，5個洗護(hù)品牌都主做，這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會太雜嗎？ 答：關(guān)于臨期的商品促銷我建議以捆綁的方式做動銷，如特價帶動正價的臨期商品銷售或者食品及紙品的連帶銷售。 如果是孕產(chǎn)婦和嬰兒的常規(guī)洗護(hù)品我建議相關(guān)的工作人員每次拜訪給予登記做好筆錄庫存和優(yōu)化，時刻根據(jù)季節(jié)性的變化進(jìn)行靈活變通活動來進(jìn)行銷售。 根據(jù)100平的門店，如果是5個洗護(hù)品牌都在主做，我建議要定位高、中、低的價位來區(qū)分。不過進(jìn)口和國產(chǎn)的品牌活動不能通用，進(jìn)口品牌是門店的核心競爭力，品牌效益帶動高端人氣；國產(chǎn)的品牌可以給予門店的利潤點(diǎn)帶來空間，持續(xù)帶給大眾化的人氣。
▲ 互動訪談嘉賓：江西恒欣商貿(mào)有限公司總經(jīng)理胡莉萍女士 問：請問胡女士，江西地區(qū)哪些品牌的待產(chǎn)用品比較好？母嬰店消費(fèi)者購買率如何？如果想進(jìn)入江西市場，請問能提供一些建議嗎？ 答：1、我個人認(rèn)為江西貝萊康待產(chǎn)用品非常好；首先品牌的定位和性價比深受廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，其次業(yè)務(wù)人員對終端門店的服務(wù)給予一對一的交流，幫助導(dǎo)購加強(qiáng)對產(chǎn)品知識的提升； 2、針對消費(fèi)者的購買率就江西目前的地區(qū)和縣城A類門店聚焦推廣還是非常認(rèn)可，從品牌的包裝及創(chuàng)新單品是目前其他品牌所不具備的優(yōu)勢； 3、建議：首先是品質(zhì)的保證；其次是品牌的企業(yè)文化以及營銷模式的改革；再次，完善售前，售中、售后的服務(wù)，環(huán)扣相連。 問：胡女士，您好！我想問一下，現(xiàn)在很多代理商都在談服務(wù)，您對于下面的近400家零售終端提供了哪些服務(wù)？效果如何？謝謝！ 答：說到服務(wù)這塊，我個人深有體會。首先對公司的信任和認(rèn)可這是最重要的，如前不久我司的洗護(hù)品牌貓和老鼠在江西市場對優(yōu)質(zhì)門店進(jìn)行預(yù)售和免單的活動做的非常好，同時終端老板和店員對品牌的認(rèn)知和重視度非常高，不僅能帶動門店的整體連帶銷售及信心是非常重要的。所以服務(wù)的核心是要以點(diǎn)帶面，才能進(jìn)行共贏！ 問：您好！我也想在我在的城市做母嬰用品的代理，是一個四線的城市，我應(yīng)該怎樣選擇代理的品牌，剛?cè)胄杏悬c(diǎn)茫然。 答：首先對自己所在的城市母嬰行業(yè)要做個調(diào)研，學(xué)習(xí)了解母嬰行業(yè)的氛圍，了解外省的品牌氛圍影響，在當(dāng)?shù)貙ζ渌笮〈砩痰钠放平Y(jié)構(gòu)要了解，才能找出突破口的節(jié)點(diǎn)在哪里？再就是選擇代理品牌主次要有分明，布局要做自己的特色與其他代理品牌錯開化。 問：胡總，我是一個做終端零售的店主。想要了解一下和你們合作你們會對店員進(jìn)行產(chǎn)品銷售的知識培訓(xùn)嗎？會對我們進(jìn)貨規(guī)劃做一些指導(dǎo)嗎？ 答：您好！這個問題很好，我相信也是我們每個代理公司每天要面對的直觀問題！首先與我們恒欣商貿(mào)合作是我們的榮幸。 終端客戶上貨到門店以后，我們的工作人員會第一時間約好終端客戶的時間安排所有的導(dǎo)購及店長進(jìn)行互動、有效的聚焦陳列、給予產(chǎn)品知識培訓(xùn)和加強(qiáng)門店的連帶銷售、增加客單價；同時更加會對門店做些增值的有效服務(wù)，如節(jié)假日協(xié)助門店做活動加強(qiáng)銷售；在進(jìn)貨方面我們更加嚴(yán)謹(jǐn)，根據(jù)門店的大小陳列面來訂貨的數(shù)量多少，堅(jiān)決不能壓貨，這樣會在庫存方面更加良性，更加優(yōu)化2次補(bǔ)貨；再就是我們公司的客服會在每一周進(jìn)行電話回訪門店和采購，做到更加精致服務(wù)！ 【嘉賓簡介】 胡莉萍，1998年進(jìn)入孕嬰童行業(yè)，在江西各大知名百貨商場設(shè)立專柜。2000年與妹妹一起創(chuàng)辦了江西最大的母嬰用品代理公司——“金彩虹”，與國內(nèi)外知名品牌合作，同時兼顧批發(fā)與零售。2009年創(chuàng)辦了江西恒欣貿(mào)易有限公司，目前與400多家終端客戶合作，以不斷建立良好的銷售渠道，以服務(wù)客戶與廠家為己任，通過不斷創(chuàng)新管理思路和營銷策略，在未來三年內(nèi)公司進(jìn)入江西孕嬰童行業(yè)前十強(qiáng)為戰(zhàn)略規(guī)劃遠(yuǎn)景。 （本文提問來自“孕嬰童微報”APP征集到的用戶提問，特邀胡莉萍女士作答！以上提問的用戶將您的快遞信息發(fā)給小編的QQ2890973975，以便小編聯(lián)系送您一份小禮物喔?。?/span> |
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