我來(lái)啦我來(lái)啦~我是喜歡營(yíng)銷的營(yíng)養(yǎng)師2潔，好巧，咱們又碰面了！這一期干貨十足，你肯定能夠?qū)I(yíng)銷有新的層次的認(rèn)識(shí)！

營(yíng)銷要從傳播信息，影響客戶大腦，占領(lǐng)客戶的認(rèn)知這一方向開(kāi)始的，因?yàn)闋I(yíng)銷真正的戰(zhàn)場(chǎng)是在客戶的大腦中，而不是你產(chǎn)品的價(jià)格；所以，作為營(yíng)銷人，必須先了解人的大腦規(guī)律，情感規(guī)律。這樣才能產(chǎn)生有效地把你的產(chǎn)品傳播出去。

如果你不懂得洞察人性，只是停留在營(yíng)銷學(xué)習(xí)的表面，掌握營(yíng)銷的表層的技能，你也很難賺到錢的，因?yàn)樽詈诵?，最基本的底層邏輯，你沒(méi)有打通！

我們營(yíng)銷一定是去和人打交道的，不是和動(dòng)物打交道，就算你是開(kāi)寵物店的，產(chǎn)品都是賣給小貓小狗的，那也得主人點(diǎn)頭掏錢購(gòu)買才行呀~

所以，營(yíng)銷的最終目的就是影響人的行為！

一個(gè)越感性的人，就是那種看劇都能哭的不行，或則看到不公平的事情，容易氣憤到不吃不喝那樣的，容易被別人控制你的情感的寶貝，越容易產(chǎn)生沖動(dòng)性的行為。其實(shí)絕大部分人都有這一狀況~

人是很難控制自己的情緒的

所以，感性的人越容易產(chǎn)生沖動(dòng)性消費(fèi)，感性的人控制情緒的能力差，自控力差，在消費(fèi)當(dāng)中，當(dāng)然是容易沖動(dòng)的付款購(gòu)買，在生活中容易被欺騙，成為所謂的生活弱者。

請(qǐng)對(duì)號(hào)入座看看自己有木有！

所以很多聰明的商家就利用這個(gè)天生帶來(lái)的這這一特點(diǎn)，給客戶創(chuàng)造一種仿佛身臨其境的感覺(jué)，讓你迷糊了，潛意識(shí)也分不清楚，這到底是真是假，反正就挺有feel的，于是乎，你就會(huì)產(chǎn)生感性的沖動(dòng)下單支付了。

舉個(gè)栗子你就明白了，我們?nèi)ゴ筚u場(chǎng)的時(shí)候，那個(gè)音樂(lè)，那個(gè)動(dòng)次打次嗨起來(lái)的感覺(jué)，那個(gè)人山人海搶購(gòu)的時(shí)候，本來(lái)你也只是路過(guò)而已，結(jié)果莫名其妙的好像不要錢似的買的不亦樂(lè)乎的！

是不是有過(guò)這樣的類似的經(jīng)歷呀~

情緒反應(yīng)在前，理性思考在后，理性判斷永遠(yuǎn)慢于直覺(jué)！

那任何事情只有當(dāng)我們認(rèn)真的思考判斷分析以后，做出一個(gè)決定的行為，才是所謂的理性的，理智的，成熟的行為！

一個(gè)人越理性，頭腦越發(fā)達(dá)，視野也越高，自控能力就越強(qiáng)，人生取得的成就也就越大，所以，人生必須終生的在學(xué)習(xí)。

看到這里的你們，要不要和2潔一起學(xué)習(xí)營(yíng)銷呀，要不要多了解人性，心里活動(dòng)等等等，讓你少走彎路的事啊！

要的話請(qǐng)點(diǎn)個(gè)贊支持一下2潔大清早起來(lái)，一個(gè)字一個(gè)字的碼，就像蓋房子一樣，希望你住進(jìn)來(lái)，我們一起成長(zhǎng)，進(jìn)步，抗受挫折，療愈自己，然后繼續(xù)前行，擁有更強(qiáng)的能力，打造好自己的看家本領(lǐng)。

那首先拋出一個(gè)重要的認(rèn)知:你從理性上說(shuō)服對(duì)方讓他行動(dòng)很難，但是，如果你從情感層面讓對(duì)方行動(dòng)還是能輕而易舉做到的！

為啥吧啦吧啦說(shuō)那么多，就是想讓你明白，不要試圖去理性的說(shuō)服客戶，而是要把他放到一個(gè)環(huán)境當(dāng)中，去觸動(dòng)他本能的情感，他就很容易自動(dòng)成交了。

比如，你去說(shuō)服一個(gè)好男人出軌很難是吧，那你把這個(gè)好男人帶到那種氛圍感十足的酒吧里，再來(lái)幾個(gè)欲罷不能的美女陪著他，誘惑他，恐怕也沒(méi)幾個(gè)男人能把持得住的，是不是也就自動(dòng)的出軌了。

一個(gè)道理！

大部分營(yíng)銷人銷售員，總是把自己主要的精力用在了理性的去說(shuō)服客戶了，卻不懂得如何誘惑客戶成交。

那就用減肥舉例子，如果我一直說(shuō)，你要減肥，你要為了健康，你要為了身體，你要管住嘴，邁開(kāi)腿，不減的話就胖死你吧...

你當(dāng)然知道減肥要管住嘴，邁開(kāi)腿啦，但是就是臣妾做不到??！還有你一直這樣說(shuō)我胖，我很生氣，見(jiàn)都不想見(jiàn)到你，怎么可能找你減肥呢？

那如果說(shuō)

①我靠，減肥居然還可以有這種減法？！

②我是怎樣用4個(gè)月成功減脂52斤不反彈的！

③減肥成功以后為什么會(huì)反彈？

④怎樣用一個(gè)月瘦下20斤？

⑤150斤的她終于如愿穿上S碼的裙子了！

⑥養(yǎng)成易瘦體質(zhì)的10大技巧！

⑦怎樣做到喝水都能瘦？

⑧繼續(xù)熬夜，你將越來(lái)越胖！

⑨揭秘減肥方法里，80%的人都會(huì)踩的坑！

⑩現(xiàn)在不減肥，789月份你肯定就后悔了！

你別餓著，好好吃飯，瘦下來(lái)咱們穿著比基尼去海邊度假去？！

150斤的他被前任狠心拋棄，5個(gè)月后的今天，90斤的他被前任求復(fù)合！

如果你想減肥看到這樣的話是不是就有點(diǎn)點(diǎn)心動(dòng)了？！

所以，我們?cè)诿鎸?duì)人或則事物的時(shí)候，首先的感覺(jué)是對(duì)方帶給我們的，這個(gè)感覺(jué)是不是不太好，如果感覺(jué)不好，就沒(méi)興趣了解，如果感覺(jué)是危險(xiǎn)的，人就會(huì)本能的逃避，就像賣保險(xiǎn)的，天天打電話騷擾你，你就感覺(jué)很不好，他這么做無(wú)非就是想從你口袋里掏錢么，這特么誰(shuí)呀，滾滾滾滾滾...

那如果給你帶來(lái)的感覺(jué)是愉悅的向往的，你是不是還沒(méi)等人家說(shuō)，你就趕緊想買單了，對(duì)吧！

所以，通常很多人做生意，以為就是賣產(chǎn)品，賣服務(wù)，賺到其中的利潤(rùn)差價(jià)，如果一直這樣的話，也不說(shuō)賺不到錢，就是累，心累，因?yàn)橐恢焙屯衅磧r(jià)格，賺錢賺得特揪心！

所以咱得明白，營(yíng)銷的起點(diǎn)是個(gè)啥？

所有的客戶在買東西，買你服務(wù)的時(shí)候，他要的不是你那個(gè)東西和服務(wù)，他最根本的需求是滿足他的欲望需求以及解決他的痛點(diǎn)！

我還是舉例子說(shuō)明你就明白了，一個(gè)女人在美容院，花錢辦卡消費(fèi)，她不完全就是要美容師給按摩，美容院的護(hù)膚品！她要的就是可以變美皮膚變好看，可能在家?guī)Ш⒆庸ぷ鞯?，沒(méi)時(shí)間好好做皮膚管理，那來(lái)美容院，美容師的按摩，能夠很好的將精華導(dǎo)入皮膚，起到更好的美容效果，然后美了美了。

但同樣這個(gè)女人，在美容院舍得為自己花錢，出門買個(gè)東西討價(jià)還價(jià)的，就納悶了，高消費(fèi)的還要為幾十塊講半天，或者她是有消費(fèi)的能力，而且你出售的面膜，效果又好，價(jià)格也比美容院的低很多，為啥她就沒(méi)有向你購(gòu)買呢？

原因就是你沒(méi)有讓她有購(gòu)買欲望，你的產(chǎn)品在她眼里沒(méi)有價(jià)值，盡管你說(shuō)的天花亂墜的，你們的公司怎么怎么好，面膜怎么怎么優(yōu)惠，但是這又與她有何關(guān)系呢？

所以，我們做營(yíng)銷，不能王婆賣瓜，自賣自夸，就算你的產(chǎn)品宇宙無(wú)敵，那跟別人沒(méi)有關(guān)系，沒(méi)有觸動(dòng)到她的點(diǎn)，而且產(chǎn)品多種多樣的，她不一定就選擇你的產(chǎn)品。

那該怎樣做呢？

其實(shí)，你記住關(guān)鍵點(diǎn):營(yíng)銷永遠(yuǎn)是從客戶的角度出發(fā)的，只有利他，想他所想，說(shuō)他想聽(tīng)，這樣才能走進(jìn)客戶的心里去。

因?yàn)槿诵远际亲运降?，每個(gè)人都只關(guān)心自己想要的事情，你擱那吧吧吧的講半天，唾沫橫飛的，激情澎湃的，但是客戶一愣一愣的說(shuō)再考慮考慮...

為啥??？都沒(méi)說(shuō)到她心里去。她只關(guān)心買了你這個(gè)產(chǎn)品能夠給她帶來(lái)什么價(jià)值好處，能解決他什么問(wèn)題，她不關(guān)心你這產(chǎn)品公司大口樓有多高，創(chuàng)始人有多牛，產(chǎn)品是怎么來(lái)的，她只想知道她是怎么美的！

大伙們，咱做銷售，做營(yíng)銷千萬(wàn)得記住利他，永遠(yuǎn)和客戶站在一起，想她所想，說(shuō)她想聽(tīng)的話。

就像一個(gè)男的追女孩一樣，用心的去感受女孩的喜怒哀樂(lè)，說(shuō)的話做的事，都是女孩想要的，比如渴了想喝水立馬買水，餓了想吃東西立馬帶她去吃好吃的，累了想找個(gè)肩膀靠，立馬肩膀靠過(guò)去一搭...

哎！這女生就心想:怎么會(huì)有這么懂我的小哥哥，立馬淪陷...

總比你一見(jiàn)這女孩就動(dòng)手動(dòng)腳的說(shuō)做我女朋友吧，沒(méi)準(zhǔn)給你兩下讓你一邊涼快去，見(jiàn)到你就躲著你！

就像知道身邊的親戚朋友在賣保險(xiǎn)賣啥的，見(jiàn)面就得躲著他，因?yàn)樯?，怕你從我口袋里掏錢呀，我們?cè)诳吹娜死?，有誰(shuí)的錢是大風(fēng)刮來(lái)的，就算不是大風(fēng)刮來(lái)的，也不讓你賺啊，憑什么給你賺??！你有錢了我反正挺鬧心的！

但是如果你真的想我所想，幫我解決了問(wèn)題和痛點(diǎn)，我還上趕著求你幫幫忙，多少錢也不在話下！

所以，同志們，清醒一點(diǎn)！做銷售的不比別人低一等！銷售是金飯碗，別端著金飯碗去要飯去??！