對營銷的認知，會隨著自身營銷理論的影響和市場實踐的感悟而逐漸轉(zhuǎn)變。我們大部分的營銷基本分成兩派，一派是經(jīng)驗派，就是不懂什么理論，就從市場實戰(zhàn)中慢慢感悟出來，最終形成自己對營銷的獨特認知。

一種是理論派，他們理論扎實，幾乎都是科班出身，或者是率先接觸了先進的營銷理論，對營銷有了客觀的認知后再進入市場，在市場的鍛煉中得到更深的感悟，從而具備了理論與經(jīng)驗雙重能力的營銷人。

但不管怎么說，營銷依然沒有一個統(tǒng)一的認知，每個人都在根據(jù)自己的營銷認知做營銷，企業(yè)也一樣，他們不會盲從于某一種理論觀點，而是根絕競爭對手的操作方法來尋找自己的營銷做法。

最多會尋求一些專業(yè)的營銷外腦機構(gòu)協(xié)助，來實現(xiàn)自己的營銷目標(biāo)，但并不是說企業(yè)不懂營銷，而是很懂營銷，但某些專業(yè)范疇的事企業(yè)自身做不了，或者說做的不好！

下面整理的部分營銷觀點，是我多年來積累下來的獨特感悟，也未必全對，它們只是體現(xiàn)了我在營銷策劃實踐中的感悟歷程，至少代表了我在營銷策劃行業(yè)的思考與實踐，沒有對錯，只有立場不同，觀點自然也會不同。

【什么營銷的精準(zhǔn)】：什么叫精準(zhǔn)營銷？精準(zhǔn)營銷就是精確鎖定核心消費群體，然后站在消費者的角度設(shè)計每一個策略，如1產(chǎn)品精準(zhǔn)：產(chǎn)品專為他們設(shè)計，更符合他們的審美和需求；2品類精準(zhǔn)：品類為他們開創(chuàng)，體現(xiàn)他們的獨特性和唯一性；

3品牌精準(zhǔn)：名稱為他們原創(chuàng)，并體現(xiàn)他們的族群和性格特征；4定位精準(zhǔn)：提高他們的人格地位和精神歸屬感；5渠道精準(zhǔn)：他們?nèi)嗽谀睦?，就把產(chǎn)品賣到哪里；6傳播精準(zhǔn)：迅速引爆精神需求,幫他們建立獨特符號，建立社會認知.。

【理性營銷的弱點1】：無論是產(chǎn)品賣點，還是品牌定位，我們都站在企業(yè)的立場，理性地向消費者講道理。告訴他們，我們的產(chǎn)品比其它產(chǎn)品好在哪里？運用的是什么技術(shù)和什么原料等。誰都知道，人都不喜歡聽大道理，出席一個會議不如看一場演唱會；

講道理就是理性，消費者理性，就會嫌你價格太貴，服務(wù)太差，包裝太low。談戀愛時，雙方都特別感性，看到的都是對方的優(yōu)點。所以，企業(yè)做營銷，千萬不要向消費者講道理，而是要跟他們談戀愛，最好用你創(chuàng)新的產(chǎn)品和品牌，讓他們一見鐘情！

【理性營銷的弱點2】：理性的營銷都是聚焦于企業(yè)和產(chǎn)品，核心訴求都是落在產(chǎn)品上，譬如產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)和功能功效等?？纯慈栈袠I(yè)的牙膏營銷，你就可見一斑。迄今為止，尚未誕生一款感性營銷的牙膏品牌，幾乎100%的牙膏品牌產(chǎn)品，全部在滔滔不絕地訴說功能功效。

     【感性營銷的優(yōu)勢】：感性的營銷從不向消費者訴說產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)和功能功效等物質(zhì)層面，而是利用品牌的力量，聚焦于消費者的精神層面，向消費者傳遞品牌的價值主張，尤其是以提升消費者人格地位和提供精神歸屬感為核心的品牌定位，更是因為感性而獲得消費者的精神共鳴，這樣的營銷幾乎不需要廣告，就能像病毒一樣傳染每一個消費者。

【營銷與泡妞一樣】：營銷其實與泡妞是一個道理，一個泡妞高手，是絕對不會冒失地向美女展示自己的學(xué)歷、財富和地位等粗暴顯示肌肉的行為，而是會細心地了解她心目中最完美的男人是什么樣子，然后努力將自己改變成那種男人。

營銷也一樣，千萬不要向消費者展示企業(yè)的實力，核心的技術(shù)和產(chǎn)品的賣點。你企業(yè)是什么和有什么，跟消費者一點關(guān)系都沒有，同時你企業(yè)提供的產(chǎn)品，市場上替代的非常多，何必非要買你的呢？

真正的營銷高手，會精準(zhǔn)鎖定核心消費群，他會細心地了解消費者心目中完美的產(chǎn)品是什么樣子，然后努力把自己的產(chǎn)品改變成他們喜歡的樣子，營銷很簡單，就是鎖定消費者，然后全方位取悅他們。

【被忽悠的營銷】：現(xiàn)在中國的企業(yè)營銷，被那些愚蠢的忽悠大師弄太復(fù)雜了：什么引流啦，免費模式啦，三級分銷啦，社群模式啦微商和消費商啦等等。這主要是我們的營銷第一步走錯了，所以，才會遭遇接二連三的營銷難題！只要走對了營銷的第一步，這些破爛玩意根本用不上。

什么是營銷第一步？那就是為精準(zhǔn)鎖定的核心消費群原創(chuàng)具有消費族群和性格特征的品牌名稱。只要做對了這個，后面的很多營銷策略就會自然生成，營銷特別好做，營銷自然容易成功，而且不需要廣告！多簡單啊！

【如何學(xué)習(xí)營銷】：學(xué)營銷就像學(xué)游泳，你看再多的書聽再多的課，也不如真實地下水一次；市場是學(xué)營銷最好的學(xué)校，只要你投身于市場，將自己從樹上學(xué)來的或者課堂上聽到的在市場上一一檢驗，最終得出自己的感悟，你才能獲得真正意義上的進步。記住，全世界所有的營銷專家都不是在課堂上誕生的，而是從市場的實戰(zhàn)中形成的。

【營銷的消費者為導(dǎo)向】：很早大家就在談?wù)摖I銷應(yīng)該以消費者為導(dǎo)向，但真實的情況是，幾乎99%以上的企業(yè)和品牌營銷都不是真正以消費者為導(dǎo)向的，而是站在企業(yè)角度做出來的。譬如品牌名稱都不是為消費者原創(chuàng)，甚至不少品牌名稱本身根本沒有任何含義，而廣告更是如此，幾乎99%的廣告是令消費者反感的，這說廣告也不是為消費者設(shè)計。

【營銷中的產(chǎn)品與品牌】營銷中的產(chǎn)品與品牌究竟哪個更重要？大部分人認為是產(chǎn)品更重要，看上去沒有錯。但是，你有沒有想過，做這樣的產(chǎn)品并非你一家，消費者憑什么選擇你的產(chǎn)品？難道僅僅因為你的產(chǎn)品質(zhì)量好于其它品牌產(chǎn)品？1有證據(jù)嗎？2其它的產(chǎn)品不好，為啥也能進入市場消費？難道是執(zhí)法部門失職嗎？3、你越說別人的產(chǎn)品差，也許消費者越討厭你。

其實消費者選擇一個產(chǎn)品，受影響最重的是品牌，只有品牌力量影響到消費者的靈魂，消費者才會在消費行為上做出改變。停留在產(chǎn)品層面的營銷永遠是最初級也是最膚淺的營銷，只有上升到品牌層面的營銷才是高級的營銷，也是有效的營銷。

產(chǎn)品只是道具，品牌才是標(biāo)簽。消費者都是害怕被標(biāo)簽卻又特別喜歡被標(biāo)簽，當(dāng)你的標(biāo)簽代表一種人格的升華時，消費者就會喜歡被標(biāo)簽。當(dāng)產(chǎn)品上具有了品牌標(biāo)簽價值的時候，你的產(chǎn)品才有價值，產(chǎn)品從屬于品牌。千萬不要混淆了。