【原】營銷數(shù)字化案例100篇之98：本土酒企如何定向引爆省外市場銷量？
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每天晚上8點(diǎn)與您共同探討關(guān)于品牌商的去年，皇溝酒業(yè)經(jīng)過內(nèi)部多方論證，選擇棄用原有防偽標(biāo)簽系統(tǒng)，選擇米多的SaaS產(chǎn)品。對比傳統(tǒng)的防偽系統(tǒng)一次性買斷，米多的SaaS產(chǎn)品無論是在產(chǎn)品功能迭代，還是企業(yè)營銷數(shù)字化戰(zhàn)略咨詢上，都更具有優(yōu)勢。上圖是米多大客戶總監(jiān)汪建華在皇溝酒業(yè)開展的內(nèi)部培訓(xùn)會議，對一物一碼的系統(tǒng)概念、崗位職責(zé)要求以及應(yīng)用場景進(jìn)行講解。皇溝酒業(yè)行政總監(jiān)石晏在培訓(xùn)會上強(qiáng)調(diào)：”一物一碼工作是一項(xiàng)聯(lián)動的項(xiàng)目，涉及到各個部門，大家要協(xié)作配合，協(xié)同一致，順利地推動一物一碼的落地實(shí)施?！翱梢娀蕼暇茦I(yè)對營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的強(qiáng)烈決心。皇溝酒業(yè)儼然是赫赫有名的河南省酒品牌，但是穩(wěn)打穩(wěn)扎做好渠道管理是他們一貫的經(jīng)營理念。在2021年的春節(jié)誓師會上，皇溝酒業(yè)副董事長張樹強(qiáng)就生產(chǎn)經(jīng)營活動提出六點(diǎn)要求，其中包含了做好防假、防竄貨工作；做到兩提兩降，即提高客戶滿意度，提高鋪貨率，降低庫存率，降低費(fèi)用率。透過企業(yè)的經(jīng)營愿景，我們可以看到皇溝酒業(yè)抓住了新營銷時代的核心，就是以用戶為中心，優(yōu)化B端的運(yùn)營效率，提高用戶體驗(yàn)來打造一流的省酒品牌的決心和動力。經(jīng)過2020年的疫情洗禮，皇溝酒業(yè)逐漸摸索出一條屬于自己轉(zhuǎn)型道路，大力推動企業(yè)從上至下完成營銷數(shù)字化的理念傳播和業(yè)務(wù)調(diào)整。并且創(chuàng)新設(shè)立數(shù)字化事業(yè)部，以解決終端的管理痛點(diǎn)。那么米多的SaaS產(chǎn)品的皇溝酒業(yè)的轉(zhuǎn)型道路究竟提供了什么樣的能力，請看下面的米多營銷數(shù)字化整體解決方案。有利潤空間就會假酒出現(xiàn)，在這種人人可發(fā)聲的傳播時代，一個假酒事件處理不好就會釀成巨大的事故，早在18年的時候新聞就有曝光柘城縣的終端賣假貨的問題。由于缺乏證據(jù)鏈，官方只能協(xié)助處理而不能根除問題。傳統(tǒng)防偽標(biāo)簽在一定程度上能夠減少假貨出現(xiàn)，但是有以下幾個痛點(diǎn)：一、易偽造；二、成本高昂；三、單向防偽。在過去偽造與防偽是成本博弈關(guān)系，即投入防偽的技術(shù)成本越高，防偽標(biāo)簽越難偽造，防偽效果越好。但即使是人民幣，也有技術(shù)可以偽造。因此，單純的防偽標(biāo)簽不能解決根本問題。米多一物一碼防偽運(yùn)用“空值賦碼”的技術(shù)，為產(chǎn)品帶來獨(dú)一無二的ID，結(jié)合產(chǎn)品的出廠編號能夠做到有效證偽，大大降低防偽標(biāo)簽的成本。除外，防偽與防偽+的區(qū)別就在于，防偽不只是個單向的消費(fèi)者體驗(yàn)鏈路，可以結(jié)合營銷端和渠道端交叉賦能，完成BC一體化運(yùn)營。防偽碼是個很重要的營銷端口，借助這個端口品牌可以實(shí)現(xiàn)深度觸達(dá)消費(fèi)者。像九江酒廠即通過防偽碼引流到其品牌公眾號上，出具產(chǎn)品出廠溯源信息，更具權(quán)威，同時給予消費(fèi)者一個現(xiàn)金紅包獎勵。在這個營銷鏈路中，既培養(yǎng)了消費(fèi)者的掃碼防偽習(xí)慣，同時推動消費(fèi)者二次消費(fèi)的需求，一舉兩得。 
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