凌晨12點，劉菲（化名）來到工廠，在空蕩蕩的倉庫間打開了某個網(wǎng)站的直播入口。
很快，她進入到了緊張的銷售中，攝像機的另一邊，有東南亞、中亞，甚至中東的沙特阿拉伯客戶。自從人們習慣戴上口罩，直播間就變成了劉菲的主戰(zhàn)場。佛山，是全球衛(wèi)浴生產(chǎn)廠商和銷售商最集中的地方，這里大概有大大小小2000多家衛(wèi)浴企業(yè)。劉菲是法比亞衛(wèi)浴的銷售人員，她所在的公司是佛山一家中小型衛(wèi)浴,正常情況下年銷售一個多億。“這批貨大概有三千多套，分八個貨柜，全部運往沙特?！?月26日下午六點，法比亞衛(wèi)浴倉庫門口，劉菲正忙著指揮工人們裝貨。中東地區(qū)沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾等國家的銷量占法比亞衛(wèi)浴外貿(mào)出口數(shù)量的一半。3月26日，工人正在裝運往沙特的衛(wèi)浴產(chǎn)品
直播間里要拿到訂單并不容易，現(xiàn)在客戶進不來我們也出不去?！皼]法實地查驗，工廠一般不會輕易下訂單?！爆F(xiàn)在的訂單大多數(shù)來自原來的老客戶返單。黃銀姍是這家公司的總經(jīng)理，她現(xiàn)在還有一個發(fā)愁的問題：就是貨柜（集裝箱）不好拿，即使拿到，船運費也高得離譜。“這些天訂單翻倍的猛增。加班加點成了常態(tài)?！庇捎谝咔?，海外工廠還沒有復工，因此國外對于中國制造的衛(wèi)浴產(chǎn)品需求量也不斷增加。訂單增加，對出口運輸?shù)男枨笞匀粫疂q船高。這也給國際物流運輸帶來了巨大壓力。集裝箱的價格一天比一天高。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，2020年1月底至2月初，全國各大港口因海外訂單激增、年底工廠集中出貨、人手嚴重不足等原因造成貨運大積壓，情況嚴重時，卸貨的卡車需要排隊三天三夜。“春節(jié)期間的船運費幾乎上漲了十倍！”去年12月到今年2月份運費最為離譜。據(jù)黃銀姍介紹，正常情況下運往泰國的集裝箱價格是100美元至300美元不等。但是，春節(jié)前后價格飆升到了1000多美元。只要國外疫情沒有好轉(zhuǎn)，國門無法打開，這種現(xiàn)象還會持續(xù)，這個估預測已經(jīng)是業(yè)內(nèi)共識。3月下旬，沿海主要樞紐港口貨物吞吐量同比增長8.6%，其中外貿(mào)貨物吞吐量同比增長3.8%。八大樞紐港集裝箱吞吐量同比增長10.8%，其中外貿(mào)箱吞吐量同比增長8.7%。截至4月初，船運費價格還是平時的2倍到3倍，現(xiàn)在運到泰國的貨柜價格仍然在600到700美元。周圍的一些衛(wèi)浴廠商對于 “一柜難求”也都表示非常擔憂。在他們看來，由于需求量不斷增加，上半年的集裝箱價格還將繼續(xù)維持高位，恢復正常估計要到十月中旬。海運價格升高也是大家預期之內(nèi)的事情，說明經(jīng)濟開始逐步恢復正常。“去年這個時候，你都不敢說你是做外貿(mào)的。”去年的四月，佛山的街道上開滿了木棉花，劉菲卻總覺得“不寒而栗”。“當時，做外貿(mào)就意味著失業(yè)。”2020年的春節(jié)剛過，倉庫里堆滿了準備生產(chǎn)用的原材料，那是準備來年加足馬力干活的物料。突如其來的疫情，訂單幾乎降到零。倉庫里都沒有落腳的地方，工人們?nèi)吭诩倚菹ⅲ膊桓腋苫睢?/p> 劉菲的困境也是當時整個佛山的困境。 “我們硬撐著有三個多月，國內(nèi)疫情緩解后就開始陸續(xù)上班了。”眼看著周圍的衛(wèi)浴廠家一個一個倒下去，黃銀姍仍然堅持在訂單幾乎為零的情況下給工人發(fā)放足額工資。 2020年的6月份，眼看著上半年都要結束了，他們才剛剛銷售了1000多萬。這個利潤連廠房的租金都不夠，和2019年相比，更是下降了不止一半。2019年全年銷售收入達1.27億。在沒有產(chǎn)生新的銷售業(yè)績的同時，還要負擔人員成本、倉庫成本等很多硬性支出，誰都不知道要堅持到哪天。在很多個夜不能寐的晚上，她一直在思考，接下來該怎么辦？國外出不去，國內(nèi)經(jīng)濟已經(jīng)在逐步回復，為什么不能拓展國內(nèi)的銷售市場？這幾年，隨著人均收入的升高，國內(nèi)的家居產(chǎn)品也在不斷的升級換代中。在對國內(nèi)市場進行深入考察后，黃銀姍決定，加大研發(fā)的力度，開發(fā)更多品種的智能馬桶。生產(chǎn)出更多智能制造產(chǎn)品滿足國內(nèi)消費市場的需求。“加大研發(fā)力度，一方面需要資金，另一方面更需要人才?！睂τ谘邪l(fā)，黃銀姍其實非常自信，因為公司在這個方面其實早有儲備，并且佛山這樣的人才也不缺。研發(fā)智能產(chǎn)品的同時，她帶著團隊走訪國內(nèi)各個酒店集團、房地產(chǎn)公司、物業(yè)公司。憑借著做了25年衛(wèi)浴的經(jīng)驗，再加上產(chǎn)品的差異化，國內(nèi)銷路迅速被打開。佛山其他的一些衛(wèi)浴生產(chǎn)廠家也開始紛紛效仿，有的甚至直接把他們的產(chǎn)品買過去進行仿制。2020年的七月份開始，法比亞衛(wèi)浴的訂單開始逐步恢復，半年時間總銷售達到了7000多萬，雖然比前一年銷售下降了30%，但是，下半年其實已經(jīng)開始呈現(xiàn)增長態(tài)勢。國內(nèi)疫情已經(jīng)慢慢走遠。由于海外很多工廠還沒有復工，因此，對于國內(nèi)外訂單的需求超出了他們之前的預測。高運費的時刻會很快過去。經(jīng)歷過去年那個艱難的時刻，黃銀姍和她的同事們其實已經(jīng)深刻地感受到，“中國制造”“智能制造”的產(chǎn)品將會在全球越來越受歡迎。
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