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只要公司出了什么新產(chǎn)品，或者是開發(fā)新客戶時(shí)，跟客戶打電話聊微信，有許多人一上來就直接問“給我免費(fèi)發(fā)點(diǎn)樣品，我實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)，效果好了就進(jìn)點(diǎn)。” 特別是一些做的不大的零售商，多數(shù)這樣要求過。有的甚至連價(jià)格、功效什么的都不問，就是直接問，能不能提供樣品！ 
有的客戶會(huì)這樣說，你看你這么大的公司，樣品也不提供，廠家也太小氣了，沒有再合作下去的機(jī)會(huì)了！ 但是，你知道嗎？ 一上來就讓公司免費(fèi)提供樣品的， 就相當(dāng)于 你去藥店，對售藥的店員說：能讓我先嘗一片，看有效了再買可以？ 做夢！ 你去醫(yī)院，對醫(yī)生說：能讓我先動(dòng)一小刀，覺得可以了，再手術(shù)可以嗎？ 別逗了！ 如果廠家都給客戶免費(fèi)寄樣品，成本什么都是要算的，一次兩次、一個(gè)兩個(gè)還好，長期下去廠家發(fā)樣品都要發(fā)窮了！ 人，永遠(yuǎn)不會(huì)珍惜三種事物：一是輕易得到的；二是永遠(yuǎn)不會(huì)離開的；三是一直對自己很好的。 就像當(dāng)于《偏愛》歌詞中“得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)，被偏愛的都有恃無恐”。 我們基本每天都能接到客戶需求樣品的電話，總有一些客戶理所應(yīng)當(dāng)?shù)卣J(rèn)為樣品就該是免費(fèi)的，但是，不給錢送給客戶的樣品，客戶真的不會(huì)珍惜！ 曾經(jīng)也發(fā)過許多的樣品給新客戶，當(dāng)時(shí)客戶在電話里信誓旦旦的說：放心，樣品到了會(huì)盡快實(shí)驗(yàn)的，效果好了立馬給你打款進(jìn)貨！ 但是，最后統(tǒng)計(jì)，發(fā)過樣品的客戶，成功合作的概率不足20%，而當(dāng)時(shí)沒有發(fā)樣品直接發(fā)幾件的客戶，反倒一直合作！ 曾經(jīng)去出差，路過幾個(gè)發(fā)樣品的客戶，順道拜訪了下，發(fā)現(xiàn)要么是個(gè)小零售商，要么就是個(gè)用戶，當(dāng)提到給發(fā)過樣品時(shí)，他們也就不好意思的說了實(shí)話： 其實(shí)讓發(fā)樣品就是個(gè)托詞，現(xiàn)在誰都這么忙，哪有空去實(shí)驗(yàn)?。∧憧?，許多廠家給我發(fā)的快遞都放著呢，要真賣你的東西，直接發(fā)幾件賣著試試就行了，有回頭客了繼續(xù)賣，沒有回頭客了也能消化完，畢竟是自己花錢買的。像這廠家這么多，誰有功夫去實(shí)驗(yàn)?。?/span> 
還有發(fā)樣品的其實(shí)是一些用戶，他們就是靠著廠家的各種不花錢的樣品，一直使用，自己也不會(huì)花錢買，反正廠家多，這家要過那家要，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)！
任何企業(yè)都是追求利潤最大化，都會(huì)想著進(jìn)行長期的合作，相對于客戶需要的少量樣品來說，可能相對與后續(xù)大量合作是不值一提的，但是！ 沒有花費(fèi)任何代價(jià)的東西，誰也不會(huì)特別在意和重視！ 樣品可以發(fā)，但是要起到應(yīng)有的作用！
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