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我：您好，您是**嗎？ 老板：是的，你哪位？（語氣平靜，聽上去應(yīng)該有三四十歲左右） 我：您好，我是廣州晨蟻光照明的馬婭，你們公司有做LED燈是吧？ 老板：是的，有什么事？ 我：嗯，我們公司是專業(yè)封裝LED燈珠的，我們大功率，貼片的，插件的都有做的，想跟您推薦一下我們的優(yōu)勢產(chǎn)品呢。 老板：哦，你們3014的什么價位? 我：我們3014貼片現(xiàn)在是用的正品奇力芯片10*23，支架可以承受40MA電流驅(qū)動的，亮度可以達到11-13LM，現(xiàn)價只要190/K。 老板：哦，我們現(xiàn)在都用160元/K啦，你那價格這么貴。 我：哦，那你是什么芯片，多大的芯片呢？ 老板：我現(xiàn)在那個也是奇力的，都是10*16的。 我：那你有測試亮度和尺寸嗎？您現(xiàn)在的供應(yīng)商保幾年呀？ 老板：保一年呀，亮度肯定一開始就是要測試的。他們光衰3000小時3%呢。我們檢測了不錯的。 我：呵呵，那一分錢一分貨哦，我們現(xiàn)在的是5000小時3%的光衰，而且我們是保兩年的?，F(xiàn)在芯片的價格都是一樣的，封裝技術(shù)大家都很成熟了，現(xiàn)在市場主要就是很多廠家單純的拼價格，有些會給你虛標亮度和尺寸，而且芯片也分A/B/C/D四個檔的，如果用B檔的芯片或差點的膠水和熒光粉，這個價格我們廠家也能做的，只是我們主要做中高端市場，保證質(zhì)量的，我們的膠水用美國道康寧的，熒光粉也美國英特美的，死燈率低，光衰低，這個質(zhì)量都不一樣的。 老板：說都是這樣說呀，我測得都差不多，我們也要考慮到一個成本的問題。 我：那是，如果你不放心我們的質(zhì)量，我們可以給您寄樣品，你自己檢測，你可以同時點亮燈珠，用100MA電流去老化，好的燈珠和差的燈珠光衰，穩(wěn)定性這些可以鑒別出來的，如果質(zhì)量不行的，這么大電流沖擊很容易死燈，或光衰很大。你也知道燈珠也是燈最核心的配件，如果你燈珠用得不好，老是出問題，你客戶很難穩(wěn)定下來，而且出問題了售后也很麻煩嘛，你打自己的品牌肯定要用質(zhì)量保證的啦。現(xiàn)在你那里**廠家就是用的我們公司，他每個月在我們這里能下到3KK呢。 老板：那是，**公司也是你們客戶？哦，那你把你們樣品寄來我們檢測一下吧，看一下質(zhì)量怎么樣。 我：好的，行，您除了用3014還用其他的嗎？ 老板：我們暫時就這個用得最多，其他不怎么用的。 我：好的，你地址是**是吧？您那邊到時到付一下快遞哦。 老板：好的，寄過來我測一下吧。 我：好的…………………… |
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