直播平臺的用戶，他們的行為動機，大致可分為四類，即：為主播買單，為價值買單，為知識買單，為沖動買單。

觀看了3000場直播帶貨，我發(fā)現(xiàn)，無論是那種行為，在它的背后，實際上都有一套完整的直播控場技巧與直播控場話術(shù)。

下面我將這些分享給大家。

巨量互動

直播控場技巧

1、開場破冰

通過問候、聊天緩解直播尷尬

2、福利環(huán)節(jié)

（1）粉絲互動答疑+引導(dǎo)粉絲關(guān)注來獲取福利

（2）大家準(zhǔn)發(fā)朋友圈（直播鏈接+文案，憑截圖加微信領(lǐng)取福利）

3、繼續(xù)預(yù)熱

簡單介紹直播的產(chǎn)品及流程

巨量互動

4、產(chǎn)品介紹

將直播的各個產(chǎn)品分解介紹，成分、功效、反饋

5、互動抽獎

回答問題：今晚直播的品牌是什么，說出三個優(yōu)勢（憑截圖加微信）

6、產(chǎn)品介紹

重復(fù)闡明產(chǎn)品的優(yōu)勢

7、互動環(huán)節(jié)

跟主播說：我想要xxx，主播截屏送獎品，進(jìn)一步引導(dǎo)加關(guān)注

巨量互動

8、催單

饑餓營銷、催單成交、引導(dǎo)關(guān)注

9、尾聲

完美下播，預(yù)告下次活動

直播控場話術(shù)

（1）關(guān)注話術(shù)

比如“關(guān)注主播不迷路”，“剛進(jìn)來的小伙伴沒有關(guān)注主播的點上面'點亮我’點亮關(guān)注”等，主播要將這些引導(dǎo)臺詞隨時掛在嘴邊，幾秒鐘說一次。

話術(shù)1：歡迎進(jìn)來的朋友，不要著急馬上走，點點關(guān)注不迷路，主播帶你上高速。

話術(shù)2：主播今天剛起步，感謝你們送禮物，支持我就加關(guān)注，主播絕對沒套路。

（2）歡迎話術(shù)

話術(shù)1：歡迎大家來到我的直播間，我是一名新手主播，請支持我20分鐘，停留20分鐘送300個親密值！

話術(shù)2：關(guān)注我，加入我的粉絲團，立刻活躍你的賬號，增加你賬號的權(quán)重，讓你發(fā)布作品的時候，更加容易上熱門

巨量互動

（3）感謝話術(shù)

話術(shù)1：謝謝我姐的禮物，我姐大眼睛雙眼皮，一看就是講究人。

話術(shù)2：我姐人美話不多，美的沒話說

（4）遇到黑粉話術(shù)

話術(shù)1：非常感謝你百忙之中來到我的直播間，對我提出寶貴的意見。

話術(shù)2：我是一個新主播，確實有很多不足，還在學(xué)習(xí)，望見諒，您是在看不下去就換個直播間吧。

這些是比較常見，也比較好記的直播暖場話術(shù)，如果你正準(zhǔn)備直播，卻不知道怎么暖場，可以嘗試用這些直播暖場話術(shù)和觀眾打招呼哦！