一次，一個下屬找到領(lǐng)導，問了個問題：“如何拉攏一個人，甚至讓原本和你對立的人化敵為友？”

領(lǐng)導說，“我教你一個99%的人都不知道的人性秘訣，想拉攏一個人最好的辦法就是麻煩他?！?/p>

分兩種情況：第一，如果對方跟你是同一個級別，那么你就請他幫一個舉手之勞的小忙。

第二種情況，如果對方是比你地位高一些的領(lǐng)導或者是大佬，那么你可以先向他請教問題，等對方給你解答以后，然后再找個機會感謝他。

這里要注意，你所請教的問題一定得是對方擅長的領(lǐng)域或者是感興趣的東西。不然你問了一個他聽都聽不懂的問題，對方肯定第一時間就拒絕你了，讓你去別的地方尋求幫助了。

首先咱們分析第一種情況，對方跟你是平級的。

這時候你可以跟他說，“王哥，我這里有兩個表格需要做數(shù)據(jù)比對，知道你這方面厲害，你教教我唄，中午請你吃飯！”

一個小忙而已，對方肯定不會拒絕。等他教完以后，順理成章一起吃個便飯表示感謝，合情合理，這樣關(guān)系又進了一步。

再說說第二種情況，比如你的上司老是挑你的毛病，那你就找個機會請教他?！袄羁?，我這邊有個大客戶一直搞不定，能想的辦法都想了，該做的也都做到位了，您不忙的時候能不能給我指點指點？”

一般人都好為人師，不會輕易拒絕一個虛心向他請教的人。當你聽完領(lǐng)導的見解以后，下一步就是付諸行動，然后定時向領(lǐng)導匯報客戶跟進情況，這樣一來一往的，讓領(lǐng)導看到你的進步，看到你在用他的方法去做事，也是在拉近彼此的關(guān)系。

等你的大客戶搞定以后，記得請上司吃個飯，提前準備好感謝他的禮品，比如煙酒茶之類的，主要還是看領(lǐng)導或者是他家人的喜好，這就需要你平時多留心觀察了。

這么做的原因有兩個：

1、沉沒成本。意思就是說人容易對自己付出過的人和事產(chǎn)生感情，當他付出了足夠多的時間和精力之后，就會在心理上難以割舍。

就像是兩個人談戀愛一樣，如果一個男生花了很多心思去追一個女孩兒，那么他們在一起后男生就會格外珍惜，因為這是他自己努力追到手的，付出了很多心血。

2、態(tài)度和行為是相互影響的。比如，你欣賞一個人，你就會忍不住贊美他。如果你先夸他，慢慢地你會發(fā)現(xiàn)自己越來越欣賞他。所以想要拉攏一個人，就要讓他先付出。

 

當你想要拉攏一個人，想搞好和對方的關(guān)系時，一定要記住，別一上去就做請客吃飯送禮之類的動作，這樣反而會讓人覺得你過于世故逢迎，無法敞開心扉跟你交朋友，你的為人處世直接決定著對方會不會欣賞你這個人。

美國著名人際關(guān)系大師卡耐基曾經(jīng)說，“一個人事業(yè)上的成功，15%是由于他的專業(yè)技術(shù)，另外的85%則要依賴于他的人際關(guān)系和處事技巧。軟與硬是相對而言的，專業(yè)的技術(shù)是硬本領(lǐng)，善于處理人際關(guān)系的交際本領(lǐng)則是軟本領(lǐng)?！?/p>

應(yīng)酬是個技術(shù)活，在如今這個社會，你不懂那是不行的。如果你能夠?qū)W會這套書里邊的方法，你的人際關(guān)系和為人處世能力會變得越來越好。