雙12當天11點，在快速扒了幾口飯之后，張大奕涂上標志性的大紅唇，套上一件綠色衛(wèi)衣，如約出現(xiàn)在了直播前。這間幾十平米的房間原先是張大奕母公司如涵控股的董事長馮敏的辦公室，近期被改造成了張大奕的專屬直播間。門外空地早被一排排等待直播的新品衣架塞滿，留下幾乎只能一人通行的過道，幾名工作人員正穿梭其中，小心翼翼地歸類。

鏡頭背后的張大奕，不是模特，不是店主，她笑稱自己為“女企業(yè)家”。今年，她的四家淘寶店合計成交額將達近10億。

兩年前，阿里巴巴CEO張勇提出網(wǎng)紅經(jīng)濟，之后，這批因淘寶而誕生的新物種，開始了一段野蠻生長的激烈角逐。當下，網(wǎng)紅當然早已不是一個新鮮詞匯。

張大弈就是淘經(jīng)濟大潮中一朵開得燦爛的小花兒！2015年雙11，張大奕憑一己之力，賣進淘寶女裝TOP商家，開業(yè)一年店鋪四皇冠；最近的兩年雙11，她是最快破億的網(wǎng)紅賣家，成為網(wǎng)紅經(jīng)濟中的標桿。而在今年，她已裂變至四家淘寶店，合計將達近10億成交額。而張大奕所屬公司——如涵控股，其年報顯示，如涵控股凈利潤為2419.18萬元，僅占營業(yè)收入的5.42%。而大奕電商凈利潤則達到4478.32萬元。

而明年的雙11，張大奕的銷售目標是20億。

阿里投資3億 眾機構(gòu)助推淘寶第一網(wǎng)紅

張大奕的公司——如涵控股于2016年7月登錄新三板，在同年11月，阿里出資3億，以96.43元/股的價格認購了一家孵化網(wǎng)紅的新三板企業(yè)如涵控股311.11萬股，占總股本的9.58%，融資完成后，如涵控股估值高達31.32億元。

阿里巴巴與四名機構(gòu)投資者參與了認購，青島金石灝汭投資有限公司、北京君聯(lián)亦同股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）、蘇州啟明融合創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)（有限合伙）以及蘇州鐘鼎四號創(chuàng)業(yè)投資中心（有限合伙）。

如涵控股原本不是新三板企業(yè)，2016年上半年通過借殼克里愛，登陸新三板。

根據(jù)如涵控股董事長馮敏定增進入時7.66元/股的價格計算，發(fā)行前估值為2.14億元；而本次股票的發(fā)行價格為96.43元，發(fā)行后估值將達到31.32億元。短短半年時間，估值暴漲14.65倍。

如涵電商以孵化網(wǎng)紅著稱，“網(wǎng)紅+社群+電商”的商業(yè)模式支撐著它的估值。

前身為淘品牌“莉貝琳”的如涵電商成立于2012年12月，依托強大的數(shù)據(jù)分析能力、供應鏈后端支撐和公司運營管理能力，與網(wǎng)紅之間建立了“你負責貌美如花，我負責賺錢養(yǎng)家”的合作模式，幫助她們在電商變現(xiàn)、廣告代理、泛娛樂等領域發(fā)揮商業(yè)價值，并形成“流水線”式網(wǎng)紅炮制模式。

目前簽約網(wǎng)紅約為50與人，微博粉絲已經(jīng)超過150萬，今年年初又簽下了韓國模特樸瑟，一個區(qū)別于張大奕的旅游類達人。如涵還在向服裝、美妝，乃至旅游領域擴展。半年報顯示，截止2016年年底，簽約網(wǎng)紅人數(shù)將達到上百人，如涵電商的抗風險能力將變得更強大。

在業(yè)務模式上笑傲群雄的如涵電商，在資本運作上也不落下風。公司相繼成立過杭州涵意電子商務有限公司、杭州如涵文化傳播有限公司及杭州如涵供應鏈管理有限公司提供網(wǎng)紅及供應鏈管理及相關(guān)配套服務，還擬成立如涵香港有限公司負責跨境電商業(yè)務。

還大手筆收購，公司在2016年7月8日出資51萬元。100萬元以及100萬元分別購買了杭州大奕電子商務有限公司51%股權(quán)、杭州私久電子商務有限公司100%的股權(quán)以及杭州吾涵電子商務有限公司100%的股權(quán)。

強大的資本運作能力，創(chuàng)新的業(yè)務模式，加之網(wǎng)紅經(jīng)濟爆發(fā)的風口。阿里肯為如涵電商豪擲3億，似乎不難理解。

張大弈們的網(wǎng)紅變現(xiàn)之路

具有十年模特經(jīng)驗的張大奕，早已習慣在鏡頭前后瞬間轉(zhuǎn)換角色，這是成為模特多年來養(yǎng)成的職業(yè)素養(yǎng)。在自己模特生涯里，張大奕將自己比喻成提線木偶，“每天要笑，但不是為自己笑?！彼耆辉谝獗换瘖y之后的自己到底美不美，只是聽指令被挑選，穿衣服，拍片子，即使遇上不喜歡的也不會有半句怨言。

2014年6月，張大奕嘗試著自己開起淘寶店，之后在2年內(nèi)迅速變身第一網(wǎng)紅。在最近的兩年雙11，成為銷售額最快破億的淘寶店。

與早就是淘寶店主的雪梨、anna不同，張大奕是真正意義上通過個人審美和生活方式的輸出，在微博等社交媒體吸引粉絲，之后引流到淘寶店鋪完成流量變現(xiàn)的網(wǎng)紅。

對于粉絲的喜好，張大弈也做了一番試探。

在去年之前，張大奕基本還是以個人審美，私服概念做店。在她看來，羽絨服配大毛領已經(jīng)是玩爛了的套路，不需要迎合大眾，而應該突出自己私服的個性和特色，所以堅決不會做大毛領。但是在今年，基于行業(yè)數(shù)據(jù)分析，粉絲及淘內(nèi)用戶的搜索購買習慣，在張大奕發(fā)現(xiàn)淘寶上都是大毛領且款式不錯的時候，她會主動去研究這個自己并不熟悉的領域，然后再將產(chǎn)品個性化成適合自己粉絲的樣子，結(jié)果超出預期。

此外，為了突出與其他淘寶店的不同，張大奕此前常常局限于只做自己私服的顏色，不會額外新增。但在今年，張大奕嘗試通過多款多色服裝，讓買家們可以有更多選擇余地。

今年雙12前夕，她在微博上這樣寫道，“從只為了自己喜歡做的事情，希望把你們所憧憬的美好事物帶到你們身邊的心理，到現(xiàn)在會為了大眾觀察大眾心理，去做一部分大眾廣而接受的東西?！?/span>

一個孵化器公司的創(chuàng)始人曾經(jīng)評價她，按照張大奕的喜好，真實的她不可能完全喜歡自己店內(nèi)的服裝。

就連她自己也承認，這是一種對商業(yè)化的妥協(xié)，“但妥協(xié)并不是一件不好的事，反而是善意的。用戶也受益，我也得益，這就看如何平衡。不能太去迎合粉絲，但也要做些基礎款?！?/span>

依靠自己的天賦或者風格，網(wǎng)羅一批垂直領域內(nèi)的粉絲，進而得以將互聯(lián)網(wǎng)紅利加速變現(xiàn)。這就是目前張大弈們的變現(xiàn)模式。

網(wǎng)紅的加速變現(xiàn)與明星“網(wǎng)紅化”

網(wǎng)紅們依靠自己的天賦或者風格，網(wǎng)羅一批垂直領域內(nèi)的粉絲，進而得以將互聯(lián)網(wǎng)紅利加速變現(xiàn)。

其中許多人，除了能獲取真金白銀，也已經(jīng)在各自領域內(nèi)逐漸成為“KOL”(關(guān)鍵意見領袖)。雖然他們只是小圈子內(nèi)的明星，跳出領域之外，大多數(shù)人對他們一無所知——打開2015年的《網(wǎng)紅排行榜》，估計有一半以上的人你聞所未聞——但這并不影響他們對圈內(nèi)粉絲的控制和影響力，網(wǎng)紅也越來越被品牌認可其傳播價值。

與此同時，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)當下的喧囂只是時代發(fā)生更大轉(zhuǎn)變的前奏。在這些網(wǎng)紅背后，更多被顛覆的是受眾接收信息的習慣，許多網(wǎng)紅正在帶動舊有的內(nèi)容產(chǎn)生模式用潤物細無聲的方式進行著升級換血。

網(wǎng)紅已經(jīng)成為明星，未來的明星或許也會“網(wǎng)紅化”。后者將越來越接地氣，越來越懂得充分利用移動互聯(lián)網(wǎng)獲取注意力。

劉濤在《歡樂頌》發(fā)布會上的映客直播吸引力71萬粉絲追捧；王寶強攜正在拍攝中的《大鬧天竺》做客斗魚直播，在線人數(shù)一度突破500萬大關(guān)。

網(wǎng)紅較明星更加親民，但明星一旦從神壇走下，和生活中一樣真實，和一般的網(wǎng)紅相比，明星的帶粉能力超過他們數(shù)倍，借助新媒體平臺，便能迅速抓住年輕人的心。