天凱整理出了六本營(yíng)銷(xiāo)人必看的經(jīng)典書(shū)籍，看完讓人醍醐灌頂！

1、《定位》作者：艾·里斯、特勞特

如果只看一本營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍，那就是《定位》。

推薦理由：

這本書(shū)提出了被稱為“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念”——定位，改觀了人類(lèi)“滿足需求”的舊有營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)，開(kāi)創(chuàng)了“勝出競(jìng)爭(zhēng)”的營(yíng)銷(xiāo)之道。這個(gè)觀念的提出是在30年前，當(dāng)時(shí)大家都把注意力集中在產(chǎn)品特點(diǎn)上面，認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就是要把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)告訴用戶，而定位理論則認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)場(chǎng)不是在產(chǎn)品上面，是在用戶的大腦中，必須爭(zhēng)奪用戶心智中最有價(jià)值的位置。換句話說(shuō)，定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事，而是你對(duì)潛在客戶要做的事。

《定位》更多的是指引一種方向，企業(yè)或者品牌只要做對(duì)了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當(dāng)企業(yè)或者品牌過(guò)分去追求差異化，忽略消費(fèi)環(huán)境，忽視外力作用，很可能就會(huì)陷入死胡同。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，它揭示了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)——爭(zhēng)奪顧客，為企業(yè)闡明了獲勝的要訣——贏得心智之戰(zhàn)。深入闡述了定位理論和操作方法，并配有豐富的實(shí)戰(zhàn)案例解析，是商業(yè)人士的必讀之作。

2、《消費(fèi)者行為》邁克爾·R·所羅門(mén)著。中譯本有3、5版。

推薦理由：

“消費(fèi)者行為”是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基礎(chǔ)；我們的很多經(jīng)營(yíng)行為，都離不開(kāi)對(duì)消費(fèi)者行為的研究。

中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)失誤多的主要原因之一，就是重視消費(fèi)心理、輕視消費(fèi)行為，其外在表現(xiàn)就是重視廣告、重視概念、重視明星名人，輕視營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

這本書(shū)就深入闡述了影響消費(fèi)者行為各個(gè)關(guān)鍵因素的相互關(guān)系，力求探討營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的消費(fèi)者行為規(guī)律，幫助營(yíng)銷(xiāo)決策者把握營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的消費(fèi)者行為動(dòng)態(tài)演化特征。全書(shū)包括四個(gè)大部分，分別介紹消費(fèi)者行為的分析框架、個(gè)體變量、環(huán)境變量、營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)消費(fèi)者行為的影響以及在營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用。

3、《執(zhí)行》作者：拉姆·查蘭

推薦理由：

據(jù)說(shuō)這本書(shū)曾經(jīng)位于2003年亞馬遜商業(yè)圖書(shū)排行榜第一名，而且它將對(duì)中國(guó)的企業(yè)家?guī)?lái)巨大的“震動(dòng)”。能賣(mài)到第一，營(yíng)銷(xiāo)人肯定會(huì)說(shuō)，這本書(shū)炒作營(yíng)銷(xiāo)的效率高，執(zhí)行力也不錯(cuò)。

恐怕國(guó)人最慚愧的就是所謂的效率問(wèn)題了。而目前的市場(chǎng)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個(gè)人都在說(shuō)要加強(qiáng)執(zhí)行力度，要有效率?？墒菫楹芜t遲不見(jiàn)效率？這就是忙碌的營(yíng)銷(xiāo)人一直喊累卻得不到認(rèn)可的原因。

4、《營(yíng)銷(xiāo)管理》 作者：菲利浦·科特勒

推薦理由：

菲利普·科特勒是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)集大成者，被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”

國(guó)際公認(rèn)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)圣經(jīng)，也是國(guó)內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)經(jīng)典教材。營(yíng)銷(xiāo)需要管理，營(yíng)銷(xiāo)人同樣需要《營(yíng)銷(xiāo)管理》，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，沒(méi)有管理的營(yíng)銷(xiāo)就是盲目的營(yíng)銷(xiāo)，其結(jié)果注定是失敗。

如何理解營(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，鎖定顧客和目標(biāo)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)組合，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)等等，是《營(yíng)銷(xiāo)管理》一書(shū)給予我們的最寶貴財(cái)富。

也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書(shū)中的理論，但要想在萬(wàn)千營(yíng)銷(xiāo)人中一枝獨(dú)秀，那么，請(qǐng)你懷疑權(quán)威，懷疑科特勒。

5、《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》 作者：艾·里斯、特勞特

推薦理由：

這本書(shū)是美國(guó)企業(yè)的《孫子兵法》。采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式并不是成功的秘訣，關(guān)鍵的是基于實(shí)踐中的針對(duì)每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件所采取的不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，才是成功與否的核心所在。

6、《戰(zhàn)略品牌管理》，萊恩.凱勒著

推薦理由：

雖然萊恩.凱勒的《戰(zhàn)略品牌管理》其實(shí)許多方面都得益于大衛(wèi)·艾克的“品牌三部曲”和部分論文，但還是只推薦萊恩.凱勒的《戰(zhàn)略品牌管理》。

這是因?yàn)?，大衛(wèi).艾克的成果是“專著”和“論文”；萊恩。凱勒的《戰(zhàn)略品牌管理》則是企業(yè)品牌工作的“工具庫(kù)、思想庫(kù)”，更實(shí)用。

真正領(lǐng)悟營(yíng)銷(xiāo)，還是需要實(shí)踐，沒(méi)有實(shí)踐，一切都是紙上談兵。只有多實(shí)踐，多思考、多掉一些坑，方能將理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，天凱祝您成功！