【都是老司機！】100%實用的蛋白質(zhì)粉銷售技巧話術(shù)，照搬就能用上！

板橋胡同37號 2021-02-12

展開全文

對于健康成人來說，我國最新膳食營養(yǎng)素參考攝入量（DRIs）推薦，成年女性每天蛋白質(zhì)攝入量是 55 克，男性 65 克。一旦人體內(nèi)的蛋白質(zhì)不足，就應(yīng)補充適量的蛋白質(zhì)粉。

在銷售蛋白質(zhì)粉的過程中，藥店人通常會遇到以下幾個問題，如何給顧客合理的解答，是成交的關(guān)鍵。

3個實用的蛋白粉銷售技巧

SPRING

1.嫌貴

針對這類顧客，應(yīng)該從兩個方面來解釋，一方面幫顧客算明細(xì)賬，具體到每一天的金額，這樣顧客心理接受程度會更高；另一方面，從健康的角度來解釋，蛋白質(zhì)粉能增強人體抵抗力，減少生病的機率，為了健康的身體，花一點錢是值得的。

2.對效果擔(dān)憂、沒信心

針對這類顧客，可以從三個方面來解釋：第一，國家批準(zhǔn)的正規(guī)產(chǎn)品，并從產(chǎn)品包裝上找到相關(guān)標(biāo)識讓顧客親自查看，消除心中疑慮；第二，原料為進口奶源和非轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品；第三，列舉身邊的例子，說服力會更強，一下子拉近了與顧客的距離感，增強顧客的購買沖動。

3.期待長期購買有優(yōu)惠

可為其申請?zhí)貏e的折扣，但是每次購買應(yīng)對其購買數(shù)量進行限制，必須達(dá)到一定量才可享受此優(yōu)惠，或者預(yù)付金額，分批取貨。這樣的顧客，雖然從單價上來說賺取利潤少，但是以量取勝帶來的利潤也很可觀。

8類蛋白粉重點銷售人群話術(shù)SPRING

蛋白粉的主要作用是補充飲食中蛋白質(zhì)的不足。以下八類人，可以在醫(yī)生、藥師或營養(yǎng)師的指導(dǎo)下適當(dāng)補充蛋白粉：

1. 某些疾病狀態(tài)

比如受傷、燒傷、大面積皮膚潰爛、感染、做過外科大手術(shù)等患者，他們正處在身體恢復(fù)的關(guān)鍵時期，體內(nèi)的蛋白質(zhì)處在重度虧損狀態(tài)。

銷售話術(shù)：蛋白粉中含有豐富的氨基酸，攝入優(yōu)質(zhì)蛋白粉，提高機體免疫力，促進新陳代謝。

2. 特殊病人

比如神經(jīng)性厭食、消化不良、小腸吸收障礙等患者，他們的蛋白質(zhì)攝入或吸收存在不足。

銷售話術(shù)：患上厭食、消化不良、小腸吸收障礙的顧客，無法從食物中獲得足夠的蛋白質(zhì)，服用蛋白質(zhì)粉可以有效補充人體所需蛋白質(zhì)。

3. 某些特殊時期

比如孕婦、乳母的飲食中需要更多的蛋白質(zhì)，再比如某些胃腸道功能較弱又進食少的老年人可能存在蛋白質(zhì)攝入不足的問題。