作者 | 劉浩川

編輯 | 李威

伴隨著流量紅利的日漸消失，To B 賽道，正成為數(shù)字音樂發(fā)展的“新征途”。

《2019年中國數(shù)字音樂商用版權(quán)市場研究報告》顯示，中國音樂版權(quán)市場規(guī)模在近幾年持續(xù)增長，2018 年達到188.3億元，預計2022年將達321億元的規(guī)模。

B端音樂市場，囊括了多元的需求場景。從傳統(tǒng)的線下公播音樂、影視制作音樂的版權(quán)授權(quán)、到手機UI系統(tǒng)、App的音樂播放方案的落地，再到為IoT設備、智能汽車等新型平臺提供音樂播放器等解決方案......這些場景共同支撐起一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中的獨特賽道。

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)加速崛起的過程中，“云服務”成為其中核心助推力。政務云、金融云、工業(yè)云等不同云平臺的出現(xiàn)，幫助服務商“一站式”滿足B端用戶數(shù)字化需求，成倍提升業(yè)務效率。在這個前提下，騰訊音樂娛樂集團（以下簡稱“TME”）旗下B端音樂整合服務平臺愛聽卓樂發(fā)布子品牌卓樂云，想讓“云服務”成為其在B端數(shù)字音樂市場競爭中的技術(shù)支撐。

卓樂云是愛聽卓樂打造的云端數(shù)字化音樂整合服務品牌，面向不同服務主體，將包含音樂開放平臺、IoT音樂生態(tài)平臺、車載音樂生態(tài)平臺、原創(chuàng)視頻助力平臺、音樂內(nèi)容宣發(fā)平臺和流量增值變現(xiàn)平臺六大平臺，提供包括音樂授權(quán)、內(nèi)容運維、音樂宣發(fā)、流量變現(xiàn)、版權(quán)監(jiān)測等多項服務。

以卓樂云的發(fā)布為契機，愛聽卓樂正逐步改變面向不同細分市場推出相應產(chǎn)品的打法，在同一系統(tǒng)中實現(xiàn)對多元場景的服務能力，提升服務效率。

具體業(yè)務上，以TME資源儲備數(shù)千萬量級的曲庫規(guī)模為基礎，在一個系統(tǒng)級的一體化環(huán)境中，除了版權(quán)授權(quán)、產(chǎn)品定制外，卓樂云還可以提供內(nèi)容運維、音樂宣發(fā)等持續(xù)性配套服務，并支撐著IoT音樂服務等“未來業(yè)務”的想象空間。

TME首席戰(zhàn)略官、愛聽卓樂業(yè)務線負責人葉卓東（Tony Yip）表示，“云服務不斷在各垂直行業(yè)落地的情況下，為實現(xiàn)整體產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化升級，音樂產(chǎn)業(yè)也需要一個優(yōu)秀云端數(shù)字化音樂整合服務品牌的落地”。

藍海市場

定位于B端音樂整合服務平臺的愛聽卓樂成立于2014年。2017年，愛聽卓樂正式加入TME。TME將愛聽卓樂納入旗下的背后，是對To B音樂市場潛力的布局需要。

2015年，政府就網(wǎng)絡音樂盜版問題連發(fā)多項政策，展開了有史以來最為嚴厲的網(wǎng)絡音樂盜版打擊活動。這輪打擊活動在To C市場開啟了音樂播放平臺版權(quán)爭奪大戰(zhàn)以及用戶付費浪潮的同時，也催生了商用音樂授權(quán)的需求。

但是，由于內(nèi)容輸出渠道的限制，音樂創(chuàng)作者與使用者在To B市場上難以實現(xiàn)有效對接。一方面，許多版權(quán)方本身缺乏有效的To B銷售體系。另一方面，商用音樂采購有其特有的復雜性。如音樂著作包含詞著作權(quán)、曲著作權(quán)、表演者權(quán)等多重權(quán)利，不同的使用場景，可能會歸屬于不同的版權(quán)方。缺乏專業(yè)平臺介入的情況下，商用音樂版權(quán)采購將是一個繁瑣費時的過程。

強市場需求催生了不同玩家的入駐，除TME將愛聽卓樂納入旗下之外，網(wǎng)易云音樂也曾投資華音悅聽等版權(quán)分發(fā)服務商。競爭格局初顯。通過入場較早積累的行業(yè)經(jīng)驗以及千萬級的版權(quán)資源池，愛聽卓樂推出了多樣的服務模式，積極布局線上新興音樂使用場景，實現(xiàn)了多使用場景覆蓋。

愛聽卓樂以幫助手機廠商打造與維護自有音樂播放App為起步，幫助手機廠商拿到各類音樂版權(quán)授權(quán)，同時設計和落地播放器產(chǎn)品。小米、三星、魅族、華為都曾是其合作伙伴。2017年，針對車載音樂市場推出愛聽“車樂云”。同時，愛聽卓樂旗下還有音樂開放平臺，提供短視頻、圖文內(nèi)容、應用程序等線上內(nèi)容產(chǎn)品的背景音樂授權(quán)服務。

隨著To B市場迅速發(fā)展以及業(yè)務體系的多元化，不同業(yè)務的打通成為進一步發(fā)展的內(nèi)在需求。一方面，分散的品牌不利于在市場建立統(tǒng)一的認知。同時在品牌內(nèi)部，也難以實現(xiàn)能力項的整合與拓展。

“卓樂云”的上線，幫助愛聽卓樂將不同細分方案統(tǒng)一到一個品牌之下，在前端降低溝通成本同時，在后端推動系統(tǒng)進行更全面的整合，進而提供更快捷全面的服務。葉卓東（Tony Yip）表示，“目前，卓樂云已覆蓋手機、汽車、互聯(lián)網(wǎng)軟件、IoT智能硬件以及多種線下實體場景。對于不同的服務主體，提供從最初的需求溝通、產(chǎn)品對接，到內(nèi)容接入、產(chǎn)品測試，最后的產(chǎn)品完成上線、內(nèi)容運維等一體化服務。”

從針對不同主體設計不同維度方案產(chǎn)品，到對于多元主體逐漸形成標準化服務流程，卓樂云有可能構(gòu)建起持續(xù)、不間斷的“SaaS”似服務。這是云服務系統(tǒng)“效率提升”意義的最顯著體現(xiàn)。而在卓樂云服務系統(tǒng)落地之后，以此為基礎，愛聽卓樂還將探索多維的市場可能。在To B市場中，這可能構(gòu)成其獨特的市場優(yōu)勢。

想象空間

據(jù)騰訊研究院聯(lián)合騰訊云在2020騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會上發(fā)布的《數(shù)字中國指數(shù)報告（2020）》顯示，“上云”成產(chǎn)業(yè)數(shù)字化必選項，2020年各產(chǎn)業(yè)用云量增速達118%。金融、工業(yè)、醫(yī)療等多個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都迎來云服務平臺的時刻，愛聽卓樂率先將“云”引入了To B音樂領(lǐng)域。

在本次卓樂云服務體系中，設置了專屬的車載音樂生態(tài)平臺和IoT音樂生態(tài)平臺。未來，當手機上的內(nèi)容價值漸挖掘殆盡時，智能汽車、IoT設備等全新平臺，可以為數(shù)字音樂增長提供全新的維度。

智能汽車方面，愛聽卓樂為小鵬汽車提供一站式車載音樂解決方案。不僅為其提供音樂內(nèi)容，還協(xié)助設計制作出適合車載娛樂場景的App并提供了優(yōu)秀的曲庫管理服務。根據(jù)小鵬車主的喜好，可實現(xiàn)定制新歌榜、熱歌榜。以此開發(fā)經(jīng)驗為基礎，卓樂云可幫助汽車品牌打造個性化、差異化的音樂服務。

此外，愛聽卓樂宣布，IoT將是卓樂云下半年的重點布局方向。此前，愛聽卓樂已與華為AI音箱、當貝等智能硬件品牌達成合作，為商家提供B端音樂整合服務。如今年5月，愛聽卓樂與酷狗音樂攜手當貝，為TV大屏定制了“當貝酷狗音樂”App，累計用戶數(shù)量已突破百萬。而在未來，伴隨著IoT的進一步落地，比如空調(diào)、冰箱、空氣凈化器等家居產(chǎn)品都可能成為音樂播放的新場景。對音樂服務而言，IoT上有廣泛的落地空間。

除了智能汽車、IoT等新平臺，傳統(tǒng)維度上的版權(quán)授權(quán)服務也有新增量。在傳統(tǒng)版權(quán)授權(quán)的基礎上，通過提供衍生服務，擴展商業(yè)空間和想象力。如在本次卓樂云服務系統(tǒng)中，有專門的音樂內(nèi)容宣發(fā)平臺和流量增值變現(xiàn)平臺。內(nèi)容宣發(fā)上，基于B端的流量和場景，為上游提供更豐富的音樂宣發(fā)業(yè)務；流量變現(xiàn)上，針對B端客戶需要，提供內(nèi)容運營支持等。

在最近愛聽卓樂與QQ音樂《見面吧!電臺》、OPPO樂滑鎖屏、B612咔嘰達成的一次合作中，《見面吧!電臺》通過卓樂云的云端快速接入，將優(yōu)質(zhì)的音樂和圖文內(nèi)容為OPPO鎖屏和B612的用戶帶來了較好展示，不僅幫助《見面吧!電臺》通過宣發(fā)實現(xiàn)良好內(nèi)容輸出，也為OPPO鎖屏和B612在運營上實現(xiàn)了內(nèi)容的豐富。

同時，這樣的服務能力還有可能進一步落地到線下，在國外已有此類商業(yè)模式。如，音樂流媒體巨頭Spotify正試圖用音樂產(chǎn)品幫助品牌講述品牌故事。基于音樂類型、用戶畫像以及品牌調(diào)性，擬合出最適合品牌的音樂、播客營銷解決方案。將To B音樂業(yè)務融入營銷領(lǐng)域。

葉卓東（Tony Yip）表示，“通過推出卓樂云，愛聽卓樂希望為音樂產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化升級貢獻一份力量?！痹谧繕吩频姆占軜?gòu)中蘊含著多種升級的路徑。如何以云服務平臺為基礎設施，組合出更具有創(chuàng)意的服務方案，將是接下來考驗愛聽卓樂的地方。